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Talento Humano

Presentado por: Ramírez Alfonso Linda Maribel COD: 2011982331

Tutor: Sanchez Garzon Mary Sol

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano Bogotá 2020

CONTENIDO INTRODUCCION...........................................................................................................................................3 OBJETIVOS...................................................................................................................................................4 PUNTO 1......................................................................................................................................................5 PUNTO 2......................................................................................................................................................5 PUNTO 3......................................................................................................................................................6 PUNTO 4......................................................................................................................................................7 PUNTO 5....................................................................................................................................................13 PUNTO 6....................................................................................................................................................14 BIBLIOGRAFÍA............................................................................................................................................15

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INTRODUCCION

OBJETIVOS

PUNTO 1 En un organigrama, identifique su estructura organizativa.

PUNTO 2 Investigue a que clase y tipo de organigrama administrativo pertenece dicha estructura organizativa.

PUNTO 3 Seleccione 3 cargos de diferentes niveles jerárquicos de este organigrama.

PUNTO 4 De los cargos seleccionados, en un cuadro describa y analice cada uno de los cargos seleccionados. DESCRIPCION

COMPETENCIAS

MISION

FUNCIONES

CONOCIMIENTOS Y / O HABILIDADES

TITULOS

DIRECTOR COMERCIAL *Innovacion *Liderazgo comercial *Orientacion al Cliente *Trabajo en equipo *Disciplina *Compromiso sistemas de gestion *Dinamismo Acompañar, coordinar y supervisar la gestion comercial y administrativa de un grupo de personas que tenga a cargo de acuerdo a las politicas establecidas por la empresa

DIRECTOR DE VENTAS *Agudeza comercial *Agilidad *Dinamismo *Orientacion al resultado comercial *Trabajo en equipo *Empatia

*Profesional Administracion de empresas *Profesional Ingenieria Industrial.

*Profesional Administracion de empresas *Profesional Ingenieria Industrial.

ASESOR DE VENTAS *Trabajo en equipo *Innovacion *Disciplina

Ejecutar la estrategia para la colocacion de los seguros de Banca Seguros, formar grupos de ventas para colocar el producto de la compañía en el mercado de los clientes del banco, cumplir con las proyecciones y metas.

Colocar de forma idonea los productos de la compañía bajo la modalidad de descuentos por convenios, apoyandose en diferentes estrategias para satisfacer las necesidades del cliente. *Acompañamiento *Asesorar y vender comercial *Desarrollar los productos de la *Administrar el plan las competencias compañía *Asistir a de calidad del area *Generar las reuniones *Convocar y autorizaciones establecidas por el seleccionar nuevos *Participar en el area *Buscar asesores de ventas proceso de clientes *Desarrolar y ejecutar reclutamiento potenciales los programas de *Supervisar y *Reportar capacitacion *Evaluar acompañar la gestion diariamente los el desarrollo y comercial indicadores de funciones de los gestion por asesores de ventas y Supervision directores de ventas Estrategica *Solucionar *Reportar la inconvenientes que produccion diaria a impacten la labor la direccion de comercial. ventas. *Persuacion *Desarrollo de *Agudeza comercial *Negociacion *Manejo colaboradores *Trabajo en equipo de programa Offi ce *Habilidades *Negociacion *Liderazgo *Trabajo en comunicativas *Disciplina Equipo *Trabajobajo *Manejo de Ventas *Habilidad para el presion *Manejo de *Recursos Humanos manejo de Offi ce grupo de personas *Negociacion *Habilidad para el *Redes sociales * *Mercadeo *Manejo manejo de redes de personal sociales *Orientacion a *Compromiso por resultados. el cumplimiento de metas. *Tecnologo en Mercadeo, Publicidad, y Ventas *Tecnologo en ciencias de la Administracion.

PUNTO 5 Suponga que hay una necesidad de personal para esos cargos por lo cual debe hacer el proceso de reclutamiento de acuerdo con la descripción del cargo, utilizando fuentes internas y externas. CARGO

INTERNO

EXTERNO

DIRECTOR COMERCIAL

INTRANET

PORTAL DE EMPLEO

DIRECTOR DE VENTA BANCASEGUROS

INTRANET

PORTAL DE EMPLEO

ASESOR DE VENTAS BANCASEGUROS

INTRANET

AGENCIA DE EMPLEO

PUNTO 6 Haga un cuadro comparativo con los tres cargos, escogiendo la fuente mas adecuada y correcta y establezca las ventajas y desventajas de las fuentes seleccionadas.

CARGO

INTERNO

DIRECTOR COMERCIAL

INTRANET

PROMUEVE EL CRECIMIENTO PROFESIONAL DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN

POCOS CANDIDATOS, REDUCIENDO LA OFERTA DE PERSONAL CON ALTO GRADO DE EXPERIENCIA.

DIRECTOR DE VENTA BANCASEGUROS

INTRANET

PROMUEVE EL CRECIMIENTO PROFESIONAL DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN

POCOS CANDIDATOS, REDUCIENDO LA OFERTA DE PERSONAL CON ALTO GRADO DE EXPERIENCIA.

ASESOR DE VENTAS BANCASEGUROS

INTRANET

CORRE UN VOZ A VOZ ENTRE CONOCIDOS DE PERSONAL QUE LABORAL EN LA ORGANIZACIÓN

SIENDO UN CARGO DE BAJO PERFIL, EL NUMERO DE PALICASIONES SERIA BAJO

CARGO

DIRECTOR COMERCIAL

EXTERNO

PORTAL DE EMPLEO

DIRECTOR DE VENTA BANCASEGUROS

PORTAL DE EMPLEO

ASESOR DE VENTAS BANCASEGUROS

AGENCIA DE EMPLEO

VENTAJA

VENTAJA

DESVENTAJA

DESVENTAJA

DA EXPOCION A UN GRAN NUMERO DE PROFESIONALES QUE CUMPLAN A CABALIDAD CON EL PERFIL DESEADO

AL SER PERSONAL EXTERNO, HAY MUCHA PROBABILIDAD QUE ESTOS APLIQUEN PARA AJERCER CARGOS POR UNOS CUANTOS AÑOS

DA EXPOCION A UN GRAN NUMERO DE PROFESIONALES QUE CUMPLAN A CABALIDAD CON EL PERFIL DESEADO

AL SER PERSONAL EXTERNO, HAY MUCHA PROBABILIDAD QUE ESTOS APLIQUEN PARA AJERCER CARGOS POR UNOS CUANTOS AÑOS

LA AGENCIA DE EMPLEO SE ENCARGA DE LA PUBLICASION DE LA OFERTA, SEGUIMIENTO Y SELECCIÓN DE CANDIDATOS

TOMA TIEMPO, YA QUE AL SER UN CARGO DE BAJO PERFIL SE TENDRIA UN GRAN NUMERO DE CANDITADOS, LOS CUALES SE DEBEN IR FILTRANDO.

BIBLIOGRAFÍA CIBEI. (s.f.). Fundacion cibei. Obtenido de https://www.fundacioncibei.org/la-importancia-del-comerciointernacional-una-breve- referencia-descriptiva/ España, G. d. (s.f.). Oficina Economica y comercial. Obtenido de http://www.exteriores.gob.es/RepresentacionesPermanentes/OficinadelasNacionesUnidas/es/q uees2/Paginas/Organismos%20Especializados/OMC.aspx Wikipedia. (agosto de 2016). Wikipedia. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Arancel