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• Francisco Nuñez Estrada

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Mercadotecnia.

Tercer avance del proyecto.

18/09/2019

Guadalupe de la Luz García Bravo.

Desarrollo.  Canales de distribución. El canal de distribución es indirecto, contamos con la distribución a mayoristas y a minoristas que cada uno se encarga de venderlo al cliente final (minorista). Mayoristas o comerciantes: contamos con algunos mayoristas que se encargan de cargar, transportar y entregar al cliente final.

Unos solo prestan los servicios de transporte y venta de cemento, y otros también cuentan con sus equipos de montacargas para descargar de una manera rápida y segura. Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes: contamos con varios cedis que se encargan de distribuir a mayoristas sin la necesidad de ir a la planta procesadora, también contamos con puntos de venta directo a minoristas como son las ferreterías construrama, donde se encuentra un agente de ventas por parte de la compañía. La mejora seria implementar el prestado o renta de equipo para sus correctas utilizaciones de los productos de la empresa.

Empresas facilitadoras: una buena opción sería contar con un servicio de 24/7 de una compañía transportista que pudiera sostener la demanda con su flotilla de carros, siempre disponible para ser utilizada cuando sea necesario.

 Métodos promocionales. Venta personal: contamos con una dependencia comercial que es su principal función, acercarse al cliente para concretar la venta, sin embargo podemos mejorar la visita asistiendo a las oficinas de nuestros clientes con un pequeño detalle, como lo es un servicio de café y galletas para ser más cómoda la visita. Publicidad pagada (advertising): tenemos diversas fuentes de publicidad pagada como lo es:    

Anuncios de tv. Patrocinio a equipos de futbol Internet Anuncios espectaculares.

Promoción de ventas: contamos con una amplia variedad de promociones como lo son: rifas, cupones de descuento, precios especiales a clientes frecuentes, premios y concursos.

Estrategias de promoción. Estrategia empujar (puch): hacemos conocer de nuestras promociones por medio de nuestros clientes mayoristas y minoristas, para que así ellos las vallan difundiendo hasta llegar al cliente final. Estrategia jalar (pull): aplicamos diferentes promociones, como lo son la acumulación de cupones que se insertan en los sacos de cemento para ser recortados. Así alzaremos las ventas de la planta productora.

Tipos de publicidad. Publicidad institucional: en Cemex tenemos varios métodos de publicidad, como lo son patrocinios, tv, anuncios espectaculares entre otros. Sin embargo algo podemos hacer para llegar a que nos conozca más gente. Como visitar colonias y hacer mejoras a casas que lo requieran, donde expresaremos la calidad que van a adquirir si usan nuestros productos. Publicidad defensiva: siempre buscamos dar la calidad que expresan nuestros productos, sin embargo deberíamos de contar con un inspector de calidad que pueda dictaminar si los productos fueron utilizados de la manera correcta. Sin embargo han salidos desperfectos donde la compañía ha salido afectada por malos comentarios, saliendo a desmentir dichos rumores que atrofian la excelencia en calidad que nos respalda. Dichos rumores se han desmentido en base a investigación donde los clientes finales dieron el mal uso del producto.

Conclusión. Aprendimos la manera en las empresas logran promocionar o publicitar sus productos para atraer más clientes, así como los canales de distribución que podrían manejarse. Siempre y cuando las propuestas sean viables para la compañía y no generen costos tan elevados que pudieran ser rechazadas.

Eduardo Martínez. (2015). programa promocional. 18/09/2019, de pública Sitio web: http://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/content/ workspace/SpacesStore/11c5d47f-d9fc-4a7a-8dab-9054db7ae3fa

Eduardo Martínez. (2015). distribución. 18/9/2019, de pública Sitio web: http://repositorio.uveg.edu.mx/share/proxy/alfresco/slingshot/node/content/ workspace/SpacesStore/11c5d47f-d9fc-4a7a-8dab-9054db7ae3fa