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• Claudia Andrea Zuñiga

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FICHA DESCRIPCIÓN DE CARGOS Y ANÁLISIS DE COMPETENCIAS

1.

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IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

CARGO

Gerente de Ventas

REPORTA A

Gerente General

DIRECCIÓN O UNIDAD 2.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO:

Ámbito de Acción

Estará a cargo de supervisar y dirigir las actividades de una oficina o de un departamento de Ventas. Coordinar y monitorear el trabajo de los empleados a su cargo.

3.

REQUISITOS

Nivel de estudio

Estudios universitarios o Tecnico a nivel Superior

Título o profesión

Administracion de empresa, Ingenieria en Marketing o Titulo afin.

Idioma

Si requiere

Formación complementaria

• • •

Experiencia Previa Necesaria Competencias o Habilidades

Especialización en Marketin o ventas. Manejo de Office avanzado. Manejo de e-mail y de herramientas tecnológicas para uso administrativo. • Manejo en técnicas de archivo. Minimo 3 años de experiencia en cargos similares. 

Trabajo bajo presión.



Excelentes relaciones humanas.



Liderazgo.



Capacidad de trabajo en equipo.



Iniciativa propia.



Autocontrol.

3.

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL CARGO:



Supervisar y coordinar las actividades de los departamentos de Ventas.

o

Coordinar las operaciones del departamento de Ventas.

o

Definir e implementar políticas y procedimientos de ventas.

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o

Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.

o

Coordinar las actividades del equipo de Ventas para establecer relaciones positivas con los compradores y entre los Representantes de Ventas.

o

Establecer metas u objetivos de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales, procurando mantenerlas reales y realizables.

o

Desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución de metas.

o

Asignar a miembros del equipo para que se encarguen de las cuentas o negocios de la empresa con sus clientes.

o

Investigar e identificar las oportunidades de venta, generando indicadores y detectando clientes potenciales.

o

Reunirse con clientes importantes y buscar prospectos potenciales.

o

Aprobar los planes presupuestarios y de ventas.

o

Representar a la empresa en eventos sociales.



Supervisar los procesos de reclutamiento y capacitación de los nuevos ingresos:

o

Monitorear el desempeño del equipo de Ventas.

o

Leer y evaluar los informes de ventas del personal.

o

Garantizar que cada miembro del equipo cumpla con sus objetivos y con las metas de la empresa.

o

Reunirse con los demás Gerentes de la empresa para verificar que los objetivos generales estén siendo ejecutados conforme a la planificación realizada.

o

Interactuar con el departamento de Marketing para crear una campaña y una estrategia de ventas más efectiva y minuciosa.

o

Reunir a un equipo con un Gerente de Proyecto, Diseñadores, expertos técnicos y demás profesionales que contribuyan con el desarrollo del plan de Marketing que beneficie tanto al cliente, como a la empresa.

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

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Desarrollar, mantener y mejorar las relaciones con los clientes para mantener un alto nivel de servicio y conservar su lealtad.



Estar al corriente de los cambios y tendencias del mercado para poder desarrollar estrategias de ventas originales:

o

Estar al corriente de las últimas tendencias en ventas, leyendo literatura especializada y asistiendo a seminarios y talleres.

o

Hacer seguimiento a la competencia, así como a las nuevas tendencias y productos en el mercado.

CONDICIONES

HONORARIOS $1.496.000 Monto bruto

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