• Categories
• Presupuesto
• Planificación
• Aprendizaje
• Toma de decisiones
• Evaluación

Citation preview

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 23. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?, ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? Y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

Denominación del Programa de Formación: Gestión Empresarial Código del Programa de Formación: 621201 Versión 2 Nombre del Proyecto: Diseño de procedimientos para la gestión administrativa de las MIPYMES en Bogotá D.C., aplicando instrumentos de recolección de información. Fase del Proyecto: Evaluación Actividad de Proyecto: AP12. Formular el plan de negocio aplicable al desarrollo de la unidad productiva Competencias: 210601014 Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con el nivel de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organización. 240201500 Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social 240201501 Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Específicos 21060101404 Formular el proyecto productivo y/o plan de negocios teniendo en cuenta la metodología adoptada, las normas y la legislación vigente, para la organización y el inversionista. 21060101402 Evaluar social y económicamente las alternativas de solución propuesta a la decisión, teniendo en cuenta la ponderación, criterios técnicos, el resultado que se persiga, las metodologías y tecnología disponible. 21060101405 Proyectar con responsabilidad y ética la situación financiera de la empresa teniendo en cuenta, los estados de balance general, usos y fuentes, resultados y flujos de caja y efectivo, de acuerdo con las normas vigentes, y la metodología adoptada para la toma de decisiones. Básicos 24020150002 Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social. Transversales

GFPI-F-019 V3

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos, páginas web, etc. Duración de la Guía: 4 Semanas (Trabajo directo: 64 horas – Trabajo independiente: 128 horas)

2. PRESENTACION Un proyecto puede ser viable tanto por tener un mercado asegurado como por ser técnicamente factible. Sin embargo, podrían existir algunas restricciones de carácter legal que impedirían su funcionamiento en los términos que se pudiera haber previsto, haciendo no recomendable su ejecución; por ejemplo, limitaciones en cuanto a su localización o el uso del producto. El estudio de la viabilidad organizacional es el que normalmente recibe menos atención, a pesar de que muchos proyectos fracasan por falta de capacidad administrativa para emprenderlo. El objetivo de este estudio es, principalmente, definir si existen las condiciones mínimas necesarias para garantizar la viabilidad de la implementación, tanto en lo estructural como en lo funcional. La importancia de este aspecto hace que se revise la presentación de un estudio de viabilidad financiera con un doble objetivo: estimar la rentabilidad de la inversión y verificar si existen incongruencias que permitan apreciar la falta de capacidad de gestión. El estudio de la viabilidad financiera de un proyecto determina, en último término, su aprobación o rechazo. Éste mide la rentabilidad que retorna la inversión, medido sobre bases económicas y monetarias. 3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL. Aprendiz, ¡Bienvenido a la formulación de su proyecto productivo! Para dar inicio al desarrollo de las actividades de la presente guía: ¿cómo desarrollo mi solución?, ¿cuál es el futuro de mi negocio? y ¿qué riesgos enfrento?, es necesario que el Aprendiz de continuidad al trabajo que ya ha acumulado en la guía previa. En este propósito, el Instructor Técnico modulará un conversatorio sobre el avance de sus iniciativas, buscando establecer que aspectos aún son recurrentes de ajustar, requiriéndose que sean consistentes de modo que los estos estudios finales de del plan de negocio estén debidamente integrados. Registre en el portafolio las principales conclusiones del conversatorio sobre aspectos a ajustar. 3.2 ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL APRENDIZAJE. 3.2.1 Aprendiz: Para potencializar sus saberes desarrolle el siguiente ejercicio y socialice en plenaria con su Instructor, los resultados:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

Juan, posee actualmente un pequeño negocio del cual obtiene ingresos para beneficio propio y manutención de su familia. En el negocio comercializa tres tipos de frutas, coco, mango y banano. Juan está considerando ampliar su negocio, para ampliar el portafolio de productos puesto que muchas personas se acercan a su negocio a preguntar por otro tipo de frutas. Juan, está pensando en invertir $5 millones en total, $2 millones para realizar adecuación de estantes y $3 millones para la compra de un surtido de fruta. Juan, no posee el dinero que requiere, espera obtener el dinero por parte un amigo que le prestará la suma inicial, pero deberá cancelarle una cuota mensual de $527.188 durante 12 meses. Juan estima, que, ampliando su oferta de frutas, mensualmente le quedaran netos $700.000 en el primer año, sin embargo, Juan esta pensativo porque los gastos mensuales que debe cubrir son de $300.000. A partir de lo anterior, determine si vale la pena realizar la inversión, y si fuere así, cuál sería el beneficio real para Juan. Con base en lo descrito en forma previa y para el desarrollo de la presente guía, se identificarán los siguientes conceptos que serán afianzados por parte del Instructor, a cargo: SEMANA 1: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? Los conceptos para desarrollar son:  Métodos de comercialización  Volúmenes De Venta  Forma De Pago  Mecanismos De Fijación Precios  Estrategias De Generación De Ingresos  Condiciones Comerciales  Normatividad  Normatividad empresarial (constitución empresa)  Normatividad tributaria  Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)  Normatividad laboral  Normatividad ambiental  Registro de marca – Propiedad intelectual Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los conceptos anteriores, se le invita a consultar el documento titulado “Estrategias de Comercialización” del señor Edgar Francisco Arechavaleta Vázquez. Ingresé a la siguiente página https://www.youtube.com/watch?v=Sj6nbZc7xVg observe el video “Cómo Vender un Producto a

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

un Cliente” del señor Jürgen Klarić y amplié la información sobre los métodos de comercialización que se pueden desarrollar para un proyecto. igualmente, se le invita a consultar el documento titulado “Lectura Complementaria, capítulo 3, páginas 1 a 11. Documento “Legislación Laboral” de la Universidad EAFIT. Ingresé a la página de comercio de Bogotá http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa y amplié la información de los requisitos para constituir una empresa. (Los documentos de consulta se encuentra dentro de los materiales de apoyo). SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (continuación) Los conceptos para desarrollar son:  Operación  Caracterización y funcionalidades de los productos y/o servicios  Proceso de producción  Requerimientos de inversión para la producción o prestación del servicio  Costo y rentabilidad unitaria  Capacidad de producción  Plan de producción  Localización de la operación  Equipo de trabajo  Plataforma estratégica  Estructura organizacional  Contratación y prestaciones laborales Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los conceptos anteriores, se le invita a consultar el documento “Diseño y selección de procesos” Carro Paz, Roberto y González Gómez, Daniel. Un documento adicional de consulta es: “Modulo 5: Costos” Wyngaard, Guillermo. (En la carpeta de materiales de apoyo de la guía, puede hallar los documentos). A su vez, se le invita a consultar el siguiente vinculo electrónico: http://ingenioempresa.com/capacidad-produccion-empresa/ SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? Los conceptos para desarrollar son:  Estrategias de comercialización  Estrategia de promoción  Estrategia de comunicación  Estrategia de distribución  Estrategia de servicio post venta  Periodo improductivo  Constitución de empresa (tiempo, tramites y recursos para la puesta en marcha)  Fuentes de financiación

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE



Presupuesto maestro  Presupuesto gastos de puesta en marcha  Presupuesto de gastos administrativos  Presupuesto de activos fijos  Presupuesto de capital de trabajo  Presupuesto de financiación  Estado de resultados  Balance General  Flujo de caja

Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los conceptos anteriores, se le invita a consultar los capítulos 10,11,12,14 y 15 del libro titulado Marketing de los autores Kotler y Armstrong. A su vez, puede consultar directamente los siguientes vínculos electrónicos “Estrategia de Marketing Kotler”: https://www.youtube.com/watch?v=nenUuhMtLAM , igualmente se le invita a consultar el documento titulado “Lectura Complementaria, capítulo 3, páginas 31 a 36. A su vez, puede consultar directamente los siguientes vínculos electrónicos “Elaboración de un presupuesto”: https://www.youtube.com/watch?v=hxqqN2KuE60, o si lo prefiere puede ubicar las ayudas audiovisuales dentro de los materiales de apoyo. (El documento de consulta se encuentra dentro de los materiales de apoyo). igualmente, se le invita a consultar y leer el documento “Finanzas claves del éxito empresarial”; “Herramientas financieras para emprendedores”. (En la carpeta de materiales de apoyo de la guía, puede hallar todos documentos de consulta). SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?  Los conceptos que se desarrollarán son:  Tasa de oportunidad del proyecto  Valor presente neto  Tasa interna de retorno  Periodo de recuperación de la inversión  Punto de equilibrio  plan de acción para mitigar esos riesgos Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los conceptos anteriores, se le invita a leer el libro titulado “Gestión de Proyectos del autor, Juan José Miranda, cuarta Edición, en el capítulo IX, y el subcapítulo 9.4 Indicadores de rentabilidad. Adicionalmente, consulte el siguiente vinculo electrónico: https://www.youtube.com/watch?v=DuKDDd_eSb0. (El libro se encuentra dentro de los materiales de apoyo y está disponible en forma física en la biblioteca del Centro de Servicios Financieros). El video correspondiente al vínculo electrónico está disponible en sus materiales de apoyo.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE 3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTUALIZACIÓN Y TEORIZACIÓN) ¡LLEGÓ LA HORA DE APROPIARSE DE ESTOS CONOCIMIENTOS! Estimado Aprendiz: ¡Es hora de entrar en acción! Explicados y profundizados los conceptos de la presente guía, debe consignar en su portafolio de evidencias una serie de actividades que irá desarrollando por semana, las cuales aportaran a la construcción del conocimiento a través del material de apoyo. SEMANA 1: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 1, sobre ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información: 3.3.1 Elabore una presentación que contenga 3 estrategias de comercialización del producto que está ofreciendo su proyecto. En este tenga en cuanta, el canal, el tipo de cliente, formas de pago, política de cartera entre otras que ud pueda contemplar para esta estrategia. Esta actividad será presentada y socializada por cada GAES en plenaria. Esté atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los necesarios para mejorar.

SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (Continuación) De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 1, sobre el marco organizacional y legal de proyecto, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información: 3.3.2 Elabore una cartelera plasmando la estructura organizacional que requiere su proyecto, precise el tipo de cargo, funciones, experiencia, escolaridad requerida, tipo de contrato con el que será vinculado el personal y cuál será su remuneración mensual. Esta actividad será presentada y socializada por cada GAES en plenaria. Esté atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los necesarios para mejorar. Además de las anteriores actividades, recuerde que debe participar en el foro de discusión virtual programado por su tutor virtual, como también debe Ingresar a la plataforma virtual y presentar el cuestionario de evaluación correspondiente a la semana 2. De la misma manera, debe participar activamente en las actividades de cultura física, emprendimiento y componente social que le sean programados. SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 3, sobre la importancia de elaborar los Estados financieros del proyecto y consultar el material de apoyo, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información: 3.3.3 Diríjase a la sala del laboratorio de emprendimiento donde se hallan equipos de cómputo con el simulador empresarial “Companygame”. Solicite al Instructor a cargo que le facilite el ingreso al simulador, una vez esté dentro, siga las siguientes instrucciones: • Presione el vínculo sobre la opción: Food Company; • Luego, presione el vínculo que se encuentra en la parte del menú superior denominado “Comprender”; • Luego, presione el vínculo: Ejercicios; • Finalmente, presione sobre el vínculo: 8.B. Análisis del capital de trabajo. Una vez se encuentre dentro del ejercicio de simulación, se requiere que lea el ejercicio, posteriormente proceda a realizar las siguientes acciones: a). Ubique la opción que se titula: “Decisión plazo cobro clientes - pago proveedores”, modifique el escenario 1, ingresando 90 días en el plazo de cobro de clientes y 45 días en el plazo de pago a proveedores; posteriormente modifique en el escenario 2, ingresando 45 días en el plazo de cobro de clientes y 90 días en el plazo de pago a proveedores. b) Finalice presionando la opción de “enviar” y analice los resultados de la simulación explicando que cambios hubo y cuáles son sus afectaciones para el Balance General. SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO? De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 4, sobre la importancia de calcular los indicadores financieros para evaluar un proyecto y de consultar el material de apoyo, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga resuelto el siguiente ejercicio: Criterio de inversión (reemplazo o no reemplazo) Una empresa maderera desea reemplazar una vieja máquina fresadora, la que costó hace 6 años $48.000 y tiene actualmente un valor de libros de $24.000 con una depreciación lineal anual de $4.000. La máquina alternativa tiene una vida útil de sólo 4 años, pero significará un ahorro de costos de operación pasando de $142.000 actuales a $120.000 anuales con la nueva máquina. El valor de adquisición de la nueva máquina es de $40.000 y requiere de terrenos adicionales por un valor adicional de $40.000 si se hace el negocio, la empresa vendedora acepta la máquina antigua en parte de pago cotizándola en $8.000. Al cabo de 4 años, la máquina tendrá un valor de recuperación igual a cero. Las ventas anuales son actualmente de $400.000, pero con la nueva máquina aumentarían en $5.000 el primer año, $6.000 el segundo, $9.000 el tercero, y $10.000 el cuarto año. Considere una tasa del 10%. 3.3.4

Determine si la decisión de reemplazo es conveniente, calcule el VPN para poder decidir y diligencie los datos en la siguiente tabla.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

0

1

2

3

4

Inversión Máquina Terreno P. Liquidación Aumento de ingresos Ahorro de costos Flujo neto 3.3.5 Participar en el foro: recuerde que debe participar de forma individual en el foro de discusión virtual programado en la plataforma Blackboard por su gestor LMS. Foro Guía 23. Planteamiento del perfil del plan de negocios “Lucia, ha podido finalizar la planeación de su proyecto que se relaciona con el lanzamiento de una APP para el manejo de electrodomésticos mediante el uso de la domótica”, es decir, tiene listo el plan de negocios para ser ejecutado, sin embargo, requiere de recursos de financiación del orden de $180 millones para llevarlo a la práctica y desconoce qué alternativas encuentra en Colombia para dicho propósito. Asesore a Lucia, investigue y enuncie al menos 5 alternativas de financiación a las que puede recurrir, excluyendo al sistema bancario colombiano. Finalmente, recomiéndele a Lucia por cuál de las 5 opciones podría ser la mejor opción, justificando su argumento. Fuente: http://www.ticbeat.com/tecnologias/como-ahorrar-energia-y-dinero-gracias-a-la-domotica/ En este foro se calificarán los siguientes aspectos: 1. Pertinencia de la respuesta respecto del tema planteado. 2. Ortografía y redacción. 3. Extensión de la intervención. 4. Autenticidad del texto.

3.3.6 Presentar prueba virtual: El aprendiz debe Ingresar a la plataforma virtual Blackboard y presentar el cuestionario de evaluación correspondiente a la guía 23. De la misma manera, debe participar activamente en las actividades de cultura física, emprendimiento y componente social que le sean programados.

3.4 ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO. Estimado Aprendiz: ¡Es hora de aplicar lo que sabe! 3.4.1 En esta parte de la guía, el aprendiz demostrará el grado de aprehensión del conocimiento frente a contextos reales. Teniendo en cuenta que el documento final de entrega se asemeja a un plan de negocios los aprendices deberán desarrollar los siguientes aspectos en una plantilla (informe) de trabajo:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

SEMANA 1: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?  

¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos: Cliente ¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra? ¿Qué características se exigen para la compra (Ej: ¿calidades, presentación - empaque)? Sitio de compra Forma de pago Precio Requisitos post-venta Garantías Margen de comercialización

Consumidor ¿Dónde compra? ¿Qué características se exigen para la compra (Ej: calidades, presentación - empaque)? ¿Cuál es la frecuencia de compra? Precio

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el aprendiz para el estudio de mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE 

Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señale la forma de pago: 

Proyección cantidades:



Proyección precios de venta:



Forma de pago (contado / crédito)*:

Justificación:

*Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo. Para la justificación de los resultados Puede usar los siguientes soportes: informe de ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja, estudio de estacionalidad de ventas para el producto, entre otras. 

Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad. Normatividad empresarial (constitución empresa) Normatividad tributaria Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos) Normatividad laboral Normatividad ambiental Registro de marca – Propiedad intelectual

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica, soportada con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo anexarlo.

SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (continuación) 

Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen su portafolio:

Ítem Producto específico:

Denominación común del bien o servicio

Descripción

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Ítem

Descripción

Nombre comercial:

Denominación comercial que se propone

Unidad de medida:

Unidad de medida a través de la cual se comercializará el bien o servicio a ofrecer (Ej: kilogramo, toneladas, paquete de 12 unidades, horas de consultoría, etc.)

Descripción general:

Descripción de las características técnicas del bien o servicio:

Condiciones especiales

Describa las advertencias o condiciones especiales de almacenamiento o uso del producto / servicio

Composición (si aplica)

Descripción de la composición del producto ¿Cuál?

Otros _____________________

   

Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio. Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y enseres, y demás activos. ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI / NO, justificación) Identifique los requerimientos de inversión: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes. Tipo de Activo Infraestructura – Adecuaciones Maquinaria y Equipo Equipo de comunicación y computación

Descripción

Cantidad

Valor Unitario*

Requisitos técnicos**

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

Muebles y Enseres y otros Otros (incluido herramientas) Gastos preoperativos

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio. ** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros 

  

Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano). Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio. Tenga en cuenta el área total requerida y distribución. Adicionalmente elabore el plano de distribución de espacios y planta. ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO, justificación) Si la respuesta al punto anterior es SI, Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados para la adquisición, En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará este mayor valor? ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio? Describa el proceso a través del siguiente esquema. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio: Unidades a producir:

Actividad del proceso

Tiempo estimado de realización (horas)

Cargos que participan en la actividad

Número de personas que intervienen por cargo

Equipos y máquinas que se utilizan. Capacidad de producción por máquina (Cantidad de producto/ unidad de tiempo)

Actividad 1 Actividad 2 Actividad 3 Actividad n Total



¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo). Se sugiere detallar por unidad la capacidad (diaria, mensual, anual). Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE 

Equipo de trabajo. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación? • Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de negocio): • Rol: • Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial)



¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)? Perfil requerido

Nombre del Cargo

Funciones principales

Experiencia Experiencia Formación General específica (años) (años)

Tipo de contratación (jornal, prestación de servicios, nómina)

Dedicación de tiempo (tiempo completo / tiempo parcial)

Unidad

Valor Mes de remuneración* vinculación

SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? 

¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción (nombre): Propósito: Actividad

Recursos requeridos

Mes de ejecución

Costo

Responsable (Nombre del cargo líder del proceso)

Mes de ejecución

Costo

Responsable (Nombre del cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre): Propósito: Actividad

Recursos requeridos

Costo Total

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Estrategia de distribución (nombre): Propósito: Actividad

Recursos requeridos

Mes de ejecución

Costo

Responsable (Nombre del cargo líder del proceso)

Costo Total

Esta sección se complementa con el primer punto de la semana 1. 

¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción? Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato con Fondo Emprender y la producción del primer lote de bienes o servicios. Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.



Presupuesto maestro. Para el desarrollo de este punto. Debe construir un archivo de Excel que contenga todo el presupuesto maestro del proyecto que soporte posteriormente el modelo financiero que se le entregara en la semana 4.

SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?   

Proyección de ingresos, Proyección de costos, Proyección de gastos, Inversiones, Capital de trabajo, Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo Emprender). desarróllelo en el Modelo financiero explicado y entregado por su profesor. Riesgos. ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución. ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para mitigar estos riesgos? Variable* Técnico Comercial Talento humano Normativo Medio ambiente Otros, cuál?___________________

Riesgo

Plan de mitigación

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE 4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN Tome como referencia las técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular

Evidencias de Aprendizaje

Evidencias de Conocimiento :

Criterios de Evaluación





 Evidencias de Desempeño

Evidencias de Producto:



Identifica con responsabilidad las oportunidades y variables del mercado de acuerdo con las necesidades del cliente, los productos y servicios que oferta la organización. Identifica con responsabilidad las oportunidades de negocio e inversión teniendo en cuenta la metodología adoptada, en los procesos de toma de decisiones. Identifica con objetividad el proyecto empresarial en un mercado de acuerdo con los criterios de rentabilidad, y el tipo de empresa. Elabora con diligencia el estudio técnico de un proyecto (Plan de Negocio) en función de las variables: Producción, mercado, localización, tamaño e ingeniería, teniendo en cuenta la metodología, las

Técnicas e Instrumentos de Evaluación

Técnica:

Formulación de preguntas. Instrumento: Cuestionario sobre cultura emprendedora, fondo emprender y plan de negocios

Técnica: Observación Sistemática Instrumento: Lista de chequeo Actividades de reflexión inicial, mapas conceptuales y demás actividades solicitadas en las guías 23. Técnica: Observación Sistemática Instrumento: Lista de chequeo Informe Escrito sobre el perfil de plan de negocios.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE

técnicas y la tecnología en software disponible. 5. GLOSARIO DE TERMINOS

Establecimiento de comercio: Se entiende por Establecimiento de Comercio un conjunto de bienes organizados por el empresario para realizar los fines de la empresa. Una misma persona natural o jurídica podrá tener varios establecimientos de comercio, estos podrán pertenecer a uno o varios propietarios y destinarse al desarrollo de diversas actividades comerciales. (Cámara de Comercio de Bogotá). Flujo de caja financiación: Incluye la obtención de recursos de parte de los dueños, ya sea como aporte de capital o como préstamos a la empresa, el pago de dividendos o reparto de utilidades a los mismos, la obtención de préstamos en efectivo y el pago de los mismos tanto en lo que corresponde a capital como a intereses, la obtención y pago de otros recursos, etc. (Ortiz A., Ortiz N., 2009). Flujo de caja de inversión: Incluye el resultado, en términos de efectivo, de todas las transacciones relacionadas con la compra o venta de activos fijos y otros activos productivos de largo plazo, la compra y venta de inversiones temporales, las inversiones compradas o vendidas en otras sociedades, el rendimiento de las anteriores inversiones, el cobro o el desembolso de préstamos, etc. Flujo de caja de operación: Incluye todas aquellas transacciones directamente relacionadas con la producción, administración y venta de bienes y servicios de una empresa. Persona natural: Persona natural comerciante es aquella que ejerce esta actividad de manera habitual y profesional a título personal. Asume a título personal todos los derechos y obligaciones de la actividad comercial que ejerce. (Cámara de Comercio de Bogotá). Persona jurídica: Persona Jurídica es una persona ficticia, capaz de ejercer derechos y contraer obligaciones, y de ser representada judicial y extrajudicialmente. (Cámara de Comercio de Bogotá). Punto de equilibrio: Nivel en el cual las ventas generan ingresos suficientes para cubrir los costos. (Miranda, J., 2012). 6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS Referencias: A.G., V. (n.d.). Formulación y evaluación de proyectos - Manual para estudiantes. Bogotá. Bancoldex, & Universidad del Externado. (2013). Finanzas, Clave del Éxito empresarial. Bogotá. González, D. (2006). PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES AL EXITO. Madrid: MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE MEXICO.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Miranda, J. (2012). Gestión de proyectos. Bogotá: Lemoine Editores. Ortiz Anaya, H., & Ortiz Niño, D. (2009). Flujo de Caja y proyecciones financieras con análisis de riesgo - 2da Edición. Bogotá: Publicaciones Universidad Extenado de Colombia. Sifuentes, O. (n.d.). Herramientas financieras para emprendedores. Videos: https://www.youtube.com/watch?v=hxqqN2KuE60 https://www.youtube.com/watch?v=DuKDDd_eSb0 Páginas recomendadas: http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa 7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Autor (es)

Cesar Julián Riaño.

Cargo Zamora Instructor

Dependencia

Fecha

Centro de Noviembre de 2016. Servicios Financieros – Área de Economía Financiera y de Gestión.

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Autor (es)

Nombre

Cargo

Dependencia Fecha

Jairo Alejandro Munar M.

Instructor

Centro de Servicios Financieros – Área de Economía Financiera y de Gestión.

Razón Cambio

del

Noviembr Actualización de e de 2017. metodología