• Author / Uploaded
• Alejandro Herrera

Citation preview

ESTUDIO DE MERCADO PARA VENTA DE AGENDAS PERMANENTES

1. DEMANDA 1.1. SEGMENTACION DEL MERCADO La segmentación del mercado es parte integral de la estrategia de mercadeo dentro de una compañía, en este proceso se separa el mercado objetivo en grupos más pequeños y homogéneos de clientes para que se puedan tratar con más eficacia. Para este estudio se tomaron en cuenta las siguientes variables:

DEMOGRAFICA    

2. PRODUCTO

Edad Genero Ocupación Nivel Educativo

    

GEOGRAFICA Patio Bonito Sector I Patio Bonito Sector I I Patio Bonito Sector I I I Tierra Buena Primavera

NOMBRE DEL PRODUCTO ATRIBUTOS

OBJETIVO DEL PRODUCTO

Agendas Permanentes Agendas que permiten el registro diario de actividades, elaboradas en tapa dura de imitación cuero, con tapa de cierre y hojas ralladas Ofrecer a los estudiantes y clientes en general una agenda multiusos, practica y económica para que puedan llevar sus datos, apuntes y citas de una manera fácil y agradable

3. MATRZ FODA DEL PRODUCTO     

  

F Económica Liviana Diseño Juvenil Imágenes que promueven el ecoturismo Al ser permanente se puede usar sin complicación del año D Falta de promoción Falta de canales de distribución Débil inversión

  



O Mejora en los colores Oportunidad de distribución en el sector Mejora en los diseños

A La competencia en el sector, ya que hay muchas papelería

4. CANALES DE DISTRIBUCION El producto se compra inicialmente en las bodegas de San Victorino en el centro de la ciudad en donde su costo es más económico por ser mayoristas y por comprar en grandes unidades. Luego el producto va a ser vendido durante la Feria Empresarial del Colegio San Bonifacio, por lo que no se requiere de otro tipo de canal de distribución. De esta forma se pude mantener un precio económico para la venta del producto. 5. OFERTA 5.1. Identificación de la Competencia: En el sector alrededor del colegio se identifican XXX papelerías, de las cuales solo una vende agendas, pero estas agendas tienen el año grabado por lo que no son permanentes. 5.2. Precio de Venta: La competencia vende el producto en $5.500 por unidad

5.3. Clientes de la Competencia: estudiantes y personas en general del sector de Patio Bonito I. 5.4. Matriz FODA de la Competencia  

  

F Cercanía a la clientela Varios diseños

D Falta de promoción Falta de variedad No son agendas permanentes, están marcadas por el año lo que hace posible que las que no se vendan, se pierdan ya que no se puede vender el año siguiente

 



O Mejorar en precio Ofrecer más variedad

A La competencia en el sector, ya que hay muchas papelería que pueden implementar el producto más económico.

6. ENCUESTAS (Se anexa modelo y resultados tabulados de la encuesta) Para el propósito de este estudio se plantearon las siguientes preguntas en la encuesta mediante un formulario elaborado en Google https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScF3CDcqumkAmVm5YM9ISsVYCG1Kt5 N0LZ6CNAYOITx0nr1Yg/viewform

6.1. GRAFICOS

6.2 ANALISIS DE LAS RESPUESTAS  El segmento demográfico preponderante está comprendido entre las edades de 19 a 29 años, lo que indica que es un tipo de cliente joven en etapa escolar universitaria y laboral activa.  Se entrevistaron más hombres con un 67.7 %, contra un 25,3% de mujeres  El lugar socio demográfico más representativo se ubicó en Patio Bonito sectores II con un 28.3% y Patio Bonito Sector III con un 27.3%  La mayoría de la población encuestada sabe que es una agenda permanente y su uso

 El color predilecto de los encuestados es el azul con un 35.8% seguido por el rojo con un 22.1% y luego el negro con un 16.8%  El tamaño de agenda que prefieren los encuestados es el mediano con un 64% de aceptación.  El uso más significativo que se le da a la agenda es el Académico-Universitario, esto en concordancia con el tipo de población mayoritario de la muestra.  El precio que la gente está dispuesta a pagar oscila entre $6.000 y $9.000 lo que permite colocar el precio de las agendas a vender en la Feria Escolar dentro de este rango.  El diseño que más gusta es el Moderno y Juvenil, lo que también ratifica el segmento demográfico determinado por la edad de la población encuestada  La cubierta que más preferencia tiene es la tapa dura imitación cuero, que es la que se está proponiendo vender, lo que muestra que es la opción acertada para vender al público.

7. CONCLUSIONES Se determina que después del estudio, el producto propuesto a vender, Agenda Permanente, es viable para ofrecerlo en la Feria Empresarial que llevara el Colegio San Bonifacio, ya que es un producto de poca competencia, que demuestra ser útil y práctico y a un precio que se ajusta a la capacidad de los clientes.