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• Diana Gonzales

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ESTRATEGIAS GERENCIALES El potencial tecnológico en la empresa; una estrategia potenciadora en la competitividad

LIZETH PAOLA RESTREPO URQUIJO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ 2018

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION…………………………………………………………………………..3

OBJETIVO GENERAL………………………………………………………………….….3

OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………………………..3

DESARROLLO DEL TRABAJO El potencial tecnológico en la empresa; una estrategia potenciadora en la competitividad………….……………………………………………………………….…….4

CONCLUSIONES………………………………………………………………..…...…….7

WEB

GRAFIA…………………………………………………………………………….7

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INTRODUCCION Debido a las tendencias cambiantes y el mundo Globalizado en que vivimos, es de gran relevancia para los empresarios, darse cuenta y estar al tanto de los cambios que se van dando a en su mercado y el de sus competidores. Las grandes competencias y la exigencia de los consumidores han llevado a que las compañías sientan la necesidad de desarrollar e implementar nuevas estrategias, haciendo constantemente estudios de su mercado para adaptarse a ellos y crear ventajas ante sus competidores. La investigación del mercado lácteo, el cual analizaremos en este trabajo, parte del análisis de algunos cambios en el entorno y la forma de actuar de los consumidores, lo que facilita conocer acerca de los recursos, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. La industria y comercialización de alimentos de consumo diario o mejor llamados incluidos en la canasta familiar, tienen gran perdurabilidad en los índices de preferencia de los consumidores, por tanto marcas como Alpina, una de las más grandes productoras de lácteos en el país, cuentan con respaldo y buena imagen en el mercado de todos sus productos a la venta. Alpina es una organización que goza de gran reconocimiento en Colombia, es una compañía de gran tradición que se preocupa por brindar un excelente servicio al cliente, además de mantener la calidad en sus productos.

OBJETIVO GENERAL

Hacer el análisis del potencial tecnológico de una empresa, donde se analice la situación actual y la deseada con base a las otras empresas del sector.

OBJETIVOS ESPECIFICOS



Reconocer la situación estratégica actual de la empresa ALPINA



Plantear estrategias de mejoramiento con las cuales se fortalezcan las ya existente se contribuya a un mejoramiento.

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El precio de sus productos es asequible y competitivo en el mercado frente a otras marcas. Aunque su precio puede estar un poco por encima de la competencia este se compensa con la calidad en la elaboración de todas las líneas de productos que maneja. PRECIO • Tiene buena identidad comercial (GOODWILL)• Maneja buen apalancamiento comercial• Se observa ventajas competitivas en el mercado• Diseña excelentes actividades de marketing holístico VALOR • Maneja una buena calidad percibida por el público objetivo.• Buena identidad de la marca• Da confianza al consumidor.• Da satisfacción en el momento de ser consumida. CALIDAD maneja publicidad efectiva para dar a conocer la marca, tiene buen posicionamiento y personalización en el mercado, Actualmente ALPINA se encuentra en búsqueda de mercados internacionales con innovación mejorada en sus productos, además es una marca que está muy bien construida e identificada por el consumidor www.alpina.com.co

La estrategia de Alquería se enfoca en que tienen una visión en la cual logran que sea una realidad día a día. Consiguen ser preferidos por consumidores y clientes, teniendo los más altos estándares de calidad y con un equipo humano más motivado, con herramientas que están a la vanguardia de la innovación y la tecnología y esto lo traducen en crear valor económico a sus accionistas y bienestar a la comunidad. Alquería tiene como propósito ofrecer al consumidor productos lácteos y alimentos de excelente calidad en condiciones óptimas, contribuyendo así a la nutrición y salud de la población. La innovación de Alquería es reconocida a través de los premios y certificaciones que le han otorgado a través de los últimos 50 años de labor , en el Foro Latinoamericano de calidad celebrado en 2009 le fue otorgado un reconocimiento a la Gestión de Calidad, igualmente es la única empresa en Colombia que cuenta con el sello de calidad QualityChekd

www.alqueria.com.co

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ALPINA Alpina Productos Alimenticios S.A. es una multinacional productora de alimentos, nacida en Colombia, con más de 65 años de experiencia cumpliendo el firme propósito de generar bienestar y prosperidad a sus consumidores y a todos aquellos grupos involucrados en su cadena de valor. En su objetivo de alimentar saludablemente, trabaja con los más altos niveles de calidad y eficiencia en el desarrollo de sus funciones de fabricar, transformar, desarrollar, distribuir, importar, exportar, comprar y vender productos alimenticios, en especial derivados lácteos y bebidas refrescantes. Sus productos se reconocen por su calidad y sus aportes a la nutrición saludable. Participan en 6 categorías (bebidas lácteas, leches, postres, bebidas refrescantes, baby food, quesos y grasas) con 126 familias de productos y 335 referencias. Alpina es una empresa reconocida por su calidad, tradición, y constante innovación. Su portafolio de marcas y productos la ha convertido en líder en el mercado de alimentos de Colombia, con una destacada presencia en Ecuador, Venezuela, Centroamérica y Estados Unidos. Cuenta la historia que en 1945 llegaron a Colombia dos hombres suizos con su visión futurista: Don Max Bazinger y Walter Goggel. Iniciaron la búsqueda de zonas ricas para el acopio de leche y cuando conocieron el valle de Sopó, quedaron fascinados por su similitud con el paisaje suizo. En ese entonces, compraban 500 botellas de leche y manualmente elaboraban el queso diario. Con un préstamo bancario adquirieron un terreno de siete fanegadas para construirla fábrica: una planta sencilla. Desde entonces y hasta el momento, Alpina ha vivido una cultura de calidad, confianza e innovación que la ha llevado siempre a trabajar para seguir escribiendo una historia ofreciendo lo mejor. http://corporativo.alpina.com.co/quienes-somos/historia/

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POTENCIAL TECNOLOGIC O

SOSTENIBILI DAD

COMUNICACI ÓN CON LOS CLIENTES

ESTRATEGIAS

INNOVACION

VENTAJAS Y DESVENTAJ AS

Aprovecha ndo las capacidade s tecnológica s siguiendo con el desarrollo de nuevos productos saludables y con mayores valores nutricional es agregados para los consumidor es

Los productos de Alpina tienen la acreditació n necesaria. Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto. Mejor desempeño de entrega del producto, comparado con los competidor es. Producto, calidad y confiabilid ad de los mismos. Imagen de la marca. Lo que lo hace sostenible

 Alpina se basa en diseñar e implantar una organizació n ágil, eficiente, flexible, orientada al cliente y comprometi da con la calidad y el desarrollo humano Ser líderes en la satisfacción de las necesidades del consumidor con alimentos y bebidas saludables, con atributos de confianza, cercanía y valor agregado; con responsabili dad frente a los accionistas, colaborador es, cliente, medioambie nte y a l sociedad.

Estrategia de marca frente a la competencia. FINANCIERAS: Su objetivo se basa en los productos. POSICIONAMIE NTO: Valor, importancia y ganar reconocimiento por el consumidor PROMOCIONAL ES: Dar a conocer la existencia y las características diferenciales de la promoción.

La innovación es uno de los cuatro ejes estratégicos de Alpina, Innovación (profundiza ndo en la evolución de su modelo organizacio nal, procesos, tecnologías y productos y mercados)

Ventajas: Utilizar tecnología para simplifica r los proceso. Compañía líder en el mercado por más de 50 años. Desventaj as: Bajos precios en la competen cia. Altos costos en la adquisició n de nuevas tecnología s

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https://www.dinero.com/noticias/alpina ESTRATEGIAS Para lograr que Alpina pueda tener cobertura del 100% del mercado es necesario adecuar las estrategias para la promoción de sus productos y su distribución, de tal manera que pueda incrementar sus porcentajes de ventas a nivel Nacional. ESTRATEGIA 1Persuadir al público meta con mensajes comerciales claros a través de medios publicitarios masivos como la televisión, internet, supermercados, que le permitan tomar una decisión de compra al decidir que marca y tipo de leche comprar, mostrando lo mejor del producto, calidad, presentación, etc. De esta manera poder establecer un vínculo con los consumidores Top of mind (generar recordación). ESTRATEGIA 2Alpina debe implementar un plan estratégico de promoción y estudio de mercado a nivel internacional, aprovechando los tratados de libre comercio con el objeto de expandir su segmento de leche, permitiendo así que la compañía incremente su mercado. ESTRATEGIA 3Aumentar la promoción y distribución de la leche Alpina, en los espacios estratégicos de los grandes supermercados, llamando la atención de los consumidores con pirámides del producto, rifas, etc.

CONCLUSIONES Definir el rumbo estratégico de la organización es parte vital de un sistema gerencial que será la base para que la organización tome mejores decisiones con el fin de lograr sus objetivos y metas planteadas. Así permitirá a la organización ser proactiva en relación con el futuro. Por otra parte, tener definida la filosofía de la organización e identificar todas sus áreas operacionales estratégicas, como los factores internos y externos que les rodea, permitirá a la organización desarrollar estrategias en función de la Misión y Visión, que le permitan llegar a tener ventajas competitivas en un entorno cambiante y así mejorar sus ventas y su posicionamiento para no desaparecer del mercado.

WEB GRAFIA

www.nutrinfo.comwww.alpina.com.co http://www.tetrapak.com/es/SiteCollectionDocuments/Indice_Lacteo_de_Tetra_Pak/Indice _Lacteo_TP_2.pdf http://www.alpina.com.co/inversionistas/media/Manual_Codigo_de_Conducta.swf http://prezi.com/w9fwtr8-3aiv/copy-of-plan-marketing-alpina/ www.proexport.com.co www.elespectador.com www.elnuevodia.com.co www.dane.gov.co www.fedegan.com

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