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Caso: Price Discrimination On Cereal Industry 1. ¿Qué precios debería Kellogg y General Mills ser capaces de asignar para Corn Falkes y Wheaties en ausencia de cupones? En ausencia de los cupones, las empresas Kellogg y General Mills deberían establecer sus precios considerando los costos de producción, el margen de las utilidades, entre otras variables importantes. Así mismo, deberían ofrecer promociones temporalmente de tal modo que pueda obtener más clientes. En este caso, como el costo marginal de ambas cajas de cereales es 1.00 dólares, eso es lo máximo que podrían reducir su precio. Al realizar esta reducción de precios, las empresas no obtendrían utilidades y con los ingresos sólo podrían cubrir sus costos variables, ya que el costo marginal es precio menos (Cmg = P – CV). 2. Suponga que Kellogg y General Mills entregan cupones a los fans de sus respectivos segmentos de cereal, ¿Qué precios deberían de asignar para sus cereales ahora? La empresa al otorgar cupones de descuentos a sus fans ( clientes fieles) incentiva de una manera al cliente de poder comprar su producto favorito . En este caso, se sabe que el costo marginal de ambos productos es de $ 1.00, el cual al momento de fijar un precio para los productos deber ser mucho mayor, para que la empresa no genere pérdidas por los costos fijos o gastos financieros que tenga pendiente.Entonces, al momento de otorgar cupones a sus fans, la empresa debe subir el precio del producto de una manera que haga visualizar al consumidor que los cupones lo va a beneficiar, ahorrando un costo. A su vez, esto ayudará a la empresa,ya que no tendrá pérdida por generar cupones de descuento.Por lo contrario, incentiva el aumento de la demanda del producto. Es por ello, que al momento de ofrecer los cupones, la empresa puede asignar un precio de $ 2.00 para sus cereales. Esto hará que al utilizar los clientes sus cupones no obtengan pérdidas. 3. ¿A qué nos referimos con Discriminación de Precios? ¿Por qué las empresas discriminan precios? Qué es lo que las dificulta a discriminar precios? la discriminación de precio es una modelo económico que consta de vender una mismo producto a diferente precio a distintos consumidores a pesar de que el costo del producto es el mismo. Muchas veces las empresas discriminan precios porque es una táctica que les permite elevar sus precios con determinado grupo de clientes, y obtener mayor beneficio que cuando cobra un único precio. El grupo de clientes que son seleccionados son aquellos para quienes el producto tiene mayor valor que su precio. Es decir, la empresa puede cobrar un precio mayor a los que están dispuestos a pagar por su producto. Un claro ejemplo es: cuando corn flakes y wheaties otorgan cupones a sus clientes fieles (fans) , paralelamente elevan sus precios, lo cual compensa parcialmente este aumento de precio con los cupones de descuento. Por otro lado, se podría decir que lo dificultoso de emitir cupones es diferenciar y seleccionar eficientemente a su segmento. Así mismo, se debe evaluar numéricamente la cantidad de personas dispuesta a pagar el mayor precio y cual seria este precio óptimo. si la empresa puede discriminar precios quiere decir que tiene un gran poder de mercado.

4. En ese escenario descrito en el punto anterior, las empresas son capaces de discriminar en base a la lealtad a sus productos. En general, ¿una firma quiere cargar un mayor o menor precio a sus más leales clientes? Las empresas son capaces de discriminar sus productos basados en la lealtad de sus clientes, como en el caso este se daría a través de los cupones a nombre de los titulares (clientes que presenten mayores índices de fidelización). La empresa quiere cargarle un menor precio a sus clientes más leales mediante el uso de cupones. Debido a que ellos ofrecerán los cupones para que los clientes se fidelicen, ya que estos descuentos serían a nombre del titular - seleccionados previamente en base a estudios - y no se pueden transferir. Asimismo, serían exclusivos para sus propios productos. Por otro lado, dentro del segmento en el que la demanda no se mueve por la fidelización tienen que utilizar estrategias para captar la atención de los clientes, ya que a estos les da igual comprar cualquier marca. Por esta misma razón es que una de las formas de discriminar precios es a través de los cupones basados en la lealtad del consumidor hacia el producto y marca. 5. ¿En qué otras dimensiones los cupones facilitan la discriminación de precios? ¿En qué otras características del consumidor las firmas discriminan precios? ¿Cómo? Es usual que las empresas utilicen los cupones para facilitar la discriminación de precios y estos pueden verse vistos en tiendas grandes de ropa - por ejemplo, por la compra de cierta cantidad de prendas te dan un cupón de descuento para la siguiente prenda -, también es visto en las entidades financieras (Bancos) - por ejemplo, a algunos clientes les envía una cuponera de descuentos para diferentes tiendas de ropa, comida, y otros productos para que el titular pueda acceder de ello. Las empresas podrían discriminar sus precios por las siguientes características: -

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Por zonas.- Algunas empresas ponen precios altos en zonas donde saben que los consumidores tienen alto poder adquisitivo, y otras zonas precios más bajos por su misma situación económica. Por producto.- Los productos pueden tener diferentes atributos para que pueda justificar la diferencia de precios.

INTEGRANTES ➢ García Valverde, Lizeth ➢ Mandujano Camargo, Jahayra ➢ Rodríguez Ramírez, Josselyn ➢ Rojas Vasquez, Marilyn ➢ Salazar Bonifacio Ruth