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Fase 3 – analizar los términos de negociación en que se realizara la exportación

Estudiantes: Cristian Camilo Castillo - Código: 1110.530.380 Camila Andrea Trujillo - Código: 1.110.553.833 Derly Marcela Rozo Castro – código: 1.192.831.968

Grupo: 102023_133

Comercio y Negocios Internacionales 102023A_474 Tutor: Ana Bolena Castañeda

Universidad nacional abierta y a distancia CEAD Ibagué Noviembre 2018

INTRODUCCIÓN La presente actividad tiene como objetivo evidenciar la profundización y trasferencia de la de la unidad 3 del curso de comercio y negoción internacionales con el motivo de reconocer y gestionar adecuadamente los procesos de exportación. Por lo cual se realizaran análisis de las diferentes teorías implicadas para realizar un proseo de exportación pertinente con el objetivo de dar complimiento y satisfacción de un cliente determinado de una actividad comercial, caracterizando un entorno negociación con ventajas competitivas que permitan exponer las variables, es importante conocer y entender todos los conceptos y bases específicas que envuelven al mercado internacional actual, por lo tanto, en la presente actividad se lograra identificar los principales estilos de exportación en los diferentes continentes, de igual manera se lograra identificar los posibles permisos existentes, las formas de pago y la realización de un informe para los costos todo dentro del proceso de exportación.

OBJETIVO GENERAL  Analizar principales términos y últimos procesos para el momento de realizar una exportación

Objetivos específicos: 

Identificar los términos de negociación frente a la exportación del producto.



Analizar y registras los permisos existentes para la exportación al país destino.



Presentar el medio de pago y el informe de costos para la exportación.

 cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional (El trabajo debe contener el cuadro de cada estudiante del grupo).

Cuadro sinóptico Cristian Castillo Trejos:

Cuadro sinóptico Camila Andrea Trujillo:

Cuadro sinóptico Derly Marcela Rozo

Términos de negociación para la exportación Termino 1: CFR (Costo y Flete): En este término el vendedor debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta el destino, el riesgo de pérdida o daño de las mercaderías, así como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. Obligaciones del Vendedor.      

Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete de fábrica al lugar de exportación Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos. Gastos de exportación como maniobras, almacenaje y agentes. Flete desde el lugar de exportación hasta el lugar de recibido.

Obligaciones del Comprador.     

Pago de la Mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos, impuestos. Flete y seguro desde el lugar de importación a planta de exportación. Demoras

Termino 2: CIP Transporte y Seguro pago hasta puerto de recepción: El vendedor entregara las mercaderías al transportador designado, además debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino, también deberá conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías durante el transporte. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos después de que las mercaderías hayan sido así entregadas. Obligaciones del Vendedor

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Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete de fábrica al lugar de exportación. Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos. Gastos de exportación como maniobras, almacenaje y agentes. Flete y seguro desde el lugar de exportación al lugar de importación. Gastos de importación como maniobras, almacenaje y agentes de manera parcial.

Obligaciones del Comprador     

Pago de la mercadería Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos. Flete y Seguro del lugar de importación a planta. Gastos de importación como maniobras, almacenaje, agentes de manera parcial. Demoras

Termino 3: FAS Libre al Costado del Buque: Este término se refiere a que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de embarque destinado, por lo cual el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde aquel momento. Obligaciones del Vendedor:     

Mercadería y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete desde la fábrica al lugar de exportación. Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos. Gastos De Exportación como maniobras, almacenaje y agentes.

Obligaciones del Comprador      

Pagos de la mercadería Flete y seguro desde el lugar de exportación al lugar de importación. Gastos de importación como maniobras, almacenaje y agentes. Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos. Seguro y flete desde el lugar de importación a la planta. Demoras

Trámites para la exportación en Japón

Los documentos necesarios para el procedimiento de liquidación aduanera en el Japón son los siguientes: 1. Declaración de exportación: La declaración aduanera para la introducción de productos importados debe contener toda la información que describe el documento. Además, debe de estar firmada por el interesado o el Corredor de aduana (opcional), con el número de su licencia. Igualmente, esta debe ser tramitada conjuntamente con los siguientes documentos: - Factura Comercial: Es un papel membretado de la empresa con su dirección, teléfono y número de Registro Único del Contribuyente (R.U.C.). Este debe estar juramentado y firmado por el exportador, además debe contener la cantidad, peso, y descripción de la mercancía y su valor unitario y total, en original y tres copias. -

Certificado de Origen: Deberá presentarse debidamente lleno, con las firmas del exportador y de las entidades que emitan este documento, Viceministerio de Comercio Exterior, Cámara de Comercio además de su sello correspondiente, específicamente, para el mercado Japonés se requiere del certificado de origen SGP (Sistema general preferencial). - Otras licencias y certificados: - Productos agrícolas (CAFE)  Certificado fitosanitario: este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo emite la Dirección de Sanidad Vegetal del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA), a través de las direcciones regionales. 2. Verificación: Las aduanas japonesas, están encargadas de verificar la declaración de exportación, para asegurase que la información estipulada en los documentos es legítima y computada adecuadamente. 3. Licencias: Una vez que los requisitos de importación han sido propiamente llenados, la aduana japonesa emite el permiso de importación, el cual libera la mercancía para ser entregada a su destinatario; de no tener este permiso, la carga no deberá ser embarcada ni liberada de aduanas. Los prerrequisitos para un permiso de importación en el Japón, son el pago de impuestos de consumo, de importación, entre otros. Además, que los productos no se encuentren dentro del listado de prohibición de importación (especificados en el artículo 21 de la Ley de Barreras Aduaneras) Restricciones Las exportaciones a Japón no están sujetas a ninguna restricción. El “Permiso de Exportación” y la “Aprobación de Exportación” son necesarias, aunque solo atañen a

bienes reconocidos internacionalmente por estar sujetos a tales restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc.). Las restricciones al arroz se han levantado. Impuestos a la exportación -

La exportación no está gravada con ningún impuesto. Las exportaciones también están exentas del impuesto sobre el consumo.

Despacho de aduana de mercancías Antes de la declaración de exportación, en principio, los bienes deben ser llevados al área hozei. El área hozei es el lugar designado por el Ministerio de Finanzas, aprobado por el Director General de Aduanas, como un área para ubicar los buques de carga que llegan del extranjero. El exportador de bienes o el agente de aduanas delegado por el exportador declara la exportación a la aduana que tenga jurisdicción sobre el área hozei donde se van a llevar los bienes exportados. Esta declaración se acompaña por documentos auxiliares como facturas y en caso de ser requerido de otros documentos como permisos, aprobaciones o licencias

Medio de pago de la exportación.

Aunque existen una serie de medios de pago para la exportación, el método más recomendable de utilizar en transacciones internaciones tanto para el exportador, como para el importador japonés, es el siguiente:

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Acreditivo ( carta de crédito o crédito documentario)

Para los exportadores que recién inician es el más utilizado, debido a que al contar con entidades bancarias ligadas a la operación, la carta crédito se convertirse en una Orden de Pago, otorgando seguridad a que las mercancías sean pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. De manera resumida, consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumple con lo estipulado en el acreditivo. El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las condiciones que se estipularán en el acreditivo.

Por ejemplo:

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La clase, tipo y monto de la operación. Plazo para embarcar. Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo. Plazo de pago. Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF. Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país de destino. Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción). Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro. Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades. Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).

El banco es libre de aceptar o rechazar la orden, de abrir o de confirmar una Carta de Crédito. Existen varios tipos de acreditivo: -

Irrevocable: Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el consentimiento de ambas partes. Confirmado: Significa que el Banco notificador asume el compromiso de pago, adicional al banco emisor de la Carta de Crédito A la vista: Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador presente los documentos de embarque en el banco comercial.

Por lo tanto para la el medio de pago que utilizaremos para la exportación del café a Japón será este medio.

Informe de costos de la exportación (matriz Procolombia)

CONCLUSIONES 

Se logra identificar bajo los diferentes estudios de exportación la importancia del planteamiento de los términos existentes para una negociación comercial tipo internacional lo que permite dejar las condiciones y los medios claros que pueden plantearse entre las 2 o mas partes existentes dentro de la misma.

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En el proceso de exportación es importante plantear cada uno de los procesos existentes dentro de la misma, por lo cual, el desarrollo de los costos de esta hace mas expresiva todos los resultados financieros y planteamientos económicos establecidos para el desarrollo de esta actividad en el comercio internacional.

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la logistica juega un papel muy importante en el comercio internacional, En los mercados actuales donde la competitividad resalta en todas las actividades no solo del comercio, los plazos de entrega son sumamente estrictos, de tal manera que entregar tarde una mercancía puede significar la pérdida de un potencial cliente, la desacreditación de nuestra empresa y la no recomendación de clientes por medio del “boca a boca”. Es por ello que la correcta coordinación de todas las actividades involucradas en el proceso desde que se inicia una operación hasta que culmina, exigen un arduo trabajo de coordinación de todas las etapas necesarias para que el cliente reciba en lugar y tiempo exacto su mercancía

BIBLIOGRAFÍA 

German Andrés Noguera Potes, (30,11,2016). Negociación. [Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&A N=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

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LEGIXCOMES datos de exportación e importación (2018). Recuperado de https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/