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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA Precio PARTICIPANTE Oniel Mejía Lantigua MATRICULAS 17-9554 ASIGNATURA Mercadotecnia II FACILITADOR(A) Gina Guzmán Santiago de los Caballeros República Dominicana Julio 2020

DESARROLLO ACTIVIDADES UNIDAD IV

1. "El precio es la única variable de la mezcla de marketing que genera ingresos a la empresa; las demás producen costos". Explica esta afirmación El precio es la única variable de la mezcla de marketing que genera ingreso, ayudando al mantenimiento de las otras mezclas de elementos de marketing, la cuales fungen como instrumentos que contribuyen a que el producto se demande, este disponible y sea vendido.

2. Muchas compañías tienen dificultades para fijar sus precios. ¿Qué errores comenten las empresas cuando fijan sus precios? Muchas compañías al fijar sus precios tienden a cometer algunos de los siguientes errores: 

Fijación de los precios orientada a los costos.



Fijación del precio con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento



Poca variación de los precios para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.



Modificación de los precios con poca frecuencia, lo que evita aprovechar los cambios del mercado.

3. Explica los objetivos de fijación de precios que pueden tener las empresas. Algunos de los objetivos de fijación de precios que pueden tener las empresas son: 

Beneficio

Se busca la obtención de una retribución meta (Una empresa puede poner precio a su producto para lograr una retribución o rentabilidad). Los precios tienen efectos directos e indirectos sobre los beneficios. El efecto directo se refiere a si el precio cubre el costo de producir el producto También busca maximización de utilidades El objetivo de asignación de precios para producir tanto dinero como sea posible seguramente es el más común. 

Ventas

Las ventas orientadas a los objetivos de precios tratan de aumentar el volumen o cuota de mercado. La meta de asignación de precios mediante el aumento del volumen de ventas se adopta característicamente para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado. Con las ventas se busca el mantenimiento o incremento de la participación de mercado, el objetivo de la asignación de precios es mantener o incrementar la participación de mercado 

Status Quo

Un objetivo de precios status quo es un objetivo táctico que fomenta la competencia en factores distintos al precio. Dos metas estrechamente relacionadas, la estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia,

constituyen los objetivos de asignación de precios menos enérgicos de todos; intentan sólo mantener la situación actual de la empresa, o sea, el status quo. Con cualquiera de estas metas, la compañía trata de evitar la competencia de precios 4. ¿Cuáles son los factores internos y externos que inciden en las decisiones de precios? Los factores que inciden en las decisiones de precios son los siguientes: 

Demanda estimada: En la asignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto.



Reacciones competitivas: La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable.

Otros los factores de la mezcla de marketing 

Producto



Canales de distribución



Promoción

5. Explique la diferencia que hay entre la fijación de precios basada en el valor y la fijación de precios basada en el costo. ¿Bajo qué condiciones podría una compañía favorecer un enfoque sobre otro? La Fijación de precios basada en el valor, implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor, utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. En la fijación de precios basada en el costo los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.

6. Su principal competidor acaba de recortar sus precios en un 20% en todos sus productos. ¿Cómo reaccionarías? ¿Qué información necesita obtener antes de considerar tu decisión? En esta situación tiene que se estudiaría es distinguir cuál es el precio predominante del mercado, cual es mi posición en este, además indagaría sobre la situación de porque este competidor está reaccionando con esta estrategia. Con esta información, estaría en capacidad de tomar una de dos decisiones: Bajar el precio para competir con la circunstancia agravante de maltratar la marca, o generar actividades promocionales que inciten a los consumidores a comprar mi producto. 7. Su compañía está a punto de lanzar una nueva marca de toallas de papel. Las nuevas toallas son más absorbentes y durables que las existentes actualmente en el mercado. Tu jefe quiere que consideres estrategias tanto para la fijación de precios por descremado como para la fijación por penetración de mercado. ¿Qué factores debes considerar al tomar esta decisión? ¿Cuál estrategia recomendarías? ¿Por qué? El factor a considerar al tomar esta decisión es ¿a qué público va a ser dirigido? La estrategia que recomendarías es asignación de precios descremados en el mercado, con el objetivo de apuntar a un segmento de clase alta, con esto el precio se sitúa en el más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto. Si se aplicara la estrategia fijación por penetración de mercado, iniciaríamos con un precio bajo en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. El objetivo primario de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado

masivo y, al hacerlo, generar un volumen sustancial de ventas y una gran participación de mercado. 8. ¿Cómo afectan las decisiones en los precios a las otras tres P? El precio es el factor dentro del mix de marketing que más variaciones posee, por lo que afecta dependiendo de la inversión proyectada para la consecución de los objetivos de las demás p’s. 9. Selecciona un producto que compres normalmente. ¿Cómo afecta el precio a tu decisión de comprar este producto? ¿Cómo afecta a su percepción de la marca? ¿La estrategia de fijación de precios de la compañía le ayuda a crear relaciones duraderas contigo al crear valor? ¿Por qué? En tiendas ego suelo comprar zapatos. El precio en algunos casos puede afectar mi decisión de compra si está muy alto y aun así el artículo me guste pienso que no vale el precio que le asignaron, o es muy alto. El precio puede afectar en mi percepción de la marca cuando no me siento identificada por lo elevado de su precio. La fijación de precios puede crear relaciones duraderas al crear valor ya que cuando voy adquirir algún zapato, si es precio es asequible voy a preferir esa marca, y si el precio es razonable para el diseño de zapato voy a sentirme satisfecha con la compra realizada.

10. ¿Cuáles son los tres factores primordiales que toman en cuenta las empresas a la hora de fijar precios? ¿Por qué? Costes de Producción. Se toma en cuenta el coste de materias primas y de elaboración; si compramos para vender, el coste de adquisición y si prestamos un

servicio, el coste asociado al trabajo realizado (horas de trabajo, costes materiales etc.) Costes Directos: tienen que ver con hacer llegar la mercancía al cliente (gastos de distribución, envases y embalajes). En otros pueden ser los gastos de desplazamiento, si el servicio se presta a domicilio. Gastos Indirectos que se deben sufragar con una parte del margen comercial que se obtiene en cada venta. Por ejemplo, el alquiler del local de negocio; el coste del mobiliario, maquinaria y otros activos necesarios para la actividad; el coste de personal; el coste financiero; etc.

11. ¿Qué es el precio esperado? ¿Cuál es el precio esperado de un sombrero artesanal – hecho a mano? Justificar respuesta Precio esperado Precio al que los clientes valoran consciente o inconscientemente un producto; lo que piensa que vale el producto. Como El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale), entiendo que un sombrero artesanal puede variar entre 500 y 1000 peso, ya que el pensar en la realización de un producto artesanal , le da un valor agregado extra.