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Estrategia Integración hacia adelante.

Rut

Kiara Home CenterSodimac Rent a Car

Sam

George

Eduardo

2 Starbuks (Ref)

Integración hacia atrás.

Amazon (Ref) 3 NissanRenault GAP-Banana Republic

Integración horizontal

4 CocaCola Penetración de mercado

Bimbo 5 Nestlé

Desarrollo de mercado Unilever 6 Samsung Desarrollo de productos

Head & Shoulders 7 Claro

Diversificación relacionada

Nike 8Nokia

Diversificación no relacionada Reducción Desinversión

Burgues 9 EPSON TOSHIBA 10 Petrobras Nokia 11

Liquidación

Blockbuste r Olivetti

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE Home center-Sodimac Hace unos años, Home center tan solo vendía los materiales de construcción, sin embargo ahora, también presta servicios de construcción a sus clientes. Es por ello que a través de su estrategia de integración hacia adelante con la empresa Sodimac, innovaron en sus servicios ofrecidos para seguir posicionándose en el mercado como una de las mejores empresas en el rubro. Los clientes compran lo materiales necesarios para su obra y a la vez se le ofrece el servicio de un grupo de personas expertas en diferentes áreas de la construcción para que puedan brindar la asistencia técnica con todo lo relacionado al rubro. Es por ello que con la estrategia de integración vertical hacia adelante la empresa logró tener una ventaja competitiva ante sus competidores.

Coca Cola Coca-cola está apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante, comprando empresas embotelladoras nacionales y extranjeras, la más reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU. Así Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Apple Un claro ejemplo de integración vertical hacia atrás es el de la firma Apple, que controla el procesador, el hardware y el software de los iPhone y iPad y dispone de sus propias tiendas vendiendo y asesorando directamente a los consumidores finales. Amazon La gran empresa “Amazon.com” se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial publica.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL Nissan-Renault La empresa Renault con Nissan demuestran claramente su estrategia de integración horizontal cuando vieron la oportunidad de poder aprovecha la sinergia generada entre ambas compañías a través de un acuerdo en el que ambas partes salieron beneficiadas: Renault aportó financiación e innovación en modelos y Nissan la posibilidad a Renault de entrar en el mercado norteamericano y su ‘know how’ además de la calidad en motores. GAP-Banana Republic

La empresa GAP Inc. Se dedicaba al rubro de producción y venta de productos textiles. Esta empresa también es un gran ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal. GAP inc. Ya que actualmente controla tres compañías distintas, Banana Republic, Old Navy, y la misma marca GAP. Cada compañía posee tiendas que venden prendas diseñadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de más alto costo con una imagen de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy vende prendas baratas orientadas especialmente a niños y jóvenes, sin excluir el resto de edades. Utilizando estas tres compañías, GAP Inc. ha tenido mucho éxito controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil. A finales de los años 90 el sector financiero experimentó una importante integración horizontal, con muchas fusiones entre compañías en bancos de clientes, de inversión y compañías de seguros de toda la región.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADO Coca Cola La estrategia que utilizo Coca Cola fue el de mantener sus precios bajos ya que de esta manera fue capaz de captar en poco tiempo un gran volumen de clientes, para ello fue de

suma importancia la distribución de varios puntos de venta para que el cliente pueda realizar la recompra del producto. BIMBO A diferencia de sus demás competidores “Bimbo” contaba con una ventaja competitiva la cual era de tener la capacidad de llegar a los puntos de venta más alejados esto fue de suma importancia para la empresa, ya que en México ha logrado colocar sus productos en un promedio de menos de un kilómetro de distancia de cada consumidor. Es por ello que busca replicar este factor de éxito en los otros países en donde se encuentra.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO Nestlé Nestlé es el primer grupo alimentario mundial con 500 fábricas repartidas por todo el mundo, fundada en 1866 en suiza por el alemán Henri Nestlé, farmacéutico que desarrollo una comida a base de leche de vaca y cereales, para lactantes incapaces de alimentarse de pecho de la madre, la cual impulso la rápida expansión por américa y Europa. En 1938 Nestlé desarrollo su producto Nescafe; a finales de la segunda guerra mundial Nestlé adquirió un crecimiento acelerado, en 1947 a 1973 se fusionaron con diferentes compañías entre esas Maggi para lograr ingresar a nuevos mercados. Nestlé posee un proyecto a largo plazo, que consiste en la constante expansión y mejoramiento de sus líneas de productos, procesos productivos y procesos de distribución, Nestlé constantemente trabaja en la innovación, calidad, posicionamiento y en estrategias de mercado y fortalece los

cuatro valores que son atención al cliente, creatividad, excelencia y experiencia. Unilever Ha llegado a nuevas zonas geográficas y ataca mercados no saturados. Su modelo de negocios comienza con el conocimiento del consumidor que informa la innovación de la marca. Como estrategia de desarrollo de mercado, la empresa buscó posicionarse en mercados emergentes, o a un mercado más amplio a través del comercio electrónico. Las marcas que se ofrecen los mercados actuales y en los nuevos mercados desarrollados son: Axe, Dove, Cif, Rexona, TRESemmé, Maizena, etc.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS Samsung El Samsung Galaxy S6 es la sexta generación del celular estrella de Samsung con Android, fue anunciado hace un par de semanas en Barcelona, España, y hace que la evolución de la popular familia de celular de pasos agigantados. Samsung Galaxy S6 EDGE: Esta compañía cada vez innova en sus teléfonos por la constante competencia que tiene con Apple. Es por eso que desarrolla nuevos modelos de teléfono como es el Samsung Galaxy S6 EDGE con unas curvas que son particulares en este celular ; así mismo ,La cámara frontal del Samsung Galaxy S6 tiene el mismo número de pixeles que la cámara trasera que tenía la primera generación, brindando 5 megapíxeles, y mientras que el primer Galaxy S tenía 1GB de RAM, el nuevo celular Samsung Galaxy S6 tiene 3GB, además de incluir mejoras en el tipo de arquitectura y tecnología usada en cada uno de sus chips. Head & Shoulders

La empresa Arm & Hammer Baking Soda siendo una empresa que fabrica y vende productos domésticos, desarrolló un nuevo producto luego de haber identificado una necesidad insatisfecha en el mercado, es por ello que a través de su marca llegó hasta la venta de pastas dentales. A veces, el desar0rollo de nuevos productos se diferencia demasiado del rubro principal característico de la empresa y ello puede provocar un nulo impacto en los consumidores.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA Claro Se convierte en el primero operador móvil en el Perú en lanzar comercialmente una nueva tecnología, que en actualización constante, permite ofrecer a los clientes servicios de avanzada en el rubro de las telecomunicaciones con altos niveles de calidad y seguridad. Servicio de comunicación a través de celulares y ventas de equipos móviles incluyendo paquetes de datos, minutos, señal de cable televisivo, modem’s, internet satelital, etc. NIKE Es una empresa que quiere lograr la inspiración y la innovación a todos los atletas y deportistas en el mundo. Trabaja para todos los tipos de deportes, con innovación en los diseños y la calidad en sus productos que requiere el cliente. Tiene un mercado muy amplio, no solo se dedica a la venta de Zapatilla, sino también a la venta de lentes, maletas, relojes, carteas, bolsos, abrigos, ropa deportiva entre otros artículos como medias, polos, entre otros.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA NOKIA La compañía Finlandesa, fue creada inicialmente como una empresa papelera, pero actualmente es el principal productor de móviles del mundo.

Burgues La compañía Francesa fundada como una empresa constructora, actualmente sus intereses están en los segmentos como el audiovisual, la telefonía móvil y las concesiones.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN Lehieli Trendy En los años 1996 está empresa textil dedicada a la confección y venta de ropa en la ciudad de Sidney, se encontró con un dilema. Puesto que había obtenido grandes ingresos por su buen posicionamiento en el mercado durante un gran periodo y decidió expandir el tamaño de sus plantas y centros de distribución con el fin de lograr generar mayor rentabilidad. Sin embargo, ello le ocasionó graves consecuencias para la gestión de los mismos, ya que se perdió eficacia en el control de los procesos, el costo unitario de su producto, aumentó; la gestión del recurso humano en ese entonces se mostraba indiferente con el bienestar de los trabajadores y finalmente la gerencia general decidió reducir el tamaño de la industria y volver a enfocarse en la cede principal. Aunque todo ello significó pérdida de grandes capitales invertidos, con el paso de tiempo la empresa logró estabilizarse nuevamente y

enfocarse en el fortalecimiento de la sede central, con la cual continuó obteniendo los resultados esperados.

LACALACA, México La estrategia Defensiva aplicada a LACALACA fue la de “Recorte de Gastos”. Aplicó esta estrategia que consistía en reducir el número de empleados por sucursal, el cierre de algunos de sus locales y también en disminuir el uso de materia prima no necesitado. Al implementar esta estrategia de reducción, se logró el correcto abastecimiento en los locales como parte fundamental para que la empresa obtenga mejores resultados, ya que al estar expandida por demasiados mercados no se realizaba un eficiente control de las distintas sucursales.

ESTRATEGIA DE DESINVERSIÓN Petrolera Petrobras La mayor empresa de Brasil, realizó un proceso de venta de activos y de reestructuración para enfrentar una grave crisis. Su estrategia de reducción consistía en reducir el tamaño de la empresa con el fin de que le permitiera en un futuro, ser más rentable y productiva, ello aseguró el presidente de la marca, Aldemir Bendine. Así mismo el plan de desinversión consistía en la venta por 1.900 millones de reales (unos 500 millones de dólares) del 49 % de Gaspetro, subsidiaria que agrupa las participaciones de Petrobras en varias distribuidoras regionales de gas natural, al grupo japonés Mitsui & Co Ltd. Sin embargo, lo resultados fueros más que sorpresivos, ya que obtuvieron el doble del valor calculado al realizar dicha estrategia. Nokia

Anunció que vendió su sede central en Finlandia, una medida tomada para reducir costos y conseguir fondos para poder competir mejor en el mercado de los smartphones. El edificio, ubicado en la bahía de Keilaniemi, en el municipio de Espoo, en las afueras de Helsinki, fue vendido por 170 millones de euros, algo menos de lo que la prensa especializada había considerado. Y pues lo resultados también fueron buenos hasta hace algunos años cuando Nokia demostró ser competitiva entre tantas otras industrias de los Smartphones.

ESTRATEGIA DE LIQUIDACIÓN Blockbuster Un gigante del alquiler al que internet dejó viejo En 2004 no tenía rival. Nadie podía competir con sus 9.000 tiendas con más de 60.000 empleados en todo el mundo. Alquilaban viodeojuegos y películas. Y todo pasaba por Blockbuster. Nacieron en 1985 en el estado norteamericano de Texas y crecieron como la espuma. En dos años, ya tenían 17 tiendas en EEUU. En 1993, llegaban a 3.000. Su expansión era tan imparable que en 1994 Viacom llegó a pagar 8.400 millones de dólares por ella. Era una inversión segura, o eso se creía. Hasta que todo se torció. Intentó adaptarse al futuro, pero no tuvo éxito. Primero puso en marcha un ambicioso plan de suscripción por correo, pero la gente ya le estaba cogiendo el gusto a recurrir a su ordenador para ver películas. Luego puso en marcha un plan de suscripción vía streaming, pero tampoco pudo competir con los precios que ya ofrecían plataformas como Netflix o Redbox. Dish se hizo en 2011 con Blockbuster por sólo 223 millones. En 2013, el gigante del alquiler cerró su última tienda.

Olivetti La máquina de escribir que no pudo adaptarse al ordenador es una de las cosas que más a cambiado a lo largo de la historia. Que se lo digan a esta empresa italiana que se fundó en 1908 con apenas 20 empleados en las afueras de Turín. Fabricaba máquinas de escribir. Bastante buenas, parece. Su fama se extendió rápidamente por el mundo. Y creció igual de deprisa. Nunca se quedó quieta. Se enfrascó en la fabricación de calculadoras eléctricas y en 1959 hizo realidad el primer ordenador italiano. Adriano Olivetti, fundador de la compañía, murió en 1960. Pero la empresa siguió a paso firme con su carrera informática. En 1982 sacó al mercado el primer ordenador personal europeo, el M20. Y luego otros muchos. En 1990 se metió en el mundo de las telecomunicaciones. Primero llegaron los ratones, luego las disqueteras.

cada vez aparecían nuevos avances que resultaban más caros de producir que de comprar. El avance tecnológico acabó con su aventura industrial y dejo de producir y cero vendiendo lo que tenía en mano, para así recuperar lo invertido.