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• Maria Camila Lagos

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PLAN DE MERCADEO LANZAMIENTO DE MARCA ELA GIRLS

OBJETIVO ESPECIFICO – PRODUCTO - Satisfacer las necesidades del cliente respecto a la calidad, precios y diseño del producto para vestir a sus hijas con el lanzamiento de nueva marca ELA GIRLS

ESTRATEGIA En este punto la estrategia va dirigida específicamente a incursionar y posicionar tanto la marca como el producto durante los próximos doce meses y su portafolio de productos en cuanto a las de pijamas para bebé se presentara en las siguientes referencias: ¾ Pijamas de dos piezas con estampados en algodón 100% 68 ¾ Pijamas completas con estampados en algodón 100% ¾ Pijamas de dos piezas en algodón perchado y en colores vivos y modernos ELA puede desarrollar un logo más llamativo para la línea ELA GIRLS esto es importante ya que llama la atención del cliente y podría tener

PRESUPUESTO

OBJETIVO ESPECIFICO – PLAZA Distribuir el producto a los grandes y almacenes de cadena que comercialicen productos para niños y que tengan un consumo masivo en Pasto.

ESTRATEGIA En este punto se desarrollará una alianza comercial con los siguientes almacenes de cadena para que ellos sean los encargados de vender la ropa de niña en Pasto, en los diferentes canales de distribución atendidos por ellos, específicamente en los estratos 2 y 3.    

EXITO METRO PEPE GANGA ALKOSTO

DISTRIBUCIÓN: Los grandes y medianos almacenes de cadena tienen toda la infraestructura comercial, tecnológica y operativa necesaria para almacenar, comercializar y distribuir la ropa de la marca ELA GIRLS por medio de sus respectivas áreas comerciales y su equipo de ventas. Los despachos del producto se realizarían por intermedio de un outsourcing, con una compañía de transporte para el caso TCC que ofrece un excelente servicio las 24 horas del día, servicio puerta a puerta y con quienes se firmaría un contrato de suministro de servicio. La entrega del producto será despachado en las cantidades establecidas por el personal a cargo en este caso la persona encargada de la bodega e inventarios de la empresa.

PRESUPUESTO ACCION

DISTRIBUCION

COSTO

OBSERVACION

$ 7.000.000 $ 2.200.000 $ 2.400.000 11.600.000

Muebles y enseres una sola vez Persona distribución e inventario Transporte Mercancía TOTAL REQUERIDO

OBJETIVO ESPECIFICO – PUBLICIDAD Generar conocimiento de marca y de producto en las diferentes referencias de la marca ELA GIRLS creando recordación y necesidad de compra en los clientes atendidos por los grandes almacenes de cadena, que son por ejemplo EXITO, PEPE GANGA, METRO, ALKOSTO

ESTRATEGIA La promoción que se realizará mediante estrategias publicitarias que se manejarán por contacto directo. Considerando la importancia que tienen los costos y la fidelización de los clientes, se recurrirá a programas para impulsar la marca ELA GIRLS ropa para niñas para en los puntos de venta, manejo de promociones puntuales e inversión en los principales puntos de venta de los clientes (grandes y medianos almacenes de cadena).creando puntos de góndolas.  

Hacer conocer el producto, generando el conocimiento de la marca y la comprensión del concepto básico de la nueva línea ELA GRILS así como los beneficios en cuanto a diseño, calidad y comodidad del mismo. Aprovechar los puntos de venta de los clientes para crear un medio de comunicación y publicidad que sirva para crear en los clientes finales recordación de marca y producto y así mismo, incentivar el consumo del producto.

Lanzamiento: Se programará en cada uno de los almacenes un desayuno de trabajo para presentar el producto en sus diferentes referencias Y ofrecer a los representantes de ventas una capacitación de producto y catálogo de ventas o portafolio de producto. En este punto, se hará un especial énfasis en que el las prendas traerán un accesorio adicional

PRESUPUESTO ACCION PUBLICIDAD

COSTO

OBSERVACIONES

$ 5.000.000 $ 6.000.000 $ 3.000.000 $ 9.000.000 $ 8.000.000 31.000.000

Contratación Publicista Diseñador gráfico (LOGO) Impresión catálogos Actividades lúdicas y desfiles Puntos de Góndola TOTAL REQUERIDO

OBJETIVO ESPECIFICO – PRECIO

Participación en el mercado y precios asequibles

ESTRATEGIA DESCUENTOS:  

Durante temporadas o días específicos se podrán dar descuentos especiales en toda la línea ELA GIRLS la opción de brindar un descuento especial del 20% en la segunda prende que compre el cliente. Bonos de descuentos en temporadas

FORMAS DE PAGO:  

Tarjeta de crédito vía web: Es decir que nuestro cliente desde la página web oficial de nuestra tienda pueda realizar el pago SISTECREDITO ELA cuenta con forma de pago que el cliente escoge sus prendas que desea llevar y pueda pagarlo a cuotas de hasta 4 meses si cuota inicial ya que este forma de pago cuenta con un cupo de acuerdo a los ingresos del cliente