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• Ricardo Macrobio

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INDUCCIÓN GERENCIAL

PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Magister Juan José Vega

Presentado por:

Lutis Moreno Indimar Monsalve Jose Vega Christian Guerra Giraldo

E-8-116410 141219611 AP007218

25 de Noviembre del 2019

Contenido 1. ¿QUE ES PENSAMIENTO ESTRATEGICO?............................................................1 2. PRINCIPALES AUTORES RENOMBRADOS EN PENSAMIENTO ESTRATEGICO DE LA ANTIGÜEDAD Y EDAD MODERNA......................................................................2 2.1

SUN-TZU..............................................................................................................2

2.2

MIYAMOTO MUSASHI........................................................................................3

2.3

YAMAMOTO TSUNETOMO................................................................................5

2.4

SÈNECA...............................................................................................................6

2.5

NICOLÀS MAQUIAVELO.....................................................................................7

2.6

CLAUSEWITZ......................................................................................................9

3. CARACTERISTICAS DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO..................................11 4. TRES CLAVES DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO...........................................11 5. EJERCICIOS PARA DESARROLLAR EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO..........12 6.

BIBLIOGRAFÍAS.......................................................................................................13

INTRODUCCIÓN El entorno competitivo está cambiando a un ritmo muy acelerado. Las que hasta hace solo unos años eran inmunes a la competencia global se miden hoy en feroces batallas competitivas con rivales del todo el planeta. La tecnología está cambiando nuestra manera de vivir y trabajar, y el proceso, esta reescribiendo las reglas de la estrategia competitiva para muchas empresas. A nivel corporativo, algunas nuevas opciones estratégicas se han convertido en tareas esenciales para desarrollar las ventajas competitivas. Simultáneamente se reconsideran conceptos claves del pensamiento estratégico y formas emergentes destinadas a explotar nuevos acontecimientos. Las tareas de crear, implantar y ejecutar las estrategias de la organización constituyen el corazón y el alma de la administración de cualquier organización del mercado. La estrategia de una empresa es el “plan de acción” que tiene la gerencia para posicionar la empresa en la arena de su mercado, conducir sus operaciones, competir con éxito, atraer y satisfacer los clientes, como herramienta de competitividad. De lo expuesto, es importante destacar que la ventaja competitiva es, cada vez más una función de lo acertadamente que una empresa pueda gestionar todo ese sistema. Los enlaces no sólo conectan las actividades dentro de una empresa sino que también crean interdependencias entre una empresa y sus proveedores. En ese sentido se tiene que la capacidad de la organización para crear y sostener una ventaja competitiva depende de la combinación compleja, singular e inimitable de actividades creadoras de valor en diseño, logística, manufactura o distribución: la “cadena de valor”. Esto significa que la competitividad de la empresa, medida en términos de indicadores de eficiencia o eficacia, es el efecto de la interacción de múltiples factores. De allí , la importancia de llevar a cabo un estudio, por tanto el siguiente trabajo tiene como objetivo reflexionar sobre el papel del Pensamiento

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estratégico como herramienta de competitividad orientada a la gerencia del nuevo milenio, todo ello, en base a un estudio de tipo descriptivo, documental, cualitativo. A su vez mostrar el Pensamiento Estratégico y su aplicación en las organizaciones, destacando características, propósito, enfoques, importancia, y principales escuelas de pensamiento; Viendo el Pensamiento Estratégico como elemento de creatividad en la organización desde una perspectiva común para el avance hacia el futuro de una manera satisfactoria para todos. Así como las diferentes disyuntivas de pensamientos en los diferentes enfoques. En este marco de referencia, y de acuerdo al trabajo de Silvestri (2010), “Pensamiento estratégico y éxito gerencial en organizaciones empresariales”, existe una alta correlación entre el Pensamiento Estratégico y el Éxito Gerencial, señalando que tanto la actitud, los procesos, las herramientas y la cualidad, son factores claves para lograr un éxito gerencial; orientado al logro de los objetivos organizacionales y de sus miembros.

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1. ¿QUE ES PENSAMIENTO ESTRATEGICO? El pensamiento estratégico es aquel que se plantea un fin, analiza los medios con los que cuenta para llegar a él, y luego los dispone de tal modo que faciliten su alcance, de la mejor manera posible, con el menor costo temporal, personal, material y el máximo beneficio. Requiere gran intuición, lógica, observación, meta cognición, alto nivel de motivación intrínseca, imaginación, capacidad analítica y sintética, argumentación y es

altamente

requerido

este

tipo

de

pensamiento

en

cualquier

área

de

planeamiento económico, político, educacional, social; siendo fundamental en el planeamiento militar, e incluso aplicable a nuestra propia vida, como cuando se dice que existen varias estrategias para conseguir amigos, para vivir mejor, para conseguir trabajo, y en definitiva, para ser feliz. Existen juegos, como el ajedrez, que estimulan este tipo de pensamiento. No todo planeamiento es estratégico, sólo lo es aquel que asegura que el resultado se obtenga, pues el plan y la acción están unidos intrínsecamente. Es un pensamiento flexible, capaz de reorganizar los medios cuando el objetivo se pierde de vista y capaz de readaptarse a los cambios contextuales.

2.

PRINCIPALES

AUTORES

RENOMBRADOS

EN

PENSAMIENTO

ESTRATEGICO DE LA ANTIGÜEDAD Y EDAD MODERNA Las principales escuelas más renombradas de estrategia son las orientales (Sun Tzu “El Arte de la Guerra”, Miyamoto Musashi “El Libro de los Cinco anillos”, Yamamoto Tsunetomo “Hagakure - El Libro del Samurai”) y las Occidentales (Séneca “Sobre la Felicidad”, Nicolas Maquiavelo “El Principe”, Karl von Clausewitz “De la Guerra”. Escuela Oriental 3

1.1 SUN-TZU Fue un General chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun Tzu es el tratado más antiguo que se conoce sobre el tema. A pesar de su antigüedad los libros de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia. “Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar” “Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia” Doctrinas estratégicas básicas Reunir información y análisis:  Autoconocimiento/ Análisis FODA, actitud sigilosa, espionaje, disimulo.  Fortalezas / debilidades y análisis FODA del contrincante.  Conocimiento y valoración de las personas participantes (no solo de los enemigos).  Matriz 9E. Planeación:  Establecer planes de escenarios.  Recursos, relevancia, eficiencia, efectividad, disponibilidad.  Sopesar los recursos del enemigo y la fuente de los mismos.  Tomar en cuenta los efectos secundarios adversos de un plan.  Buscar asesoramiento externo.  Evitar las planeaciones emocionales, mantenerse racional. Liderazgo y carrera:  El contenido de las metas se ha de poder cumplir.  Adecuar el estilo de liderazgo a la situación y a los empleados.  No dirigir a más de 10 empleados al mismo tiempo; y si se trata de más número es necesario jerarquizar.  Liderazgo implantando estándares.

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 Las siete dimensiones de un buen liderazgo: liderar con confianza, reforzar la autoconfianza mediante una acción segura, posturas claras, tolerancia frente a pequeñas transgresiones, proceder resuelto, evitar severidad excesiva, no temer las confrontaciones.  Establecer una presión de éxito.  Seis principios de liderazgo: saber, adjudicación de recursos, racionalidad, competitividad, disciplina, autoridad

1.2 MIYAMOTO MUSASHI Miyamoto Musashi, nació en 1584, en la población de Miyamoto, en la provincia de Mimasaka, Japón. De acuerdo con sus propios escritos, Musashi comenzó a comprender el Camino de la Estrategia cuando alcanzó los 50 años de edad. En 1643 se retiró para llevar una vida de ermitaño en la cueva de Reigendo, lugar donde escribió el "Libro de los Cinco Anillos", Terminó de escribir el libro unas semanas antes de su muerte, el 19 de mayo de 1645. Musashi es conocido en Japón como "Kinsei", que significa "Sacerdote de la Espada". El Libro de los Cinco Anillos encabeza cualquier bibliografía sobre Kendo, y resulta único entre todos los libros sobre artes marciales, en el sentido de que trata la estrategia de guerra a gran escala exactamente de la misma forma que el combate individual. El libro no es una tesis sobre estrategia, sino, usando las palabras del propio Musashi: "una guía para aquellos que desean aprender acerca de la estrategia". Escribió que "cuando has comprendido el Camino de la Estrategia, no existe una sola cosa que no seas capaz de comprender", y "puedes ver el Camino en todas las cosas". De hecho, se convirtió en un maestro en casi todas las artes y artesanías. Sus obras estaban firmadas habitualmente con su sello "Musashi", y también con el sobrenombre de 5

"Niten". Que significa "dos cielos" y es el nombre que dió a su "escuela" de estrategia. Tal y como escribió: "estudia los Caminos de todas las profesiones". Los hombres de negocios japoneses usan el "Libro de los Cinco Anillos" como un manual de gestión empresarial, desarrollando campañas de ventas tal y como si fuesen operaciones militares. Y que funcione bien o no, depende simplemente de lo bien que se hayan comprendido los Principios de la Estrategia. Doctrinas estratégicas básicas Reunir información y análisis:  Objetivación del juicio sobre la situación: ¿metas y motivos del adversario?  Comprobar, mediante provocación, cómo se manejará el concurrente. Planeación:  Tomar en cuenta la pérdida del tiempo y el momento oportuno.  El ataque es mejor que la defensa.  Aprovechar las ventajas frente al enemigo como fundamentos para el plan.  La retirada es preferible a la derrota. Comunicación:  Tres métodos para la comunicación exitosa; exageración, fundamento aparente, argumentos inatacables. Escuela Occidental

1.3 SÈNECA El Filósofo nació en España entre el año 4 (a.C.) y el 1 (d.C). Las obras que nos quedan de Séneca se pueden dividir en cuatro apartados: los diálogos morales, las cartas, las tragedias y los epigramas. La filosofía de Séneca se diluye en estas obras.

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No escribió una obra sistemática de filosofía; su pensamiento filosófico, sus ideas estoicas, se expresan a lo largo de toda su obra y llenan el comentario de todas las situaciones. Algunas de sus citas: "No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas." “Importa mucho más lo que tú piensas de ti mismo que lo que los otros opinen de ti”. Doctrinas estratégicas básicas Definición de las metas:  Perseguir metas de reconocimiento y apariencia externa cuando resultan provechosas.  Derivar nuevas metas de la consecución o fracaso de las metas anteriores (control de los avances). Planeación:  Preferir las estrategias que se pueden repetir.  Buscar caminos propios e individuales a través de nueve métodos Comunicación:  Evitar el desperdicio de tiempo mediante comunicaciones sin objeto ni utilidad.

1.4 NICOLÀS MAQUIAVELO Florencia, (1469-1527) Escritor y estadista florentino. Nacido en el seno de una familia noble empobrecida. Su actividad diplomática desempeñó un papel decisivo en la formación de su pensamiento político, centrado en el funcionamiento del Estado y en la psicología de sus gobernantes. Su principal objetivo político fue preservar la soberanía de Florencia, siempre amenazada por las grandes potencias europeas, y para conseguirlo creó la milicia nacional en 1505. Como consecuencia de este giro político, Maquiavelo cayó en desgracia, fue acusado de traición, encarcelado y levemente torturado (1513). Tras recuperar la libertad se 7

retiró a una casa de su propiedad en las afueras de Florencia, donde emprendió la redacción de sus obras, entre ellas su obra maestra, El príncipe (Il príncipe), que Maquiavelo terminó en 1513 y dedicó a Lorenzo de Médicis (a pesar de ello, sólo sería publicada después de su muerte). La obra de Nicolás Maquiavelo se adentra por igual en los terrenos de la política y la literatura. Sus textos políticos e históricos son deudores de su experiencia diplomática al servicio de Florencia, caso de Descripción de las cosas de Alemania (Ritrato delle cose della Alemagna, 1532). En Discursos sobre la primera década de Tito Livio (Discorsi sopra la prima deca di Tito Livio, 1512-1519) esbozó, anticipándose a Vico, la teoría cíclica de la historia: la monarquía tiende a la tiranía, la aristocracia se transforma en oligarquía y la democracia en anarquía, lo que lleva de nuevo a la monarquía. En El príncipe, obra inspirada en la figura de César Borgia, Maquiavelo describe distintos modelos de Estado según cuál sea su origen (la fuerza, la perversión, el azar) y deduce las políticas más adecuadas para su pervivencia. Desde esa perspectiva se analiza el perfil psicológico que debe tener el príncipe y se dilucida cuáles son las virtudes humanas que deben primar en su tarea de gobierno. Maquiavelo concluye que el príncipe debe aparentar poseer ciertas cualidades, ser capaz de fingir y disimular bien y subordinar todos los valores morales a la razón de Estado, encarnada en su persona. Doctrinas estratégicas básicas Liderazgo y carrera:  Las siete dimensiones de un buen liderazgo: liderar con confianza, reforzar la autoconfianza mediante una evaluación segura, posturas claras, tolerancia frente a pequeñas transgresiones, proceder resuelto, evitar severidad excesiva, no temer las confrontaciones. 8

 Premiar el trabajo bien hecho.  No castigar el trabajo mal hecho, sino que, en caso necesario, se ha de proceder a un cambio de los empleados.  Plantear a los empleados metas más altas de lo que son estas en realidad.  Es mejor caminar a menudo con pasos pequeños y más raramente a grandes zancadas.  Mejor premiar cuando no se espera que cuando es previsible.  Considerar a los compañeros codiciosos o ambiciosos como peligro para el avance personal de usted.  Buscar buenos empleados y atenderlos como importante fuente de éxito. Mercado y competencia:  Adquisición de empresas: cuando sea posible, continuar el estilo de trabajar de la empresa adquirida, si es necesario, descontinuarlo.  La cooperación es mejor que la confrontación.  Ingreso en el mercado: hay un solo líder en precios pero puede haber varios líderes en calidad, emplear la estrategia de precios sólo cuando se tiene el liderazgo en el manejo de costos; sólo la calidad superior facilita la permanencia y la inmutabilidad.

1.5 CLAUSEWITZ El general prusiano Karl von Clausewitz, historiador especializado en temas bélicos y destacado profundizador del fenómeno de la guerra, nació en 1780 en Burg, cerca de Magdeburgo (Alemania). Hijo de un miembro del ejército de Federico el Grande, ingresó muy joven en la carrera de soldado. En 1812 decidió formar parte del ejército ruso. Tan dramática iniciativa permite captar a las claras el concepto de la ética militar que Clausewitz poseía, pues la confrontación con su propio país no constituía para él más que el recurso de valerse de la guerra para liberar a aquél del dominio francés. 9

En efecto, la batalla de Leipzig significó la extinción de la influencia francesa sobre Alemania, y él, tras escribir, por encargo de otra gran personalidad militar prusiana, el mariscal de campo August von Gneisenau, el libro La campaña de 1813 hasta el armisticio, se incorporó de nuevo, en 1814, al ejército prusiano, con el que pudo asistir a la batalla triunfal de Waterloo. Clausewitz fue leído con provecho no sólo por militares. Lo demuestra su influencia sobre la concepción de la guerra que no sólo constituyó la base del pensamiento militar alemán, sino que fue tenida en cuenta por un pensador marxista como Engels, y luego por gerifaltes de la misma tendencia, como Lenin o Mao Zedong, en la delineación de su estrategia revolucionaria. Clausewitz concebía la guerra como una empresa política de alto vuelo, sin desconocer la sangre y la brutalidad que implica. Doctrinas estratégicas básicas Planeación:  Tomar en cuenta la pérdida de tiempo y el momento oportuno.  Recursos: relevancia, eficiencia, efectividad, disponibilidad.  Tomar en cuenta los efectos secundarios adversos de un plan.  Preferir planes con soluciones sorprendentes y rápidas.  Considerar las posibilidades como realidades.  Cuatro dimensiones de la planeación: ¿Cuándo?, ¿Dónde?, ¿Quién/con qué?, ¿Cómo?  Planear un colchón de seguridad y las lagunas en el conocimiento de la situación.  Averiguar la probabilidad del éxito. Decisiones:  Hacer depender las decisiones de la verosimilitud del éxito.  Cada decisión se ha de tomar completa o hay que desestimarla. 10

 Mercado y competencia: Contacto regular con los clientes, incluso de parte de la dirección general.  Los seis factores clave del éxito en estrategia competitiva: alta competencia en algo fundamental y cercanía, oportunidad, control del ámbito competido, suficientes medios financieros, buena demanda, alta motivación.  Control del ámbito competido: proveedores rivales existentes, clientes, productos sustitutos, nuevos competidores. 2. CARACTERISTICAS DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO Lo primero que se debe decir acerca del pensamiento estratégico es que no se aprende con un manual. Muchos lo comparan con caminar, nadar o andar en bicicleta. No es algo teórico, sino que se aprende y afianza con la práctica. Se piensa estratégicamente cuando se cumple con estas características:  Saber a dónde se quiere llegar: Tiene que haber un objetivo o propósito claramente definido. De lo contrario, cualquier estrategia carece de sentido.  Saber en qué punto estamos: Es necesario tener la capacidad para definir cuál es la situación actual y qué tan distante está la meta a alcanzar.  Saber definir el camino a seguir: Es el punto central de la estrategia. Implica diseñar cómo llegar a eso que nos proponemos  Saber autoevaluar y corregir: El pensamiento estratégico exige flexibilidad para monitorear constantemente lo que se hace y ser capaz de redefinir el rumbo. Para pensar estratégicamente se necesitan dosis de realismo, una capacidad de reflexión, de síntesis y visión de conjunto. Ahora bien, esas capacidades no nacen de la nada, hay que desarrollarlas a través de la práctica.

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3. TRES CLAVES DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO En el pensamiento estratégico influyen muchas habilidades. Sin embargo, hay tres que son determinantes. Y lo son porque permiten construir el eje de esta forma de pensar: la estrategia. Estas habilidades son:  Capacidad para desechar los modelos predictivos: No se puede adoptar un modelo de acción y aferrarse a él tercamente. La estrategia se está renovando constantemente. Por lo tanto, hay que tener la mente abierta para direccionar, redireccionar constantemente y abordar la incertidumbre.  Capacidad para formular preguntas: En el pensamiento estratégico son mucho más importantes las preguntas que las respuestas. Si se logra definir la pregunta, ya se tiene más de la mitad del camino recorrido.  Identificar los puntos clave: Es necesario aprender a separar lo determinante de lo aleatorio. Saber cuáles son los factores decisivos es fundamental. Esto permite hacer un seguimiento más preciso y reencauzar las acciones hacia esos aspectos cuando sea necesario. El pensamiento estratégico no es lo mismo que la “planeación estratégica”. El primero es una habilidad intelectual que se encauza. El segundo, la aplicación de esa habilidad sobre un aspecto o situación en concreto. Según diferentes teorías, el pensamiento estratégico estaría relacionado con el pensamiento lógico-abstracto. En la adolescencia se pasa de un pensamiento concreto a otro más lógico-abstracto. Este cambio nos permite, por ejemplo, planear y/o predecir posibles acontecimientos futuros a través de nuestra conducta presente. Así pues, el pensamiento estratégico está ligado al lógicoabstracto, a través del cual, observamos y tenemos en cuenta todos los factores disponibles para organizar aquello que deseamos de la forma que consideramos óptima.

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4. EJERCICIOS PARA DESARROLLAR EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO Como afirma Miguel Ángel Corona (2010), de la Universidad Iberoamericana de Puebla, en su artículo «Desarrollo del pensamiento estratégico en la escuela de negocios»: «desarrollar pensamiento estratégico requiere ampliar los horizontes de la mente y trabajar los tres subsistemas del pensamiento; esto es, los procesos relacionados con los conceptos, conocimientos y esquemas, con las destrezas y habilidades mentales para plantear estrategias y utilizar métodos y técnicas que, finalmente con las emociones, motivaciones e intereses, moverán las voluntades». Hay muchas maneras de desarrollar el pensamiento estratégico. Desde jugar al ajedrez hasta lanzar hipótesis cotidianas y probarlas. Sin embargo, para comenzar puedes realizar algunos ejercicios sencillos. Han probado ser eficaces para disciplinar la mente de modo que adquiera la habilidad de diseñar estrategias. Los ejercicios sencillos más recomendados son:  Hacer algo totalmente diferente: La idea es que te propongas realizar una actividad que jamás hayas hecho. Puede ser algo muy sencillo, como cambiar el rumbo cotidiano para ir al trabajo. Debes mantenerte muy atento a todo. Luego, describir la experiencia en un papel. Anota qué descubriste.  Jugar al modelo: Se trata de elegir a alguien a quien se admire profundamente. La mecánica es similar a la del juego de roles. Tomas el personaje y te inspiras en su forma de pensar. Luego, durante todo el día, te comportas como si fueras esa persona. Al final del día, describes lo que descubriste  Preguntas locas: Intenta cada día formular una pregunta sobre algo que sea inusual. No debe ser una pregunta que busque información, sino que induzca al análisis. Intenta responderla sin acudir a información. Lanza hipótesis. Luego investiga y verifica. Por ejemplo, ¿por qué los ojos son redondos?

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El pensamiento estratégico es una habilidad que facilita el logro de los objetivos. De ahí que se pueda aplicar prácticamente a todo. Te ayuda a pensar más ordenadamente, pero sobre todo, a pensar en términos de logro y largo plazo.

6. IMPORTANCIA DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO De acuerdo a Benítez y Córdova (2009), el Pensamiento Estratégico incorpora valores, misión, visión y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos, basado en los sentimientos, más que analítico, basados en información. Llegar a un acuerdo sobre estos elementos entre los miembros del equipo administrativo es un prerrequisito esencial para la planeación efectiva. De aquí se infiere la importancia del Pensamiento Estratégico, y radica en que es el cimiento para la toma de decisiones estratégicas, sin este fundamento las decisiones y acciones subsecuentes quizá sean fragmentadas e inconsistentes para el buen desempeño a largo plazo de la empresa. 7. BASES DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO El inicio del pensamiento estratégico, está basado en el desarrollo para pensar estratégicamente en los deportes, juegos, campañas militares, entre otros. De igual forma, el desarrollo de una estrategia permite a los gerentes desarrollar enfoques que los ayuden a hacer frente a los retos planteados por un futuro a menudo impredecible. En los Gerentes también es indispensable el pensamiento estratégico, para lograr que su producto se inserte con firmeza en el mercado, se requiere en este caso distintas estrategias: para seleccionar el producto, para reducir costos, para seleccionar personal, para comprar, para vender, para publicitar el producto, etc.. El pensamiento estratégico del gerente, es el cimiento para la toma de decisiones estratégicas logrando un alto desempeño entre sus colaboradores, quienes observando las áreas estratégicas

críticas, realizan una serie de análisis que pueden llevar a la

reestructuración de los objetivos a largo

y mediano plazo obligando a emprender 14

nuevo planes de acción estratégicamente fundamentados en los resultados óptimos de acuerdo a los indicadores claves de rendimiento y mejores prácticas. En ese contexto, el pensamiento estratégico permite que los gerentes identifiquen los aspectos que son críticos para lograr el éxito y a formular preguntas cuyas respuestas les ayudará para satisfacer las necesidades futuras de sus clientes, y tomar las decisiones más acertadas bajo ambientes de incertidumbres.  Para lograr el hábito del pensamiento estratégico, el gerente deberá preguntarse cuál será el significado para el futuro, de cualquier acontecimiento en función de la competitividad, ya se trate de noticia sobre clientes, proveedores, tecnología, economía, política, aspectos sociales o aspectos

jurídicos.

El

análisis

es

el

requisito

indispensable

para

pensar

estratégicamente.

8. ENFOQUES DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO De acuerdo a García (2010), cuando se habla de Pensamiento Estratégico no se trata de un conjunto de teorías, sino de los diferentes puntos de vista, que como pensamiento creativo va apareciendo de acuerdo al contexto en el cual se desenvuelve la organización, entre ellos se pueden citar los siguientes: Estrategia Versus Recursos: En primer lugar, el Pensamiento Estratégico puede verse privilegiando la visión, la misión y los objetivos; desarrollándose luego el plan estratégico en un contexto enunciativo de la visión que tiene la organización. Estos primeros pasos constituyen el fundamento para la determinación de los recursos suficientes y necesarios para proceder a su asignación y consecuente ejecución. En segundo lugar, el Pensamiento Estratégico puede verse privilegiando el factor Recursos. Las premisas que guían este enfoque se refieren a que toda organización o ente tiene una estrategia histórica natural, intrínseca o implícita que puede estar dada por la forma como asigna sus recursos físicos, espaciales o temporales, aprovechando 15

las oportunidades que puedan presentársele, se fijan pautas para disponer y distribuir los recursos y desarrollar una serie de decisiones. Este último enfoque está orientado a aquellas organizaciones con limitaciones financieras y cuya misión está históricamente establecida, con o sin fines de lucro, y pueden direccionarse con mayor eficacia, donde el mayor esfuerzo debe hacerse en una asignación estratégica de los recursos para la ejecución eficiente de sus funciones, traduciéndose en un funcionamiento eficiente y eficaz de la misma. Centralizado Versus Descentralizado: En el enfoque centralizado la planificación se realiza a partir de un grupo selecto de individuos con capacidad para formular la misión, visión, objetivos, planes, recursos. En otras palabras, un líder o un grupo formula el plan estratégico y éste es ejecutado por las capas inferiores. Para procurar el éxito en este enfoque se deben cumplir, mínimo, dos condiciones, en primer lugar, la organización debe estar en capacidad de comunicar a todos los niveles involucrados las acciones a ejecutar y poder convertir los planes en acciones efectivas. Este enfoque se realiza en organizaciones de carácter autocrático, de tipo religioso, militar y, particularmente, en empresas familiares en las cuales no se concibe otra forma de planificar. Tal como ha sido el pensamiento gerencial de algunos líderes de países latinoamericanos en estos último 17 años, los cuales han centralizado poder y decisiones para sus fines, llevando las economías de estos países a la quiebra. En el enfoque Descentralizado, la organización formula sus planes en diferentes niveles, sobre la base de una misión y visión del negocio, las diferentes unidades o gerencias toman sus decisiones. Este enfoque se observa en organizaciones de tipo cooperativista o de múltiples puntos geográficos de acción, cuando el entorno cambia constantemente y se presentan particularidades de tipo local histórico o cultural.

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Planificación Participativa: En el enfoque participativo, se procura que la organización, en todos sus niveles, participe y haga aportes a la definición de la misión, visión, objetivos y metas que permitan un compromiso para garantizar el cumplimiento del plan estratégico diseñado. El foco no se centra en darle autonomía a las gerencias o unidades de niveles inferiores. Aquí, cada uno de los integrantes de la organización tiene la oportunidad de expresar, individual o colectivamente, su punto de vista. Por lo anterior, esta forma de planificar sólo es viable en ambientes donde los cambios no sean rápidos, donde la circunstancias y factores que intervengan se mantengan estables por un tiempo suficiente. La ventaja estriba en que, una vez formulado el plan estratégico, su ejecución es rápida y se tiene una alta probabilidad de éxito, particularmente por el nivel de entusiasmo y compromiso mostrado por los integrantes. Destacan en este tipo de enfoque las organizaciones deportivas, políticas y comunitarias. 9. METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR PENSAMIENTO ESTRATÉGICO. Lo primero que debe incorporar una metodología para desarrollar pensamiento estratégico es una declaración sobre la importancia del futuro, de fijar objetivos a largo plazo, de que el entorno cambia constantemente y, por lo tanto, se está condenado a readaptarse continuamente la pena de quedar marginado por la competencia. Segundo, se trata de una formación rigurosa que parte de bases teóricas sólidas y profundas, que rebasan en mucho las formaciones light que se dan sólo con herramientas. Esta propuesta comienza por una noción de lo complejo de la realidad y de la importancia de utilizar el enfoque de sistemas; en esta parte es fundamental la contextualización que descubre las interrelaciones entre los diferentes elementos de la organización y con el entorno económico, social, cultural y natural. Incorpora también la adquisición de conocimientos y el procesamiento de la información mediante métodos y técnicas cuantitativas y cualitativas para situaciones reales; esto se lleva a cabo con trabajo en el aula y lecturas fuera de ella. 17

Tercero, la apreciación de lo complejo y sistémico se hace a partir de una experiencia vivencial, participando en un simulador de negocios; ésta es una herramienta tecnológica muy importante que permite al estudiante visualizar las partes de una organización interactuando con un entorno global sumamente competitivo y dinámico, que lo lleva a trabajar en equipo para tomar decisiones en cada una de las áreas de la organización. Cuarto, el desarrollo de habilidades de diagnóstico, de propuesta y de ejercicio de valores se realiza a partir de la elaboración de un planteamiento estratégico para una organización real, lo que implica trabajar continuamente con el empresario o director, ofrecerle ventajas y alternativas, y ser calificado en presentación final por el propio beneficiario. Quinto, la forma en que se administra el curso es mediante la plataforma Moddle, la evaluación de todas las actividades del curso se hace con exámenes para la parte teórica, con los resultados del simulador y con el trabajo de la empresa. No obstante, la mejor manera de saber si hubo cambios en la manera de pensar, en el desarrollo de un pensamiento estratégico, es a través de una evaluación de proceso de cómo llegó el estudiante y de cómo salió. Para identificar esto el único que lo sabe y percibe es el propio sujeto de aprendizaje; por lo tanto, es necesario un ejercicio de autoevaluación que requiere de un clima de confianza que debe construirse a lo largo de todo el curso. Sexto, el instrumento de autoevaluación es un cuestionario que pregunta sobre el desarrollo o avance durante el curso sobre conocimientos, habilidades y actitudes relacionadas con el objetivo de desarrollar pensamiento estratégico en sus tres dimensiones: el saber, el saber hacer y el ser. La escala de evaluación es del 1 al 5, tanto para calificar cómo llegaron y cómo salieron del curso en cada ítem. De esta manera es posible calcular tasas de crecimiento e identificar las dimensiones más desarrolladas del pensamiento estratégico en acción. 10. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO ORGANIZACIONES EMPRESARIALES. 18

Y

ÉXITO

GERENCIAL

EN

Los estratégicos acertados y una cultura corporativa apropiada que acoja los valores de la organización, su clima organizacional y su estilo de gerencia. De acuerdo con Gómez, Leal, Vivas y Márquez (1998): El éxito se basa en tener objetivos estratégicos acertados y una cultura corporativa apropiada que acoja los valores de la organización, su clima organizacional y su estilo de gerencial, el éxito como condición para incrementar la capacidad de competencia, tiene que ver con una actividad cultural; compite el que es más inteligente, tanto en la comprensión de las condiciones de su bien hacer como en el aprovechamiento de las distintas posibilidades que le ofrecen las diversas prácticas de su quehacer y en la capacidad de articular ambas cosas. De acuerdo con Garrido (2003): El éxito no tiene por qué ir acompañado de la reflexión o de la planificación. Sin embrago hay que reconocer que el éxito en los negocios si bien puede acompañar al emprendedor muy arriesgado y desconocedor del riesgo, los casos son los menos frecuentes y sobre todo la pervivencia en el tiempo de esa ventaja competitiva temporal y coyuntural es bastante más difícil. En realidad, el diseño de estrategias, de acuerdo con una metodología o simplemente como parte de un proceso de reflexión previo a la acción, conlleva una serie de ventajas que avalan las posibilidades de éxito y sobre todo hacen nuestra línea de acción menos vulnerable a los efectos del entorno. Drucker (2000), señala que, durante un tiempo, el reconocimiento de los líderes potenciales se basó en el concepto de que existían determinadas características que debía poseer un buen líder, en ciertas situaciones, las características del líder gerencial no establecen suficientemente la diferencia entre éstos y sus seguidores o a los buenos líderes de los malos. Ya que no se puede determinar ninguna serie de características absolutas, es razonable suponer que los individuos que poseen capacidad para guiar a otros hacia el logro organizacional.

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CONCLUSIONES La dinámica competitiva de las organizaciones y de los mercados manifiesta un comportamiento según el cual, las que mejor se adapten al entorno serán las que perdurarán en el tiempo. Esto debido, entre otras cosas, a que son las que están mejor equipadas y preparadas para enfrentar un ambiente de constante cambio e incertidumbre. Desde este marco referencial, el Pensamiento Estratégico, suma las mentes creativas de la organización para enfocarse desde una perspectiva común orientada a generar estrategias de competitividad y posicionamiento de la organización en el mercado objeto. En relación a los enfoques del Pensamiento Estratégico, cabe señalar que la aplicación de cada enfoque está íntimamente vinculada, al entorno y al contexto de cada al tipo de organización. De igual manera, el enfoque debe adaptarse a la estructura y naturaleza organizacional, ya que existen diferencias entre organizaciones de estructura vertical, tales como las de índole religiosa o militar, con respecto empresas con estructuras horizontales y en red. En cuanto al Pensamiento Estratégico como herramienta gerencial ante la competitividad, representa la característica más relevante del Pensamiento Estratégico, dado a que por definición y propósito, busca sorprender continuamente a la competencia y darle una oferta de valor al cliente, que supere sus expectativas y que no pueda encontrar en ningún otro lugar. Además, es una herramienta fundamental para la toma de decisiones estratégicas, esencial en el proceso de planeación de la organización.

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Finalmente, las escuelas del pensamiento estratégico, responden a la visión y pensamiento gerencial en la evolución de las organizaciones, más que a teorías y paradigmas gerenciales, respondiendo a los retos, logrando aportes al pensamiento gerencial. El análisis del entorno está cifrado en identificar las oportunidades que se presentan para la empresa y las amenazas que se vislumbran en el futuro, figurando en los puntos fuertes y débiles de la organización, por comparación implícita con las demás empresas del sector. Ello tiene que ver con su habilidad distintiva (la fortaleza principal), y se presume que una empresa desarrolla fortalezas en el campo que considera como área estratégica. El análisis de la Cartera. Sugiere las Estrategias Corporativas que se basan en la posición que tienen las unidades estratégicas de la empresa en la cartera matríz. Los Objetivos de la Organización. Se derivan de la misión. Son guías para valorar el grado de movimiento hacia el logro de la misión y constituyen la base para determinar los objetivos operativos para las Subunidades y los departamentos de la Organización. Los objetivos y las estrategias de la Corporación Contenidos en el Plan Estratégico. Se convierten en objetivos y estrategias operativos y, por medio de la planificación estratégica, la organización puede lograr la Unidad y la Continuidad de Acción. Las estrategias de la Organización. Representa la fuerza relativa de cada unidad estratégica de negocio.

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BIBLIOGRAFÍAS

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