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• Mayra Marfetan

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COMUNICACIÓN COMERCIAL

Sergio Gascón Samper Linda Österlund Miguel Angel Galve Marzal Matthias Nienhaus

TOUS. Es Nuestro Mundo

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Briefing La Empresa

En 1920 nace como empresa familiar en un taller de Manresa. En 1960 la “Segunda Generación” se establece como joyería. Comienza la fabricación personalizada para clientes. En 1985 se da un proceso de expansión gracias a la creciente demanda y nace el osito de TOUS. Comienzos del Siglo XXI, se logra la internacionalización de las tiendas de TOUS por todo el mundo.

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Briefing Valores Empresa familiar. Fabricación artesana y regional. Imaginación y creatividad constante en sus productos. Cercanía al cliente. Ilusión e Innovación.

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Briefing Estilo Innovación con estilo contemporáneo. Diseño fresco e informal. Ilusión, ternura y cariño. Productos prácticos fáciles de llevar. Fantasía.

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Briefing Target Hombres 25- 45 años, clase social media y media-alta. Nivel educativo elevado. Dos perfiles: El recién incorporado al mercado laboral tras terminar su titulación superior y el situado en un buen puesto de trabajo con años de experiencia y bien establecido. Ambos son hombres preocupados por la imagen, prácticos y modernos. Con pareja seria establecida durante años. Y con unos valores culturales enfocados a la constancia, familia, buen hacer…

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Briefing Objetivo Campaña de Navidad: Relojes masculinos (campaña a nivel estatal). Incrementar las ventas en un 15% en dicho período navideño. Posicionamiento de la marca (debemos diferenciarnos de la competencia más directa). Diseño fresco e informal (prácticos, fáciles de llevar y que trasmitan ilusión a la persona que los disfruta). Posicionamiento específico (ideas claras y continuidad). La campaña publicitaria será por prensa escrita y televisión.

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Briefing Antecedentes

TOUS se encuentra posicionada especialmente para el público femenino desde los 8 hasta los 70 años. El enfoque de su publicidad estaba centrado en prensa escrita como revistas de moda, corazón, semanales… Escasa aparición de la marca en Televisión. Poco reconocimiento de marca en el género masculino. Publicidad basada en los colores muy vivos, nombre comercial poco asociado a un color distintivo, alta presencia de su figura más emblemática, el osito de TOUS, en toda su publicidad anterior.

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Briefing Competencia D&G Puntos fuertes: imagen de marca, glamour. Puntos débiles: target muy reducido, gente demasiado moderna.

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Briefing Competencia Breil Puntos fuertes: Slogan muy llamativo y eficaz “Don´t touch my breil”. Spot impactante. Puntos débiles: Trasmite muy pocas ideas (todo gira en torno a la sensualidad y la superioridad de la mujer sobre el hombre).

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Briefing Competencia Donna Karan Puntos fuertes: imagen de marca en el mundo de la moda, muy conocida internacionalmente. Puntos débiles: escasa asociación a la marca entorno a relojes, lo que hace partir con ventaja a otras marcas.

Viceroy Puntos fuertes: Slogan llamativo. Puntos débiles: sus anuncios resultan algo “sosos”, se apoyan mucho en el famoso. No tiene tanta repercusión internacional como las otras marcas.

Lotus Puntos fuertes: anuncios con más “recorrido” Puntos débiles: slogan pobre.

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Briefing Propuesta Un nicho de mercado sin cubrir que mantenga los valores e historia de la empresa. Diferenciación: Valores familiares (comunidad + afecto) , distinción y elegancia Posicionar la marca TOUS como líder de un nicho de mercado. Aumento de las ventas de un 15% para la campaña navideña Con la idea de favorecer la creación de marca que establezca una tendencia positiva y creciente de las ventas a largo plazo en el mercado.

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Briefing Propuesta

TOUS no dispone de un reconocimiento en el target masculino En esta campaña navideña ofreceremos una alta exposición a nuestros anuncios para que recuerden el mensaje transmitido. Prensa escrita dirigida a nuestro público objetivo que transmita la idea de elegancia, distinción y familiaridad. Los anuncios de TOUS aparecerán en la televisión a última hora del día en programas y telediarios que mejor puedan transmitir nuestros valores.

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Briefing Slogan

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Briefing Aplicativos

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Briefing Aplicativo 1:

Sobriedad para la venta. Elegancia y distinción bajo la marca TOUS. Presentamos nuestro producto.

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Briefing Ejemplos

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Briefing Aplicativo 2: Ternura e ilusión bajo la figura más reconocida de la marca para lograr la asociación del consumidor al nuevo producto dirigido a hombres. El slogan contribuye a esta asociación. Influencia sobre el target femenino fiel a la marca que en fechas navideñas se dispone a hacer un regalo a su pareja y se convierte en la impulsora de la decisión de compra. Fuerte presencia de la marca en el anuncio, prevalente sobre el producto.

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Briefing Ejemplos

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Briefing Aplicativo 3: Trasmite familiaridad aprovechando la asociación cultural entre, las navidades, árbol navideño y los regalos a los seres queridos. Potencia la marca sobre el producto. El slogan cobra una alta significación temporal.

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Briefing Ejemplos

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Briefing Anuncio en televisión Música: “Algo parecido a vuelve a casa vuelve, pero más melódico-sentimental” Ambiente: Navideño, frío y de vuelta al hogar, ternura, cariño y familiaridad componen los intangibles del anuncio. Narración: En la estación de trenes una chica muy guapa, espera la llegada del próximo tren del que baja un jóven de unos 27 años, guapo, que viene de trabajar de otra ciudad y lleva bastante tiempo sin verla. Se encuentran en la estación y bajo un cálido abrazo, donde se hace plano corto al reloj, se besan. Continuando el abrazo al ritmo de la melodía se da un cambio de escena, bien elaborado, donde una niña abraza a su padre de unos 37 años, por su reciente regalo navideño y la mujer le mira tiernamente mientras le ofrece el suyo. Destapa el elegante envoltorio y satisfecho encuentra el reloj de TOUS. Se abrazan, finaliza la melodía, silencio y se oye una voz grave contextualizada “Tous. Es nuestro Mundo” Junto con la imagen de la empresa.

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Briefing Anuncio de televisión

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Muchas Gracias

FIN

Sergio Gascón Samper Linda Österlund Miguel Angel Galve Marzal Matthias Nienhaus

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DATOS DE CONTACTO MIGUEL GALVE

INFORMACIÓN DE INTERÉS Es un documento con licencia Creative Commons: Reconocimiento-No comercial-Sin obras derivadas 2.5 España

Web: www.miguelgalve.com Teléfono: 659 53 54 90 Email: [email protected]

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/es/ La única finalidad de este documento es la elaboración de un ejercicio propuesto en clase. Este trabajo ha sido realizado por unos estudiantes de último curso de la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Zaragoza, en el marco de la asignatura Comunicación Comercial. Si alguna empresa o persona física – jurídica considera que el material aquí presentado le resulta molesto o comprometido. Póngase en contacto con nosotros a través de la siguiente dirección de correo y de inmediato será retirado [email protected]

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