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DATOS GENERALES: KAMBISTA S.A.C. RUC: 20601708141 Actividad económica: Otros tipos de intermediación financiera Dirección del Domicilio Fiscal: Av. La Encalada Nro. 1090 Int. 101 urb. Centro Comercial Monterrico Lima - Lima - Santiago De Surco Kambista es la primera casa de cambio digital del Perú. En tan solo su primer año y medio de operaciones han movido más de 100 millones de soles y hacen unas 300 operaciones por día. Paulo Valdiviezo y Daniel Bonifaz, cofundadores de Kambista. Nació la idea al ver que la gente estaba cambiando un montón de dinero en las casas de cambio o con los cambistas, pero había un problema: la calle era insegura y el banco cobraba muy caro. En San Isidro se habían prohibido a los cambistas y en Miraflores los habían reducido. Es a partir de eso donde ven una necesidad y deciden satisfacerla. Innovando en una nueva forma del cambio de divisas en el Perú, asi apostando por las plataformas digitales, crean una casa de cambio online que permite cambiar dólares y soles desde una computadora o smartphone. Entre setiembre y diciembre del 2016 juntaron sus ahorros, unos 10 mil dólares. Con ese capital constituyeron la empresa y le pagaron a un freelancer, que vivía en Luxemburgo, para que diseñe y programe la primera versión de la página web de Kambista. Pero en el camino encontraron un problema: convencer a la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) que su propuesta de casa de cambio era digital y no necesitaban de un espacio físico, como el organismo les exigía. Tuvieron que ir a la SBS y explicarles de qué iba su negocio. “Les hicimos notar que una casa de cambio tradicional no mapea las operaciones de la gente, como si lo hace una casa digital. ¿Por qué? porque la gente se lleva el dinero en efectivo. En cambio, lo nuestro – les decíamos - era todo por transferencia bancaria. Eso nos permitía tener mapeados quién era la persona o empresa que hacía la operación y a qué cuenta iba el dinero”. Eso, le explicaba Daniel Bonifaz a los directivos de la SBS, permitía luchar contra el lavado de activos y financiamiento de terrorismo, que es un tema muy delicado en el país. Además, bancarizaban las operaciones, ya que para hacer el cambio de moneda con Kambista se necesita tener una cuenta (en el BCP o en el Interbank). Eso los convenció. “Que sea digital significaba más control, formalidad y bancarización”, explica Bonifaz. “Meses después, cuando la SBS armó su nueva regulación, consideró a las casas de cambio digitales. Fue un triunfo, ya que se había cambiado el statu quo”. Superado ese problema, otro inconveniente que se les presentó fue el ganarse la confianza de la gente, poco acostumbrada a las Fintech y a hacer operaciones por web o por apps. Así que pusieron en marcha su proyecto con amigos y familiares. “Si quieres cambiar de soles a dólares, nosotros mismos somos”, les decían y les daban la dirección de su página web (www.kambista.com). Arrancaron sus operaciones en enero del 2017. Su gente de confianza comenzó a probar Kambista y les gustó la plataforma por ser sencilla y amigable. “la web era un prototipo, pero el servicio era tan bueno que la gente comenzó a recomendarlo. Todo fue de boca a boca. Que empezó a tener clientes sin hacer ninguna inversión en marketing”, recuerda Bonifaz.

¿CÓMO FUNCIONA? La operación en Kambista es sencilla: una persona se registra y cambia la cantidad de dinero que desee. En 10 minutos tendrá en su cuenta el monto cambiado en soles o dólares. La ganancia de la empresa está en comprar barato y vender más caro, pero siempre con una tarifa menor a la del banco y más parecida al del cambista de la calle. Para montos superiores a los 20.000 dólares, Kambista conecta a bancos y financieras con personas naturales. Para montos inferiores, comercializan dólares y soles de su propiedad a los usuarios. El 30% de sus clientes son empresas y el 70% son personas naturales. Desde su creación, hace dos año y medio, este startup ha movido 696 millones de soles y en promedio hacen 300 operaciones por día, con un crecimiento de 20% mensual. Han ido superando la barrera de la confianza entre sus usuarios, ya que a través de su app disponible para los sistemas operativos Android e ISO hacen operaciones seguras y rápidas. Además, cuentan con el respaldo de la SBS, ya que son una empresa formal. Tienen también el apoyo de Startup Perú, pues ganaron un primer financiamiento de 50 mil soles y acaban de recibir un segundo de 140 mil, al ser beneficiarios de la sexta generación. Además, hicieron una ronda de inversión, en la que recabaron entre US$80.000 y US$100.000. Ésta les sirvió para aplicar una estrategia comercial y de marketing para poder coger más mercado. actualmente tienen más de 41.000 usuarios y Teniendo en mente para este 2019 expandirse a México, Argentina o Chile.