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OBRAINSA SAC Nosotros Manifiesto Hace 15 años, a partir de la experiencia adquirida en tres décadas en el sector construcción, un grupo de emprendedores peruanos asumimos el reto de fundar OBRAINSA, con la finalidad de ejecutar proyectos de infraestructura vial que contribuyan al desarrollo y crecimiento del país. A lo largo de los años hemos ejecutado proyectos en todas las regiones del Perú, lo cual nos ha permitido ganar una vasta experiencia en diversas situaciones geográficas y climatológicas. El desarrollo del sector y el crecimiento de la economía peruana, han promovido el ingreso de nuevos actores. Esto ha determinado mayores exigencias de nuestros clientes, generando mayores retos para la organización y a los cuales hemos hecho frente a partir de una estrategia de diversificación, especialización y estandarización de nuestras operaciones. Gracias al esfuerzo de todos quienes conformamos OBRAINSA estamos ejecutando con éxito proyectos de ingeniería e infraestructura de todo tipo, y ya iniciamos nuestro proceso de internacionalización. Mirando el 2021, año del bicentenario de la independencia de nuestro país, y los primeros 15 años de OBRAINSA, reafirmamos nuestro compromiso de reducir la brecha en infraestructura y seguir contribuyendo al desarrollo de la región. La emoción y la pasión con que iniciamos este camino se mantienen intactas para seguir generando soluciones y construyendo el futuro.

Quiénes Somos Somos una empresa constructora de infraestructuras en los sectores público y privado, y concesiones. A partir de una gestión eficiente y con los más altos estándares de calidad, planificamos, diseñamos y construimos grandes obras a lo largo de todo el territorio nacional.

Misión Elaborar proyectos de ingeniería y ejecutar obras de construcción que cumplan con los objetivos de nuestros clientes, asegurando una adecuada rentabilidad y contribuyendo de forma sostenida al progreso de nuestros trabajadores y de la comunidad.

Visión Ofrecer las mejores soluciones de ingeniería y construcción del país.

Valores Honestidad: Nos guiamos por la sinceridad y la coherencia de nuestras acciones dentro de un marco de transparencia, con nosotros mismos y con todos los que nos rodean. Respeto: Trabajamos reconociendo los derechos y la dignidad de nuestros grupos de interés, protegiendo el medio ambiente y buscando una convivencia armónica con la sociedad en general, sustentando nuestras acciones en los principios corporativos. Compromiso: Asumimos con profesionalismo y responsabilidad nuestras funciones y valores para cumplir eficientemente con nuestra misión, superando las expectativas de nuestros clientes y grupos de interés. Asimismo, trabajamos por impulsar los aspectos sociales y ambientales, contribuyendo activamente al desarrollo sostenible del país.

Directorio Ernesto Tejeda Presidente del Directorio Graham Searles Director Jorge Tejeda Director Drago Kisic Director Independiente Jose Chueca Director Independiente José Luis Casabonne Director Independiente

CONSTRUCCION INFRAESTRUCTURA VIAL Construcción de carreteras Rehabilitación y mejoramiento Conservación y mantenimiento Movimiento de tierras Puentes

OBRAS CIVILES Centrales de energía Presas y represas Líneas de conducción hidráulica Saneamiento Plantas de tratamiento Puertos y aeropuertos

EDIFICACIONES Comerciales Empresariales Viviendas Estacionamientos Hospitales y centros de salud Centros de educación Penitenciarias Hoteles

CERTIFICACIONES En OBRAINSA somos conscientes que la seguridad y salud de nuestros colaboradores, el cuidado del medio ambiente y ofrecer servicios de calidad, nos aseguran un camino hacia la sostenibilidad. Por ello, contamos

con un Sistema Integrado de Gestión certificado a nivel internacional por Bureau Veritas. El alcance de estas certificaciones aplica a los servicios de ingeniería y/o construcción de infraestructuras viales, edificaciones, obras civiles (obras de concreto masivo, movimiento de tierras masivo) ejecutadas por OBRAINSA. Incluye los procesos estratégicos y de soporte desarrollados en la Sede Central.

Estrategia de Sostenibilidad OBRAINSA cuenta con una estrategia de sostenibilidad basada en una gestión ética, la que le permite orientar e identificar a sus grupos de interés, e impulsar la línea del triple resultado (aspecto social, ambiental y económico), a través de la ejecución de diversas actividades en la Sede Central y proyectos a nivel nacional. Estas actividades son desarrolladas de acuerdo a sus líneas de gestión ética:

Consorcio Obrainsa - Svc        

RUC: 20516872561 Razón Social: CONSORCIO OBRAINSA - SVC Página Web: http://www.obrainsa.com.pe Tipo Empresa: Contratos Colaboracion Empresarial Condición: Activo Fecha Inicio Actividades: 01 / Septiembre / 2007 Actividad Comercial: Construccion Edificios Completos. CIIU: 45207

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Dirección Legal: Av. Emilio Cavenecia Nro. 225 Int. 111 Urbanizacion: Santa Cruz (a 1 Cuadra del Ovalo Gutierrez) Distrito / Ciudad: San Isidro

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Departamento: Lima, Perú

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Teléfonos: o 2221354 - A 128 personas les funcionó 53 no - ¿Te funcionó? o 2226942 - A 104 personas les funcionó y a 58 no - ¿Te funcionó?



Perfil de Consorcio Obrainsa - Svc: o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

Representantes Legales de Consorcio Obrainsa - Svc    

Apoderado: Tejeda Moscoso Elard Paul Alejandro Apoderado: Claux Mazulis Jureck Alain Apoderado: Searles Roden Graham Arthur Apoderado: Cardenas Cardenas Samuel

Directorio InfoEmpresa Es el directorio más grande, completo y actualizado del país. ¿Necesitas información de otra empresa?

Algunas empresas del rubro de Consorcio Obrainsa - Svc           

TECHINT S.A.C. CONSTRUTORA OAS S.A. SUCURSAL DEL PERU ABENGOA PERU S.A. ODEBRECHT PERU INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A.C. CAMARGO CORREA PERU S.A. INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES CBI PERUANA S.A.C. SAN MARTIN CONTRATISTAS GENERALES S.A. HV CONTRATISTAS S.A. MOTA-ENGIL PERU S.A. CONSTRUTORA QUEIROZ GALVAO SA-SUCURSAL DEL PERU C.A.M.E CONTRATISTAS Y SERV.GENERALES SA

Información general El objeto social de la compañía es dedicarse a la consultoría y ejecución de obras de ingeniería civil de todo tipo, participación en la supervisión y ejecución de obras propias o para terceros. También realiza el suministro de bienes, maquinarias o equipos para el desarrollo de actividades económicas relacionadas con su actividad principal e inversiones y negocios relativos a la industria de construcción en general. Sus Estatutos Societarios establecen que también podrá efectuar tareas de prospección, cateo, exploración, beneficio, y comercialización de productos metálicos, y no metálicos, e igualmente, podrá prestar toda clase de servicios relacionados con la actividad minera. Indices financieros

2014

2015

2016

Liquidez

1.0838

1.1952

1.0821

Rotación de Activos

0.8511

0.7140

0.6608

Solvencia

0.7767

0.7906

0.8206

Deuda / Patrimonio

3.4793

3.7752

4.5726

Rentabilidad de Actividades Ordinarias % (*)

3.9751

0.8749

2.8806

Rentabilidad de Patrimonio %

15.1536

2.9833

10.6078

Valor en libros %

127.9489

131.8833

147.5333

Obrainsa: La meta es llegar a los S/1.000 mlls en ventas al año Ernesto Tejeda, presidente del directorio de la firma, reveló la estrategia que desplegarán para seguir creciendo

Obrainsa: La meta es llegar a los S/1.000 mlls en ventas al año Elida Vega 28.03.2016 / 09:30 am A cargo de la empresa que construirá la nueva sede de la Sunat, Ernesto Tejeda Moscoso, presidente del directorio de una de las compañías de ingeniería más renombradas del país, adelanta los pasos que dará Obrainsa. Después de cerrar el 2014 con S/453 millones en ventas, la meta era crecer un 5% en el 2015, ¿alcanzaron esa cifra? Sí. El año pasado cerramos con S/500 millones en facturación. ¿Qué expectativas tienen para este año? Considerando los cambios políticos que se avecinan, hemos desarrollado un arduo trabajo en propuestas y en la diversificación de la compañía, eso nos ha permitido tener un ‘backlog’ [proyectos en cartera por ejecutar] cercano a los S/1.400 millones.

¿Cuánto se ejecutará este año? Las ventas para este año deben fluctuar entre S/650 millones y S/700 millones, pero ese mismo ‘backlog’ también nos asegura un buen inicio en el 2017. Y, renovaremos la parte ejecutada porque la meta es tener un valor semejante a dos años de ventas. ¿Se trata de una meta inmediata? Es lo menos que tenemos que hacer, porque nos hemos propuesto crecer un 10% en ‘backlog’. Y como la meta inmediata es llegar a S/1.000 millones anuales en ventas, creemos que en tres años deberíamos lograrla, junto con un ‘backlog’ de S/2.000 millones. Pese a que lo suyo es la construcción, también están en energía y viviendas, ¿seguirán diversificándose? Es cierto, la construcción es el verdadero core business de la empresa, pero la diversificación que se planeó hace cinco años ya está absolutamente consolidada y mantenemos nuestra participación en infraestructuras viales e hidráulicas. Seguimos creciendo en edificaciones y continuamos bastante bien con las concesiones. Así es que nuestro core business está más diversificado. ¿Esta diversificación considera la formación de nuevas empresas subsidiarias? Para todas las concesiones por las que podamos optar en el futuro, estamos obligados a crear empresas de propósito especial. Hoy día sus subsidiarias contribuyen con un 5% de los ingresos, ¿dicho porcentaje crecerá conforme ganen nuevas obras? Claro, porque muchas están en construcción. La carretera Nuevo Moyocupe – Cayaltí – Oyotún, en Chiclayo, es la única que genera ingresos, por eso el 5%, pero vendrá un crecimiento importante, tanto en la facturación eléctrica como en la de estacionamientos. Si los contratos con el Estado son su principal fuente de ingresos, ¿no les preocupa el menor dinamismo de la inversión pública proyectado para este año? Evidentemente, es una pésima noticia. Pero la empresa también ha diversificado sus negocios en el sector privado, especialmente y, aunque parezca mentira, en minería, que mantiene una demanda permanente. ¿En cuánto podría crecer la participación de las obras privadas, porque el 75% de sus ingresos provienen de las públicas? Ese es un esfuerzo permanente porque hay obras importantes que el sector privado hace en edificación y minería, pero también en electricidad, que es una gran oportunidad de negocio. El sector eléctrico es la gran expectativa de crecimiento en el sector privado. El Ejecutivo acaba de remitir un proyecto que permitiría la exportación de energía, ¿ve con buenos ojos esta ley? Es la más grande expectativa que tenemos que tener todos porque existen grandísimas reservas, y el potencial en energía eléctrica es tremendo. Esa ley

puede cambiar totalmente el ingreso de divisas del país, podemos ser grandes exportadores de energía eléctrica sin duda alguna. Pero el Congreso ha frenado varias iniciativas, ¿podemos confiar en que la ley prospere o esperaremos al nuevo gobierno? Eso no me atrevo a apostarlo, pero como es una necesidad tan evidente, tiene que pasar en algún momento, es absolutamente necesario. No puede haber una prohibición de exportar nada, menos un recurso que tenemos en abundancia, a buenos precios y competitivo. El Perú se ha abierto a todos los mercados hace muchísimos años, tenemos tratados con todo el mundo. ¿Qué vienen haciendo en energía? Además de la construcción de nuestra propia hidroeléctrica [RenovAndes H1, en Junín], estamos cotizando otros proyectos y esperamos tener éxito en la construcción de otras hidroeléctricas que están todas en manos privadas. ¿Cómo toman el crecimiento nulo proyectado por el BCR para la construcción? La cifra es absolutamente preocupante para la construcción en general. Pero, estamos seguros de que quien gobierne, sea quien fuere, verá la gran necesidad y demanda de infraestructura y tendrá que buscar soluciones, porque todo el mundo habla de cerrar las brechas, del qué, pero nadie habla del cómo. ¿Será fácil encontrar el cómo? No va a ser fácil, pero tendrán que hacerlo porque el país tiene recursos y créditos. Depende mucho de la decisión política. ¿Le preocupa alguno de los candidatos? No, estamos en este negocio más de 30 años, hemos vivido de todo, así que hay que confiar en que el próximo gobierno sea bueno para todos. En el caso de las APP, ¿las modificaciones a la ley ayudarán a reflotar el tema? Los cambios que se han hecho no han sido ni oportunos ni los mejores que podían ser, al punto que en el 2015 no se aprobó casi nada. Y eso es producto de las dudas y modificaciones. También hubo una magnífica oportunidad con las iniciativas privadas (IP), pero no se implementaron. Esperemos que el próximo gobierno les dé un impulso tremendo. ¿Se les quedaron varias IP en cartera? En la última ventana presentamos cuatro y solo caminó una, pero es un gran éxito que haya caminado por lo menos una. El próximo gobierno debe clarificar el terreno porque soluciones hay, solo espero que las encuentren.

Pero estas soluciones, por lo general, se ensombrecen con la palabra lobby. Yo quisiera reemplazar la palabra lobby por un concepto como la asociación público – privada. Tanto los privados como el Estado tenemos que asociarnos, dialogar, compartir y buscar soluciones. Si esta asociación es la solución de

desarrollo, dialoguemos y asociémonos pues, porque si no hay una real asociación entre privados y públicos, la cosa no va a caminar, como en los dos últimos años. En su unidad de vivienda, ¿se vienen nuevos proyectos después de Ventanilla? Estamos absolutamente expectantes, porque hemos escogido el sector que más demanda, la clase C, pero ni los medios financieros ni la política de promoción de vivienda han funcionado para ese sector. ¿La ley de alquiler – venta podría ayudar? Al contrario, porque son soluciones para renta y los constructores promovemos y vendemos, no construimos para luego sacar una renta mensual. Eso es lo menos lógico, sobre todo para los grandes demandantes de vivienda del Perú, para la clase popular, pero ni siquiera eso lo han tomado en cuenta. EXPANSIÓN INTERNACIONAL Su ingreso a Bolivia debía concretarse en mayo pasado, ¿cómo les fue? Desde el año pasado ya está la sucursal y hemos hecho un plan de negocios, Bolivia es una buena oportunidad, en lo vial y en hospitales. Su estabilidad política y el hecho de que la mayor parte de sus obras cuenten con créditos multilaterales nos dan cierta confianza. Todavía no hemos tomado ningún contrato, pero lo estamos trabajando. ¿Este año cerrarán su primer contrato? Perfectamente, además, Bolivia está creciendo mejor que muchos [países]. ¿Y ya están mirando otros mercados? Todavía no. Por el momento, Bolivia es el primer tema a resolver. Sí hemos visto Colombia, pero básicamente en asociación con empresas importantes, como socios, pero quisiéramos conocer más ese mercado. Según Apoyo & Asociados, Obrainsa tendría más proyectos de estacionamiento, ¿ya presentaron alguna propuesta? Sí, hemos presentado dos, pero como hay un convenio de confidencialidad no podemos revelar los detalles. ¿En qué se basan para conducirse como una empresa socialmente responsable, considerando que los conflictos con las comunidades son comunes? Tenemos la satisfacción de decir que nuestro trabajo ,normalmente, está no solo en las provincias, sino en los pueblos más alejados, y nuestro impacto es sumamente importante al dar trabajo. Por política empleamos personal de la zona y el impacto es muy fuerte. También dejamos instalados muchos de los campamentos para que se queden como escuelas o postas médicas.

Lunes 12 de septiembre del 2016

"Ningún gobierno puede dar bienestar sin llegar a todo el Perú" Reynaldo Hilbck, el gobernador de Piura, cree que las autoridades regionales y el Ejecutivo se necesitan mutuamente.  

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Reynaldo Hilbck llegó al Gobierno Regional de Piura en enero del 2015.(Foto: Ralph Zapata / El Comercio) Lea También... Antes de empezar la entrevista en la sede del gobierno regional, Reynaldo Hilbck hace una presentación. Con gráficos y cuadros en pantalla, explica la situación de Piura y sus

metas. Afirma que su prioridad es desarrollar el sector salud. Tiene planes políticos a largo plazo. —Considerando la buena relación que existe entre el Ejecutivo y los gobiernos regionales, ¿usted cree que es un socio del gobierno? Ningún gobierno regional, por sí mismo, puede desarrollarse si no tiene una buena relación con el Ejecutivo. Y ningún Gobierno Central puede generar bienestar sin llegar a todo el Perú. La historia, el momento y la coyuntura nos llevan a trabajar juntos para mejorar la calidad de vida de las personas. — ¿Cuál es la diferencia respecto a su relación con el gobierno pasado? Ahora se nos da más espacio. Se acaba de realizar el Gore-Ejecutivo que es muy importante porque están los ministros y gobernadores. Nosotros pedimos un espacio que va más allá. No solo una reunión cada dos meses, sino un espacio en el Consejo de Ministros. Sería importante para canalizar necesidades y destrabar más rápido. — Durante la campaña usted no expresó su respaldo a ningún candidato. ¿Votó por Kuczynski? Yo he sido neutral y mi posición siempre es de diálogo y no de extremos. Si ahora Pedro Pablo Kuczynski es el presidente, hay que apoyarlo para lograr lo que queremos: mejorar la calidad de vida. — ¿Votó por Kuczynski? [Silencio] ¿Es importante? — ¿Cuál es la prioridad de su gestión? El problema más grande es el tema de salud. He conversado al respecto con la ministra del sector y el presidente. De hecho cuando PPK estuvo en Piura antes de asumir funciones fuimos a uno de los hospitales para que vea la situación. Tenemos de 25 a 30 años de retraso. [Hilbck explicó en su presentación previa que en Piura no hay ningún hospital de gran envergadura]. — ¿Va a conversar con su par de Tumbes para crear una macrorregión? Estamos conversando para crear una macrorregión norte que esperemos se concrete en los próximos 30 días. Involucra a Lambayeque, La Libertad, Tumbes, Cajamarca, Piura, Amazonas y Loreto. — ¿El objetivo es crear una sola región? ¿Tendrían un solo gobernador? No. Es una macrorregión para compartir cosas comunes. Tenemos temas que nos unen como la Panamericana y la Iirsa Norte que son importantes por el comercio y la salida al Brasil. Se pueden incluir puntos como salud, educación, turismo, seguridad, infraestructura y otros. —¿Cómo desarrollar el turismo en Máncora con los problemas de inseguridad y planificación urbana que existen?

Nosotros estamos pensando más en los servicios básicos que en el ordenamiento urbano. Ese tema le corresponde a las autoridades locales. Por ejemplo, estamos presentando los documentos para poder tener un hospital estratégico ahí y hemos mejorado las carreteras de integración como la de las Positas que era un desastre. También hemos mejorado el terminal pesquero.

Además del desorden de los negocios en las playas de Máncora, buena parte de hoteles y restaurantes no respetan la línea de alta marea de la playa.

— Usted promueve la creación de la reserva de mar Pacífico tropical. ¿Se impedirá la exploración y explotación de hidrocarburos? No. Está claro que la creación de esta zona no implicará la creación de un santuario que es donde no pueden haber actividades económicas. Todos los compromisos anteriores se van a respetar. — No me refiero a las anteriores. ¿El Estado podría otorgar nuevas autorizaciones de exploración y explotación de hidrocarburos en la zona una vez que se haya creado la reserva? ¿Por qué no? Si tiene derechos adquiridos para hacerlo, sí. Nosotros no queremos una zona que excluya la explotación económica. Si hay petróleo, pues habrá que sacarlo. Si hay pesca responsable, habrá que seguir haciéndola. Tenemos que estudiar la gran biodiversidad que hay y explotarla de manera razonable y responsable.

— Hace poco declaró que no está de acuerdo con que el comando de la región policial pase a Lambayeque. La experiencia de tener a la unidad ejecutora y al comando en Lambayeque ha sido nefasta para la región. Tenemos una de las regiones más grandes en extensión y diversidad, tenemos frontera con Ecuador y puertos en donde es necesario controlar el narcotráfico, ademas de una economía en crecimiento. La policía tiene que tener acá un comando con todas las facultades para poder combatir la delincuencia. — ¿Cuándo estará listo el proyecto Alto Piura [una megaobra hidroenergética y de irrigación]? La licitación fue exitosa. El consorcio Obrainsa-Astaldi, que es un consorcio peruanoitaliano, tiene 5 años para ejecutar el túnel de 12,8 kilometros. El Gobierno tiene la intención de apoyar el proyecto y queremos ver los aspectos complementarios como la generación de energía eléctrica y desarrollo del valle con 20 mil nuevas hectáreas para cuando el agua trasvase. Para eso queremos utilizar asociaciones público-privadas.

El megaproyecto Alto Piura fue adjudicado al consorcio Obrainsa - Astaldi. Involucra generación de energía eléctrica e irrigación para el norte del país.

— Alguna prensa local lo ha acusado de que en el caso de la represa Las Peñitas, usted podría tener intereses personales en la zona.

Absolutamente no. No tengo ni un metro cuadrado de tierra en esa zona. En este caso hemos optado por mecanismos de obras por impuestos y asociaciones publico privadas que son transparentes. — ¿Cómo va su relación con el alcalde de Piura? Trabajo con los 65 alcaldes distritales de la Región. Con el alcalde de Piura y los otros alcaldes provinciales estamos trabajando en un solo sitio. Todos estamos en el mismo horizonte que es el progreso y desarrollo. — ¿Usted está a favor de que se modifique la norma que impide la reelección de alcaldes y gobernadores? Me parece que, en democracia, quitarle al pueblo la facultad de elegir no conviene. Debería haber una reelección. Que exista más de una sí podría dar pie a temas de corrupción. Cuatro años es muy poco tiempo para desarrollar proyectos. — ¿Cómo ve su futuro político? Vengo del mundo de la empresa. Cuando hacía análisis FODA [fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas] de un proyecto, las amenazas siempre venían del Estado. El estar aquí y ayudar a tener condiciones para mayor inversión, empleo, bienestar y mejorar la calidad de vida de las personas es algo que me llena de satisfacción. Me siento cómodo en este lado. No conozco a nadie que se haya retirado de la política. El poder servir y dar es mucho mejor que recibir. A mí me gusta.

OBJETIVOS Y FODA DE EMPRESAS COSNTRUCTORAS( MATERIAL DE GUIA) Objetivos Generales de la Organización El horizonte que se ha considerado es de 10 años, tomándose como año base el 2014. Para el presente plan estratégico se han planteado los siguientes objetivos generales: 1. Convertirse en líder de servicios de obras y construcción en la región sur basándose en la confianza con el cliente incrementando nuestras ventas de bienes en un 3% anualmente por un periodo de 10 años. 2. Cumplir con los estándares internacionales con respecto a calidad y seguridad, certificando internacionalmente (Certificaciones de calidad ISO 9001-2008, seguridad OHSAS 18001-2007) y medio ambiente ISO 14001-2004), esto en un periodo no mayor a 5 años. 3. Mejorar los niveles de eficiencia a fin de poder atender al sector regional evitando la autoconstrucción, implementando procedimientos basados en Lean Construction, generando vivienda a menores costos y que están al alcance de todo tipo de

personas, implementación que se debe realizar mediante capacitaciones al staff (02 capacitaciones anuales) 4. Mejorar las condiciones laborales de sus trabajadores reduciendo la rotación de personal en un 35% en un plazo de 5 años. 5. Establecer al menos 5 consorcios o alianzas estratégicas entre las empresas constructoras de Arequipa, en un periodo de 5 años. Análisis de Situación Análisis de Situación Interna (EFI) La matriz EFI ayuda a definir las fortalezas y debilidades presentes en la empresa. Estas se pueden identificar analizando el ciclo operativo, tal como se muestra en la siguiente Matriz. Factores Críticos de Éxito Fortalezas Facilidad de formación de consorcios Altos índices de rentabilidad Ubicación geográfica de la empresa Disponibilidad y menor costo de mano de obra Accesibilidad a procesos de selección para obras públicas Debilidades Falta de socios estratégicos. Limitado personal profesional y técnico calificado Falta de Implementación de estándares internacionales en calidad, seguridad y medio ambiente Falta de planes estratégicos Baja capacidad productiva Como se ha podido apreciar, la matriz de la constructora ALBESCO S.A.C cuenta con 10 factores determinantes de éxito, cinco fortalezas y cinco debilidades. Análisis de Situación Externa (EFE) Se identifican factores externos que tienen influencia sobre el sector construcción de Arequipa. Estos factores pueden estar ubicados en el sector de las oportunidades o en el de las amenazas, lo que influye en la elección de las estrategias a seguir. Como se observa en el siguiente cuadro “Matriz EFE” para la Constructora Albesco cuenta con 10 factores determinantes de éxito, cinco oportunidades y cinco amenazas, lo que constituye un número adecuado de factores a tomar en cuenta. Por tanto, se deben generar estrategias para aprovechar las oportunidades y neutralizar las amenazas. Factores Externos Clave Oportunidades Apoyo de gobierno a proyectos sociales de vivienda Leyes que regulan la construcción e incentivan la formalización Crecimiento sostenido del sector construcción Incremento en demanda de obras públicas y privadas

Mejora gradual del poder adquisitivo

Amenazas Burocracia y corrupción del sector público en contra de la libre competencia. Presencia de empresas nacionales e internacionales con grandes capitales para el desarrollo de obras de gran envergadura. Incremento en los precios de los materiales de construcción. Presión de movimientos sindicales poco honestos Falta de centros de capacitación tecnológicos

7 factores críticos del éxito empresarial Christian Andrés Sarmiento Arias Muchos autores consideran que los Factores Críticos del Éxito son tan complejos de definir de manera teórica, como tan simples de explicar de cuando se han vivido en la vida empresarial, creo que todo depende del punto de vista, académico o empresarial, como siempre, gana la fusión intelectual que aporten en la realidad los dos enfoques. Sin embargo, los estudios entorno a los factores Críticos que se deben implementar para que un proyecto sea exitoso, han arrojado conclusiones que trasforman, aplican y generan nuevas metodologías para seguir la Misión empresarial con la calidad y la buena energía basada en la dinámica de un fuerte equipo estratégico y visionario de personas empoderadas para garantizar la ejecución y puesta en marcha de las actividades correctas y responsablemente planeadas. Nos queda entonces, ¿es posible garantizar el éxito de una organización si se consideran las variables más influyentes del entorno en donde vivirá la idea, producto, proyecto y/o servicio empresarial? Para indagar sobre este interrogante, analizaremos un interesante estudio que expone con el poder de lo simple los Factores Críticos del Éxito que deben seguir de manera personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo lideró el Doctor John F. Rockart, que publicó un artículo en la revista Harvard Business Review, donde se presenta “un nuevo método desarrollado por un equipo de investigación aplicada de la Sloan School of Management del MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets)” al que llamaron “Método de los Factores Críticos de Éxito (FCE)“. Para explicar la metodología FCE definiré en mis propias palabras los pasos a seguir: Paso 1: Elección de la Misión de la Organización. La Misión define el modelo de negocio actual de las organizaciones, lo que hacen bien, y para lo que fueron creadas. Paso 2: Conformación del Equipo de Análisis.

Acá se convoca al equipo humano que entrará a ser parte del proceso de análisis para definir los puntos de la metodología FCE.

Paso 3: Identificación de las Influencias Dominantes. Acá empieza lo emocionante con la metodología FCE, ya que con la exposición de la Misión de la organización, se establecen todos los Factores Externos Positivos y Negativos, así como los Factores Internos Positivos y Negativos que hace parte del entorno de la Organización, entendiendo así, que las Influencias Dominantes son todas aquellas situaciones, leyes, hechos, acciones y todas aquellas cosas que el equipo de análisis consideren que puedan influenciar tanto positiva como negativamente la consecución de la Misión, clasificándolas como Influencias Positivas (+) o Influencias Negativas (-). Al mismo tiempo, el equipo de análisis determina si cada una de las Influencias (+ y -) son Externas o Internas de la Organización (proyecto, producto, servicio, empresa), para al final generar una tabla con dos columnas, la columna de las Influencias y la columna de su valoración por parte de los analistas, que pueden ser:

class="aligncenter size-full wp-image-311" title="7-factores-criticos-exitoempresarial1" src="https://www.gestiopolis.com/wp-content/uploads/2010/08/7factores-criticos-exito-empresarial1.gif" alt="" width="474" height="200" datapagespeed-url-hash="2580715967"/> Como vemos, una misma influencia puede clasificarse como Positiva o Negativa, así como Interna de la Organización o Externa a ella, ya que dependerá de la evolución del entorno con el tiempo. Paso 4: Definición de la Matriz DOFA Basado en los resultados del Paso 3 por el equipo de análisis, se diseña la ya famosa y conocida Matriz DOFA, en donde básicamente se trasforman las influencias de la siguiente manera:

Paso 5: Identificación de los Factores Críticos de Éxito. Luego del análisis de la lista de Influencias Dominantes y el estudio de la Matriz DOFA, proseguimos a generar el conjunto de Factores Críticos de Éxito, que servirán como puntos fijos al horizonte para llegar a ellas (Metas) y que se deben cumplir al pie de la letra si se desea alcanzar el éxito Visionado. Paso 6: Desarrollo del Plan de Acción Para que todo el trabajo no se quede en papel, se deben definir el conjunto de actividades que se requieren ejecutar para garantizar el cumplimiento de cada uno de los FCE. Para cada actividad se delega a un responsable (organización, empresa, persona, etc.) que será el emprendedor empoderado del cumplimiento de las actividades. También se define para las actividades los indicadores que permitirán medir el cumplimiento de los logros con el tiempo. Paso 7: Puesta en marcha de las estrategias. Cada responsable inicia las acciones y estrategias correspondientes que garantizaran el éxito sinérgico de la organización, ya que no todos los FCE pueden estar relacionados entre si, el conjunto de ellos aumentan la probabilidad de éxito de la organización. Bueno, acá terminamos el inicio de la elaboración de la metodología que por más de veinte años han seguido miles de organizaciones para ser exitosas. Sin embargo, la metodología FCE no es la única y sagrada forma de garantizar el éxito, ya que autores más filosóficos y enamorados defienden el hecho de que cualquier paso a seguir para lograr el éxito se debe hacer con factores que no son medibles y a veces ni tangibles, pero si reales, como la pasión, el liderazgo, compromiso, trabajo inteligente, esfuerzo, amor, sueños, entre otros valores, principios, o locuras en donde los sentimientos juegan un papel crucial para llegar a una meta planeada.

Perspectivas 2017: Obrainsa incrementará sus ventas un 50% El grupo constructor Obrainsa tiene obras en cartera por 1.500 millones de soles que le permitirán incrementar sus ingresos

Perspectivas 2017: Obrainsa incrementará sus ventas un 50% 27.12.2016 / 09:40 am El grupo constructor Obrainsa espera incrementar sus ventas durante el 2017 en un 50% gracias a importantes obras estatales que se han adjudicado, contó a El Comercio su gerente general, Graham Searles. Follow @EconomiaECpe "El año 2016, en Obrainsa, hemos incrementado nuestro backlog (obras en cartera) en unos 1.500 millones de soles", señaló Searles en el video para El Comercio. Searles detalló que harán el urbanismo para la nueva ciudad de Olmos, que será la primera ciudad planificada y autosostenible del Perú. Además, Obrainsa ha ganado obras de servicios viales y a fines del 2016 obtuvieron otra obra de puentes para cuatro regiones diferentes del país, según detalló Searles. "Por eso esperamos que nuestras ventas aumenten un 50% en 2017 y eso debe reflejarse en las utilidades", sostuvo. Para el 2017, Searles indicó que seguirán ampliando su participacion en el sector privado, mientras que en el sector publico tendrán mucha presencia en todo lo que concierne al agua. "El presidente Pedro Pablo Kuczynski habló del agua en su discurso de 28 de Julio y nosotros como empresa estamos comprometidos y queremos participar", afirmó.

EBITDA Qué es el EBITDA de una empresa y cómo se calcula?

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El EBITDA es uno de los indicadores financieros más conocidos, e imprescindible en cualquier análisis fundamental de una empresa. Sus siglas representan, en inglés, las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization), o lo que es lo mismo, representa el beneficio bruto de explotación calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros.

El EBITDA, aunque no forma parte del estado de resultados de una compañía, está muy relacionado con él. Constituye un indicador aproximado de la capacidad de una empresa para generar beneficios considerando únicamente su actividad productiva, eliminando de esta manera, la subjetividad de las dotaciones, el efecto del endeudamiento o la variabilidad o arbitrio del legislador de turno en materia impositiva. El EBITDA se calcula a partir del resultado final de explotación de la empresa, sin incorporar los gastos por intereses e impuestos, ni las disminuciones de valor por amortizaciones o depreciaciones, con el objetivo último de mostrar el resultado puro de explotación de la empresa. Por este motivo, los elementos financieros (intereses de la deuda), tributarios (impuestos), cambios de valor del inmovilizado (depreciaciones) y de recuperación de la inversión (amortizaciones) deben quedar fuera de este indicador. La importancia del EBITDA radica en la sencillez de su cálculo, aunque conviene hacer varias aclaraciones que pueden llevar a una mala interpretación del mismo: 

El objetivo del EBITDA no es el de medir la liquidez generada por la empresa, ya que aunque este indicador deduce de su cálculo las provisiones y amortizaciones, no incluye otras salidas de tesorería como los pagos financieros tanto por intereses como por la devolución del principal de los préstamos o las ventas y compras que aún no se han hecho efectivas.



Al eliminar las amortizaciones productivas no tiene en cuenta las inversiones productivas realizadas ni en el pasado ni en el período actual.



Al no considerar el endeudamiento de la empresa, es posible un elevado EBITDA sea consecuencia de un elevado grado de apalancamiento, por lo que la capacidad real de obtener beneficio puede verse reducida de forma considerable. Por tanto, un EBITDA elevado no es necesariamente sinónimo de una buena gestión empresarial, sino de un elevado endeudamiento o de otros factores que condicionan este cálculo. Cabe considerar otros aspectos de forma conjunta en el análisis de una empresa. Por esta razón, es habitual utilizarlo en relación o cociente a otros parámetros como la inversión realizada, las ventas efectuadas o el endeudamiento contraído en un período de tiempo determinado.