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• Jose Daniels Walker

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INCOTERMS Lic. Leonel Romero Legorreta

¿Qué son los INCOTERMS?

Son un conjunto de términos comerciales de 3 letras que reflejan usos entre empresas en los contratos de compraventa de mercancías. Las reglas INCOTERMS describen principalmente las obligaciones, los costos y los riesgos que implica la entrega de mercancías del vendedor al comprador.

¿Cuándo se crearon? Cámara de Comercio Internacional 1936 Actualizaciones 1953 1967 1976 1980 1990 2000 2010

Finalidad Establecer reglas internacionales para la interpretación de algunos de los términos mas utilizados en comercio internacional. Contribuir a evitar malentendidos, disputas, litigios entre comprador y vendedor, además de la pérdida de tiempo y dinero que esto implica

También se les conoce como: Términos de embarque Términos de entrega Términos de pago Cotizaciones Ninguno es el apropiado Además se debe agregar su revisión “2010” + lugar convenido.

Antecedentes

La Cámara de Comercio Int.

La CCI es la organización empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. París 1919 Grupo de industriales determinados a brindar prosperidad económica a un mundo que estaba todavía sufriendo la devastación de la primera Guerra Mundial. Se hicieron llamar los mercaderes de la paz.

ICC Background No existía un sistema mundial de reglas que controlara: El comercio Inversión Finanzas Relaciones Comerciales Fue innovador en su momento El sector privado no tenía que esperar a que el gobierno creara reglas.

ICC Background El ímpetu de la CCI se obtuvo principalmente de su primer presidente: Etienne Clémentel ExMinistro de Comercio de Francia Originalmente eran 5 países participantes. Ahora son mas de 120 países. Desde su inicio, la CCI representó empresas ante el gobierno. En los años 20, la CCI se enfocó en generar tratados para reparar daños de Guerra. La CCI ha sido catalogada por la ONU como una de las mayores consultoras.

ICC Objetivo: Servir al mundo de los negocios mediante la promoción del comercio y la inversión, la apertura de los mercados de bienes y servicios y la libre circulación de capitales. Su finalidad: Actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones y crear instrumentos que lo faciliten, con la convicción de que las relaciones económicas internacionales conducen a una prosperidad general y a la paz entre los países

Organización Cuenta con un Consejo Mundial La cual equivale a la asamblea general de cualquier organización. El Consejo se reúne dos veces por año. El Consejo elije al presidente y al Vicepresidente por un período de dos años. El Consejo elije a la Comisión Ejecutiva Responsable de implementar las políticas de la CCI.

Organización

Tarea 1 Investigar 5: Comisiones Especializadas de la CCI 5 cuartillas Contenido: Explicar qué hace cada comisión, cuáles son sus dependencias, sus obligaciones, sus miembros, cuándo se creó, sus reglas básicas, etc. Formato y Bibliografía: Formato MLA

Uso de Incoterms Documentos donde se utilizan Contratos de compra-venta Es una figura necesaria para que se produzca una transacción internacional ordenada y seria.  Quiénes son las partes Objeto del contrato Modalidad de Pago Instrucciones y Condiciones

Formas de Pago El crédito documentario (carta de crédito) Es un medio de pago muy empleado en contratación internacional debido a su seguridad, agilidad financiera y gran versatilidad, pues adopta variantes muy distintas. No obstante, se ha criticado del mismo su rigor documental, su lentitud de procedimiento y, en ocasiones, su elevado coste, que varía de un banco a otro, dependiendo del riesgo-país

Depósito Bancario Giro o depósito bancario internacional: Transferencia monetaria entre países. Se expide a nombre de una persona física o empresa. Son de negociabilidad restringida, ya que los bancos sólo los reciben como abono en cuenta. No debe despacharse las mercancías mientras no se reciba y se presente el documento original para el cobro

Cheques Cheque girado a nombre de una persona física o empresa. Se deben utilizar solo cuando exista confianza entre las partes. Los riesgos son claros: Nombre correctamente declarado Cantidades correctas Errores ortográficos Alteraciones o enmendaduras

Tarea 2 Investigación Cartas de Crédito ¿Qué so? ¿Desde cuándo se usan? ¿Reglas? Ventajas y Desventajas Por equipo. 4 cuartillas MLA

Cartas de Crédito Es un instrumento de pago común en el comercio exterior Es una orden condicionada de pago que emite una institución de crédito (banco emisor) La solicita el comprador/importador/ordenante a favor del exportador/vendedor/beneficiario a través de otra institución de crédito. Se realiza contra la presentación de determinados documentos relativos a la mercancía. Dichos documentos deben cumplir estrictamente los términos y condiciones estipulados en la carta de crédito.

Comprador y Vendedor establecen método de pago en el contrato de compra-venta

El comprador solicita al Banco “Emisor” abrir el crédito a favor del exportador

El Banco “Emisor” solicita a un banco Intermediario que avise o confirme el crédito

El Banco “Avisor” remite el crédito al Beneficiario

El exportador envía la mercancía al Comprador El exportador presenta los documentos de embarque solicitados al banco Avisador

El banco Avisador revisa los documentos y paga bajo los términos de crédito. El banco Avisador remite los documentos al banco Emisor El banco Emisor revisa los documentos y reembolsa al Banco Internediario

El banco Emisor adeuda al comprador según acuerdo. El banco Emisor entrega los documentos al comprador El comprador presenta el juego de documentos para retirar la mercancía.

Carta de Crédito Puede ocurrir que el vendedor presente documentos que no satisfacen lo que estipula la carta de crédito: 1. Devolver los documentos al beneficiario (vendedor) A. corregirlos B. completarlos C. plazo definido 2. Enviar los documentos por mensajería

Ventajas Alto grado de seguridad El pago se efectúa contra los documentos que representan las mercancías y por consiguiente, que posibilitan la transmisión de derechos sobre dicha mercancía. El banco en ningún momento se responsabiliza por la mercancía. Su responsabilidad se limita a los documentos que la amparan.

Ventajas para el comprador

Comprador confirma su solvencia. (merecedor de crédito ante el banco) Seguridad de que la mercancía suministrada será la que realmente fue solicitada La mercancía será verificada conforme a las condiciones acordadas en el crédito.

Ventajas para el vendedor

Comprador confirma su solvencia. Seguridad de pago para el vendedor El comprador no puede detener el pago bajo ningún pretexto Si existe cualquier reclamación por defecto de la mercancía , esta deberá llevarse a cabo fuera del ámbito del crédito. Los pagos mediante créditos bancarios se efectúan por lo general con mayor rapidez.

Tipos de Cartas de Crédito 1. Contra Pago A. Pago a la Vista B. Pago diferido

2. Contra Aceptación 3. Contra Negación

Tarea 3 Investigación y Comparación RAFTS ¿Qué son? ¿Desde cuándo se usan? ¿Siguen vigentes? Comparativa con los INCOTERMS Ventajas y Desventajas Por equipo. 4 cuartillas MLA

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010 Los INCOTERMS 2010 ya no toman principalmente en cuenta el reparto de costes entre vendedor y comprador Ahora se enfocan en el tipo de transporte utilizado Incoterms polivalentes (cualquier medio de transporte o transporte multimodal) Los Incoterms 2010 dan prioridad al uso de los términos polivalentes frente a los términos marítimos ya que se ajustan mucho mejor a la realidad de la logística internacional.

INCOTERMS 2010 Quizás el cambio más significativo de los Incoterms 2010. Si la mercancía se transporta en contenedor, los Incoterms 2010 establecen claramente que no deben usarse términos marítimos, aunque la entrega se realice en un puerto. La justificación es que los contenedores se entregan en las terminales de los puertos, es decir, antes de colocarse a bordo del buque; en estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino sus equivalentes para

INCOTERMS 2010 En los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la mercancía se “pone a bordo del buque” en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la mercancía “sobrepasa la borda del buque”

INCOTERMS 2010 Cuando se utilizan Incoterms en los que el vendedor contrata el transporte principal, como es el caso de CPT, CFR, CIP o CIF, el vendedor incluye al costo de la mercancía el costo del transporte hasta el lugar de destino incluyendo los gastos de terminal, lo que se conoce como THC (Terminal Handling Charges). Sin embargo, en los puertos o terminales portuarias las empresas de transporte cargan los costos de terminal sobre el comprador por lo que éste paga dos veces por el mismo servicio. Para evitar esta duplicidad, los Incoterms 2010 establecen que los costos de terminal deben asignarse de acuerdo a lo que establezca el contrato de transporte.

INCOTERMS 2010 A partir de los atentados del 11 de septiembre de 2001 se han puesto en marcha distintas medidas para garantizar la seguridad en el transporte de viajeros y mercancías. Siguiendo estas prácticas, en los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de la mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se establece que cualquier

INCOTERMS 2010 Los Incoterms 2010 conceden la misma validez a los mensajes y documentos que se transmitan por vía electrónica que a los que estén soportados en papel, siempre que así lo acuerdan las partes o fuera práctica habitual. El uso de medios electrónicos facilita tanto la obligatoriedad que tiene las partes de notificar diferentes informaciones (lugar de entrega o recepción, fechas, nombre del transportista, etc.) como a la transmisión de documentos relativos a los trámites de exportación e importación.

INCOTERMS 2010 Si bien los Incoterms tienen su razón de ser en las particularidades del comercio exterior, en la versión del año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio nacional. Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito de aplicación se justifica al existir zonas de integración económica (como es el caso de la UE) que pueden llegar a tener la consideración de mercado “nacional” al haberse suprimido las aduanas.

Importancia de los INCOTERMS Lic. Leonel Romero L.

Importancia de los INCOTERMS

Los Incoterms son solamente relevantes para un contrato de compra-venta. No para un contrato de transporte, de seguros o tratados financieros.

Sin embargo, el uso de INCOTERMS en un contrato de compraventa va a tener repercusiones en la operación Por ejemplo: CFR o CIF (solo transporte marítimo)

Importancia de los INCOTERMS

Existen dos equivocaciones concretas en relación a los Incoterms que son muy frecuentes. Primera, a menudo se interpreta incorrectamente que los Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al contrato de compraventa. Segunda, se da por sentado erróneamente que regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa. Los Incoterms se ocupan sólo de la relación entre vendedores y compradores en un contrato de compraventa y, más aún, sólo de algunos aspectos bien determinados

Importancia de los INCOTERMS Retomando ejemplo de CFR y CIF

Un vendedor que ha celebrado un contrato en términos CFR o CIF no puede cumplirlo con un modo de transporte diverso del marítimo, puesto que bajo esos términos debe entregar un conocimiento de embarque u otro documento marítimo al comprador. Lo anterior no es posible si se utiliza otro modo de conducción. Además, el documento exigido por la carta de crédito dependerá necesariamente del modo de transporte deseado.

Importancia de los INCOTERMS

Los Incoterms no tratan de las consecuencias del incumplimiento del contrato ni de las exoneraciones de responsabilidad debidas a causas diversas. Esas cuestiones deben resolverse a través de otras estipulaciones del contrato de compraventa y de la ley aplicable.

EXW-Ex Works Lic. Leonel Romero L.

EXW – Ex Works El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador. El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos. El comprador asume el total de los gastos con esta modalidad.

EXW – Obligaciones Comprador •Cargar la mercancía en vehículos proporcionados por el mismo o de despacharla de aduana para la exportación. • Salvo acuerdo en contrario, correrá con todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercancía del domicilio del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de pérdida o daño que pueda sufrir la mercancía a partir del aviso del vendedor. •Asumir los gastos aduaneros. •Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la obtención de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercancía según lo estipulado. 

EXW - Obligaciones Vendedor •Suministrar la mercancía y la factura (o su equivalente mensaje electrónico), • De conformidad con el contrato de venta y ponerla a su disposición en el lugar designado a la fecha estipulada • En caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente al comprador.  •Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorización, seguro, etc. •Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso, etc.), incluidos los riesgos de pérdida y daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del comprador.  

EXW- Diagrama

FCA-Free Carrier Lic. Leonel Romero L.