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• Alexunder delaweh

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FODA Fortalezas:

• Cementos Bío Bío S.A. (CBB) es una de las empresas líderes en participación de mercado en sus principales segmentos de negocio, manteniendo alrededor de un 30% de participación en los despachos de cemento y hormigón. • La Sociedad cuenta con yacimientos propios de caliza, insumo esencial para la fabricación de cemento, lo que le genera importantes ventajas competitivas y mitiga la dependencia de importaciones de este insumo. • Actualmente, el negocio de cales proporciona estabilidad en los ingresos debido a que se estructura en función de contratos con empresas mineras. Además, genera una importante contribución a nivel de Ebitda y presenta favorables márgenes. • La Compañía se ha enfocado en reasignar sus recursos hacia los negocios más tradicionales (Cementos, Hormigones, Áridos, Cales y Morteros), en los que posee un mayor know how y que reportan mejores márgenes. Debilidades: • La Compañía enfrenta una demanda derivada del sector construcción, que se caracteriza por ser cíclico y presenta una mayor sensibilidad a las condiciones de la economía. • La Empresa se encuentra expuesta a variaciones en los precios de energía y combustibles, que tienden a presentar volatilidad. El reciente contrato de suministro eléctrico suscrito por la Empresa, permitirá a la Compañía mitigar el riesgo de enfrentarse a elevados costos marginales en el Sistema Interconectado Central. • Cementos Bío Bío enfrenta riesgos de tipo de cambio, debido a que mantiene inversiones en el exterior. En el caso particular de Venezuela, las inversiones corren riesgo de deterioro ante eventuales devaluaciones del Bolívar, lo que tendría efectos negativos sobre el patrimonio consolidado. • Luego de la enajenación de gran parte del negocio de Cerámicas, la Compañía mantiene niveles de endeudamiento superiores al óptimo del negocio, y el perfil de amortizaciones de la deuda financiera se encuentra concentrado entre los años 2012 y 2014, lo que ha generado presiones sobre la capacidad de pago de la Compañía, por lo que la Sociedad se encuentra evaluando alternativas que le permitan hacer frente a sus necesidades de cobertura de pasivos. • No existe certeza con respecto al futuro del negocio de cales. Si bien es cierto, este negocio constituye una atractiva y estable fuente de generación de Ebitda para Cementos Bío Bío, existe la opción de vender este negocio a terceros para contar con recursos suficientes que permitan cancelar sus obligaciones. Si bien, una eventual venta del negocio permitiría a la Compañía reducir

considerablemente sus niveles de endeudamiento, se enajenaría un negocio que presenta gran relevancia en los resultados operacionales de la Sociedad. Oportunidades: • La construcción depende de cómo avance la economía del país, si este avanza la construcción crece, en este caso la construcción está un tanto retrasada, debido a que los proyectos tienen una duración mayor. Pero a pesar de todo el índice de construcción IMACOM muestran un crecimiento en la construcción del país en estos últimos años, lo que genera una alta motivación por parte de las constructoras y ofreciendo una oportunidad de crecimiento. • Que nuestra empresa pueda importar cemento y por ende bajo sus costos en relación a la producción, podrá disminuir sus precios y así ser más atractivos para sus consumidores. • Como los despachos de HPM van en constante aumento y se compartan de igual manera en el área local como en las regiones, nos vemos en la oportunidad de expandirse a estas regiones por la sencilla razón de crecer en el mercado. • La necesidad de construir por parte de las personas va en abundante aumento genera alta demanda de sus productos. Las constantes reconstrucciones del país por parte de los desastres naturales han generado una oportunidad de negocio para cementos Biobío aumentando sus ventas. • Genera empleo en las distintas localidades en las que se encuentra nuestra empresa, siendo de ayuda necesaria para el crecimiento poblacional y la disminución del desempleo. • La evolución del mercado hacia la calidad, ya que nuestros clientes buscan un producto de mejor calidad y buen servicio. Esto genera estándares en la empresa, por esto mismo cementos Biobío se ve en la obligación de solicitarles a sus proveedores un producto mejor calidad. Amenazas: • Si el mercado es atractivo siempre surgirán las amenazas de nuevos competidores, por el motivo de reconstrucción en algunas regiones es posible que ingresen pequeños competidores al mercado. • Un constante crecimiento de la empresa puede generar que se torne un tanto compleja e inmanejable. • La empresa es una de las que posee los precios más elevados del mercado, lo que nos pone en constante amenaza la posibilidad que nuestros clientes opten por un producto más económico. • La disminución de la construcción en distintas regiones por la falta de empleos, lo que genera un desarrollo más lento en el nivel de construcción en el país.

• Cementos Biobío por lo general tiene precios elevados, lo que lo obliga a disminuir sus precios o generar ofertas para la captación de clientes en sectores donde la competencia es más fuerte. • La competencia ofrece productos más económicos.

FACTORES INTERNOS FORTALEZAS

DEBILIDADES

- LIDER EN EL MERCADO. - YACIMIENTOS PROPIOS.

- DEMANDA CICLICA DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCION

- ESTABILIDAD POR EL NEGOCIO DEL CAL.

- EXPUESTOS A VARIACIONES DE PRECIOS

- MANTIENE LA TRADICION DE SU NEGOCIO.

- RIESGOS DE EXPORTACION - ENDEUDAMIENTO

FODA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

- LA RECONSTRUCCION - LA EMPRESA IMPORTA MENOR COSTO

- EL CRECIMIENTO PUEDE SER INMANEJABLE

- AMPLIACION

- NUEVOS COMPETIDORES

- LA NECESIDAD DEL CLIENTE

- EL PRECIO DEL PRODUCTO ES ELEVADO

- GENERA EMPLEOS

- BAJA DEMANDA EN REGIONES

- LA EVOLUCION DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO

FACTORES EXTERNOS

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

•El mercado es atractivo para el ingreso de nuevos competidores. •Integración de nuevas compañías. •Se estima que la entrada de nuevos competidores es alta.

AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

•Hormigón hecho en obra •Acero •Asfalto PODER NEGOCIADOR CON LOS PROVEEDORES

•La empresa posee con plantas productoras. •Convenios de corporación comercial. •Bajo poder de negociación en cuanto a aditivos.

PODER NEGOCIADOR CON LOS COMPRADORES

•Clientes Premium. •Descuentos a nuestras compañías asociadas. •Despacho a pequeñas obras (de nuestro catálogo).

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

•Alta rivalidad entre los competidores mas directos (Polpaico).

Con

PAG.

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