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• Barbara Camila Munoz Hernandez

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Nombres: Sergio Quincha. -Marcela Quiñones. -Marcelo Muñoz. -Barbara Muñoz Institución: Duoc UC Profesor: Juan Otárola

Índice

Introducción

Resumen ejecutivo

Antecedentes Nombre: Cementos Bio Bio S.A

Giro: Comercialización de cementos, hormigón otros productos para la construcción

Industria: A fines del 2017 Cementos Bio Bio S.A, abarca el 45% del mercado chileno, siendo la empresa líder de comercialización de insumos para la construcción. El mayor porcentaje de sus ventas se encuentran en el segmento de cemento y hormigón, por lo que a continuación explicaremos: 

Industria de la Construcción: Juega un papel fundamental en el desarrollo de Chile, debido a que esta industria ayuda a la economía y a la satisfacción de la necesidad infraestructurales. También es un gran proveedor de trabajo, debido a que se divide en dos grandes partes de trabajo; diseño y ejecución.

Historia: Cementos Bio Bio S.A, es fundada en 1957, por los empresarios; Don Hernán Briones y Don Alfonso Rozas, inaugurando la primera planta productiva de cemento en Talcahuano; el 1985 adquiere una sociedad de hormigón premezclado permitiéndole el 2005 posicionarse como líder en el mercado de este.

Descripción de la empresa: Cementos Bio Bio S.A, es una empresa chilena que abarca gran mayoría de participación en el mercado de cemento, hormigón, cal y áridos, lleva más de 60 años de funcionamiento, enfocándose en las industrias de construcción y minería. Entregando calidad a cada rincón del mundo. También cuenta con presencia en argentina donde posee, subsidiarias.

Objetivos:

Competencia directa La competencia directa de Cementos Bio Bio S. A, es Cementos Pal Paico S.A. Esta se encuentra presente en chile, desde Antofagasta hasta la región de la Araucanía. Sus plantas de producción de cemento, hormigón y áridos, la hacen ser la competencia de Cementos Bio Bio. El grupo POLPAICO, posee la mayor capacidad de producción de cemento del país, que seria 2,7 millones de toneladas anuales, con tres plantas ubicadas estratégicamente para cubrir geográficamente a chile. Su misión es; Ser la compañía mas respetada y atractiva de la industria a nivel mundial, creando valor para todos. Además de ofrecer Recursos tangibles, ofrece intangible, posee un centro de atención telefónica que atiende los llamados de los clientes, y esta los asesora con técnicas de obra. Es importante destacar de Cementos Bio bio, opera en una industria que depende demasiado, de la economía, siendo así el precio el principal factor de competencia. A diferencia de POLPAICO, Cementos Bio Bio S.A, se encuentra presente en todas las regiones de chile, y poseen los menores costos de producción, debido a que posee yacimientos propios de caliza, (principal materia prima del cemento y cal) Además de eso, Bio Bio cementos, posee una inversión tecnológica y de desarrollo para las futuras creaciones de mejor calidad.

FODA FORTALEZAS:  Posicionamiento en el mercado.  Autoabastecimiento  Yacimientos propios

DEBILIDADES:  Poca variación de la producción.

OPOTUNIDADES:  Abarca gran porcentaje del mercado chileno.  Nuevas tecnologías  Tratados internacionales.

AMENAZAS:  Fenómenos naturales  Precio del combustible

FODA Fortalezas  

Se ha consolidado como el principal productor, comercializador y proveedor de cemento, hormigón premezclado y cal en el país, Chile. Las instalaciones de la Compañía están ubicadas estratégicamente a lo largo del país, contando con cuatro plantas de cemento, cerca de cuarenta plantas de hormigón premezclado y dos plantas de cal, cuya actividad se ve complementada por una logística de distribución y asesoría técnica de alto estándar.

 Oportunidades 





El foco que Cementos Bío Bío S.A. ha puesto permanentemente en las necesidades de sus clientes, se ha visto potenciado con el desarrollo de nuevos productos y soluciones que aportan valor único a las industrias de la construcción y la minería, principalmente a través de mejoras de productividad, generando relaciones de confianza y colaboración. La cadena productiva se inicia en distintas fuentes de material, según la zona geográfica que se trate, como cauces de ríos, pozos lastreros o canteras, los que son explotados conforme a proyectos que se rigen por la legislación sectorial y ambiental vigente. Las comunidades son parte importante para la Compañía, sobre todo para lograr en conjunto el desarrollo sostenible y que esta coexistencia sea beneficiosa para todos quienes cohabitan el lugar. Es por eso que CBB año a año realiza diversas actividades para generar sinergias, confianza, integración y colaboración con quienes forman parte de los lugares aledaños a las áreas de negocio.

Debilidades

Amenazas 

El bajo crecimiento económico de Chile en los últimos años no sólo ha afectado a CBB, sino también al resto de la industria nacional. Para enfrentar esta situación, la compañía ha focalizado sus esfuerzos en iniciativas de mejoras de eficiencia, desarrollo de nuevos productos y servicios, liquidación de activos prescindibles y estricto control de gastos, junto con mantener una excelente relación con los clientes y colaboradores, permitiendo sostener buenos resultados en sus negocios

P.E.S.T.A Político: 

Plan regulador comunal, esto no nos afecta debido a que existen lugares donde no se puede construir con libertad. Si se crea una ley ambienta debido a la extracción de los recursos que posee la tierra, nos afectaría de igual manera debido a que podría incluso crear un problema a nivel de industria.

Económico: 

El factor económico es uno de los más importantes en la industria del cemento esto debido a que si el país está en crisis, el sector inmobiliario pierde demanda, esto causa que haya menos demanda en la comercialización del cemento, afectando negativamente. Sin embargo si la economía está estable, afecta positivamente en la demanda debido a que se hacen más construcciones esto además ayuda a lo social debido que se producen nuevos trabajos para los obreros.

Social: 

En el ámbito social afecta de manera positiva, esto debido a la alta demanda en las construcciones de edificios o nuevas carreteras, con la creación de carreteras o autopistas se disminuyen los problemas de tránsitos, los departamentos ayuda a que hayan más viviendas, etc. Esto afecta positiva mente el ámbito social y ayuda a esta industria en la comercialización.

Tecnológico: 

En lo tecnológico se sabe que nos afecta de manera positiva, esto es debido a que gracias a esto, la producción aumenta, demorando mucho menos ya que los procesos son realizados mediante maquinarias.

Ambiental: 

Si bien se sabe la parte ambiental afecta directamente a nuestra industria esto es debido a que si llueve en el día no se pueden extraer lo materiales, por lo cual puede jugar de manera negativa, además que no se puede operar el cemento con días de lluvia, esto es un factor que no puede ser dominado por nosotros.

5 fuerzas de Porter 

PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES:

Baja, debido a que sus clientes de encuentran en todo el mundo, y la comunicación no es fácil, y viajar constantemente no es la prioridad 

PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEDOORES:

Bajo, debido a que son acuerdos. 

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS:

Alta, ya que es un mercado grande, donde pocas empresas pueden entrar. 

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Bajo, ya que para crear una empresa de comercialización de suministros de construcción es caro, empezando por los activos, la compra de hornos, etc. 

AMENAZA DE PRODUCTO SUSTITUTO:

Hasta el momento baja, ya que no se ha encontrado el sustituto del cemento.

Cadena de Valor

Estrategia El liderazgo general de costo: Anteriormente se nombró, que el precio en esta industria era un factor muy competitivo en el mercado de la construcción, se destaco de la estrategia de Cementos Bio Bio S.A, es bajar los costos, y esto se puede observar en el estado de resultado consolidados, del año 2017. Por lo que esta se enfoca en reducir los precios, para así coronarse como la más accesible del mercado.

Análisis vertical

Análisis Horizontal