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• Nancy Viviana Cardona

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Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son): Seleccione una: a. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor. b. Los límites geográficos. c. Las provincias. d. El cliente. Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía. Retroalimentación La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Los objetivos de venta se formulan siempre: Seleccione una: a. Fijando las rutas de los vendedores. b. Se pueden formular de múltiples formas. Depende de lo que se esté estudiando.

c. Fijando la cantidad a vender.

d. Fijando la facturación al alcanzar. Retroalimentación La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a que: Seleccione una: a. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se parecen más. b. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan las ventas por territorios. La organización geográfica es una forma más de organización territorial.

c. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía sea más organizado. d. Es la forma lógica de dividir un mercado. Retroalimentación La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 4 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de: Seleccione una: a. Del departamento de marketing. Marketing se ocupa exclusivamente de las funciones de marketing.

b. Exclusivamente de la dirección general de la empresa. c. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el departamento de marketing. d. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de resultados. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Entre el Marketing Estratégico y Marketing Operativo ser diferencia por: Seleccione una: a. Poca Incertidumbre b. No hay Riesgo c. El Personal implicado CORRECTO. undefined Retroalimentación La respuesta correcta es: El Personal implicado

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de: Seleccione una: a. Plan Marketing b. El plan de ventas CORRECTO. undefined

c. Plan Comercial Retroalimentación La respuesta correcta es: El plan de ventas

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Se debe calcular exactamente el tiempo de desplazamiento al cliente y el tiempo medio de cada visita de forma que el vendedor pueda organizar su vida personal y esté a la vez motivado, la anterior afirmación corresponde a la metodología para diseñar: Seleccione una: a. Rutas CORRECTO. undefined

b. Zonificación o Zonas de ventas c. Territorio Retroalimentación La respuesta correcta es: Rutas

Pregunta 8

Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según los datos disponibles, los métodos de previsión de ventas se clasifican en: Seleccione una: a. Análisis causal y de regresión b. Métodos cuantitativos y Métodos cualitativos CORRECTO. undefined

c. Comités de ventas y Encuestas a vendedores. Retroalimentación La respuesta correcta es: Métodos cuantitativos y Métodos cualitativos

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis? Seleccione una: a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo. De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá afectada en épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio. Retroalimentación La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la observación? Seleccione una: a. exploratoria. En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a profundidad y focus group.

b. Concluyente. Retroalimentación La respuesta correcta es: exploratoria.