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• Sandra Rodriguez

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Examen Unidad 2

Comenzado el lunes, 10 de agosto de 2020, 19:07 Finalizado Estado Finalizado en lunes, 10 de agosto de 2020, 20:02 Tiempo empleado 54 minutos 33 segundos 7,00/10,00 Puntos 3,50 de 5,00 (70%) Calificación

Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta La planificación estratégica: Seleccione una: a. Se refiere al corto plazo exclusivamente. b. Solo se atribuye a la dirección general de la compañía. c. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia con la misión y visión de la empresa. Esa es la descripción general de la planificación estratégica. d. Es la más importante dimensión de la planificación. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia con la misión y visión de la empresa.

Pregunta 2 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta El plan de ventas consiste en: Seleccione una: a. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los objetivos de venta. b. Es una parte del plan de marketing. No exactamente, se integra en el plan de marketing pero como planes distintos aunque el objeto del plan de ventas es lograr los objetivos del plan de marketing. c. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana. d. Las acciones para vender más. Retroalimentación La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.

Pregunta 3 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Los objetivos de venta se formulan siempre: Seleccione una: a. Se pueden formular de múltiples formas. b. Fijando la cantidad a vender. Respuesta incompleta. c. Fijando la facturación al alcanzar.

d. Fijando las rutas de los vendedores. Retroalimentación La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que: Seleccione una: a. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda la geografía. b. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de restructurarlas. Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad. c. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos comerciales disminuyan. d. Solo se han de incluir las zonas rentables. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de restructurarlas.

Pregunta 5 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Factores a Considerar en la Previsión de Ventas Seleccione una: a. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política. b. Por tipo de producto: Más que una Previsión de Ventas por tipo de empresa es una característica esto tiene que ver con la La dificultad mayor se encuentra en productos de nueva creación en los que no se tienen datos. c. Por tipo de empresas Retroalimentación La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Qué son los Métodos cualitativos en la previsión de Ventas Seleccione una: a. Son los que basan en la intuición más que en el cálculo y tratan de resumir las opiniones de un cierto número de personas cualificadas y significativas para extrapolar conclusiones generales. Aunque no se basen en datos históricos, se ha demostrado su gran utilidad: Correcto. undefined

b. Son los que se basan en las matemáticas y estadística para estimar datos: c. Es la metodología es el instrumento que enlaza el sujeto con el objeto de la investigación, sin la metodología es casi imposible llegar a la lógica que conduce al conocimiento científico Retroalimentación La respuesta correcta es: Son los que basan en la intuición más que en el cálculo y tratan de resumir las opiniones de un cierto número de personas cualificadas y significativas para extrapolar conclusiones generales. Aunque no se basen en datos históricos, se ha demostrado su gran utilidad:

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Que significa el Plan de Ventas Seleccione una: a. Planificación relativa a la acción de vender tanto en su faceta material como humana, es decir, la fuerza de ventas. Correcto. undefined b. Es la definición de la misión, análisis de la situación y del entorno, objetivos a largo plazo, previsiones financieras. c. Es el proceso que persigue el conocimiento de las necesidades de los clientes y la estimación del potencial de la empresa y de la competencia (orientación al mercado) para alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a los competidores. Retroalimentación La respuesta correcta es: Planificación relativa a la acción de vender tanto en su faceta material como humana, es decir, la fuerza de ventas.

Pregunta 8

Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Teniendo en cuenta el horizonte temporal de la previsión, es decir el plazo contemplado, El Corto plazo comprende: Seleccione una: a. Entre 3 y 5 años b. Entre 3 meses y 1 año Correcto. undefined c. Entre 1 año y 3 años. Retroalimentación La respuesta correcta es: Entre 3 meses y 1 año

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis? Seleccione una: a. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio. b. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo. De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá afectada en épocas de crisis. Retroalimentación La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta Enunciado de la pregunta Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la observación? Seleccione una: a. Concluyente. b. exploratoria. En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a profundidad y focus group.

Retroalimentación La respuesta correcta es: exploratoria.