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Examen Unidad 2

Comenzado el

Estado

Finalizado en

Tiempo empleado

Puntos

Calificación

jueves, 13 de febrero de 2020, 19:53

Finalizado

jueves, 13 de febrero de 2020, 21:21

1 hora 28 minutos

6,00/10,00

3,00 de 5,00 (60%)

Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El plan de ventas consiste en: Seleccione una: a. Las acciones para vender más.

b. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.  Los planes de venta abarcan todo lo relacionado con la actividad de vender y la fuerza de ventas.

c. Es una parte del plan de marketing. d. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los objetivos de venta. Retroalimentación La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de: Seleccione una: a. Del departamento de marketing. b. Exclusivamente de la dirección general de la empresa. c. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de resultados. d. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el departamento de marketing.  El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son): Seleccione una: a. El cliente.  Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.

b. Los límites geográficos. c. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor. d. Las provincias. Retroalimentación La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 4 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Los objetivos de venta se formulan siempre: Seleccione una: a. Fijando la cantidad a vender.  Respuesta incompleta.

b. Se pueden formular de múltiples formas. c. Fijando las rutas de los vendedores. d. Fijando la facturación al alcanzar. Retroalimentación La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 5 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Entre el Marketing Estratégico y Marketing Operativo ser diferencia por: Seleccione una: a. El Personal implicado b. Poca Incertidumbre  La incertidumbre es alta y en el Marketing Operativo es menor.

c. No hay Riesgo Retroalimentación La respuesta correcta es: El Personal implicado

Pregunta 6 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Uno de los objetivos que persigue el marketing estratégico es: Seleccione una: a. Gestar la fuerza de ventas  Este objetivo pertenece a El plan de ventas

b. Detectar nuevos segmentos o nichos con crecimiento potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto. c. Conseguir una cifra de ventas que queremos. Retroalimentación La respuesta correcta es: Detectar nuevos segmentos o nichos con crecimiento potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto.

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Factores a Considerar en la Previsión de Ventas Seleccione una: a. Por tipo de empresas b. Por tipo de producto: c. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.  CORRECTO. undefined Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.

Pregunta 8 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta La información cuantitativa para determinar las zonas territoriales se mide: Seleccione una: a. Política de la empresa: si es venta selectiva o masiva b. El Potencial del mercado o capacidad c. La Situación competitiva  Pertenece a la información cualitativa no cuantitativa para determinar las zonas territoriales. Retroalimentación La respuesta correcta es: El Potencial del mercado o capacidad

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis? Seleccione una: a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.  De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá afectada en épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio. Retroalimentación La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la observación? Seleccione una:

a. exploratoria.  En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a profundidad y focus group.

b. Concluyente. Retroalimentación La respuesta correcta es: exploratoria.