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• Kelly Johana Basabe Rojas

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domingo, 7 de julio de 2019, 12:57

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domingo, 7 de julio de 2019, 13:45

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Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Este es uno de los puntos principales de las reglas del marketing: Seleccione una: a. Los clientes son imprescindibles. Sin ellos, el resto de la empresa carece de valor. Estos son los puntos principales de las reglas del marketing: Los clientes son imprescindibles. Sin ellos, el resto de la empresa carece de valor. Lo que debe conseguir, por tanto, la empresa es crear y mantener clientes. Para captar clientes hay que elaborar planes comerciales, pero para retenerlos hay que satisfacer

correctamente sus necesidades y  La tarea de marketing que debe cumplir la empresa es definir una promesa apropiada al cliente y conseguir la satisfacción del mismo.

b. Ofrecen productos de calidad, a un precio competitivo y al menor coste. c. Priman la calidad por su rentabilidad a largo plazo. d. Atienden al cliente y buscan su satisfacción personal. e. Se reconoce la importancia del cliente interno en la gestión de la empresa. Por eso cada vez hay más empresas que apuestan por incorporar la actividad de “marketing interno”. Retroalimentación La respuesta correcta es: Los clientes son imprescindibles. Sin ellos, el resto de la empresa carece de valor.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según el artículo:

¿Qué cambios relevantes vaticina el artículo que se producirán en el futuro? Seleccione una: a. Que aumentará aún más el uso de las tecnologías en el marketing pero tal y como se entiende ahora. b. Cambiará el organigrama de las empresas y se redistribuirá el dinero que se destine a cada departamento.

Esta es la alternativa válida, en 2017 los directores de marketing invertirán más que los de tecnología en las propias tecnologías y se vaticina que no existirán departamentos de marketing como hoy día los conocemos. Retroalimentación La respuesta correcta es: Cambiará el organigrama de las empresas y se redistribuirá el dinero que se destine a cada departamento.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según el vídeo señalado a continuación:

¿Es importante definir cuál es el público objetivo? Seleccione una: a. No. Es mejor no poner barreras. b. Sí, es necesario para que el plan tenga éxito. Esta es la respuesta correcta. Así al concentrarse el cliente potencial aumentan las probabilidades de convencerle pues se le venderá lo que él quiere que se le venda. Retroalimentación La respuesta correcta es: Sí, es necesario para que el plan tenga éxito.

Pregunta 4 Correcta

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Enunciado de la pregunta Tipología de Intermediarios en la Distribución, desde un punto de vista global podemos considerar que existen varios perfiles distintos de intermediarios, es decir, personas que se encuentran en el camino entre la producción y la venta, el siguiente enunciado hace referencia a: “habilita para comercializar una marca o producto determinado, pero no requiere que las condiciones finales que percibe el cliente sean idénticas entre una empresa y otra.” Seleccione una: a. Mayorista b. Minorista c. Agente d. Franquicias e. Licencia Licencia. Próximo al concepto de franquicia está el de licencia, que se ha mencionado previamente. La licencia habilita para comercializar una marca o producto determinado, pero no requiere que las condiciones finales que percibe el cliente (por ejemplo en lo que se refiere al punto de venta) sean idénticas entre una empresa y otra. Retroalimentación La respuesta correcta es: Licencia

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Tipología de Intermediarios en la Distribución, desde un punto de vista global podemos considerar que existen varios perfiles distintos de intermediarios, es decir, personas que se encuentran en el camino entre la producción y la

venta, el siguiente enunciado hace referencia a: “suponen que un empresario adquiere una licencia para comercializar un producto o servicio de una forma previamente establecida. El propietario de la exige que haya una uniformidad total de cara al cliente final en la venta del producto o servicio. En este sentido, el consumidor final no ha de ver ninguna diferencia entre un punto de venta.” Seleccione una: a. Mayorista b. Minorista c. Agente d. Franquicias Franquicias. Las franquicias suponen que un empresario adquiere una licencia para comercializar un producto o servicio de una forma previamente establecida. El propietario de la franquicia exige que haya una uniformidad total de cara al cliente final en la venta del producto o servicio. En este sentido, el consumidor final no ha de ver ninguna diferencia entre un punto de venta franquiciado y otro (aunque estén a miles de kilómetros de distancia).

e. Licencia Retroalimentación La respuesta correcta es: Franquicias

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Dentro del plan de marketing, ¿dónde contemplamos la promoción a realizar, el precio a poner o el canal de distribución a utilizar para vender nuestros productos? Seleccione una: a. Dentro del “estudio de la situación de mercado”, como parte del análisis interno.

b. Dentro de la “selección de estrategia”, como una de las tres estrategias a utilizar. c. Dentro de los “programas de acción para cada unidad de negocio”, como parte de los procedimientos y medios a utilizar. efectivamente, la promoción a realizar, el precio a poner o el canal de distribución a utilizar para vender nuestros productos forman parte del “programa de acción”. Retroalimentación La respuesta correcta es: Dentro de los “programas de acción para cada unidad de negocio”, como parte de los procedimientos y medios a utilizar.

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta ¿Marketing depende del director comercial o marketing lidera la actividad comercial? Seleccione una: a. Si entendemos que marketing se ocupa de la comunicación corporativa, entonces sí que depende del director comercial. b. Si el director comercial lo equiparamos al director de venta, entonces marketing lidera la actividad comercial. c. Todas las otras respuestas son correctas. efectivamente, podemos equiparar marketing a la comunicación corporativa, y también podemos equiparar marketing a la dirección comercial. Retroalimentación La respuesta correcta es: Todas las otras respuestas son correctas.

Pregunta 8 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Tipología de Intermediarios en la Distribución, desde un punto de vista global podemos considerar que existen varios perfiles distintos de intermediarios, es decir, personas que se encuentran en el camino entre la producción y la venta, el siguiente enunciado hace referencia a: “compran los productos a los mayoristas y los venden a los clientes finales. Pueden modificar alguna de las características o elementos de los artículos que han sido fijadas por el productor. Su actuación comercial está limitada geográficamente a su zona de influencia. Su mayor actividad comercial se concentra en todos los aspectos que tienen que ver con el punto de venta.” Seleccione una: a. Mayorista b. Minorista c. Agente Agente.La figura del agente se concentra en la comercialización de un producto o servicio en una zona específica. Suele tener relación contractual con fabricantes o productores y no tanto con minoristas o mayoristas. Sus funciones comerciales pueden estar más limitadas (promociona un producto hacia minoristas, por ejemplo) o ser una modalidad similar a la de un minorista (por ejemplo porque vende directamente a clientes finales en sus propias instalaciones).

d. Franquicias e. Licencia Retroalimentación La respuesta correcta es: Minorista

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta ¿Qué grandes epígrafes son los que se miden con la evaluación espejo? Seleccione una: a. El trato, profesionalidad y rapidez de los empleados. efectivamente, el conjunto de información facilitado por la evaluación “espejo” se agrupa en 3 grandes epígrafes: trato / amabilidad de los empleados, profesionalidad y rapidez en la gestión u operación.

b. El interés, la dedicación y la atención a los clientes de los empleados. c. Los conocimientos, el tiempo empleado y la actitud de los empleados. Retroalimentación La respuesta correcta es: El trato, profesionalidad y rapidez de los empleados.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta ¿Qué queremos decir que marketing debe “crear valor para el cliente”? Seleccione una: a. El “valor para el cliente” podría definirse como un conjunto de determinados beneficios básicos por los que el cliente está dispuesto a escoger tal producto o servicio o a pagar un mayor precio. efectivamente, eso es lo que entendemos por “valor para el cliente”.

b. El “valor para el cliente” podría definirse como la forma de conseguir que un cliente “valore” más comprar a nuestra marca que a la de la competencia. c. El “valor para el cliente” podría definirse como el mecanismo para conseguir aumentar el “valor” del cliente para nuestra empresa, por comprar más productos. Retroalimentación La respuesta correcta es: El “valor para el cliente” podría definirse como un conjunto de determinados beneficios básicos por los que el cliente está dispuesto a escoger tal producto o servicio o a pagar un mayor precio.

https://es.scribd.com/document/372399515/Evaluacion-Final-Marketing-Avanzado evaluación final pregunta dinamizadora 2

https://es.scribd.com/document/412069305/Caso-Practio-y-Pregunta-Dinamizadora-Unidad-2Marketing-Avanzado