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PLAN DE MERCADEO

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL EMPRESAS COLOMBIANAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Camilo Andres Molina Vanegas Plan de mercadeo 2017

Tabla de contenidos:

JUSTIFICACIÓN

EMPRESA ALPINA misión visión DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO Que quiere expresar Alpina? Que propósito tiene Alpina? Que desea Alpina para el futuro? Principales competidores Propuesta de valor SEGMENTO DE ALPINA Segmento Mercado objetivo PRODUCTO LÍDER

EMPRESA POSTOBON S. A misión visión DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO Que quiere expresar Postobon S. A? Que propósito tiene Postobon S. A? Que desea Postobon S. A para el futuro? Principales competidores Propuesta de valor SEGMENTO DE POSTOBON S. A Segmento Mercado objetivo PRODUCTO LÍDER

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JUSTIFICACIÓN:

El presente trabajo, se enfocara en investigar e interpretar las distintas estructuras de direccionamiento de cada una de las empresas colombianas a revisar; conociendo más a fondo, la manera en la cual tanto las pymes y grandes empresas, figuran en su respectivo nicho de mercado, beneficios dirigidos respectivos clientes, interpretación del mercado y cada una de sus características relacionadas a la prestación de servicios, venta de productos e importancia dentro de los mercados actuales.

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Nombre empresa:

Alpina Misión: Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializa productos lácteos de calidad garantizada, a través de una cultura de servicio y crecimiento, aportando al desarrollo de la industria nacional y contribuyendo a una alimentación saludable de nuestros clientes Visión: Alpina tiene la visión de ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludables, de mayor preferencia a través de una organización ligera, eficiente, sólida y comprometida 1. Direccionamiento estratégico: a. Que quiere expresar Alpina? Alpina como compañía productora de alimentos y productos lácteos, muestra a sus consumidores un amplio servicio y cuidado en el mercado de alimentos benéficos para la salud b. Que propósito tiene Alpina? Alpina tiene el propósito de innovar sus productos alimenticios saludables con alto compromiso y eficiencia. c. Que desea Alpina para el futuro? Alpina desea para el futuro aumentar su fuerza de mercados en la categoría productos sanos, especialmente en la de lácteos implementando y mejorando su tecnología y calidad. d. Principales competidores: 5

1) Colanta Colanta, es una cooperativa colombiana sin ánimo de lucro fabricante de productos alimenticios que incluye lácteos, refrescos, embutidos, vinos y cereales. 2) Alquería Fundada en 1959 por Jorge Cavelier Jiménez y su hijo Enrique Cavelier Gaviria, Alquería nació con el generoso propósito de llevar nutrición a los colombianos a través de un buen vaso de leche. Lo que entonces era un sueño, hoy es una realidad. La historia de Alquería es la historia de cientos de colaboradores y sus familias, de personas que nos vieron crecer y crecieron con nosotros; esta es la historia de un país orgulloso de su campo y de su propia industria, una historia de constancia y trabajo diario, una historia donde las crisis se han superado gracias a un trabajo en equipo motivado por la convicción de servir

e) Propuesta de valor de Alpina: La diferencia respecto a sus competidores, es el amplio portafolio de productos que la compañía maneja, entre los más destacados son los jugos, lácteos y cremas.

2. Segmentación de Alpina a) Segmento: 6

Demográfico:  Ingresos  Sexo  Edades b) Mercado objetivo: Jóvenes y adultos, de Clases medias y medias altas, que no presenten intolerancia a los productos dulces y a los lácteos; productos especiales para la categoría de niños y bebes altamente saludables. 3. Producto líder de Alpina:

El producto estrella de Alpina es el yogurt/cereal Bon Yuri, ya que a su vez, representa un alimento fundamental y apto para consumir en cualquier lugar.

Nombre empresa:

Postobon S. A Misión: Fortalecer el liderazgo en el desarrollo, producción, mercadeo y ventas de bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y 7

necesidades de los consumidores, superando sus expectativas mediante la innovación, la calidad y la excelencia en el servicio. Generamos oportunidades de desarrollo profesional y personal apoyándonos en el talento humano organizado en equipos alrededor de los procesos. Trabajamos con los proveedores para convertirlos en nuestros socios comerciales. Contribuimos decisivamente al crecimiento económico de la Organización Ardila Lulle y del País, actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad. Visión: Ser una Compañía Multilatina, con operaciones propias en el continente, reconocida por su dinamismo en innovar, desarrollar y ofrecer bebidas no alcohólicas de calidad, penetrando otros mercados e incursionando en otras categorías de producto.

1. Direccionamiento estratégico: a. Que quiere expresar Postobon S. A? Postobon S. A como compañía de bebidas refrescantes no alcohólicas expresa mediante sus sistemas de innovación y calidad, confiabilidad y diferenciación respecto a cada uno de los productos que ofrece.

b. Que propósito tiene Postobon S. A? Postobon S. A tiene el propósito de innovar sus productos y que estos a su vez, tengan la posibilidad de penetrar e incursionar en otros mercados. c. Que desea Postobon S. A para el futuro?

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Postobon S. A desea para el futuro, penetrar otra clase de mercados con el fin de establecerse como marca gigante no solo en Colombia, sino en Latinoamérica, el establecimiento operacional en diferentes países, su prioridad. d. Principales competidores: 1) Coca Cola Company: Corporación de bebidas refrescantes no alcohólicas, nacida en la ciudad de Atlanta, en los estados unidos y reconocida por la producción y alto consumo del producto Coca Cola, a nivel mundial, siendo este, su producto estrella y con mayores ventas dentro de este mercado. 2) Pepsi Cola- Pepsico: Empresa multinacional constituida en la ciudad de New York, en los estados unidos; sus productos se encuentran en distintas categorías de producto, entre las más importantes, se destacan los aperitivos, y por supuesto, las Bebidas, cuyo producto estrella es la Pepsi Cola.

e. Propuesta de valor de Postobon S. A: La diferencia respecto a sus competidores, es el amplio portafolio de bebidas que la compañía maneja, dando la posibilidad al consumidor escoger un producto a su gusto, entre los cuales se destacan, bebidas energizantes, hidratantes, jugos, aguas y te. 3) Segmentación de Postobon S. A: c) Segmento: 9

Demográfico:  Ingresos Pictográfica:  Los consumidores pueden escoger entre diferentes productos para satisfacer sus necesidades, y también teniendo en cuenta la actividad que se encuentren realizando. Conductual:  Dependiendo del tiempo-momento en que se encuentre el consumidor. d) Mercado objetivo: Niños, Jóvenes y adultos, de distintas clases sociales, en las diferentes capitales colombianas; productos particularmente consumidos en familia, para reuniones o para hacer deporte.

3) Producto líder de Postobon S. A:

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El producto estrella de Postobon S. A es la gaseosa Postobon, la cual cuenta con diferentes sabores.

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