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Universidad Tecnológica de Chetumal DEPARTAMENTO DE INGENIERIA MECATRÓNICA INGENIERIA EN MECATRÓNICA.

ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

ING. ERÉNDIRA ABIGAIL BLANCO SANTANA ENSAYO:

METODO CANVAS

ALUMNOS: HERVERT MANUEL MAGAÑA HERNÁNDEZ

GRUPO: IMAV14 FECHA: 16 de mayo de 2016

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor; este valor lo crea la empresa a través de los beneficios diferenciadores que entrega a sus clientes mediante sus productos y servicios, esto se hace atravesó del uso y la satisfacción hacia los clientes. Los componentes de un modelo de negocio son:           

Ambiente de negocios Resultados Segmentación de mercados Oferta de valor Canales Relaciones con los clientes Fuentes de ingresos Recursos clave Actividades clave Alianzas clave Estructura de costos

De acuerdo a la información que se recopilo en diversos archivos y páginas web, donde se encuentra en abundancia información sobre el modelo CANVAS, creado por Alexander Osterwalder, nos indica que: “la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos, que reflejen la lógica que sigue una empresa (aunque de igual manera puede servirnos para investigaciones y en diversos modelos de negocios) para conseguir ingresos. Estos módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”. Lo que nos dice el modelo CANVAS, es que se tiene una propuesta de valor, que es lo único que te hace especial en el mercado, esta va colocada en el centro del cuadro que se realiza en este modelo; esta propuesta de valor debemos llevarla a una serie de clientes (estos se ubican a la derecha del cuadro.), con ellos se debe de llevar una serie de relaciones. Y para poder llevarlo a los clientes debemos llevarlos a través de los canales – que pueden ser comerciales, por sitos webs, tiendas tradicionales, etc. Esto se trataría de puertas hacia afuera el lado derecho a partir del centro del cuadro), de puertas hacia adentro (a la izquierda de nuestra grafica) estas son las actividades y recursos clave, es decir que tienes que realizar, lo que es estrictamente de nuestro modelo de negocio, y los socios con los que

trabajaremos, ya, por último, y no menos importante que otros siete elementos, la estructura de costos y las líneas de ingresos de nuestro negocio.

El modelo CANVAS es considerado una herramienta estratégica empresarial y de gestión que permite describir, diseñar, retar, inventar y rediseñar nuevos modelos de negocio. Se basa en nueve pilares fundamentales, organizados en un lienzo preestructurado de 9 casillas, con el cual puedes hacer un mapa completo de tu modelo de negocio en una sola imagen. Éstos pilares son: 1-

El segmento de mercado esta comprende a todas las personas u organizaciones para los cuales estás creando valor (esto incluye usuarios y clientes que pagan).

2-

Debemos tener una propuesta de valor única para cada segmento. Esta propuesta está conformada por los productos y servicios que crean valor para nuestros clientes.

3-

Los canales o puntos a través de los cuales tienes contacto con tus clientes y les entregas las propuestas de valor.

4-

Las relaciones que establecemos con los clientes.

5-

Las fuentes de ingreso que generas (cómo y a través de qué mecanismos se está generando valor tu modelo de negocios)

6-

Los recursos clave son los activos indispensables para tu modelo de negocio, es decir, la infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar valor.

7-

Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir, aquella actividad en la cual tu compañía realmente debe tener un buen desempeño.

8-

Los socios clave que son los que te pueden ayudar a impulsar tu modelo de negocio, debido a que es probable que no seas dueño de todos los recursos clave que necesites, ni que puedas realizar todas las actividades claves tú solo.

9-

Una vez comprendas la infraestructura de tu modelo de negocio, también tendrás una idea de la estructura de costos.

Ya habiendo conocido lo básico ¿Cómo debo llenarlo? Como ya vimos el método se divide en nueve módulos, donde la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos externos a la empresa, al entorno y se compone por los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos; En la parte izquierda se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costos. El CANVAS tiene un orden de trabajo. No se debe

rellenar sin ton ni son. A continuación, enumeraremos el orden en el que se completan los bloques (módulos) del cuadro.

Al terminar de completar los 9 apartados, el método nos permite entender de manera gráfica cuáles son los engranajes que componen y hacen funcionar a la empresa. Pero el trabajo no debe acaba ahí, posteriormente es necesario revisar el modelo nuevamente y hacer las correcciones pertinentes para certificar que exista coherencia entre cada uno de los módulos, y especialmente con el perfil del cliente y la propuesta de valor que hemos definido. Así podemos poner en marcha un negocio haciendo que cada uno de estos pasos definidos en el CANVAS, ayuden a que la empresa aumente las probabilidades de tener éxito, teniendo un modelo de negocio bien definido. Podemos concluir que la planificación debe ser la base para iniciar un proyecto de negocio, es aquí donde se plasma o donde se traza el horizonte hacia donde se quiere llegar, los negocios rentables lo son así porque previo a su ejecución, hubo un trabajo de planificación llevada a cabo por el administrador financiero apoyado por su equipo de trabajo, así como por otros Gerentes quienes están enfocados en los objetivos diseñados, cada uno trabajando en su propio plan pero concatenado o alineado hacia el objetivo general de la organización, no olvidar que hacer un plan

de negocio conlleva hacer un presupuesto, tener disponibilidad de recurso humano, recursos financieros, así como realizar un estudio de mercado, su propuesta de valor es lo que te hace diferente a un negocio rentable y sostenible; vemos que igual la propuesta de valor es lo que hace diferente a un negocio rentable y sostenible.

Bibliografía Escudero, J. (17 de Enero de 2016). Emprendedores. Obtenido de Emprendedores Web Site: http://www.emprendedores.es/gestion/modelo-3 Garzon, D. M. (20 de Noviembre de 2014). Eprints. Obtenido de Eprints Rclis: http://eprints.rclis.org/22429/1/UMNGAGG48FS-Diego%20Mauricio%20Fino %20Garz%C3%B3n-Ensayo%20v.5.pdf Google (Dirección). (2014). Curso de E-Commerce - Módulo 1 Definición de comercio eletrónico [Película].

Rúbrica para su evaluación Valoración

2 puntos

1 punto

0 puntos

Tora l

Profundización del tema Aclaración sobre el tema Alta calidad del diseño

Elementos propios del ensayo

Descripción

clara

y

del ensayo

Descripción inexacta del

tratar,

tema a tratar, sin detalles

del

tratar

buena

algunos detalles que no

significativos o escasos.

cantidad de detalles. Tema bien organizado

clarifican el tema. Tema con información

Tema impreciso y poco

y

bien focalizada pero no

claro, sin coherencia entre

presentado así como

suficientemente

las

de fácil seguimiento. Ensayo escrito con

organizada. Ensayo simple

tipografía

y

bien organizados con al

no

que cumple con los

menos tres errores de

criterios

criterios

diseño

ortografía y tipografía

planteados y con más de

cumple

difícil de leer. El ensayo cumple con

tres errores de ortografía. El ensayo no cumple con

y

claramente

sencilla de

planteado. El ensayo claramente

tema

ambigua

sustancial del tema a

a

pero

partes

que

lo

componen. Ensayo mal planteado que cumple

con

de

diseño

los

los cuatro criterios de

todos

criterios

de

diseño pero no con la

diseño planteados o bien

(Resumen,

extensión solicitada o

no

palabras clave, cuerpo

bien, estos puntos no

ordenados o definidos ni

del

han sido correctamente

cumple con la extensión

realizados.

mínima.

cuatro diseño

ensayo

y

bibliografías) La presentación hecha forma, entregó

en

tiempo

además de

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La

presentación

y

hecha

se

forma,

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aunque

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Presentación

Descripción

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claramente

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La presentación no fue

y

hecha en tiempo y forma,

la

además la entrega no se

entrega no fue en el

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limpia en el formato

formato

establecida

pre-establecido

establecido.

pre-

de

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forma

pre-

por

el

docente.

(papel).

Calificación de la actividad: