27.04.2020 curso formulación y evalucion de proyectos El estudio de mercado Definición de mercado: es el área o espaci
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27.04.2020
curso formulación y evalucion de proyectos
El estudio de mercado Definición de mercado: es el área o espacio ya sea también virtual donde confluyen 2 fuerzas la oferta y demanda para la transacción de bienes y servicios a un precio determinado ¿Para q se hace un estudio de mercado?
Para identificar el posible comportamiento de la oferta la demanda y el precio de los productos requeridos en una unidad de tiempo Para realizar estimación o análisis de tendencia a la variación durante un periodo determinado generalmente la vida útil del proyecto Para verificar la existencia de las oportunidades propiciadas por la existencia de necesidades insatisfechas En el caso de los proyectos de inversión para ofrecerle al inversionista elementos de juicio sobre el riesgo de aceptación o no del producto o servicio q ofrece la alternativa de soliucion propuesta por el proyecto Finalmente Para recolectar información los posibles ingresos y beneficios q puedan generar el proyecto
Los métodos de estudio del mercado A. Segmentación del mercado : Consiste en dividir el mercado en clientes para q estos clientes puedean requeriri diferentes productos o servicios o sea cada segmasegmento es un grupo de clientes q estamos fromando por es olas grandes empresas llmesa q la coca cola ha segemntado el mercado de tal manera q todos temgan acceso a ese producto ay por ejemplo coca cola cero ay coca kola con gas todos eso esta al alcnace de la pobaclicon pero segmentar el mercado no quiere decir q boy a seperar a los q tengan mas dinero y a los q no tengan mas dinero seria un eror si ago eso seria q todos los productos estén al alcance de todos y al bosillo de todos.fraccionamiento homogéneo veamos eso como funciona: Formas de segmentacion
Segmentacion geografica
Esta Constitudio por la Reginoes tamaño de ciudad clima,área urbana
Segmentacion demografica
Edad de las personas de las personas ,sus ingresoso,sus genros y el ciclo de vida
Segmentacion sicogafrica
Personalida d ,estidlo de vida
Segmentación conductual
Beneficios buscados y su tasa de uso
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B.mercado potencial:son aqeullos clientes q nosotros tenemos en cartera en este caso podemos decir aquellos q están viendo cual es la necesidad q tenemos C:mercado disponible:una necesidad+intecnion de compra D. Mercado objetivo :es el porcentaje del mercado disponible Ejercicio
Ejemplo (1): CABINAS DE INTERNET Elsa Rodríguez ha decidido invertir su dinero en un negocio, se ha enterado de varias alternativas. Una de ellas le interesa por la cantidad de usuarios: Las cabinas de internet. Por tal motivo le ha encargado a un grupo de jóvenes universitarios para que le ayude a estimar la demanda futura que tendrá el negocio en la zona. Según informes del centro de estadística nacional, el distrito “Nuevo Futuro” cuenta con una densidad poblacional de 12 000 habitan/km 2, de los cuales se subdivide de la siguiente manera: GRUPO 1
EDAD 0-9
PORCENTAJE 18%
2
10-19
25%
3
20-29
20%
4
30-39
16%
5
40 a más
21%
a.El segmento elegido por sus características son el grupo 2 y 3, además, por b.la encuesta realizada se sabe que el 40% del grupo requieren el servicio. C.Por otro lado, de los que requieren el servicio sólo el 50% está dispuesto a d.usarlo en su localidad con una frecuencia semanal en promedio de 3 horas.
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solución datos 12 000 densidad poblacional Solución :
POBLACION TOTAL GRUPO 2 GRUPO 3 TOTAL DE SEGMENTOS GRUPO 2 GRUPO3
12000 HAVIATNTES 3000 2400 5400
12000*25/100=3000 12000*20/100=2400
A.MERCADO POTENCIAL:5400 B.MERCADO DISPONIBLE=0.4*5400=2160 PERSONAS Q REQUIEREN EL SERVICIO C.Mercado efectivo=2160*0.50=1080 personas D.demanda efectiva=1080*3=3240 h-