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UNIDAD 2 FASE 2: REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR: NOLBERTO FONSECA MATEUS CÓDIGO: 74379523 FABIAN MIGUEL CHAPARRO LLANOS: 1052397546

PRESENTADO A: TUTOR: OSCAR DAVID FAJARDO GRUPO: 102023_48

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 2020

Tabla de contenido Introducción.......................................................................................................................3 Objetivos............................................................................................................................4 Objetivo general.............................................................................................................4 Objetivos específicos.....................................................................................................4 1. Respuesta del interrogante en el foro.........................................................................5 1.2 Producto elegido..........................................................................................................9 Participacion en Legiscomex.........................................................................................9 Departamento y municipio de procedencia.................................................................10 País de destino............................................................................................................11 Competencia de FyR ingenieros..................................................................................13 1.2.2 Preferencia de los consumidores...........................................................................14 1.2.3 Normatividad aplicable al producto........................................................................15 1.2.4 Dinámica del sector................................................................................................16 1.2.5 Demanda y consumo..............................................................................................17 1.2.6 Análisis de 3 competidores directos.......................................................................18 SIEMENS.....................................................................................................................18 ABB LTDA....................................................................................................................18 INDUSTRIAS ELECTROMECÁNICAS MAGNETRON S.A.S.....................................18 1.2.7 Aspectos.................................................................................................................19 Políticos........................................................................................................................19 Legales.........................................................................................................................19 Económicos..................................................................................................................20 Socioculturales.............................................................................................................20 Bibliografía.......................................................................................................................21

Introducción

El mercado internacional es una actividad basada en el intercambio de gran variedad de productos y de servicios entre países, para países los cuales importan son potenciales compradores y los que exportan son aquellos que venden en donde los diferentes estudios de mercadeo internacional lo realizan cada país para crecer el PIB y con ello ser potencias mundiales en este campo, Con base y el conocimiento investigado de el estudio de mercado internacional en el presente trabajo colaborativo presenta un análisis de exportación de un producto de selección se identifica el país a exportar el producto, analizando los requisitos y modalidad para la exportación, también encontraremos la participación del grupo colaborativo en el foro dando respuesta al interrogante propuesto y la consulta de los diferentes entornos en la plataforma de Legiscomex.

Objetivos

Objetivo general. Diseñar un proyecto acorde con las necesidades de las regiones basados en un estudio de mercado y aprovechando las oportunidades que ofrecen los TLC y las economías alternativas generadas por la globalización

Objetivos específicos. 

Investigar los requerimientos necesarios para el estudio internacional del producto y su respectiva exportación.



Identificar las características de un país para el estudio internacional del producto y su respectiva exportación.



Desarrollar la estructura y las diferentes características de la comercialización, logística para el respectivo acceso al mercado del producto a exportar

1. Respuesta del interrogante en el foro

Colombia tiene grandes acuerdos comerciales con diferentes países de América y de los de más continentes es nuestro continente tiene un acuerdos comerciales de complementación económica con países en donde Colombia tiene la oportunidad para crecer en un mercado que es altamente potencial en millones de consumidores y especialmente este acuerdo tiene un 97 % del arancel libre, aparte de estos acuerdos también se tienen los acuerdos regionales con todos los países de sur América incluyendo a Cuba, el acuerdo con la comunidad andina y la gran alianza del pacifico en su gran mayoría los diferentes productos que genera nuestro país son muy apetecidos en este tipo de acuerdos la ganadería, los textiles, los productos agrarios en la cual somos orgullosamente exportadores de café con más de 722110 hectáreas alrededor del país pero desafortunadamente desde el mes de enero por causa del covid-19 este se puso a la baja en donde el máximo era de 1.23 dólares este tendió a la baja hasta un valor de 1.01 dólares por carga, al día de hoy su precio es de 1.12 dólares, plátano con 209931 hectáreas cultivadas, se a mantenido unos valores a un valor por kilo aproximado de 45000 pesos colombianos su decrecimiento se puede medir aproximadamente de u 4% a un 5%, el nuevo producto de impacto a nivel mundial el aguacate con 35594 hectáreas sembradas este producto tiene grandes ingresos económicos a nuestro país ya que la carga esta alrededor de unos 40 dólares a pesar de la pandemia va a la alza entre otros tenemos, cacao, caña de azúcar, naranja , limón etc. En cuanto a la manufactura en el trabajo de cueros, confecciones, flores ha permitido grandes índices económicos para el crecimiento en económico de Colombia frente a otras naciones, la explotación de hidrocarburos en el inicio del año era satisfactoria pero con la guerra potencias de rusia y arabia los precios del crudo a tenido un histórico a la baja de 25.50 dólares por barril esto ocasiona que Colombia con los diferentes acuerdo realice un paro a la explotación de este producto generando lastimosamente un detrimento a la economía el cual se ve la afectación en diferentes campos de comercialización de diferentes productos y servicios. Desde mi punto de vista económico y comercial Colombia tiene una gran variedad de productos y servicios los cuales se deben saber administrar en esta época de crisis, con una buena estrategia de comercialización nacional e internacional tenemos la ventaja frente a otros países, en los cuales hay apertura de comercio, pero no tiene la misma demanda que tiene Colombia y podemos también decir que la oferta es bastante amplia y que por ello no se tiene desabastecimiento.

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?   A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre comercio y acuerdos de alcance parcial) Panamá y Chile (1993), Caricom y México (1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA y Canadá (2011), E.U. y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, Perú, Panamá y México. Cabe resaltar que economías desarrolladas como los Estados Unidos y la Unión Europea tienen sistemas de preferencias arancelarias unilaterales y discrecionales como la Ley de Preferencias Andinas En los últimos años se evidenció un avance en el país, ya que los acuerdos comerciales de Colombia han aumentado de 8 a 16 y de igual manera se acrecienta el número de potenciales consumidores, como sucedió entre el 2010 y el 2018 La Unión Europea ha sido el segundo destino de las exportaciones de Colombia, representando 14.4% en 2018 después de Estados Unidos. Los Estados miembros que mayor aporte generan a este resultado son Países Bajos, con una participación de 4%, respecto el total exportado al mundo, seguido por España (3%) y Bélgica (1%).

1.2 Producto elegido Exportación de transformadores de potencia en aceite de 1000kva (1 MVA) a 10000 KVA (10 MVA) serie36 KVA de la compañía FyR ingenieros de la ciudad de Bogotá a Estados Unidos de norte América.

Participacion en Legiscomex.

Departamento y municipio de procedencia.

País de destino.

Competencia de FyR ingenieros.

1.2.1 dentificar las características del país Estado unidos de norte america es un pais cituado en america del norte esta conformado por 50 erstdos y un distrito federal donde la capital Washington tiene una poblacion aproximada de 309 millones de habitantes, este pais es el 3 mas poblado del mundo, este pais tiene una economia mixta capitalista que es enrriquecida por abundantes recursos naturales, una estructura muy bien desarrollada, una alta productividad por lo que es un pais de grandes necesidades de productos. El PIB d este pais esta catalogado por el fondo internacional menetario aproximadamente en unos 14 billones de dolares y en el cual constituye mas del 2.5% del producto bruto a nivel mundial, este paise es elmayor importador de bienes y el tercer mayor exportador, es de gran importancia mencionar que varios paises del mundo han enlazado su moneda con el dólar y otros lo han adoptado como la moneda propia esdto permite que ñla economia de estas naciones cresca de una manera positiva por ejemplo se tiene los paises de ecuador, panama, el salvador etc.

1.2.2 Preferencia de los consumidores Los diferentes consumidores de estados unidos presentas una características asociadas a los países desarrollados el nivel de educación es de grandes magnitudes un 28% de sus habitantes es universitarios, la expectativa de vida es de aproximadamente de unos 78 años, la reciente crisis financiera por la que atraviesa redujo los gastos estadounidenses en segmentos tales como el de los alimentos, otro factor es el crecimiento del a población de habla hispana con un valor aproximado de unos 50.5 millones de latinos los diferentes consumidores estadounidenses e hispanos proporcionan a sus ingresos en rubros tales como : Vestuario de bebes, niños y adultos. Zapatos de todas las marcas. Servicios de telefonía inalámbrica (Celular) Internet Electrodomésticos Elementos digitales. Herramientas. Servicios de todo tipo (aseo. construcción, educación, domicilios etc.) El sector industrial se basa en grandes necesidades de todo tipo ya que sus diferentes productos son de grandes calidades por lo que es un país en el cual el nivel de importación es grande, se consideran como consumidores potenciales industriales de todo el mundo por lo que a nivel mundial tiene una gran variedad de oportunidades para que las empresas de todo el mundo incursionen en los mercados americanos, Estados unidos por ser una potencia mundial es un país el cual desecha diariamente lo que se desactualiza eso permite que el americano se este actualizando en los diferentes entornos en el que interactúa y esto se logra a la economía tan grande que tiene el país y que le ofrece a cada habitante. Cada día los consumidores buscan las soluciones más rápidas por lo que un 40% de los consumidores de alimentos nutritivos permiten con facilidad consumir en cualquier lugar y por ende la red en los cuales los sitios de la web se hacen muy indispensables para realizar dicho

proceso, estado unidos es potencialmente consumidor de grandes kilovatios de energía por ende la necesidad eléctrica de componentes eléctricos es de gran demanda (Transformadores, generadores, celdas eléctricas, etc.).

1.2.3 Normatividad aplicable al producto NORMATIVIDAD La ley Marco de Comercio Exterior, LEY 07 DE ENERO 16 DE 1.991 Impulsar la modernización y la eficiencia de la producción local, para mejorar su competitividad internacional

y

satisfacer

adecuadamente

Certificado

de

Reembolso

Tributario

las (

necesidades

CERT

)

Ley

del 48

consumidor de

1983

Instrumento de apoyo a las exportaciones y sus niveles los fija el Gobierno Nacional, de acuerdo con los productos y las condiciones de los mercados

Artículo 69 de la Ley 6 del 30 de junio

de 1.992, se adicionó el Artículo 507 del ESTATUTO TRIBUTARIO, con el objeto de crear un

REGISTRO

ESPECIAL

PARA

LOS

EXPORTADORES

Decreto 993 del 15 de mayo de 2012 Acuerdo de promoción comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de América

1.2.4 Dinámica del sector

1.2.5 Demanda y consumo

1.2.6 Análisis de 3 competidores directos

SIEMENS ABB LTDA INDUSTRIAS ELECTROMECÁNICAS MAGNETRON S.A.S Para este análisis se tomo los datos en tiempo real de enero de 2019 hasta enero de 2020 según la información de la plataforma de análisis de mercado internacional de Legis Comex. 1.2.7 Aspectos Políticos. La diplomacia comercial debe ser entendida como un canal para la ejecución de las políticas de internacionalización de la economía y la empresa. Es decir, la diplomacia comercial se puede definir como la política de internacionalización de la economía y la empresa que se ejecuta a través de las representaciones diplomáticas de un país. Como la define Olivier Naray, “la diplomacia comercial es una actividad desarrollada por representantes de un Estado con status diplomático con el objetivo de promover los negocios entre su país y el país el que se encuentran destinados” Las representaciones diplomáticas pueden desempeñar un papel importante como canal para transmitir ese apoyo político. Los representantes diplomáticos (normalmente el embajador o el consejero comercial) pueden ser encargados por la Administración de su país para transmitir en el país de destino ese apoyo político a favor de la operación de una empresa. El apoyo político se puede utilizar para otros fines además de para apoyar a una empresa a conseguir una operación. En casos de conflictos, disputas o problemas legales el apoyo político puede ser útil y la representación diplomática puede ser el canal, o uno de los canales, para transmitirlo.

Legales. La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la principal organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. * Ley 7 de 1991: Ley marco del Comercio Exterior Artículo 21 Crea el Banco de Comercio Exterior. * Decreto 2505 de 1991 Reglamenta la transformación del Fondo de Promoción de Exportaciones PROCOLOMBIA en el Banco de Comercio Exterior Bancóldex. Es importante contar con un asesoramiento de abogados del país conocedores de las leyes para redactar el contrato y acuerdos comerciales.

Económicos. Son muy importantes ya que influyen directamente sobre el tamaño (actual y potencial) del mercado. Destacan:  La población tanto en termino de población total como en la distribución de edades, distribución geográfica y su ritmo de crecimiento.  Es también relevante la densidad de población, relacionada entre otras cosas con los costes de distribución, aunque hay que cuidar que las cifras medidas no resulten engañosas.  La renta: afecta a la capacidad adquisitiva del consumidor. Tanto la renta per capita como su distribución son muy relevantes, así países con renta media baja pueden albergar importantes segmentos de población con rentas altas y aptos para el consumo de todo tipo de productos.

Socioculturales. Influyen en todos aquellos que participan en las actividades de comercio internacional (clientes, intermediarios, responsables de marketing…) factores como la educación, la religión, la escala de valores la organización social, etc. Son relevantes e influyen de manera clave en el éxito o fracaso de las acciones de marketing realizadas. Por lo tanto, la cultura es una variable que afecta al comportamiento social y en consecuencia a la negociación internacional. Mientras en las negociaciones dentro del mismo país frecuentemente se ignoran o se dan por supuesto los factores socioculturales, en el ámbito internacional las empresas deben dedicar tiempo y esfuerzo a descubrir y salvar dichos factores.

Bibliografía

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1-80.

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