• Author / Uploaded
• Dianita Balcarcel

Citation preview

i

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país

Presentado por: Diana Marcela Balcarcel Villamizar

Presentado a: Sol Shirley Salgado Baquero

Fundación Universitaria del Área Andina Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras Administración de Empresas Bucaramanga Noviembre 2019

1

Introducción Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economía y gerencia, nació en Norteamérica en 1947 y creador de las 5 fuerzas de Porter. Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma. Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que nos permite analizar el nivel de competencia de nuestra organización dentro del sector al que pertenecemos. El modelo de Porter asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder competitivo de nuestra organización: 

La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.



El poder de la negociación de los diferentes proveedores.



Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van a consumir una sola vez.



Amenaza de ingresos por productos o servicios sustitutos.



La rivalidad entre los competidores.

El objetivo de la siguiente actividad consiste en elaborar una matriz que identifique el macroentorno de cada una de las variables abordadas en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país. Posteriormente, el análisis de las cinco fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector del del calzado, cuero y marroquinería.

2

Informacion macro en el sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia

En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, Acicam, está constituido en un 98% por micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes), tiene mucho camino por recorrer, y buenas perspectivas para exportar sus productos a EE.UU., Países Bajos, Brasil, Guatemala, Perú, Ecuador, Chile, Rusia, y el Triángulo Norte. A la Unión Europea el calzado colombiano llega con cero aranceles. ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales de Calzado, el Cuero y sus Manufacturas). Fue creada para fortalecer la presentación del Sector en el País y propiciar, desarrollo, tecnificación y posicionamiento de la industria colombiana del calzado, la marroquinería, los insumos para su fabricación y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional. En la ciudad de Bucaramanga también cuenta ASOINDUCALS (Asociación de industriales del Calzado y Similares) una entidad sin ánimo de lucro que tiene la finalidad de promover la organización de las empresas, gestión de procesos, programas y proyectos de desarrollo industrial, económico, social y cultura en el sector del calzado y similares, buscando el mejoramiento de las condiciones de trabajo y visa de sus asociados. Asoinducals oferta a sus asociados en gestión empresarial, procesos de producción, comercialización, capacitación, investigación y en todas aquellas otras actividades que conduzcan optimizar las condiciones de trabajo en sus empresas. A continuación, mediante una matriz se identifican las variables del macroentorno en el sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia

3

Análisis Macroentorno sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia Variable

Aporte

El gobierno nacional decidió impulsar una ley anticontrabando para proteger los productores nacionales, imponiendo aranceles mixtos a las importaciones de confecciones y calzado que ingresan al país con precios inferiores a los costos reales de producción Mini (2013). Como medida de fortalecimiento al sector, se incluyó en el Normatividad programa de transformación productiva, en donde a través de la coordinación de actores públicos y privados busca mejorar la productividad y competitividad sectorial; ejecutando proyectos tales como asociatividad entre los principales actores y eslabones, desarrolló permanente de actividades y proyectos de investigación, desarrollo e innovación, promoción internacional del sector a través de Proexport entre otros. MinCit (2013). La mayoría de las unidades productivas del sector del calzado, encuentran su fuente de financiación de manera externa, en los sistemas financieros informales (personas Dimensión cercanas, familia, cooperativas); ya que en el país el sistema política y legal Política fiscal financiero formal limita el acceso a préstamos de largo y acceso a plazo, porque no encuentra garantías o colaterales para así financiación poder otorgar créditos. Villegas, Diana y Otros (2007). Como consecuencia, las empresas resultan con un menor crecimiento, provocando además el aumento de la ilegalidad a través de la evasión impositiva, que para este caso particular desde alrededor del 2 al 7 por mil sobre los ingresos brutos obtenidos. Ramírez, Marta Lucia y otros (2012). Aunque en el año 2013 la tasa de desempleo en Colombia fue inferior al 8%, ANDI (2014). En el ámbito laboral para Legislación el sector se presentan una elevada tasa de informalidad y en materia de subcontratación, ignorando la legislación nacional laboral, y empleo las directrices de la organización internacional del trabajo. UNAB (2006). Según la ANDI, son muy pocos los trabajadores pertenecientes al sector los que cuentan con sus respectivas prestaciones sociales. ANDI (2014). Toda empresa de calzado al momento de crear un producto nuevo se hace indispensable conocer toda la tecnología Dimensión necesaria, el cual va a optimizar costos y reducir gastos, tecnológica también se hace indispensable realizar estudios de los clientes objetivos conocer las preferencias y la aceptación de los usuarios hacia el producto, además, se hace indispensable conocer su macro y micro entorno en cual se encuentra para

4

Dimensión económica

Dimensión Sociocultural

así disminuir el riesgo al fracaso empresarial, la introducción de cada producto nuevo en el mercado es una buena opción puesto que aportan al macro desarrollo del país. En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene una amplia cantidad de empresas, especialmente mi pyme, las cuales en su mayoría son dependientes del cuero como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado bovino. En el año 2011 el sector, y específicamente la industria de calzado, presentaron unos índices positivos de crecimiento y consumo, sin dejar de lado problemas como la La industria baja tecnificación de las empresas, el contrabando, las del calzado y importaciones de zapatos chinos bajo el precio de referencia su de la DIAN, la revaluación del peso, entre otros. importancia Específicamente la industria del calzado en los últimos años para la ha presentado un crecimiento importante, y su participación economía en el PIB y la generación de empleo son de vital importancia para la economía nacional. El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país. En Colombia la industria del calzado representa un 0,27% del PIB nacional y 2,17% en el PIB manufacturero, generando aproximadamente 100.000 empleos, de los cuales dada la alta tasa de informalidad laboral en el país aproximadamente 60.126 son trabajadores formales y más de 100 mil empleos Tasa de indirectos que el sector del calzado y el cuero está aportando empleo a la economía colombiana, pero hay que tener en cuenta que la problemática de la informalidad que se presenta actualmente también está en aumento”, así lo afirmó Luis Gustavo Flórez Enciso, Presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, ACICAM, la industria del calzado ha realizado importaciones de tecnología, especialmente máquinas de coser, troqueladoras Visualización electrónicas, guarnecedoras planas y maquinas planas, siendo Internacional todos los equipos anteriormente nombrados provenientes principalmente de Dinamarca, China, Italia, Brasil, Alemania, Estado Unidos y Japón. El promedio de compra es de dos máquinas por empresa. El proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor arraigo y tradición en Colombia. Las fábricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional cuentan con personal especializado que asegura un impecable acabado en los artículos elaborados siendo un

5

distintivo de los productos colombianos la elaboración e implementación de mano de obra en las piezas de carácter artesanal dándole un valor agregado al producto terminado. Una vez realizado el análisis del sector encontramos la importancia y desarrollo del sector ante la evolución del cuero y marroquinería, implementando mejor calidad en el Dimensión sector ofreciendo más oportunidades de empleo a la Social sociedad, el cuero, calzado y marroquinería es un sector muy reconocido pues agrupa muchas empresas en su alrededor dando a conocer mejorías a través de sus años en el comercio El compromiso ambiental que se requiere de estas organizaciones es el de acoger las prácticas del manejo integral de los residuos sólidos como algo natural que no compita con las labores y procesos cotidianos, de tal manera que se reduzca la cantidad de residuos sólidos aprovechables que llegan a los rellenos sanitarios, y se amplíe el rango de productos reutilizados, aprovechándolos bien sea para el Dimensión mismo fin o para otro. Especialistas en materia ambiental Ecológica señalan que se debe aplicar la normativa nacional en cada país, aunque reconoce que puede haber problemas debido al incumplimiento de normas ambientales, particularmente en el segmento de las pequeñas curtiembres. Por esta razón debería establecerse un período de transición para adecuar nuestras producciones a sistemas más limpios y no contaminantes, y evitar el establecimiento de restricciones de acceso a los productos finales en ese mercado. Tabla 1: Análisis Macroentorno sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia Fuente: Propia

6

Análisis de las cinco fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector del cuero, calzado y marroquinería.

Aplicando las 5 fuerzas de Porte en el sector del cuero, calzado y marroquinería en el País y su incidencia en el futuro de una compañía de este sector se concluye el siguiente análisis: 1. Análisis inicial de la competitividad del sector: El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país. De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinería existe una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisión lo que le da un gran poder de decisión. Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la empresa a partir del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad de los productos, tiempos de entrega y reducción de precios. 2. El poder de la negociación de los diferentes proveedores: Es indispensable en el sector de cuero, calzado y marroquinería tener claro la negociación con los proveedores para tener mejores descuentos respecto a los materiales a utilizar, desarrollar mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable. Lo importante es garantizar la calidad de los productos y servicios ante los clientes. Crear relaciones y acuerdos de la mejor manera con los proveedores.

7

2.1 Oportunidades: 

Generar confianza a nuestros clientes teniendo los mejores proveedores fabricando la materia prima para el sector.



Buena relación con los proveedores y buenos descuentos hacia el sector de cuero, calzado y marroquinería



Producción de artículos genuinos 100% en cuero.



Uso de mano de obra calificada.



Aprovechamiento de la materia prima para la producción de artículos con excelente calidad.

2.2 Amenazas: 

No tener buenas negociaciones con los proveedores y esto genere alza de precio en nuestro sector.



Falta de comunicación y confianza con los proveedores generando un ambiente laboral no adecuado.



Los costos iniciales de montaje y producción son altos.



Entrada de artículos en cuero a precios bajos por ejemplo el mercado chino.

3. Poder de negociación de los compradores o clientes: Satisfacer las necesidades de los clientes con la entrega de un producto cumpliendo los estándares de calidad del sector, así mismo, incentivando a la compra de los productos mediante diversos medios de comunicación, promociones y descuentos. Por ultimo y no menos importante, mantener una buena comunicación y con el cliente para conocer su perspectiva frente al producto. Finalmente, es importante tener en cuenta que los siguientes Factores en esta fuerza:

8

 Grado de dependencia de los canales de distribución.  Disponibilidad de información para el comprador  Existencia de sustitutivos  Sensibilidad del comprador al precio  Ventaja diferencial (exclusividad) del producto 4. Amenaza de ingresos por productos o servicios sustitutos: Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra, nylon, PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales. El aumento de las personas veganas o que simplemente de las que se están acostumbrando a cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas de moda busquen nuevas alternativas. No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos, sino que también están buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están creando este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con precios mucho más favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el sector. 5. La rivalidad entre los competidores: La característica de este sector, tanto a nivel mundial como nacional, es que un alto porcentaje de la producción de cueros y pieles se dirige a la fabricación de calzado. La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por ende, sus precios son menores generando una alta competencia, El sector enfrenta dificultades, como la entrada de producto chino. Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las exportaciones e importaciones.

9

No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad para el sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de forma más directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y tecnificación. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar de competir por precio, sino que debe buscar generar una valor agregado y diferenciador de sus productos, esta ha sido la estrategia de algunas empresas del sector en el segmento de gama alta, el cual además posee una tranquilidad de estar en un segmento diferente al producto chino, mientras el 2 segmento de gama económica encara de manera directa esta fuerte competencia. Sin embargo, una estrategia no necesariamente es excluyente de la otra.

10

Conclusiones

Siendo el Sector de Cuero, Calzado y Manufactura, un sector tradicional en el desarrollo económico colombiano, se evidencia que son mayores los factores de riesgo a los que está expuesto, que los factores de oportunidad que se presentan con la entrada en vigencia de los tratados de libre comercio. Esto amerita la realización de esfuerzos combinados entre la empresa, el estado y la academia, que permitan enfrentar de mejor manera los retos que plantea la internacionalización de la economía dados los acuerdos comerciales suscritos. Los tratados de libre comercio representan una oportunidad para el sector, en la medida que se pueda hacer frente a los retos que ello supone en materia de competitividad y productividad. Sin embargo, las empresas del sector no se encuentran preparadas para hacer frente al nuevo esquema. De igual manera amerita realizar un ingente trabajo en el manejo adecuado de desperdicios y desechos, de manera que se logren unos estándares internacionales que redunden en valor agregado para los compradores nacionales e internacionales. El sector presenta inconvenientes derivados de la baja demanda de producto, el contrabando, la competencia desleal, y el acceso a materias primas y capital de trabajo, lo cual genera que no haya unas buenas expectativas en el inmediato futuro, ni a nivel de mercado interno, ni frente al proceso de exportación. Se debe propender para que los actores de la cadena productiva tengan un mayor conocimiento de la normativa nacional e internacional en materia de producción y comercialización de productos de cuero, calzado y marroquinería, y puedan a su vez tener claridad de los mecanismos legales de protección, así como de las obligaciones que tienen frente a los mismos. Dado que la percepción de diferenciación es alta por parte de los encuestados, ésta se convierte en un interesante aspecto.

11

Se puede trabajar en mejoras en los procesos de comercialización, de manera que coadyuven a la fidelización de los compradores hacia la producción local, de manera que permita hacer frente a la creciente competencia foránea, en especial la proveniente de China.

12

Referencia

Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa. Santiago, Chile. Retrieved from Bogotá, C. d. (06 de 2016). Cuero, Calzado y Marroquinería sector de talla mundial. Obtenido de https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-yMarroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-mundial Conocimiento, A. (s,f). Las Cinco Fuerzas de Porter. Obtenido de http://activaconocimiento.es/las-cincofuerzas-de-porter/ Dinero.com. (30 de 01 de 2018). Cuero y calzado colombianos podrían llegar a 20 nuevos mercados internacionales. Obtenido de https://www.dinero.com/pais/articulo/cuero-y-calzado-se-abrena-nuevos-mercados-internacionales/254756 Exportapymes.com. (2004). El mercado de Cuero y Marroquinería en Colombia. Obtenido de http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Ie2129_colombia_cuero_marroquineri a.pdf INSTITUCIÓN EDUCATIVA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO. (2015). Obtenido de PROCESO ESTRATEGICO ANÁLISIS DEL SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERÌA: file:///C:/Users/silvia.balcarcel_sen/Downloads/336848028-ANALISIS-INTEGRAL-DE-DELSECTOR-DEL-CUERO-CALZADO-Y-MARROQUINERIA.pdf Jhon Alarcon, J. A. (2015). Sector cuero, calzado y marroquinería. Obtenido de https://www.academia.edu/18480303/SECTOR_CUERO_CALZADO_Y_MARROQUINERIA