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• Araujo Alvaro

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CASO: SAN FERNANDO MICROENTORNO La Empresa: Proveedores: Canales de distribución: En el caso de Pavita San Fernando, los canales de distribución contribuyeron a la empresa a promover la campaña de la buena familia, ya que en sus camiones de transporte se exhibían las frases de la promoción. Aun mes del lanzamiento, se realizó un concurso a la fuerza de venta para obtener el enfoque necesario que permita un mayor índice de ventas a los intermediarios y así poder incrementar la cobertura y alcanzar un alto grado de abastecimiento dentro del canal.

Clientes: Una de las formas en las que cuales San Fernando creo relaciones más fuertes con los clientes fue cuando ejecuto una campaña de fidelización denominada “Pavipuntos”, orientada a los picadores de los mercados de abasto con el propósito de consolidar la carne de pavita en el punto de venta. Además, en el mercado de consumidores, se entregaron brochures que comunicaban los diferentes cortes de pavita.

Competidores: San Fernando logra posicionarse con sus ofertas con mucha más fuerza en el mercado cárnico, frente a sus competidores, como, por ejemplo: Redondos, Avianka, El Rocio, Agropecuaria Chimú.

Público: Los medios de comunicación ayudaron a emitir el mensaje de la empresa, a través de comerciales, revistas, internet, teniendo presente mensajes de la buena familia y de pavita San Fernando. Además, el público en general ayudo a difundir la campaña a través de sus conversaciones y su participación en las redes sociales.