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NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO CASO PRÁCTICO UNIDAD III

LEIDY PAOLA PERALTA AVILA NOMBRE ESTUDIANTE

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD. PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

Fecha, 22 de septiembre de 2020

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO CASO PRÁCTICO UNIDAD III Hacer uso del material bibliográfico para construir de manera argumentada las respuestas y aplicar las normas APA

Objetivo Por medio del análisis de la estrategia de mercado de la empresa Nike, identificar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. Enunciado Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el

mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike. Cuestiones Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas: 1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y el posicionamiento?. Nike es una de las empresas deportivas más importantes a nivel mundial. Ellos consideran que su evolución es constante, a razón de que el mundo así lo está. Ellos ya no se consideran como una marca de productos deportivos, sino al contrario, se consideran como una marca de servicios, entregando soluciones específicas a cada uno de sus diferentes consumidores, entregándoles beneficios como un “running lab” en sus tiendas en donde por medio de una trotadora y un sistema de cámaras y software especializado de medición podrán recomendar la mejor zapatilla con unas consideraciones que pasan de estandarizar al consumidor como un todo y lo tratan como una unidad muy valiosa; gracias al software pueden analizar la pisada del usuario, y con base a sus gustos y sus objetivos ellos argumentan que no entregan una zapatilla, argumentan que entregan lo mejor de ellos para que sus usuarios puedan sacar lo mejor de sí mismos.

Nike deja de lado lo habitual y estandarizado del mercado en cuando de hablar de y promocionar las características y los beneficios de sus productos respecta, ellos aportan valor mediante una historia logrando conectar con las emociones del consumidor, aportando una experiencia memorable. Si bien para el caso del futbol, Nike ha usado una imagen de una persona icono del deporte, como lo es Cristiano Ronaldo, Nike no se centra en alzar las virtudes de quien seria su embajador de deportivo, de hecho lo que busca y logra es la conexión del público con la historia de Cristiano, muestra sus luchas, sus derrotas, sus sueños y sus triunfos complementándolo con personas del común que se sobreponen a sus dificultades tal cual como lo hizo la estrella, y como broche de oro culmina transmitiendo un mensaje basado en disciplina como la poción mágica para lograr resultados. Es por esto por lo que el eslogan “Just do it” es emblemático y muy bien pensado debido a que es una invitación amplia a todo aquel que tiene sueños a conseguir la superación por medio de la constancia, y lo mejor es que para todo gusto, como ya lo nombré anteriormente, hay un servicio. Principalmente Nike se apoya en historias verdaderas y se apoya en frases que mueven fibras y al lograr aquella conexión con las emociones de los espectadores, pasan de ser espectadores a sus clientes inmediatos, o a crear el deseo de compra en ellos, esto porque tradicionalmente y desde nuestros antepasados y gracias a la tradición oral, la historia tiene un valor de fuerza mayor, logrando atrapar nuestra atención.

Por último, se determina que el éxito que tuvo en un deporte como el futbol fue por apelar a esos sentimientos de pasión, de ganas, de lucha, de amor, de superación, de disciplina, sentimientos propios que definen al futbol. 2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike? El mercado objetivo de Nike esta definido en todas aquellas personas que gusten de encontrar su mejor versión de sí mismo, sean o no atletas. En otras palabras, su mercado objetivo es todo el mundo, es por esto por lo que su inspiración va dirigida a todas las personas. Nike tiene claro que no todos gustan de los mismos deportes y no todos gustan de hacer deporte, pero algo que si tienen en común es la comodidad, así que en sus cuatro grandes grupos de zapatos tienen dentro de cada una de estas un sinfín de modelos, por lo tanto, ellos se dirigen a todas las personas, pero llegan a ellos de diferentes maneras y con diferentes tipos de lenguaje debido a que no es el mismo medio para abarcar. Su propuesta de valor gira entorno a la práctica del deporte, actividad generadora de confianza y éxito, fortaleciendo la voluntad, el esfuerzo y la disciplina; potencializar las ganas de ir contra lo establecido para potenciar la capacidad personal a través del deporte. Conclusiones 

Nike considera que su evolución es constante, a razón de que el mundo así lo está.

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Nike no se considera como una marca de productos deportivos, sino al contrario, se consideran como una marca de servicios.

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Nike aportan valor mediante una historia logrando conectar con las emociones del consumidor, aportando una experiencia memorable.

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El mercado objetivo de Nike está definido en todas aquellas personas que gusten de encontrar su mejor versión de sí mismo, sean o no atletas.

Bibliografía 

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https://jobs.nike.com/es/life-at-nike 

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su Trayectoria en Chile. Grandes Marcas, Hall of Fame Chile. Recuperado de

https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/ 

Barcelona SMS Sport Management School. (2019). Barcelona SMS Sport

Management School. Recuperado de https://www.sportsmanagementschool.es/int/blogsms/actualidad/estrategia-de-marketing-de-nike-para-posicionarse-en-deportes-diferentes