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Caso Práctico Unidad 3 Enunciado

Nubia Santana Vargas

UNIVERSIDAD ASTURIAS DIRECION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS 2019

Caso Práctico Unidad 3 Enunciado

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estrategicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambir su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

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Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes pregunta

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y el posicionamiento? 2. . ¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike? s:

Respuesta:

4 estrategias de marketing que posicionaron a Nike globalmente:

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.

#1: Conocimiento del mercado

3. sus estrategias de marketing dependen del conocimiento del mercado. Así, Nike desea seguir acercándose a sus clientes, no sólo para comunicarse con ellos, sino también para estudiarlos y entenderlos. Por ejemplo, Nike notó que sus usuarios suelen escuchar música mientras se ejercitan y en el 2010 introdujo una aplicación para iPhone que, utilizando el acelerómetro del teléfono, ayuda a los usuarios a

medir su resistencia y la distancia recorrida, permitiéndoles compartir estos avances por redes sociales. Esto no sólo le agrega valor al producto, también le permite a Nike seguir recopilando información de sus

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#2: Innovación

La innovación como estrategia de marketing principal radica en el producto en si. Nike lanzó la primera innovación en sus productos en 1979, introduciendo la tecnología de almohadillas en el calzado. Con esta tecnología, el calzado deportivo cuenta con membranas de plástico rellenas de aire que proporcionan más confort al atleta durante el entrenamiento. Posteriormente, en 1987, Nike lanzó Air Max; estos contenían dos bolsas de aire comprimido que absorbían los impactos durante saltos o caminatas. Estas bolsas pueden ser vistas a través de una ventanilla especial en la parte inferior del zapato. Nike posteriormente personalizó el producto de tal manera que los usuarios podían seleccionar su calzados fácilmente dependiendo del deporte que practicaban.

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#3: Branding

La filosofía Nike que intenta motivar y empoderar a los usuarios: “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Asimismo, Nike se diferencia de sus competidores promoviendo ideas de individualismo y empoderamiento personal. El slogan icónico “Just do it (Sólo hazlo)” representa el atleta rebelde que agresivamente se reta a si mismo y lucha por superar sus propios limites.

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#4: Publicidad

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.

Como parte de su estrategia promocional, Nike también ha requerido de atletas celebres. En 1973, BRS firmó su primer “endorsement” con el atleta profesional y estrella del tenis Ilie Nastase. A través de las décadas, Nike ha seleccionado deportistas icónicos dentro de distintas disciplinas, cómo las leyendas del basketball Lebron James, Jermaine O’Neal, Charles Barkley y por su puesto Michael Jordan; del football soccer Roberto Carlos, Ronaldo y Ronaldinho; y otros atletas famosos cómo Lance Armstrong y Tiger Woods. Hoy en día, notando la popularidad de los medios digitales dentro de su mercado objetivo, Nike concentra sus estrategias promocionales principalmente en redes sociales, tratando de conectarse en un nivel personal con sus usuarios.

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1. . ¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Nike se caracteriza por ser una empresa global con presencia en muchas naciones, su producción en calzado mayormente se fabrica en países en desarrollo, la empresa fabrica en China, Taiwán, Corea, México y también en los EEUU e Italia, y aunque esto le haya ocasionado muchas críticas y acusaciones por explotación de trabajadores, esto fue tomado por Nike de una manera conservadora y sigilosamente revirtió las críticas y ahora es nombrada una de las100 mejor es empresas para trabajar (revista Fortune’s).

El producto se puede emplear en varios canales de distribución, puesto que el lucro se puede almacenar en grandes cantidades, no requiere adaptaciones adicionales en los almacenes. A continuación los siguientes canales:

El Canal 1 se utiliza cuando la casa matriz vende directamente el producto al consumidor final sin necesidad intermediarios, siendo éste el más económico.

El Canal 2 utilizará otros negocios o franquicias autorizadas que lograrán vender el producto al detal, éstos pueden recibir un porcentaje de comisión adicional por ventas.

El Canal 3 utiliza grandes distribuidores que estarán encargados de vendery distribuir el producto a las franquicias. Por ultimo tenemos la promoción del producto para la venta por medio de captación de clientes, en cuanto a la selección tenemos los medios publicitarios como radio, tv, redes sociales, entre otros. En el caso de las redes sociales es una herramienta eficaz y veraz para dar a conocer el producto ya que en la actualidad es lo que más se maneja y el público en general está al pendiente de lo que pasaen el mundo cibernético, donde se consigue toda información.

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Referencias Bibliográficas

Stanton et al. (2004) Fundamentos de Marketing

https://es.scribd.com/doc/19321286/La-Cultura-Nike http://www.eumed.net/librosgratis/2009a/506/Segmentacion%20del%20Mer cado%20Objetivo.htm http://es.scribd.com/doc/29861435/La-importancia-de-la-segmentacion http://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-mercados-y-estrategias-del-