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• Carlos Bryan Avila

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ESTUDIO DE MERCADO

INDICE Introducción ........................................................................................................ 3 Proveedores ....................................................................................................... 3 Mercado Internacional ........................................................................................ 4 Exportaciones e Importaciones .......................................................................... 6 Consumidores .................................................................................................... 6 La Ley de la Petroquímica y su Reglamento ...................................................... 6 Conclusiones ...................................................................................................... 7 Referencias ........................................................................................................ 7

Introducción El factor desencadenante en el diseño de una planta química, como en cualquier tipo de proyecto, se trata de la viabilidad económica, ya que, las posibilidades de que un proyecto arranque están intensamente relacionadas con las expectativas de beneficio que se espera, donde este se estima en función del capital invertido. Entonces para el desarrollo de esta instalación de una planta de cumeno se realiza un análisis del mercado; es decir, se tiene que conocer los proveedores, consumidores, competidores, distribuidores y la demanda en los mercados nacional e internacional Proveedores Benceno Se obtendrá benceno de Brasil, ya que exporta una gran cantidad de benceno a comparación de otros países de la región.[1] Países Brasil México Colombia

Cantidad de exportación de Benceno US$ 910,868,277 36,019,751 26,794,742

Tabla 1.Cantidades de exportación de Benceno. Fuente: Veritrade corp- Elaboración propia

Gráfico 1. Principales Países de Destino. Fuente: Veritrade corp- Elaboración propia

Propileno El propileno que se va a necesitar para la producción de cumeno la vamos a obtener de la refinería La Pampilla. La refinería en la actualidad vende el propileno junto con el GLP como un todo, sin embargo también tiene la capacidad en su proceso para separar el propileno del GLP ya sea para aumentar la calidad de su combustible cuando sea necesario como por ejemplo ante la exigencia de un cliente. Para nuestras necesidades pediremos una cotización a la refinería para que nos venda el propileno obtenido en su proceso de separación del GLP. Cromatografía del GLP Etano 0.35% Etileno 0.00% Propano 15.27% Propileno 34.78% i-Butano 17.40% n-Butano 7.2% Propadieno 0.00% Trans-2-Buteno 5.99% 1 Buteno 6.02% iso Buteno 8.86% Neo Pentano 0.01% cis-2-Buteno 3.91% Ciclopentano 0.00% i-Pentano 0.11% n-Pentano 0.01% 1,3 butadieno 0.09% 2,2 dimetilbutano 0.00% 2,3 dimetilbutano 0.01% 2 metilpentano 0.00% 3 metil pentano 0.00% hexanos 0.00% Tabla 3.- Cromatografía del GLP. Fuente: Refinería la Pampilla

GLP producido en el año 2017: 589 Miles de Barriles [2]. Mercado La demanda dentro del mercado global de cumeno, ha aumentado durante la última década como consecuencia del consumo aumentado en fenol y el mercado de derivados de acetona por todo el mundo por sus diferentes usos. La demanda global de cumeno ascendió a 8.607.235 toneladas en 2000, que aumentaron a 12.394.375 en 2011. Se espera que esta demanda crezca en un índice de crecimiento compuesto anual (CAGR) del 4.2 % para alcanzar 17.988.934 toneladas en el 2020. Casi todo el cumeno que es producido como un compuesto puro es convertido al hidroperóxido de cumeno, producto intermedio en la síntesis de otros productos químicos industrialmente

importantes, principalmente el fenol y la acetona. En un nivel global, los países desarrollados han dominado la producción y la demanda de cumeno. Aunque la capacidad de las grandes plantas en China haya aumentado la parte global sostenida en la región de la Asia Pacífico, donde el mercado desarrollado japonés es considerado para una cuota de mercado sustancial. [3]

Gráfico 2. Consumo Mundial de Cumeno (2015). Fuente: IHS Chemical Economics Handbook – Elaboración Propia

.

Demanda de Cumeno 20000000

Toneladas

18000000 16000000 14000000 12000000 10000000 8000000 1995

2000

2005

2010

2015

Año

Gráfico 3. Elaboración Propia

2020

2025

Exportaciones e Importaciones Principales Países Importadores de Cumeno (2017) Importe de las Evolución de las importaciones importaciones 1.- Bélgica 817 MUSD 33.9% 2.-Alemania 201 MUSD -37.8% 3.-Países Bajos 159 MUSD -22.7% 4.-Brasil 72 MUSD 77.0% 5.-China 60 MUSD 6.5% Tabla 3. Importaciones de Cumeno. Fuente: Smartexport-Elaboración Propia [4]

Principales Países Exportadores de Cumeno (2017 Importe de las Evolución de las importaciones exportaciones 1.- Países Bajos 910 MUSD 10.3% 2.-Estados Unidos 297 MUSD 12.8% 3.-Alemania 47 MUSD 31.8% Tabla 4. Exportaciones de Cumeno. Fuente: Smartexport-Elaboración Propia [4]

Consumidores De la tabla 3 se puede observar que Brasil presenta una gran demanda de cumeno por ello se presenta una gran oportunidad para desarrollar un flujo de exportaciones para dicho país. También se observa que la evolución de las importaciones de Brasil están en aumento asegurándonos así un mercado próspero y seguro. La Ley de la petroquímica y su Reglamento

Según la Ley Nº 29163 ley de promoción para el desarrollo de la industria petroquímica son aplicables las siguientes disposiciones o beneficios para los inversionistas en la instalación y operación de plantas para el desarrollo de la Industria Petroquímica: “Los Inversionistas podrán importar temporalmente, por el período de dos años, bienes destinados a sus actividades con suspensión de los tributos a la importación. Esta importación temporal podrá prorrogarse por períodos de un año, hasta por dos veces” Según el referido artículo, los requisitos para acceder a los beneficios e incentivos de la Ley son: i) que el proyecto debe tratarse de una petroquímica básica y/o intermedia (la petroquímica final no tiene los beneficios de la Ley), ii) ubicarse dentro de un Complejo Petroquímico Descentralizado ubicado en una “Zona Geográfica Determinada” declarada por el Estado, iii) la inversión en la

planta deberá ser superior a los 5 millones de dólares americanos y iv) suscribir un convenio de inversión para la instalación y operación de plantas para el desarrollo de la industria petroquímica con el Estado [5]. Conclusión 

Existen oportunidades legislativas, gracias al estado, y materia prima, principalmente del propileno, para comenzar a desarrollar una industria petroquímica básica o intermedia. Además hay alta demanda de cumeno de un país vecino como Brasil que hace aún más interesante la idea la producción de cumeno en el país para finalmente obtener ganancias.

Referencias [1] www.veritradecorp.com. [2] Refinería La Pampilla. Repsol [3] IHS Chemical Economics Handbook [4] smartexport.coheris.com [5] Ley Nº 29163 ley de promoción para el desarrollo de la industria petroquímica