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Universidad abierta para adultos

Nombre: Carlos Manuel Sánchez

Matricula: 201800903

Asignatura: Administración estratégica I

Escuela: Escuela de negocios

Tema: Competencia en los mercados extranjeros

Facilitadora: Mariola Félix Álvarez

Santo domingo este

Introducción Las empresas deciden expándase por varias razones, para tener accesos a clientes nuevos. Ampliarse a mercados extranjeros ofrece la posibilidad de mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo y es una opción muy atractiva si los mercados nacionales de la empresa son maduros. Para reducir los costos y mejorar la competitividad de la empresa. Muchas empresas toman la iniciativa de vender en más de un país, porque el volumen de sus ventas nacionales no es suficiente para hacer economías de escala en la manufactura ni para captar efectos de curvas de aprendizaje/experiencia, lo cual mejoraría sustancialmente su competitividad en costos.

Objetivos específicos 

Conocer por qué las empresas deciden expandirse.



Presentar los conceptos de competencia multinacional y global.



Presentar un cuadro de doble entrada con las diferentes estrategias para competir en mercados extranjeros.



Exponer la estrategia más pertinente para el tipo de empresa seleccionada.

4.1 ¿Por qué las empresas se expanden hacia mercados extranjeros? Para tener acceso a clientes nuevos. Ampliarse a mercados extranjeros ofrece la posibilidad de mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo, y es una opción muy atractiva si los mercados nacionales de la empresa son maduros y se acercan a niveles de saturación. Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra. Muchas empresas toman la iniciativa de vender en más de un país porque el volumen de sus ventas nacionales no es suficiente para captar economías de escala en desarrollo de producto, manufactura o marketing. Del mismo modo, las empresas se expanden al exterior para incrementar el ritmo en que adquieren experiencia y transita la curva de aprendizaje. Para aprovechar las capacidades esenciales. Una empresa con recursos y capacidades competitivamente valiosos a menudo incrementa una posición de líder de mercado en su país a una posición de liderazgo comercial regional o global al aprovechar mejor estos recursos. Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros. Un motivo cada vez más importante para entrar en mercados extranjeros es adquirir recursos y capacidades a los que no es posible acceder tan rápido en el mercado nacional de una empresa. Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia. Una empresa reparte sus riesgos del negocio cuando opera en varios países, en lugar de depender exclusivamente de las operaciones en unos cuantos países. Así, si la economía de ciertos países se va a la baja en determinado momento, una empresa con operaciones en buena parte del mundo puede mantenerse con ventas boyantes en otros lugares. 4.2 Explique las diferencias culturales y la composición demográfica entre países. Los distintos tamaños de población, niveles de ingreso y otros factores demográficos dan pie a considerables diferencias de tamaños de mercados y tasas de crecimiento de país en país. Menos de 20% de las poblaciones de

Brasil, India, y China cuenta con un poder adquisitivo anual equivalente a 25 000 dólares. Los consumidores de clase media representan una proporción mucho menor de la población en estos y otros países en desarrollo que en América del Norte, Japón y gran parte de Europa occidental; la clase media en China suma cerca de 300 millones de una población total de 1.35 mil millones de personas.6 Al mismo tiempo, en mercados en desarrollo como India, China, Brasil y Malasia, el potencial de crecimiento del mercado es mucho mayor que en las economías más maduras de Gran Bretaña, Dinamarca, Canadá y Japón. En consecuencia, las empresas que operan en un mercado internacional tienen que estudiar con cuidado si ajustan, y en qué medida, sus ofertas en cada país de acuerdo con los gustos y preferencias de los compradores locales, o si aplican una estrategia de ofrecer un producto más estandarizado en todo el mundo. 4.3 Exponga detalladamente el concepto de competencia multinacional y competencia global. Competencia multinacional, en este tipo de competencia hay tanta variación en las condiciones de los mercados y en las empresas que luchan por el liderazgo en cada país, que la competencia por el mercado en un país no se asemeja en nada a la competencia en los mercados de otras naciones. Competencia global, en la cual los precios y las condiciones de competencia en los mercados de los países están muy conectados y el término global tiene un significado real. En una industria competitiva global, casi el mismo grupo de empresas rivales compiten en muchos países, pero especialmente en aquellos donde los volúmenes de ventas son grandes y poseen una presencia competitiva tiene una importancia estratégica para establecer una posición global firme en la industria.

4.4 Elabore un cuadro de doble entrega con las diferentes opciones estratégicas para entrar y competir en los mercados extranjeros.

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4.5 Demuestre la adecuación de la estrategia a la situación específica de una industria o empresa. Desde mi punto de vista todas las empresas les gustaría ser global, ¿Por qué no? El reto está en lograrlo y que algunas empresas no tienen todo ese capital que se necesita para invertir en los diferentes costes que pueden aparecer a lo largo del camino. Pero planteando un ejemplo práctico se podría decir que una empresa con un nicho de mercado un poco pobre debería enfocarse en lo que es la estrategia multinacional: esta estrategia se basa en la diferenciación de productos y servicios país por país, o por región, para satisfacer las diversas necesidades de los compradores y para abordar distintas condiciones de mercado locales. Es una buena elección para empresas que compiten sobre todo en industrias caracterizadas por una competencia multinacional. Este tipo de estrategia implica contar con plantas en donde se fabriquen diferentes versiones del producto para diferentes mercados locales, y adaptar el marketing y la distribución de acuerdo con las costumbres, culturas, normatividades y requerimientos de los mercados locales.

Conclusión Hay tres maneras importantes en las que una empresa puede ganar una ventaja competitiva (o compensar desventajas nacionales) expandiéndose fuera de su mercado interno.25 En primer lugar, puede buscar ubicaciones para reducir los costos o diferenciar más el producto; en segundo, puede transferir en forma competitiva capacidades y habilidades de sus mercados nacionales a los extranjeros o compartirlos entre países para extender y profundizar sus ventajas competitivas; y en tercer lugar, una empresa puede realizar una coordinación internacional que no está al alcance del competidor exclusivamente local.