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Comercio y Negocios Internacionales Unidad 3_fase 3_ Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Presentado Por: Leivy Janneth Tabares Ferreira 1.108.833.417 Johan Alexander Quiroga Luis Fernando Oyola 1110565453 Luisa Katherine Fandiño 1006125303

Tutor Edna Yisell Hernández

Universidad Nacional Abierta y a Distancia -UNAD Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocios. Administración de empresas Ibagué-Tolima 2020

Comercio y Negocios Internacionales Tabla de contenido Tabla de contenido...................................................................................................................2 Introducción.............................................................................................................................3 Objetivos..................................................................................................................................5 Objetivo general...................................................................................................................5 Objetivos específicos...........................................................................................................5 Participaión en el foro colaborativo.........................................................................................6 1. Cuadro sinóptico..................................................................................................................7 Trabajo grupal..........................................................................................................................8 1. Termino de Negociación INCOTERMS.......................................................................................8 2. Requisitos Técnicos de ingreso al país origen y destino.…………………………..18 2.1. Vistos bueno..………………………………………………………………….....18 2.2. Permisos previos para la autorización de la exportación…………………………19 2.3. Crtificado de proveedor…………………………………………………………..25 2.4. Certificado de origén…………………………………………………………..…27 2.5. Y demás que tenga el producto…………………………………………………..27 3. Medio de pago elegido para el cobro de la esportación…………………….……...37 4. Informe de costos de la exportación ………………………………………………39 Referencia Bibliográficas.......................................................................................................42

Introducción

Comercio y Negocios Internacionales

Mediante esta actividad de la unidad 3 fase 3 de comercio y negocios internacionales se seleccionó el termino de negociación INCOTERMS donde se pudo visualizar las reglas internacionales, tipos de negociación, estrategias y la técnica de negociación, de igual manera se tiene en cuenta los permisos para la autorización de la exportación como el medio de pago que el exportador desea elegir que sea más viable y a su alcance El comercio justo es un factor de transparencia comercial, cuando los importadores compran directamente el producto bajo los criterios establecidos, lo que a su vez refleja el pago que reciben los productores a más alto nivel, con la reducción del número de intermediarios los precios al consumidor sólo se elevan de manera moderada. Entonces el consumidor sabe de dónde viene el producto que se está consumiendo, y se asegura de que este no está agravando la degradación del medio ambiente y ni las condiciones desfavorables del trabajo y, de este modo el comercio justo se puede definir desde dos perspectivas primera como una herramienta de cambio del modelo económico que tiene como meta corregir las fallas del sistema capitalista actual, y segunda como un mecanismo de inserción de los productos del Sur en los mercados del norte en una situación de equidad. El presente trabajo da a conocer de acuerdo a su ubicación geográfica y el producto el Café como potencial para ser exportado Ante las pocas alternativas productivas para los campesinos que a finales de siglo dejo la apertura económica: crisis en los cultivos transitorios, ha sido una alternativa viable en la economía de esta región. El progreso del sector agrícola y productivo de Colombia está enfocado al largo plazo, al mejoramiento de procesos que en la actualidad siguen siendo artesanales y en pequeña

Comercio y Negocios Internacionales escala, lo que dificulta generar nuevas ideas de negocio (exportación), y que en un futuro pueden convertirse en alterativa ante la congregación de campesinos a las grandes ciudades y la pobreza por falta de acceso a ocupaciones.

Comercio y Negocios Internacionales

OBJETIVOS Objetivo General  Evaluar la viabilidad técnica y económica para exportar café al mercado de estados unidos desde una compañía netamente colombiana.

Objetivos Específicos  Determinar la importancia de involucrar en la dieta diaria el café a partir de la investigación de las generalidades y propiedades del mismo.  Establecer a partir de la investigación y la comparación entre los países de estados unidos, cuál es el país que reúne la mayor cantidad de requisitos para realizar el proceso de negociación internacional.  Evaluar, por medio de un análisis financiero, la conveniencia económica del proyecto de exportación, de acuerdo con los recursos disponibles y, además, hacer un análisis de rendimiento.  Elegir un medio de pago adecuado para el cobro de la exportación ya sean transferencias bancarias, cartas de créditos, letras o garantías.

Comercio y Negocios Internacionales 1. Cuadro Sinóptico Leivy Janneth Tabares

Johan Alexander Quiroga

Comercio y Negocios Internacionales Sulay Yurany Herrera

Comercio y Negocios Internacionales Trabajo grupal: Documento en Word, con el desarrollo de los siguientes puntos: 1. Seleccionar el termino de negociación internacional (INCOTERMS) Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Los Incoterms determinan: 

El alcance del precio.



En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.



El lugar de entrega de la mercadería.



Quién contrata y paga el transporte



Quién contrata y paga el seguro



Qué documentos tramita cada parte y su costo.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete

Comercio y Negocios Internacionales El término CFR exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación, este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. 

Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque Y Embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador. 

Pago de la Mercadería



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido, el vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al puerto de destino convenido. El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Obligaciones del Vendedor. 

Entregar la mercadería y documentos necesarios

Comercio y Negocios Internacionales 

empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador. 

Pago de la mercadería



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido después de que las mercaderías hayan sido así entregadas, el CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación. Obligaciones del Vendedor 

Entregar la mercadería y los documentos necesarios.



Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Comercio y Negocios Internacionales 

Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"

Obligaciones del Comprador 

Pago de la mercadería



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete y Seguro (lugar de importación a planta)



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"



Demoras

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera Obligaciones del Vendedor 

Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial)



Seguro (parcial)

Obligaciones del Comprador 

Pagos de la Mercadería



Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial)



Seguro (parcial)



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Comercio y Negocios Internacionales 

Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados Obligaciones del vendedor 

Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje



Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)



Seguro



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

Obligación del comprador 

Pagar la mercadería

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido del país de importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la

Comercio y Negocios Internacionales importación). Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Obligaciones del Vendedor 

Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agente)



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador 

Pago de la mercadería



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. Obligaciones del Vendedor 

Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Comercio y Negocios Internacionales 

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador 

Pago de la mercadería



Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Demoras

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el puerto de destino acordado. Obligaciones del Vendedor 

Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador 

Pago de la mercadería



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

Comercio y Negocios Internacionales 

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.). Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Obligaciones del Vendedor. 

Entrega de la mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador. 

Pago de la mercadería



Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)



Seguro



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Transporte y seguro (lugar de importación a planta)

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el

Comercio y Negocios Internacionales comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde aquel momento. El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Obligaciones del Vendedor 

Mercadería y Documentos Necesarios



Empaque Y Embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador 

Pagos de la mercadería



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Seguro y flete (lugar de importación a planta)



Demoras

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)  Significa que el vendedor entrega la mercadería para la exportación al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga, este término puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte

Comercio y Negocios Internacionales multimodal. Obligaciones del vendedor. 

Entrega de la Mercadería y documentos necesarios



Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador 

Pagos de la mercadería



Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)



Seguro



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto, el término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Obligaciones del vendedor 

Entregar la mercadería y documentos necesario

Comercio y Negocios Internacionales 

Empaque y embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador 

Pago de la mercadería



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete (lugar de importación a planta)



Demoras

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino: 2.1 Vistos buenos. El café es la bebida que se obtiene a partir de los granos tostados y molidos de los frutos de la planta del café; es altamente estimulante por su contenido de cafeína, una sustancia psicoactiva. Este producto es uno de los más comercializados del mundo y una de las tres bebidas más consumidas del mundo. El café fue el producto primordial dentro de las actividades comerciales colombianas, registrando exportaciones de hasta 2.560 sacos. Desde los años veinte, Colombia ocupó el primer lugar como productor mundial de café suave.11 La asociación que contribuye a promover el cultivo de café en Colombia y su exportación a mercados internacionales, con

Comercio y Negocios Internacionales la misión de procurar el bienestar de los caficultores colombianos es la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia. Los principales departamentos productores del café en Colombia son: Nariño, Norte de Santander, Antioquia, Valle del Cauca, Cundinamarca, Huila, Cauca, Tolima, Caldas, Quindío y Risaralda, conocidos los tres últimos como el Eje Cafetero. Productos agropecuarios: A partir de junio del 2004, cuando un país quiera importar bienes agropecuarios procedentes de Colombia y requiera información zoosanitaria o fitosanitaria esta será recopilada por el grupo de análisis de riesgos y asuntos internacionales del ICA. Para la exportación de las siguientes posiciones arancelarias se necesita visto bueno otorgado por el Ministerio de Agricultura: 10.06.10.90.00, 17.01.11.90.00, 10.06.20.00.00, 17.01.12.00.00, 10.06.30.00.00, 17.01.91.00.00, 10.06.40.00.00 y 17.01.99.00.00. Para el caso de la exportación de café es necesario que los exportadores de café verde; café procesado, tostado en grano, molido, soluble o en extracto líquido, y cafés especiales deben inscribirse en el registro de exportadores. Para la tramitación de la declaración de exportación, la aduana requerirá el visto bueno de la Federación Nacional de Cafeteros, con el único objeto de que esa institución certifique que el exportador ha cumplido con los requisitos siguientes: a) Pago de la contribución cafetera. b) Cumplimiento de la retención, cuando la hubiere. c) Verificación del peso. d) Cumplimiento de los requisitos de calidad establecidos por el Comité Nacional de Cafeteros para el café que se pretende exportar.

Comercio y Negocios Internacionales La Dirección General de Aduanas enviará al Banco de la República, a las autoridades de comercio exterior y a la Federación Nacional de Cafeteros la información correspondiente a las exportaciones realizadas. Así mismo, las facturas comerciales o special customs invoice, form 5515, para divisorias certificadas no deben incluir artículos que no son exentos. Deben guardarse copias de todas las facturas o special customs invoices que llevan el certificado de exención con el fin de entregar estas copias mensualmente al Gobierno de EE UU. Igualmente, existen medidas especiales para la exportación de frutas frescas, plantas ornamentales, peces ornamentales, hembras en pie de la especie bovina y machos bovinos, entre otros. 2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación. De acuerdo con el decreto 4149 del 2004, la VUCE es una herramienta electrónica que busca simplificar y agilizar los trámites de comercio exterior, mediante tres módulos: importaciones, exportaciones y el formulario único de comercio exterior (FUCE). Tiene como objetivos: 

Tramitar las autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos que exigen las diferentes entidades competentes para la realización de las operaciones específicas de exportación e importación.



Consultar información relacionada con los procedimientos previos a la importación y exportación.

A través de la Vuce, se integran 18 entidades administrativas relacionadas con trámites de comercio exterior, dependiendo del producto, que emitirán las autorizaciones previas

Comercio y Negocios Internacionales electrónicamente. Las entidades que participan en el proceso son los ministerios de Comercio, Industria y Turismo, Minas y Energía, Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, Transporte, Protección Social, Relaciones Exteriores, Agricultura, Defensa y Cultura; las superintendencias de Industria y Comercio y de Vigilancia y Seguridad Privada; Incoder, ICA, Ingeominas, Invima, Indumil, Dirección Nacional de Estupefacientes y el Fondo Nacional de Estupefacientes. En este momento la VUCE tiene dos módulos que operan de la siguiente manera: 

Módulo de importaciones: está compuesto por dos elementos, el primero es el sistema VUCE donde el usuario puede realizar consultas sobre vistos buenos, arancel, firma digital, radicar solicitudes, efectuar pagos y hacer el seguimiento al trámite para conocer su estado. Por otra parte, se encuentra el aplicativo VUCE, que es utilizado para la conversión, firma y transmisión de las solicitudes electrónicas que generan los usuarios.



Módulo de exportaciones: Este módulo permite al exportador o al usuario tramitar las autorizaciones, vistos buenos, certificaciones o permisos que exigen diferentes entidades para realizar sus exportaciones.

Los recaudos legalmente establecidos que se efectúen por concepto de las autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos de las diferentes entidades administrativas para la realización de las operaciones de comercio exterior, se llevarán a cabo a través del pago electrónico con que contará la ventanilla única de comercio exterior. Adicionalmente, se adoptó el FUCE. Este sustituye los formularios que actualmente se exigen para la obtención de la información relacionada con la identificación de la empresa, de los bienes, servicios y tecnología, así como la descripción de los procesos productivos a

Comercio y Negocios Internacionales que haya lugar y con base en la cual otorgan los permisos, autorizaciones, certificaciones o vistos buenos previos para la realización de dichas operaciones. El FUCE será tramitado a través de la VUCE y servirá para los siguientes propósitos: A. Registrarse como productor, comercializador, exportador e importador. B. Registrar el bien o servicio. C. Describir, verificar y validar los procesos productivos. D. Estandarizar la información requerida al interior de las entidades administrativas competentes. Para efectos de otorgar las autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos a que haya lugar en las operaciones de comercio exterior de bienes, servicios y tecnología, las entidades administrativas deberán consultar en línea los datos correspondientes al certificado de existencia y representación legal en el acceso que para el efecto determine la autoridad competente y el registro único tributario en el acceso que determine la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Para realizar los trámites de importación, exportación de productos que requieren autorización previa de alguna entidad del Estado y de registro, a través del FUCE de la VUCE los usuarios deben inscribirse previamente ante el sistema. Adicionalmente, teniendo en cuenta que, para el registro de productores nacionales y solicitud de determinación de origen, los formularios 02 y 02-A deben ser firmados por el representante legal de la empresa que se registra, este deberá obtener su certificado digital de firma en una entidad certificadora debidamente autorizada por la Superintendencia de Industria y Comercio, para efectos de realizar el trámite de manera electrónica a través del módulo FUCE.

Comercio y Negocios Internacionales El siguiente es el procedimiento específico a seguir para el registro de los diferentes usuarios de la ventanilla única de comercio exterior: 1. Agencias de aduanas, usuarios aduaneros permanentes (UAPs), usuarios altamente exportadores (Altex), apoderados especiales, importadores que tramitan directamente sus licencias o registros de importación, exportadores, productores nacionales y demás usuarios del módulo Fuce. Estos usuarios deben cumplir con los siguientes requisitos: 

Obtener el certificado digital ante una entidad certificadora autorizada por la Superintendencia de Industria y Comercio, en este caso CERTICAMARAS, se puede comunicar al teléfono 3830300.



Registrar la llave digital (token) en línea.



Informar al correo electrónico [email protected]

Los siguientes datos: Nº del RUT, Nombre de la empresa, nombre del representante legal de la empresa, dirección de correo electrónico para notificación del sistema, Nº del teléfono, Nº de fax, dirección, ciudad del domicilio Las agencias de aduanas o los apoderados especiales deberán enviar al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo los poderes (mandatos) en los que los importadores, exportadores o productores nacionales a quienes representan, los autorizan para la realización de los trámites ante la VUCE. En caso que se vayan a tramitar los formularios 02 y 02-A, el poder debe indicar explícitamente que está autorizando la firma de los citados formularios.

Comercio y Negocios Internacionales 2. Importadores, exportadores o usuarios del módulo FUCE que consultan solicitudes radicadas por las agencias de aduanas o por apoderado especial. Se clasifican en esta categoría las personas naturales o jurídicas que otorgan poder a una agencia de aduanas a un apoderado especial para hacer el trámite de solicitud de licencia o de registro de importación, trámite de autorizaciones previas a las exportaciones y registros a través del FUCE. Con el fin de facilitar su registro, los importadores, exportadores y productores nacionales podrán indicar en el poder, que también autorizan a la agencia de aduanas o al apoderado especial para que los registren ante la VUCE y firmen el documento de condiciones de uso y compromisos como usuarios del sistema, informando allí mismo la dirección electrónica a la cual les será enviado el “usuario” y la “contraseña” para el acceso al sistema, con lo cual podrán consultar todas las solicitudes que radiquen a su nombre. El funcionario del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, previa verificación de la información, creará un usuario en el sistema y le enviará un correo electrónico informándole el usuario y la contraseña para el acceso al sistema. La contraseña deberá ser cambiada por el usuario importador, exportador o productor nacional, por seguridad. 3. Importadores que realizan importaciones por valores inferiores a USD1.000 Estos usuarios deberán presentarse al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con el propósito de registrarse ante el sistema para realizar la operación de solicitud de la licencia o de registro de importación, con fotocopia de la cédula de ciudadanía. El funcionario del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, previa verificación de la información, creará un usuario en el sistema y le enviará un correo electrónico

Comercio y Negocios Internacionales informándole el usuario y la contraseña para el acceso al sistema. La contraseña deberá ser cambiada por seguridad. El usuario firmará los siguientes documentos: 1. Documento de condiciones de uso como usuario del sistema. 2. Documento de establecimiento de responsabilidades y autorización al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo para asegurar las transacciones electrónicas realizadas como importador. Los usuarios interesados en adquirir el aplicativo Vuce deben adquirir previamente el certificado digital, este aplicativo se utiliza cuando el usuario tramita licencias de importación, adicionalmente debe consignar en efectivo o en cheque de gerencia, el equivalente a tres SMMLV en una cuenta, a nombre de Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - Dirección de Comercio Exterior. Referencias bibliográficas 2.3 Certificado de Proveedor. La certificación agrícola es un conjunto de pasos, que realiza una entidad de control interna o externa de la asociación, para verificar y confirmar que la finca cafetera es SOSTENIBLE y la Asociación EMPRENDEDORA. La certificación agrícola implica demostrar que mínimas practicas productivas, sociales y económicas se están aplicando en la finca cafetera sostenible y la asociación emprendedora. Certificarse tiene un costo, por tanto, hacerlo debe responder a un interés comercial. También los procesadores y comercializadores deben cumplir con requisitos mínimos según el programa de certificación.

Comercio y Negocios Internacionales Estos son algunos tipos de certificación

Comercio y Negocios Internacionales De igual forma uno de nuestro principal proveedor es el comité de cafeteros ya que cuenta con una buena trayectoria y además es una empresa de alta calidad y cumple con todos los estándares como son los siguientes La planta del cafeto posee unos frutos rojos del tamaño de unas cerezas pequeñas. Dentro de éstas se encuentra la semilla del café. Los granos de la planta del café miden aproximadamente 1 centímetro. En una de sus partes el grano es plano y del otro lado es curvo, con una línea que lo atraviesa. Al extraerse de la planta los granos son de color marrón claro y luego del proceso de tostado se tornan marrón oscuro. El sabor del café puede variar en función de la planta, el tiempo desde la cosecha hasta la preparación del café, el tipo de combinación con otras bebidas, etc. Sin embargo, la infusión del café se mide a nivel mundial por una tabla que se conoce como “rueda de sabores del café”, término que le dio la SCAA (Asociación de Cafés Especiales de América), la organización que cuenta con toda una clasificación para compradores y para vendedores. La acidez dependerá de la planta de cafeto así también como de la zona donde se coseche el café. Los cafés de plantas de América Latina son, generalmente, más ácidos que de otras partes del mundo por ser suelos volcánicos, ricos en minerales. La Denominación de Origen (DO) Café del Tolima se caracteriza por tener un café con un perfil de taza con acidez y cuerpo medio- alto, limpia, suave, con balance y sabores diversos en el espectro de los dulces, combinados con sensaciones cítricas y frutales. Como

Comercio y Negocios Internacionales atributos relevantes podemos indicar la distribución de las lluvias a lo largo del año, su floración dos veces al año y los suelos de textura arenosa.

2.4. Certificado de Origen Este documento certifica el origen y lugar de manufactura del producto, con lo cual permite al importador acogerse a beneficios al momento de realizar el pago de derechos de importación en los países que son signatarios de acuerdos comerciales con el país de destino. Es preparado por el exportador, utilizando un formulario establecido por las autoridades del país importador. Este documento usualmente tiene que ser refrendado por la cámara de comercio local, embajadas o consulados del país importador. Este documento tiene que ser cuidadosamente preparado, de acuerdo a las normas establecidas por el país importador.

Lista de Verificación Puntos a Revisar

Comercio y Negocios Internacionales  ¿Se ha verificado que se indican los nombres del expedidor y del destinatario y concuerdan con los indicados en el resto de la documentación?  ¿Se ha cerciorado de que las mercancías reúnen los requisitos necesarios para ser consideradas como producidas en el país indicado (país de origen) del certificado de origen?  Si se dan datos sobre el transporte u otra información, ¿Se ha verificado que son correctos y concuerdan con los que figuran en otros documentos?  ¿Se ha comprobado la referencia arancelaria aplicable a las mercancías en el país de importación? ¿Se ha percatado de que su descripción concuerda con esa referencia?  ¿Se indican las marcas y números y coinciden con el número y la clase de embalajes? Cerciórese de que concuerdan con la información que figura en otros documentos.  ¿Se está considerando en la cantidad, la unidad o las unidades exigidas por el arancel aduanero y fiscal de país importador?  Si el documento necesita refrendo, ¿se ha cumplido con a tiempo ante el órgano local competente?  Conserve un ejemplar del certificado de origen con los demás documentos relativos a la expedición.

Comercio y Negocios Internacionales

Certificado Sanitario Documento oficial donde se garantiza por escrito que un determinado lote de un alimento a exportar es apto para consumo humano y cumple con determinados requisitos sanitarios. De acuerdo al artículo 86° del Decreto Supremo N° 007-98-SA, Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas indica que este documento “Sólo por excepción y a solicitud del exportador, la Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA) podrá expedir un Certificado Sanitario Oficial de Exportación de alimentos y bebidas”. Luego continua en el artículo 87° “El Certificado Sanitario Oficial de Exportación a que se refiere el artículo anterior, se expedirá por cada despacho o lote de embarque y país de destino. Cada despacho podrá estar constituido por más de un lote de producción y estar destinado a uno o varios clientes del país importador”. Requisitos para obtener este certificado El exportador debe solicitar a DIGESA el Certificado Sanitario Oficial de Exportación, y este debe contener la siguiente información:

Comercio y Negocios Internacionales 

Nombre o razón social y dirección del exportador.

Identificación del producto 

Especie animal o vegetal, expresada en nombre científico.



Estado y naturaleza del tratamiento.



del lote, cuando proceda.



Tipo de embalaje.



Número de unidades de embalaje.



Peso neto.



Temperatura de almacenamiento y de transporte requerida.

Origen del producto 

Nombre y número de habilitación de la fábrica.



Zona de extracción o recolección, cuando se trate de moluscos bivalvos, equinodermos, tunicados y gasterópodos marinos.

Destino del producto: 

Lugar de procedencia o embarque.



País, puerto de arribo y lugar de destino.



Medio de transporte.



Nombre del destinatario, dirección y lugar de destino.



Idiomas en que se expedirá el Certificado.

Adjunta a esta solicitud debe presentarse los siguientes documentos

Comercio y Negocios Internacionales 

Informe de la evaluación higiénico-sanitaria del producto a embarcarse en lo que respecta a las condiciones de almacenamiento, envase y embalaje, expedido por un organismo de inspección acreditado por el INDECOPI.



Informe de análisis emitido por un laboratorio acreditado por el INDECOPI, relativo a las muestras seleccionadas y tomadas del respectivo lote de embarque por el organismo de inspección de la presente disposición.



Recibo de pago por concepto de certificación, de conformidad a lo establecido por el Texto Único de Procedimientos Administrativos (TUPA) del Ministerio de Salud.

Certificado Fitosanitario Este documento es emitido por el Servicio Nacional de Saneamiento; de acuerdo con el Decreto Supremo Nº 018-2008 “Reglamento de la Ley General de Sanidad Agraria”, este documento oficial atestigua el estatus fitosanitario de cualquier envío sujeto a reglamentaciones fitosanitarias procedimientos específicos. Requisitos De acuerdo con el Artículo 15° del Decreto Supremo Nº 018-2008 “Reglamento de la Ley General de Sanidad Agraria” la certificación fitosanitaria en la exportación se realizará la certificación previa inspección, de plantas y productos vegetales, insumos agrarios, destinados a la exportación. El SENASA establece los procedimientos para la certificación fitosanitaria, pudiendo tener en cuenta, de manera discrecional, entre otros aspectos, los siguientes criterios:

Comercio y Negocios Internacionales 

Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Tratados y/o Convenios Internacionales suscritos por el país para el intercambio comercial.



Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Convenios suscritos por SENASA con las Organizaciones Nacional de Protección Fitosanitaria del país de destino.



Disposiciones establecidas de acuerdo a las Organización Nacional de Protección Fitosanitaria (ONPF) del país importador.

Categoría de Riesgo Fitosanitario 1: Productos de origen vegetal que, debido a su grado de procesamiento, ya no tienen capacidad para ser infestados por plagas cuarentenarias; por lo tanto, no están sujetos a control fitosanitario obligatorio por parte del SENASA. Incluye los productos sometidos a los siguientes procesos: 

Carbonizado, Fermentación



Cocción, Pasteurización



Confitado, Pulpaje



Congelamiento, Salado



En almíbar, Expandido o inflado



Tostado, Parbolizado



Encurtido, Salmuera



Esterilización, Teñido Reducción a puré (licuado)



Blanqueo (fibra textil), Malteado



Extracto, Hidrolizado



Estabilizado, Sulfitado

Comercio y Negocios Internacionales 

Precocido

Categoría de Riesgo Fitosanitario 2: Productos de origen vegetal industrializados que han sido sometidos a cualquier método y grado de procesamiento pero que aún tienen capacidad de ser infestados por plagas cuarentenarias o que el método y grado de procesamiento puede no haber eliminado todas estas plagas. Incluye los productos sometidos a los siguientes procesos: 

Molido, Secado al horno (industrial)



Peletizado, Sublimado



Extrusión, Presurizado



Impregnado, Tiernizado



Laminado, Machacado



Pintura (laqueado y barnizado)

Categoría de Riesgo Fitosanitario 3: Productos vegetales semi-procesados o naturales primarios destinados a consumo, uso directo o transformación. Teniendo posibilidades de introducir o dispersar plagas cuarentenarias. Incluye los productos sometidos a los siguientes procesos: 

Astillado, Descuticulizado



Descortezado, Picado



Extracción simple (en frío), Secado



Natural, Descascarado



Prensado simple (excepto fibra de algodón)

Comercio y Negocios Internacionales Categoría de Riesgo Fitosanitario 4: Semillas, plantas o sus partes destinados a la propagación. Categoría de Riesgo Fitosanitario 5: Cualquier otro producto de origen vegetal o no vegetal no considerado en las categorías anteriores y que implica un riesgo fitosanitario demostrable de acuerdo al correspondiente Análisis del Riesgo de Plagas – ARP o sea requerido por la ONPF del país importador, para el caso de exportación. La certificación correspondiente se realizará a solicitud y riesgo del exportador para lo cual deberá contar con: 

Una solicitud dirigida a SENASA, que se envía utilizando la ventanilla única de Comercio Exterior (VUCE).



Certificación de lugares de producción.



Certificación de plantas de tratamiento y/o empaque y centros de inspección.



Certificación fitosanitaria del envío:



Inspección fitosanitaria del envío.



Tratamiento fitosanitario (frío, hidrotérmico, fumigación).

Certificado Zoosanitario Este documento es emitido por el Servicio Nacional de Saneamiento De acuerdo con el Decreto Supremo Nº 018-2008 “Reglamento de la Ley General de Sanidad Agraria”,este documento oficial atestigua el estatus fitosanitario de cualquier envío sujeto a reglamentaciones zoosanitarias procedimientos específicos. Requisitos

Comercio y Negocios Internacionales De acuerdo con el Artículo 15° del Decreto Supremo Nº 018-2008 “Reglamento de la Ley General de Sanidad Agraria” la Certificación zoosanitaria en la exportación se realizará la certificación previa inspección, de animales y productos de origen animal, destinados a la exportación. El SENASA establece los procedimientos para la certificación zoosanitaria, pudiendo tener en cuenta, de manera discrecional, entre otros aspectos, los siguientes criterios: 

Los requisitos zoosanitarios establecidos por las Autoridades Nacionales en Sanidad Agraria de los países importadores.



Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Tratados y/o Convenios Internacionales suscritos por el país para el intercambio comercial.



Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Convenios suscritos por el SENASA conforme a las facultades establecidas en el Artículo 5° de la Ley o a las que se establezcan en otras normas.



El administrado es responsable de proporcionar al SENASA los requisitos zoosanitarios establecidos por las Autoridades Nacionales en Sanidad Agraria de los países de destino.

La certificación correspondiente se realizará a solicitud y riesgo del exportador para lo cual deberá contar con: 

Una solicitud dirigida a SENASA



Se debe cumplir con los requisitos establecidos por el anexo 003 del Texto Único de Procedimiento Administrativo (TUPA).

Certificado Para Productos Hidrobiológicos

Comercio y Negocios Internacionales Este documento es emitido por el por el Instituto Tecnológico Pesquero (ITP) por encargo de Organismo Nacional Sanidad de Pesquera (SANIPES), que se regirá por las normas y procedimientos determinados en tratados y convenios internacionales suscritos por el Perú, así como por las normas y procedimientos establecidos por la autoridad competente. Requisitos 

Solicitud dirigida al SANIPES, con atención DCP, según formato “Solicitud para Certificado Sanitario de Exportación”.



Acta de Inspección/Muestreo del Lote.



Informes de Ensayo según requisitos sanitarios del país o del destino, e interpretación de resultados emitidos por EA.



Etiqueta(s) o rótulo(s) del (los) producto(s) embarcado(s).



Comprobante de Pago por derecho de trámite.

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby. Se utilizarán 2 medios de pago para el cobro del Café en exportación, tenemos: 

Crédito documentario (carta de crédito) y



Remesa documentaria (cobranza).

Crédito documentario Es el acuerdo mediante el cual, el banco emite una orden de pago del comprador para el vendedor, esta transacción comercial es otorgarle seguridad al vendedor de recibir su pago

Comercio y Negocios Internacionales por el Cacao, puesto que los bancos asumen este compromiso ante él, siempre y cuando se presenten los documentos solicitados, de acuerdo con los términos y condiciones del crédito y conforme a las reglas internacionales aplicables. Se le dará la confianza al comprador de que recibirá el producto en las condiciones establecidas. El contenido de carta de crédito es:  El nombre del banco emisor y del corresponsal, si los hubiere;  El nombre del comprador;  El nombre del vendedor;  La cantidad de dinero que debe entregarse, o por la cual puedan girarse letras de cambio a cargo del banco emisor o del banco acreditante;  El tiempo dentro del cual pueda hacerse uso del crédito, y  Los documentos y requisitos que deban presentarse o ser acreditados para la utilización del crédito.

Comercio y Negocios Internacionales Tomado de: http://rincondelsueko.blogspot.com/2015/07/com-internacional-la-carta-decredito-f.html

Remesa documentaria El vendedor le encarga al banco local los documentos de embarque del producto para que este, por intermedio de su corresponsal en el país del importador, efectúe la gestión de cobro Esta técnica tiene 2 funciones básicas: 1). Para el importador utilizar este medio de pago es interesante porque es más económico, pero 2). Para el exportador es una medida que debe tener cuidado, cuando es la primera vez que se hace un negocio con la contraparte; el banco no tiene la responsabilidad de pagar, ya si se conoce bien al importador se le realiza una remesa como una forma de dar crédito a los compradores.

Comercio y Negocios Internacionales

Tomado de: https://librecambio.es/negociacion-contratacion-internacional/en-que-consisteuna-remesa-documentaria/

4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final. Uno de los elementos más importantes en la competitividad internacional es el precio de exportación, que debe responder a los requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos financieros y de mercadeo del exportador. (legiscomex. 2020) En el caso de las exportaciones colombianas, no pagan tributos aduaneros, la razón es que el Gobierno Nacional busca incentivar a las ventas al exterior con diferentes mecanismos este es uno de ellos. Tipos de contrato 

FOB – Franco a bordo. Las obligaciones del vendedor se cumplen cuando la mercancía ha cruzado la batayola del buque en el puerto de embarque. Con los contratos esto ocurre cuando la mercancía ha pasado sobre la compuerta de cola del camión o la compuerta de carga del vagón. Con arreglo a los actuales contratos FOB, casi siempre es el comprador quien prepara el contrato de transporte y el responsable de todos los costos y riesgos desde este punto en adelante (Centro de Comercio Internacional, 2012).



FCA – Franco transportista. Las obligaciones del vendedor se cumplen cuando la mercancía, despachada para su exportación, se entrega al transportista o al

Comercio y Negocios Internacionales agente o agentes oficiales del transportista en el lugar o punto de entrega nombrado. (A veces el contrato se llama también franco en contenedor – free in conteiner – o franco en almacén – free in warehouse.) La responsabilidad del comprador comienza aquí y todos 82 los gastos de transporte en tierra y de carga en el puerto de embarque correrán a su cargo. - - (Centro de Comercio Internacional, 2012) 

CIF – coste, seguro y flete El expedidor prepara y paga el contrato de transporte, pero por lo demás, la transferencia del riesgo es como con el contrato FOB. (Centro de Comercio Internacional, 2012)



Costos de exportación vía área

Comercio y Negocios Internacionales

Fuente: https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/16276

 Costos de exportación vía marítima

Fuente: https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/16276

Referencias Bibliográficas Álvarez, A. Formación intercultural en las organizaciones Bases para diseños formativos orientados al tratamiento de la interculturalidad en las organizaciones. Universidad de Barcelona. Pág.4-24 y 25-42. Recuperado de http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/13842/1/Formaci%C3%B3n %20intercultural%20en%20las%20organizaciones.pdf

Comercio y Negocios Internacionales Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y técnicas de negociación internacional. Recuperado de https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/42185?page=263 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm https://www.legiscomex.com/Documentos/compre-como-pago Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296- 332. Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906? page=312 https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/770566482rad79695.pdf