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CASO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A

POR: ALEJANDRA ARTEAGA ESPITIA CAROLINA NUÑEZ NATALIA PEREZ

TUTOR: RAUL MOLINA

ADMINISTRACION INTERNACIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE VII

UNIVERSIDAD DE CORDOBA

03/04/2020 LORICA-CORDOBA

CASO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.S

A USTED(ES) LO(S) HAN ELEGIDO COMO CONSULTOR(ES), PARA QUE DE ACUERDO CON EL TEMA DE CONSULTORIA QUE LE CORRESPONDIO (modos de entrada a mercados internacionales), RESPONDA Y ARGUMENTE EN PUBLICO -CON DATOS DE MERCADO REALES Y DEMAS- SI PARA LA EMPRESA ES PERTINENTE, VIABLE, FACTIBLE ETC…

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y diga argumente el por qué. 2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le tocó, cual le podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la internacionalización de sus productos en el mercado objetivo. 3. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar a su cometido de internacionalización. 4. Otras Sugerencias a la empresa.

PAIS DE ENTRADA: PORTUGAL. TEMA: EXPORTACIÓN INDIRECTA. 1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y diga argumente el por qué. Exportación indirecta- Portugal.

El modo de exportación indirecta más común es exportar a través de compañías de trading. Éstas son empresas de importación-exportación, que están especializadas en determinados mercados, con lo cual tú venderías a la compañía de trading que es una compañía nacional y ésta se encargaría de revender por cuenta propia en otros países.

En la actualidad, según cifras proporcionadas por la embajada de Portugal en España y AICEP Portugal Global, existe una relación comercial que mueve 45 mil millones de euros al año. Por tanto, partimos de una balanza positiva, de infraestructuras comunes y del hecho de que muchas empresas no han dudado en considerar la península como un todo a efectos de organización. La tendencia más lógica es que el intercambio económico entre ambos países se mantenga saneado y creciendo a buen ritmo. Así pues, debemos ver a nuestro vecino como una opción natural y preferente para la exportación. Después de alcanzar su crecimiento más fuerte del siglo en 2017, la economía portuguesa siguió expandiéndose, y se estima que creció 1,9% del PIB en 2019 (en comparación con 2,4% el año anterior, FMI). El crecimiento fue impulsado principalmente por la fuerte demanda interna, que sin embargo debería disminuir en los próximos años debido a una reducción en la creación de empleos (compensada en parte por el aumento esperado en los salarios). Un resultado industrial más débil debiera ser contrabalanceado por los sectores de servicios y la construcción, permitiéndole al país llegar a un crecimiento de 1,6% y 1,5% del PIB en 2020 y 2021, respectivamente (previsiones del FMI, mientras que la Comisión de la UE prevé una tasa de 1,7% para ambos años). Esta reciente prosperidad le ha permitido al país reducir significativamente su déficit de presupuesto: se situó en el -0,1% del PIB en 2019, ayudado por mayores ingresos relacionados con el ciclo, menores gastos por intereses y menores inversiones públicas de lo que originalmente se presupuestó. Se espera que presupuesto sea positivo en 2020, con un superávit de 0,5% del PIB, aunque el mecanismo de capital contingente Novo Banco —en 0,6% del PIB— tendrá un impacto negativo en las finanzas públicas. La relación deuda pública bruta / PIB sigue siendo de las más altas de la UE, sin embargo, la Comisión Europea felicitó al gobierno portugués por sus esfuerzos para respetar las normas europeas mientras prosigue una política ambiciosa para apoyar el crecimiento y la justicia social. La relación de la deuda con el PIB siguió bajando en los últimos años, y se espera que baje a 109,3% en 2021 (con respecto a 117,6% en 2019), gracias a superávits primarios y un crecimiento nominal del PIB. A pesar de una mejor situación económica, el sistema bancario sigue siendo frágil debido al alto nivel de préstamos impagos. Precios más bajos de la energía, el transporte público y las telecomunicaciones hicieron bajar la inflación, de 1,2% en 2018 a 0,9% en 2019

(durante el tercer trimestre del año, el país incluso registró una deflación de -0,3%). La tasa de desempleo bajó a 6,1% en 2019 (desde 7% el año anterior). Se proyecto una baja aún mayor, pero con un ritmo más lento como resultado de la madurez del ciclo económico. Los servicios y la construcción han sido el mayor aporte a la creación de empleos. Los sueldos debieran acelerarse gradualmente, impulsados por el descongelamiento del avance en las carreras en el sector público, y una mejora del mercado laboral. Las principales ventajas de la exportación indirecta son la prácticamente nula inversión que requiere, el menor riesgo que esto supone y la mayor flexibilidad que provee a la empresa.

2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le tocó, cual le podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la internacionalización de sus productos en el mercado objetivo. Para introducirse en un mercado, se debe conocer muy bien está población, por lo tanto, se presentan las siguientes cifras: Perfil del consumidor La población en cifras Población total:10.281.762 Población urbana:65,2% Población rural:34,8% Densidad de la población:112 hab./km² Población masculina (en %):48,3% Población femenina (en %):52,7% Crecimiento natural: -0,18% Edad media:39,0 Orígenes étnicos: Mezcla de gentes de origen céltico y latino con minorías asiáticas y africanas.

Principales ciudades y su población: Lisboa: 552.700 Oporto

: 237.591

Vila Nova de Gaia: 186.502 Amadora: 175.136 Braga: 136.885 Funchal: 111.541 Coímbra: 105.842

Pero, ¿Qué criterios se sigue para elegir un modo de entrada? Las ventas, los recursos disponibles y, a mucha distancia, el dinamismo de la economía local, la fortaleza de la marca, o la intensidad competitiva, son los factores más importantes para elegir un modo de entrada u otro en un país. No obstante, es interesante constatar que todos los criterios expuestos en la tabla tienen algo de importancia y, por tanto, seguramente deberían ser tenidos en cuenta al elegir el modo de entrada.

Aunque el modo de entrada pueda depender de cada mercado para algunas empresas, otras se marcan objetivos concretos de implantación directa. Por estas razones nosotros hemos elegido: Empresa filial Una empresa filial es aquella controlada por otra entidad, conocida como holding o parent company (empresa matriz), es decir, más del 50% de su capital social es propiedad del holding. Es muy utilizada para implantarse en nuevos mercados, donde la empresa madre todavía no desarrolla su actividad.

Una empresa filial, a su vez, también puede tener bajo su responsabilidad a otras empresas filiales, denominándose a estas junto con su empresa matriz como un “grupo”. Cada una de las filiales puede estar bajo la responsabilidad de una o varias empresas. Si esta responsabilidad no es compartida, nos encontramos ante una filial “wholly owned” (totalmente controlada). ¿Por qué elegimos modo de entrada empresa filial? Prevención de riesgos: Muchas empresas quieren adquirir otras empresas, por ello crean filiales, para evitar los riesgos que puede suponer para la empresa matriz posibles resultados negativos de la nueva empresa. Desarrollo de negocios en el extranjero: Por cuestiones económicas y legales, es conveniente la creación de una empresa filial que facilite la actividad de la empresa matriz en el país destino. Maximizar beneficios: Crear empresas filiales puede suponer la obtención de mayores beneficios fiscales, ya que, en materia de impuestos, son independientes de la empresa matriz.

3. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar a su cometido de internacionalización. Principales sectores económicos El sector agrícola comprende alrededor de 2,1% del PIB de Portugal y emplea a 6% de la población activa (Banco Mundial, 2019). Los principales cultivos producidos incluyen cereales, frutas, verduras y vino. Portugal es el noveno mayor exportador de vino del mundo y en los tres primeros trimestres de 2019 su exportación de vino registró un aumento de 3,6% en valor comparado al año anterior (en torno a 580 millones EUR). El sector industrial emplea a 24% de la población activa y contribuye a 19,2% del PIB de Portugal. La industria manufacturera es moderna y está dominada por pequeñas y medianas empresas. Sus principales sectores de actividad son la metalurgia, maquinaria, industria eléctrica y electrónica, ingeniería mecánica, textil y construcción. Según datos del Banco Mundial, el sector de manufacturas por sí

mismo contribuye a 12% del PIB. Portugal ha aumentado su papel en el sector automotriz europeo y tiene una excelente industria de fabricación de moldes. Las biotecnologías y la informática también están creciendo. La economía de Portugal está abierta al comercio exterior, que representa 87% de su PIB (Banco Mundial, 2018). Si bien el país ha exportado tradicionalmente productos agrícolas, textiles y prendas de vestir, ha comenzado a exportar una cantidad cada vez mayor de equipos tecnológicos. En 2018, el país exportó principalmente aceites de petróleo, vehículos motorizados y sus repuestos, calzado y papel; importando principalmente la misma categoría de productos (aceites de petróleo, vehículos motorizados), medicamentos y gases de petróleo. Así pues, estamos ante un panorama que convierte a Portugal en un lugar idóneo para la exportación. Además compartimos toda una historia de buenas relaciones comerciales, el sector agro de la empresa FRUTOS DEL CAMPO S.A.S, no estaría desacertada al exportar a este país, por lo que las vías de aproximación son muchas y su eficacia está demostrada. Por otro lado, Portugal tiene un enorme potencial logístico. Esto podría ser la catapulta perfecta para ampliar en un segundo paso a países de habla lusa, tanto en el continente africano (Mozambique) como en el americano (Brasil). El producto innovador para exportar a Portugal sería el AGUACATE, ya que se encuentra en los principales sectores a la hora de plantear una inversión, ya que se encuentran en pleno proceso de expansión, son los de las energías renovables, el petroquímico o el de la logística. Además, hay que tener en cuenta que ya existen acuerdos de colaboración (a pleno rendimiento) en sectores como moda, industrial, energético, tecnológico y el del turismo, por lo que podrás acogerte a condiciones ventajosas e incluso asesoramiento profesional. No desaproveches esta oportunidad de ampliar tu mercado, pon tus ojos en nuestro vecino y plantéate crecer hacia el oeste.

4. Otras Sugerencias a la empresa. La población portuguesa está concentrada en la costa. Los mayores centros de distribución están en Lisboa en el sur, y Porto en el norte, aunque los centros regionales de Braga (norte de Porto) y Setubal (sur de Lisba) han cobrado importancia en los últimos años. La región de Lisboa represente 21% de la población del país, y 63% de las personas trabajan en servicios y 33% en la industria. El área de Lisboa tiene el mayor poder adquisitivo del país y, como muchas áreas metropolitanas, tiene problemas de tráfico y costos elevados. ¿Cuáles son las ventajas de Portugal a la hora de exportar? 1. Situación socioeconómica en Portugal Portugal ahora mismo se encuentra en proceso de saneamiento de su economía, con los números en crecimiento y cuestiones como la tasa de paro o las pensiones en situación de mejora. Aún arrastran ciertos problemas, como la elevada deuda pública o un sistema bancario que no es todo lo fuerte que se desearía, pero lo cierto es que trabajan incansablemente en la mejora y solución de estas cuestiones. Por otro lado, conservan la relevancia de antaño sectores históricos como la producción de mármol o la exportación de vino. Pero sin duda la actividad más relevante es la construcción, que copa hasta un 22% de su mercado. Se trata pues de un mercado competitivo y en crecimiento, un escenario idóneo para introducir nuestro producto. Además, nuestras costumbres y hábitos de consumo son muy parecidos. Esto posibilita que nos complementemos en materia de relaciones comerciales.

2. Relaciones comerciales con Portugal Estamos hablando de un miembro de la UE, por tanto partimos de la mejor de las bases. Y es que la tramitación necesaria de nuestra exportación a su territorio contará con procedimientos y trámites mucho menos prolongados y costosos que en otros destinos. Entre España y Portugal existen acuerdos económicos bilaterales que facilitan aún más las operaciones comerciales entre ambos. En materia de fraude y evasión fiscal disponen de mecanismos de lucha conjunta. Así como en acuerdos que permiten crear dispositivos que operan en ambos territorios relacionados con el telepeaje en las autopistas. Y más interesante aún: las Cámaras de Comercio de ambos países tienen firmados acuerdos de colaboración en los que se establecen intereses comunes y se crean oportunidades mutuas uniendo fuerzas, I+D y complementando procesos. En resumen: exportar a Portugal es más fácil que a otros lugares del mundo. A pesar de estas ventajas, la modalidad de exportación indirecta tiene también importantes inconvenientes, como son: - Dependencia total de los intermediarios. - Escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos. - Menor potencial de ventas a que la empresa puede aspirar, ya que estos intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa.  

Suele confundirse; empresa filial y una sucursal, aquí las diferencias: Muchas veces, se confunde a una empresa filial con una sucursal, pero existen diferencias sustanciales entre una y otra. Una empresa filial tiene personalidad jurídica propia, mientras que una sucursal es una división administrativa de una empresa, por lo tanto carece de personalidad jurídica. Si la empresa filial se encuentra en otro país diferente al de su matriz, debe cumplir las leyes de dicho país; en cambio la sucursal seguirá las normas establecidas en el país en el que se encuentra la empresa madre. La filial puede desarrollar sus propias actividades, mientras que la sucursal desarrollará actividades para alcanzar los objetivos de la empresa matriz.

ANÁLISIS FINANCIERO

La empresa FRUTOS DEL CAMPO S.A.S durante los últimos años ha tenido gran impulso y fortalecimiento en el mercado, propietarios, productores y capitalistas fomentan el crecimiento del sector. La herramienta financiera utilizada para analizar los Estados financieros permite conocer la situación de la compañía e identifica los elementos más significativos, sus variaciones y las causas de dichos cambios. Mediante la exploración de estos datos se logró generar recomendaciones y posibles soluciones que la organización pueda incorporar a su plan de trabajo. El análisis muestra como la compañía uso sus recursos económicos -financieros, la gestión realizada frente a las obligaciones de largo y corto plazo y las consecuencias de estos manejos en el transcurso de los años.

Las herramientas financieras permiten conocer a fondo y de manera detallada los comportamientos económicos, financieros y contables de una organización, para este caso en específico se análisis verticales, horizontal y las razones financieras

lo utilizaron s cuales evidenciaron la situación real de la compañía que se estudia. Esta exploración no solo realizo hallazgos significativos si no que brindo recomendaciones que le ayudaran a la organización a mejorar sus estrategias financieras, el control de los gastos y los posibles escenarios en los que esta organización puede llegar a situarse (Liquidación). La información analizada es fiable y elaborada bajo las normas Por último y sin ser menos importante se hace énfasis en el contable actual (NIIF). l rol de la presentación de evidencias que permite analista financiero el cual se basa en la n la toma de decisiones coherentes con los objetivos y fines de la organización proveed siempre teniendo en cuenta los actores vinculantes en las sociedades: los accionistas ores y colaboradores, todos estos personajes buscan obtener una rentabilidad o utilidad sea económica, tangible o intangible.

¿Cuál fue la situación financiera de la empresa en los últimos años?

-Para el año 2016 se presentaron varias situaciones, por ejemplo; la mayor cantidad monetaria (4.323.981), los mayores ingresos operacionales (9.494.120), sin embargo, en el 2016 la utilidad operacional fue muy mala (-3.772.122), de esto podemos concluir que en el año 2016 la empresa generó aspectos positivos en ciertos sectores y negativos y en otros. - En los años 2017 y 2019 tuvieron bastantes similitudes con la diferencia que para el 2019 los gastos operacionales fueron más altos, teniendo una diferencia de (1.267.856).

El incremento evidenciado entre el año 2016 al 2017 en la cuenta de Otros activos no financieros se debe a los pagos realizados por anticipado a varios proveedores.

En la cuenta de pasivos se visualiza un aumento en los costos y gastos por pagar al igual que la cuenta de proveedores nacionales, así mismo las deudas que posee la empresa son con los directos de la misma, razón por la cual esta cuenta se encuentra elevada. Dentro de las políticas internas de la empresa se estipulo En el patrimonio lo que los préstamos de socios no causan intereses. Adicional, se evidenció una reclasificación de las cuentas contables que generó el incremento significativo en los gastos debido al cumplimiento de la Norma internacional que establece que el costo de mantenimiento se debe separar en lo ocurrido antes de

que la plantación esté e n condiciones de producción y en lo que ocurre posterior a ellos los estados financieros. Liquidez: La empresa durante el año 2016 y 2017 mantuvo una liquidez sólida, pero en el año 2018 está disminuyo significativamente, Respecto a su capital de trabajo este es alto y posiblemente refleja que el dinero se encontraba sin movimiento para los años 20162017, en cambio para el año 2018 el indicador disminuyo considerablemente debido a un incremento e n sus costos y gastos por pagar, y adicional en ese mismo año el inventario presento un deterioro lo cual lleva a que el activo corriente presente un detrimento importante.

Actividad: el indicador más significativo en las razones de actividad es la rotación de inventario, puesto que tiene un aumento y este obedece a la reclasificación de hizo la empresa de sus gastos llevándolos al costo y el deterioro del inventario que se estableció durante el año 2018. Respecto al manejo de las cuentas por pagar, se evidencia que la empresa realiza pagos a sus proveedores primero antes de tener retorno de sus ventas (ingreso del efectivo), razón por la cual se ve directamente afectada la liquidez y el ciclo de operación de la organización.

Recomendaciones

Realizado el análisis vertical y horizontal, evaluadas las razones financieras sobre los datos de los estados financieros de los últimos años, el grupo evaluador presenta las siguientes recomendaciones a la organización: 1. Verificar los gastos administrativos debido a que son significativos dentro de los gastos totales de la operación. Se recomienda corroborar que todos los gastos en los que se incurre en el periodo sean necesarios para la operación con el fin de minimizar una proporción de los mismos. 2. Utilizar el método de flujo de caja futuro traído a valor presente con el fin de validar si las inversiones realizadas a la fecha y las futuras serán compensadas. 3. En vista del déficit continúo generado en los resultados del ejercicio de la organización específicamente en el año 2018. 4. Se recomienda realizar capitalización de acciones proceso mediante el cual se realice asociación con empresa que disponga de sus recursos para la producción y exportación de sus productos a nuevos mercados.

BBIBLIOGRAFIA

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https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/portugal/distribuir-un-producto https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/portugal/politica-y-economia https://www.google.com/search? q=exportacion+indirecta+a+portugal+es+viable&oq=exportacion+indirecta+a+portugal+es +viable&aqs=chrome..69i57.15175j0j7&client=ms-android-americamovilco&sourceid=chrome-mobile&ie=UTF-8 https://santandertrade.com/es/portal/perfil-pais? id_pays=41&&actualiser_id_banque=oui&id_banque=17&memoriser_choix=memoriser