• Categories
• Motivación
• Autosuperación
• Estrés (Biología)
• Liderazgo
• Liderazgo y tutoría

Citation preview

Formación de Equipos de Trabajo Efectivos Christian Andres Urrutia Martinez Liderazgo y Trabajo en Equipo Instituto IACC 31 de marzo de 2019

Desarrollo De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los empleados. De acuerdo a lo visto en el video “Motivación al equipo de ventas” y a los contenidos de la semana los factores motivacionales que se ven reflejados y como se logran influenciar a los empleados, se detallan a continuación: -

Controlar la presión y el estrés laboral: este factor motivacional se nota claramente en el video al generarles una presión, que es el vender sea como sea, y los lleva a liberar ese estrés o presión con gritos eufóricos, diciendo que van a vender como sea, y cada vez más fuerte, y este líder lo hace saltar de tal forma que al gritar y agitarse los hace liberar la tensión que tienen y a su vez maneja el estrés de cada uno de sus vendedores, generándoles el valor y la fuerza para poder realizar su objetivo que es vender y así poder ganar ambas partes cumpliendo el logro final.

-

No caer en la rutina y no dejar de incentivar: En lo observado, se ve claramente como el líder es capaz de generar un grado de motivación tan alto en sus vendedores que estos quedan con la convicción de que, sea como sea, van a lograr ese objetivo de la venta. Lo que los lleva a tener un manejo de la rutina, que los lleva a que sus empleados no se aburran, y solo piensen en su objetivo que es vender.

Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el caso expuesto? Fundamente su respuesta. Dentro de las técnicas que se logran evidenciar en el video se detallan a continuación: -

Crear un compromiso: debido a que el líder tiene una comunicación directa con los empleados, lo cual permite conocerlos más profundamente uno a uno, y así poder crear una estrategia de motivación para llevarlos a lograr su objetivo, es por esto que cuando él los lleva a la situación que están gritando lo que harán durante el día, y los hace elevar la adrenalina, es porque antes de eso el líder tuvo que encontrar una situación que lo obligaba a atacar al grupo de una forma que estos pudiesen subir su estado anímico, para poder salir a enfrentar las ventas de otra forma y así poder lograr el objetivo final.

-

Honestidad: esta técnica se logra visualizar al final cuando les comenta a ellos que “eso era lo que quería”, y les desea un buen día. Todo esto porque el líder siempre tiene que tener un alto nivel de honestidad con su grupo ya que esto le genera una gran confianza y un profundo respeto de parte del grupo. Es muy importante que el líder mantenga este grado de honestidad con el grupo ya que, si llega a perder la confianza de ellos, después es muy difícil volver a retomarla y por sobre todo recuperarla.

De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana, mencione al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo. A continuación, se detallan las 5 actividades de un plan de acción para ejecutar y solucionar un síntoma de avance incorrecto en un equipo de trabajo: -

Definir una estrategia: esto para que el grupo sepa claramente sobre que va a trabajar y cuál es el objetivo al que tienen que dirigirse al momento de saber la misión, visión y las metas a alcanzar, tanto individualmente como en forma colectiva para la organización.

-

Controlar la presión y el estrés laboral: una labor importante de parte del líder y la cual lo puede llevar a que el grupo consiga de forma óptima el objetivo, es que debe enseñar a sus dirigidos como controlar la presión que les presente, como llevarla a cabo y por sobre todo controlar así el estrés laboral que pudiesen sufrir gracias a esta presión que pudieran llegar a tener al momento de desempeñar sus funciones.

-

Analizar resultados obtenidos: esta actividad forma parte fundamental al momento de medir el logro de los objetivos y a su vez para establecer las mejoras necesarias para poder establecer las metas y cumplir a cabalidad el objetivo. Cabe considerar que esto debe ser revisado en grupo para poder establecer las falencias y puntos fuertes que hay dentro de grupo, cosa de identificarlos y darle más énfasis.

-

No caer en la rutina y no dejar de incentivar: un factor importante por el cual el individuo realiza las labores, es la motivación, por lo tanto, es muy importante mantener un programa óptimo de motivación, para que así mantener al grupo activo y que no caiga en la rutina, que solo podría llegar a perjudicar el grupo y a disminuir su rendimiento. Este punto es muy portante para que lo realice el líder y este siempre preocupado de mantener la motivación sobre equipo de trabajo.

-

Controlar los efectos psicosociales de doble presencia: uno de los roles importantes que tiene el líder es tener muy claro que al igual que él, los trabajadores poseen una vida paralela al trabajo, porque esta considera a su familia, y es muy importante que el líder muestre preocupación constante sobre la vida que lleva el trabajador, ya que esto es una estrategia fundamental para el líder, ya que con esto él puede establecer los estados de ánimo y las situaciones que podrían acomplejar al trabajador, y a su vez disminuir su desempeño, con esto podría manejar mejor estas situaciones.

Bibliografía

-

IACC (2018). Motivación y equipos de trabajo. Liderazgo y trabajo en equipo. Semana 7.

-

Whetten, D. y Cameron, K. (2005). Desarrollo de habilidades directivas. Recuperado de: http://files.clases8.webnode.es/200000066-bb33fbc2d6/Desarrollo-de-Habilidades-Directivas.pdf