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• Lidia Periago Gabarron

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TRABAJO FINAL Programa formativo: MASTER DIGITAL Y COMERCIO ELECTRONICO Bloque: PUBLICIDAD Enviar a: [email protected]

Apellidos: PERIAGO GABARRÓN Nombres: LIDIA ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros: 48404801J Dirección: ESMERALDA VII, 13 MAS CAMARENA Provincia/Región: VALENCIA País: ESPAÑA Teléfono: 669139840

E-mail: [email protected] Fecha: 02/07/2019

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SOLUCION

1-. SITUACION DEL MERCADO, ANALISIS DAFO, PUBLICO OBJETIVO PARA CADA CAMPAÑA

La estadística de movimientos turísticos en fronteras en los 10 primeros meses de 2018 nos indica que el número de turistas que visitan España aumenta un 0,5 respecto a 2017 y roza los 73,9 millones. Un buen dato a tener en cuenta con independencia de la recuperación del sector en la otra orilla del mar mediterráneo.

Reino Unido, Francia y Alemania siguen siendo los principales países emisores. La previsión de turistas para todo el año 2018 se estima entre 81/82 millones de entradas. Un buen dato que ha ayudado a mantener nuestro crecimiento por encima de la media de la Unión Europea.

Es evidente que la economía está creciendo (de forma desacelerada, pero creciendo), pero también lo están haciendo las economías de nuestro entorno. Naturalmente la brecha de renta entre España y la media de la Unión Europea sigue existiendo y tiene el nivel que tenía hace 30 años; es decir avanzamos, pero los demás también avanzan, siendo los niveles de renta diferenciales los mismos años tras año, lo que convierte en estructural este problema, así como la dimensión de este. Sin un nuevo impulso, poner en valor toda la capacidad productiva, no será posible converger en términos de renta con la media de los países de la UE/UEM.

No cabe duda de que la Economía Española ha seguido creciendo en 2018, pero de forma más moderada (es también el signo de la Unión Europea). Creo que debe de hablarse de desaceleración de la tasa de crecimiento del PIB: 2,5/2,6 estimada para este ejercicio (3,0 por ciento año 2017).

Los indicadores en la recta final de 2018 (BE, INE) parecen apuntar a una cierta aceleración del crecimiento del PIB hasta un 0,7 por ciento (IV Página 2

trimestre), (0,6 por ciento en trimestres anteriores). Ello no debe modificar la tendencia descrita de suave desaceleración en el crecimiento, sino más bien interpretarla como una re-aceleración puntual de nuestra economía. En definitiva, un buen año en materia de crecimiento económico sin reformas, pero crecimiento, al fin y al cabo.

Perspectivas para 2019 y 2020 Las proyecciones macroeconómicas para España (2019/2020, BE-BCE) nos dejan dos grandes conclusiones: la economía se sigue desacelerando, pero mantenemos un crecimiento no inferior al 2,0 por ciento (2,2 por ciento en 2019 y 1,9/2,0 por ciento en 2020). Si no hay correcciones estructurales entraremos en una zona peligrosa en los próximos años.

No obstante, los hogares españoles reducirán moderadamente su consumo en favor de aumentar sus tasas de ahorro. Este último dato es de especial relevancia, ya que no comercializamos con bienes de primera necesidad y hay poca rotación de producto por consumidor en el sector de los instrumentos musicales, por lo que es muy importante hacernos un hueco en la mente de los consumidores a lo largo de los años.

En definitiva, el bienio 2019 y 2020 será moderadamente expansivo (en el entorno del 2,0 por ciento de crecimiento), pero carente de reformas de calado en el tejido productivo y ausencia de una política de corrección de desigualdades. Probablemente seguiremos en el 2019 en el cortoplacismo salvo cambios de calado en la Gobernanza tanto en España como en la UE. No solo está agotado el denominado “Contrato Social” europeo, que ha permitido más de 50 años de expansión económica, sino también la conducción coyuntural de las economías, entre ellas la española.

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ESTADO QUE ATRAVIESA EL SECTOR, PÚBLICO OBJETIVO, SEGMENTO DE CLIENTES Y MAPA DE EMPATÍA

La población actual de España cuenta con 45.987.520 habitantes, de los cuales el 49,4% son hombres, y el 50,6% son mujeres. (Mayo, 2017) Según un estudio publicado por el ministerio de educación, cultura y deporte en el que se ha encuestado a una muestra de personas, un 7,8% de los encuestados declara tocar algún instrumento. Mientras que un 9,5% de los hombres sostiene que toca algún instrumento, las mujeres lo hacen en un 6%.

Pese a las empresas competidoras existentes en España, muchas de ellas con renombre y tradición familiar, se espera que Shadow, tras ser conocida en el mundo de la música, llegue a ser una de las empresas de referencia en la fabricación artesanal de las guitarras eléctricas en España, y porque no en un futuro en la ampliación de mercado a nivel europeo.

En Shadow trabajamos a nivel nacional, la empresa que se plantea ofrece guitarras artesanales españolas personalizadas de elevada sonoridad y construidas a partir de primeras calidades. Dichas guitarras son fabricadas a partir de un proceso artesanal y manual, de manera que el fabricante se centra en cada guitarra, pudiendo de este modo cuidar y pulir cada detalle. Esta dedicación hace que el proceso de fabricación de las guitarras sea largo, por lo

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que como resultado se obtendrán 50 guitarras eléctricas anuales. Se quiere fomentar con este proyecto nuestro producto estrella de este año.

En el ámbito cultural, según el estudio anteriormente mencionado, actividades tales como tocar un instrumento musical o hacer fotografía son aficiones más frecuentes entre los hombres, mientras que las mujeres prefieren teatro, baile o danza.

La gente joven es más propensa a tocar algún instrumento. Un 18,2% de la población que comprende entre 15 y 24 años lo hace; un 6,8% los que comprenden de los 45 a los 54 años; y un 3,7% los mayores de 55 años.

Ello muestra que son los estudiantes los que más tocan un instrumento con un 20,9%, mientras que los jubilados son los que menos con un 1,5%. Dichas cifras respaldan la tendencia social de las nuevas generaciones a practicar algún instrumento. (MECD, 2015) El nivel de estudios es uno de los determinantes de ésta práctica. Mientras que los que no han completado la educación básica o no tienen ningún título solo representan un 3,6%; los que tienen una enseñanza universitaria tocan un instrumento en un 12,5%. (MECD, 2015)

A nivel autonómico, la comunidad en la que más gente toca un instrumento es Navarra con un 11,1% mientras que la que menos es Extremadura con un 4,5%. Las islas Baleares tienen un 5,7%, ocupando la 14 posición en el ranking de las 17 comunidades autónomas. (MECD, 2015) En cuanto al poder adquisitivo, pese a que el nivel de renta cayó casi un 20% entre el periodo que comprende 2008-2014, el gobierno calcula que será en 2017 cuando se vuelva a alcanzar la riqueza previa a 2008. (El Mundo, 2017).

Por ultimo cabe señalar que los efectos no han sido igual para todos, ya que los más jóvenes junto a los hogares con menores ingresos han sido los más perjudicados, frente a los más ricos y los mayores. El 1% de los más ricos concentra el 20% de la riqueza total de los españoles. Factores como el Página 5

desempleo y la precariedad laboral son los que explican el 75% de la desigualdad que azota a España, tal y como sostiene un estudio de la Fundación BBVA y el Instituto Valenciano de Investigaciones Económicas.

RANKING DE LOS 3 COMPETIDORES MÁS IMPORTANTES

EMPRESA

LOCALIZACION

WEB O TELEFENO

OBJETO

ACTIVIDAD

SOCIAL

RANGO DE VENTAS

GUITARRAS

VALENCIA

WWW.guitarraspacocastilo.com

PC, S.L

Fabricación

Fabricación

de guitarras

de

Entre 0.6 y 1.5

instrumentos

GUITARRAS

VALENCIA

961250299

GUIMAR SII

Fabricación de instrumentos de música

GUITARRAS

millones

musicales.

€

Fabricación

Menos

de

de 300

instrumentos

MIL €

musicales.

Importación,

Fabricación

Menos

MADRIGAL

exportación,

de

de 300

S.L

fabricación y

instrumentos

MIL €

montaje,

de música

JAEN

www.guitarramadrigal.es

ensamblaje, venta y distribución de todo tipo de instrumentos musicales. promoción del arte y la cultura.

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PUBLICO OBJETIVO Y SEGMENTO DE CLIENTES

DONDE VIVEN?

Vinen en pisos o en zonas de urbanizaciones con espacios libres.

TIPO DE PERSONA

Suelen ser personas jóvenes con hijos entre los 15 y 25 años, que tambien les guste la música

EDAD

Estan enfocados a personas entre los 15 y los 54 años

ESTILO DE VIDA / GUSTOS

Les gusta la música y por supuesto tocan algun instrumento

NIVEL SOCIO-ECONOMICO

Suele ser medio-alto, con capacidad de consumir y que suelen llegar a final del mes y permitirse algun capricho.

PERSONALIDAD

Amantes del Rock and Roll y de la música electronica.

MAPA DE EMPATIA

¿Que dice y hace? -

Intenta que su trabajo sea de la mayor calidad posible para que resulte atractivo y genere ganancias.

-

Compartir sus aficiones musicales con su familia.

-

Siempre ha escuchado música en casa, en el coche, cuando sale….

-

La música es su vida y sobre todo la música electrónica y el Rock and Roll.

¿Qué piensa que siente? -

Que sus guitarras electrónicas lleguen a mucha gente

-

Poder hacer felices a sus más allegados con su trabajo.

-

Disfrutar de la música sobre todo del Rock and Roll (su favorita)

¿Qué Oye? -

Ánimos para seguir adelante con lo que le gusta

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-

Ya que tiene hijos adolescentes, que enfrentan a los problemas cotidianos de la vida, tiene que estar pendiente para que no vayan mal encaminados.

¿Qué ve? -

Sus amigos comparten su trabajo pero gran parte de los que están fuera de su círculo más cercano se limitan a observar.

-

Sus hijos ya son adolescentes y comparten los mismos gustos musicales.

ESFUERZOS -

MIEDO: A que sus productos no gusten, para ello seguir evolucionando

-

FRUSTACIÓN: No recibir ninguna crítica y aún si seguir fabricando las guitarras.

-

OBSTACULOS: Falta de recursos económicos

RESULTADOS -

DESEO/NECESIDAD: Deseo seguir viviendo de la fabricación de instrumentos

-

Me siento orgullo de la familia que he construido, y sobre todo que tengan los mismos gustos musicales que yo.

ANALISIS INTERNO Shadow es una empresa dedica a la fabricación de instrumentos de música, guitarras, guitarras eléctricas, bajos y demás accesorios musicales, abierta desde 1995 basada en la familiarización con el cliente, con 3 puntos físicos de ventas repartidas por las principales ciudades españolas; Barcelona, Valencia, Ibiza; la sede central logística y directiva se encuentra en Valencia, trabajamos además con empresas distribuidoras para hacer llegar al cliente su producto desde cualquier sitio del territorio nacional, a parte de nuestra propia página web, con una empresa de transporte excelente que hacen que lleguen los productos en perfecto estado y lo antes posible.

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Dentro del sector de fabricación y distribución de instrumentos musicales Shadow es una de las más importantes con una facturación anual de alrededor de 1.000.000€, su éxito está en realizar instrumentos de una calidad excelente con un precio muy competitivo, no obstante, la empresa quiere aumentar las ventas de su modelo de guitarra eléctrica con el objetivo de afianzarse como una de las marcas de referencia en el sector y posicionarse entre el público más joven. Para ello, desarrollaremos una campaña publicitaria destinada a aumentar las ventas del instrumento estrella de la marca y nos ayude a promocionarnos y lograr estos objetivos de posicionamiento.

DAFO DEBILIDADES: -

Mercado muy específico. Como debilidad también se encuentra el tipo de mercado en el que se encuentra la empresa. Se trata de un mercado selecto, con pequeñas empresas de larga trayectoria que cuentan con una gran experiencia. Es por ello que la empresa deberá tener habilidad y creatividad para mantener una buena publicidad en dicho sector y elevar la venta de la guitarra eléctrica.

-

Financiación. En tiempos de post-crisis no es tarea fácil obtener financiación. Los bancos son reacios a concebir préstamos, y la financiación de terceras personas es difícil a no ser que el proyecto muestre solidez y proyección.

FORTALEZAS: -

Calidad y exclusividad. Shadow, al ser de pequeña dimensión y caracterizarse por una producción artesanal (no en masa), goza de flexibilidad en la producción, lo cual es una fortaleza. Cualquier modificación que se quiera hacer tanto en el producto como en la fabricación de éste, no supondrá un problema y se podrá actuar con rapidez.

-

Marca española: Al ser una empresa española es mucho más sencillo llegar a un público más seleccionado.

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-

Atención personalizada: En nuestras tiendas físicas tratamos a nuestros clientes con una familiarización y cercanía para atender sus necesidades como se merecen.

OPORTUNIDADES: -

Calidad del producto. Otra oportunidad para la empresa sería que el cliente fuese apreciando paulatinamente la calidad del producto, que es lo que le diferencia de los otros productos. Ello supondría que el producto es ampliamente aceptado por los consumidores, y se podría aumentar el precio de modo que aumentarían los beneficios. Cabe mencionar que la guitarra eléctrica es un producto ampliamente aceptado tanto nacional como internacionalmente.

-

Tecnologías de la información y comunicación. Éstas también tienen peso porque ofrecen nuevos canales de comercialización, que en este mundo globalizado cobra mucha importancia. Gracias a éstos se consigue llegar a un mayor número de clientes potenciales.

-

Punto Físico: A través de E-Commerce los clientes no pueden ver, tocar o sentir los instrumentos antes de realizar la compra, en nuestra tienda sí.

AMENAZAS: -

Innovación tecnológica. Además, hay que estar al tanto de las innovaciones ya que si los productos de la competencia usan técnicas innovadoras o añaden algún atributo al producto, el otro puede quedarse obsoleto respecto a los demás.

-

La crisis actual es considerada por un 96,3% de las empresas artesanas una de las principales amenazas que se presenta. (Ministerio de Industria, Energía y Turismo, 2014). Dicha crisis ha disminuido el poder adquisitivo de los salarios, por lo cual la demanda de los productos artesanos, como los instrumentos musicales, ha caído. Durante la crisis algunas empresas dedicadas a la fabricación de guitarras se han visto obligadas a cerrar el negocio.

-

Coste de las materias primas. El encarecimiento de las materias primas, en este caso maderas, supondría un gran problema ya que si por ejemplo el precio de determinado tipo de madera aumentara, la empresa tendría que subir el precio de las guitarras, o por el contrario vería reducido su Página 10

beneficio. Ciertas especies de árboles están en peligro de extinción, por lo que cada vez la legislación se pone más estricta con la adquisición de maderas.

2-. EQUIPO DE TRABAJADORES

DEPARTAMENTO CREATIVO Representa, según nuestro profesional, un técnico especializado en este departamento, es el núcleo más característico que nosotros dedicamos a la publicidad. Su cometido es encontrar un mensaje que consiga lo que nosotros queremos obtener del público al que se dirige. En otras palabras, persuadirles mediante publicidad. La misión de este departamento es: -

Crear la idea: que transmita el mensaje básico de la campaña

-

Expresa esa idea: De manera que sea lo más persuasiva posible.

-

Diseña el material: de presentación al cliente.

-

Supervisar la realización del material audiovisual y gráfico de la campaña.

DEPARTAMENTO DE PLANING Su misión es encontrar huecos de mercado, y marcar las estrategias a seguir, tanto creativa como de medios. Es el primer departamento que se pone a trabajar. Es un departamento que estudia en profundidad la competencia, analiza su comunicación, lo que dice, cómo lo dice, desde cuándo lo dice... y en función a esa información, busca una estrategia donde basar la comunicación. Una estrategia que sea nueva, relevante, notoria y sobre todo que venda. En Shadow contamos con un director de planing para este departamento. DEPARTAMENTO DE MEDIOS Es el encargado de la investigación, planificación, programación y compra de espacios publicitarios para la difusión de una campaña de comunicación. La planificación de medios es el proceso de preparación de las decisiones relacionadas con la selección de medios y soportes, así como la distribución de

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los recursos o presupuesto, para contribuir al logro de los objetivos publicitarios. En Shadow tenemos un director de medios, encargado de elegir los medios más rentables para nuestra publicidad, y un técnico encargado de la gestión y negociación del emplazamiento de la publicidad en estos espacios. DEPARTAMENTO FINANCIERO Es el encargado de la gestión y el cobro de los presupuestos enviados a los clientes, así como del pago de los distintos proveedores con los que trabajamos en Shadow. Como en cualquier empresa, es el departamento que se encarga de llevar la contabilidad, de hacer los balances, de tratar con los bancos... El Departamento financiero es el encargado de asignar el presupuesto a todos los departamentos de la agencia y para ello contamos con un director financiero en Shadow

3-. BRIEFING DE LA CAMPAÑA

OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA: Aumentar las ventas de la guitarra eléctrica, aumentar nuestros beneficios y consolidarnos como una de las marcas de referencia en el sector, generar vinculación con el público objetivo y crear una comunidad de consumidores jóvenes alrededor de nuestras redes sociales. PRESUPUETO: Hay quien establece que para una pyme lo recomendable es invertir entre el 1% y el 2% de la facturación total, pero hay quien eleva esa cifra hasta el 9%. Por ejemplo, la US Small Business Administration recomienda invertir entre un 7 y un 9% si las ventas no superan los 5 millones de dólares al año y el margen neto está entre el 10% y el 12%. Ya que Shadow ingresa anualmente, alrededor de 1.000.000 €, nuestro presupuesto anual de publicidad oscila normalmente entre 10.000 € y 20.000 €, pero ya que se trata de una campaña especial vamos a invertir un 7% que sería un total de 70.000€.

OBJETIVOS DE LA MARCA: Conseguir una nueva generación de clientes, poder consolidarlos y que se hagan fiel a nuestra marca, y que seamos punto de referencia en el mercado, con nuestro guitarra eléctrica. Página 12

VALORES DE LA MARCA: Que amen la música por encima de todo, y sobre todo el Rock and Roll, dar a nuestros clientes una atención magnifica, imagen enérgica, revolucionaria, que llame la atención de nuestros clientes, y con unos valores que trataremos de transmitir a través de la música.

PILARES DE COMUNICACIÓN: Realización de dos spots publicitarios para medios audiovisuales y dos campañas para medios impresos e Internet. Realización de una campaña publicitaria tanto en medios convencionales como no convencionales. Apoyo en las redes sociales a través de una campaña que incluya contenido relacionado e historias reales de jóvenes que ya tienen su guitarra Shadow, con el objetivo de que los jóvenes les pidan el regalo a sus padres.

TARGET: El target que se dirige Shadow engloba aquellos que aprecian la guitarra eléctrica y su calidad de sonido. Se trata de gente experimentada y/o profesionales de la música - Músicos aficionados y profesionales -

Concertista

-

Profesores de conservatorio

-

Padres de niños, adolescentes o jóvenes entre 35 y 55 años.

PRESTET DE LA CAMPAÑA: Test llevado a cabo antes de un lanzamiento ante una selección de personas del público objetivo. Evalúa el grado de satisfacción, recuerdo o comprensión en ellos para determinar si es necesarios algún cambio. Ya que optamos por este test para evaluar nuestra campaña, lo vamos a realizar en dos de nuestras tiendas físicas, las que más facturación realizan anualmente, en Barcelona y Valencia y lo haremos durante el mes de Noviembre a un total de 100 personas, Entre los clientes que cumplan con el perfil del público objetivo haremos una promoción por la cual recibirán un 15% de descuento en su próxima compra a cambio de invertir unos minutos de su tiempo en visualizar la publicidad y contestar unas breves preguntas. Los resultados se almacenarán en una base de datos con el objetivo de analizarlos. Página 13

Estas serias las preguntas: -

¿Te ha gustado el anuncio?

-

¿Qué más te llama la atención del anuncio?

-

¿Cambiarías algo?

-

¿Comprarías el producto después de ver el anuncio?

-

Define el anuncio con una palabra

TIMING DE ACCIONES DE LA CAMPAÑA: FECHA 1

01/10/2018

DECISIÓN

ACCIÓN

Planteamiento y Realización

El departamento de planificación estratégica idea la campaña en función de análisis de situación y el briefing y el departamento creativo la plantea y realiza ayudado por profesionales externos

de la campaña

Contratación de los medios donde se va a publicar la campaña

2

01/11/2018

Salida del primer Spot en la radio de la campaña con el objetivo de generar un instinto de curiosidad en el público masivo Integración de la campaña en nuestras Redes Sociales Modelo pretest de la campaña publicitaria en nuestras tiendas físicas

3

01/12/2018

Salida del segundo Spot en la Radio de la campaña con el objetivo de llegar a nuestro público objetivo, coincidiendo con la campaña de Navidad

El departamento de medios idea la estrategia de medios y los formatos publicitarios más adecuados

Analizar las sensaciones del público con la campaña, monitorizar en Redes Sociales si se está hablando de la marca

Contar con un perfil de Community Manager que integre la estrategia publicitaria en Redes Sociales Encuesta realizada a 100 personas del público objetivo sobre la campaña a cambio de una promoción Analizar las sensaciones del público con la campaña, monotorizar en Redes Sociales si se está hablando de la marca

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Comienzan a solicitarse en Redes Sociales la participación de aquellos usuarios que hayan

Contar con un perfil de Community Manager que integre la estrategia publicitaria en Redes Sociales y mantenga contacto con la comunidad

adquirido su guitarra eléctrica

4

01/03/2019

Comprobar que la campaña tiene buena acogida

Aplicar los métodos de medición y control necesarios, detectar errores y puntos fuertes y débiles de la campaña

5

01/05/2019

Comprobar que se está

Aplicar los métodos de medición y control necesarios, detectar errores y puntos fuertes

produciendo un aumento de las ventas gracias a la campaña publicitaria

4-. MOTIVACIONES DEL PUBLICO OBJETIVO, MENSAJES QUE QUEREMOS TRANSMITIR Y ESLOGAN.

Nuestro Eslogan: LA MÚSICA NO PONE LIMITES,NI FRONTERAS NI BANDERAS Hemos escogido este eslogan, porque creemos que define a la perfección lo que queremos conseguir en Shadow y lo que queremos transmitir a nuestros clientes, creemos que es claro, elegante y conciso y queremos calar en nuestro público objetivo que son los padres de jóvenes y adolescentes que se sienten interesados por este instrumento y quieren regalarles su primera guitarra eléctrica para iniciar a sus hijos en este mundo. Los padres que quieran regalar este instrumento van a encontrarse con un producto con un precio competitivo, un factor importante a la hora de hacer un regalo a un joven o adolescente, pero que va a ser un producto de calidad, acompañado de un servicio profesional en nuestras tiendas. Para elegir este eslogan como centro de toda la campaña publicitaria hemos tenido en cuenta varios factores: por un lado contamos con un panorama macroeconómico no demasiado positivo que vaticina una bajada o moderación en el consumo; además, los instrumentos musicales son productos con poca Página 15

rotación y es probable que un usuario que no sea profesional tenga ese instrumento durante muchos años. Es por ello que esta campaña cumple con un doble objetivo, por un lado, el de aumentar las ventas de nuestra guitarra eléctrica hoy y, por otro lado, asegurarse también la fidelización de una nueva generación de clientes que se han iniciado con nuestra guitarra eléctrica y que tendrán a Shadow como marca de referencia.

A la hora de elaborar esta campaña hemos tenido en cuenta diferentes aspectos: Aspectos emocionales: Los padres que han tenido inquietudes musicales en su juventud o las siguen teniendo quieren trasmitirle esos valores a sus hijos, además, es una herramienta que permite el desarrollo personal y expresar sentimientos y emociones. Aspectos sociales: Hay una identidad sociocultural en esta generación de padres que han crecido con el rock y la música como una parte importante de su juventud, la música es un lenguaje universal e intergeneracional y fomenta los vínculos sociales y un estilo de vida. Aspectos funcionales: La guitarra eléctrica es una herramienta que permite el aprendizaje y estudio musical, es un buen pasatiempo y sirve para amenizar eventos sociales y dar conciertos en vivo. Página 16

Nos hemos guiado por estas motivaciones del público objetivo: Instinto paternal. Como centro del segundo spot publicitario y la segunda parte de la campaña en medios impresos e internet. Asociaremos nuestro producto con la ternura a través de una campaña musical que se centra en el orgullo de ser padres y las ganas de transmitir el amor por la música y los valores que esta aporta a los hijos a través de una historia entre padre e hijo y el momento en el que el primero le da al segundo la guitarra como regalo y explota una canción rockera. Instinto de curiosidad: Esta motivación se corresponderá con el primer spot de la campaña de radio, la cual tendrá un mes de duración y se basa en la emoción del asombro al escuchar en la radio la música rockera Instinto gregario: Por último, a través de nuestra campaña en Redes Sociales vamos a apelar al instinto gregario del público más jóvenes, aquellos que se han visto beneficiados de nuestra campaña publicitaria y sus padres les han comprado su primera guitarra eléctrica. A través de permitir que cuenten sus historias en nuestros perfiles de Redes Sociales hacemos que sientan que pertenecen a un grupo y comunidad afín donde sentirse integrados.

5-. ESTRATEGIA DE MEDIOS Y FORMATOS PUBLICITARIOS Quinto año de crecimiento de la inversión publicitaria con el 2% de incremento observado en 2018. Los medios convencionales crecen un 2,9%, mientras que los medios no convencionales lo hacen en un 1,3% La tasa de crecimiento en 2018 de los medios convencionales ha sido del 2,9%, pasando de los 5.355,9 millones de euros que se registraron en 2017 a los 5.512,6 millones de inversión en 2018. Como consecuencia de ello, el porcentaje que sobre el total del mercado obtuvieron los medios convencionales en 2018 fue del 42,9%, cifra que es 3 décimas superior al año anterior. A su vez, los denominados medios no convencionales representaron en 2018 el 57,1% de la inversión total, con 7.323 millones de euros invertidos en el ejercicio, cifra un 1,3% superior que los 7.228,7 millones registrados en el 2017.

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Por esto hemos decidido que nuestra campaña publicitaria tenga visibilidad los siguientes medios: APP’s y Redes Sociales: A través de nuestros perfiles de Facebook, Twitter e Instagram daremos difusión a la campaña publicitaria y realizaremos una campaña paralela en la que los jóvenes que ya tienen su guitarra cuenten su historia o manden vídeos tocando que se colgaran en nuestros perfiles. Página 18

Internet: Integraremos nuestra campaña en webs musicales y plataformas como Youtube de los usuarios que se correspondan con nuestro público objetivo a través de Banners, LightBox y campañas integrales. Televisiones locales: Es un medio mucho más económico que las televisiones nacionales y nos permiten llegar al público objetivo, donde se encuentran nuestras tiendas físicas. Revistas: Escogeremos las revistas temáticas musicales de tirada nacional, ya que son muy especializadas y nos permiten segmentar al público objetivos. Radio: Integraremos nuestro anuncio en las emisoras más sonadas del panorama nacional de música, como son Rock Fm, los 40 principales, cadena 100, cadena dial, Radio.es y Cadena Ser. Cine: La publicidad antes de un film en la sala de cine tiene un fuerte impacto. Vamos a realizar una publicidad local en las salas de las ciudades donde tenemos ubicadas nuestras tiendas y en la proyección de películas musicales. Mailing personalizado: Realizaremos un mailing personalizado a partir de las bases de datos de los clientes de nuestras tiendas físicas entre aquellos que cumplan el perfil del público objetivo.

6-. CAMPAÑA PUBLICITARIA

Desde 1883, El Almendro se ha impuesto como la marca de referencia en la industria del turrón. En ello tiene mucho que ver el modo en el que se comunica con sus consumidores. Tradicionalmente, siempre se ha dicho que la Navidad Página 19

no empieza oficialmente hasta que no se emite el anuncio de El Almendro. A nivel de comunicación, las campañas de publicidad de esta marca se han apoyado desde sus orígenes en el reencuentro familiar por Navidad. Y es cierto. No importa dónde estemos, en esta época siempre vamos allá donde se encuentra nuestra familia. Precisamente de esta realidad surge un eslogan que ha pasado a la historia de la publicidad española: “Vuelve a casa por Navidad”. Reúne todos los valores importantes para El Almendro: felicidad, prosperidad y fiestas en familia. Cómo no, en un ambiente en el que no pueden faltar los turrones El Almendro. Considerado uno de los anuncios más famosos de las últimas décadas en nuestro país, la melodía de “Vuelve a casa por Navidad” marca el principio de estas fiestas. Sin esta canción, la Navidad no puede empezar. En su publicidad, El Almendro juega con nuestra vena sensible, con personajes y situaciones con las que cualquier consumidor se puede identificar fácilmente. Cada vez son más los que viven fuera de nuestro país y El Almendro quiere ahora darles un empujón a casa a todos aquellos que pasan el año lejos del hogar. Si quieres pasar la Navidad junto a la familia sin tener que pagar el billete basta con que tires un poco de ingenio y llegarás con un turrón bajo el brazo. Además, tienen un papel importante la música y el escenario final, que suele presentarnos una reunión familiar. El mayor de los valores es sin duda “El Reencuentro Familiar”

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BIBLIOGRAFÍA:

https://www.bde.es/bde/es/areas/analisis-economi/analisiseconomi/proyecciones-mac/Proyecciones_macroeconomicas.html https://www.materiagris.es/como-calcular-presupuesto-publicidad/

http://www.loyolaandnews.es/loyolaecon/economia-espanola-2018perspectivas-para-2019-y-2020/

https://www.infoadex.es/home/estudio-infoadex-de-la-inversion-publicitaria-en-espana2019/

http://anagramacomunicacion.com/publicidad/vuelve-casa-navidad-mensaje-almendro/

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