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• WILSON REINALDO VARGAS

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PROYECTO DE APLICACIÓN

JOHANA EMILCE MARTÍNEZ CALDERÓN * RAFAEL HUMBERTO PINZON

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE AUSTRIAS ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS BOGOTÁ 2020

PROYECTO DE APLICACION

Enunciado La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales. Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo. La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se indica, la siguiente cantidad de productos:

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para fabricar una unidad se indica a continuación:

Cuestiones: ¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente? R/: Si, debe aceptar la oferta del cliente pues al realizar detenidamente el análisis se puede evidenciar que el margen de contribución es positivo y produce un beneficio económico para la empresa de los Hermanos Martinez de 361.000 €, por otra parte, si se tiene en que se produzca o no el pedido los gastos fijos van a ser los mismos incluyendo la mano de obra como lo menciona el enunciado del convenio laboral. También podemos ver que el número total de horas utilizadas para la producción del pedido son 63.200 horas, menos que el número equivalente de horas anuales.

A continuación, se realiza la solución del proceso por cada producto, al final se verá el total de horas máquina necesaria total por producto, margen de contribución/unidad y beneficio total ventas por producto y total pedido.  Producto 101 Precio de venta 180 €/unidad Total, costes variables 80 €/unidad Margen de Contribución 100 €/unidad Beneficio adicional (100€*1.400 Unidades) =140.000 €  Producto 102 Precio de venta 70 €/unidad Total, costes variables 80 €/unidad Margen de Contribución -10 €/unidad Beneficio adicional (-10€*2.000 Unidades) = -20.000 €  Producto 103 Precio de venta 65 €/unidad Total, costes variables 40 €/unidad Margen de Contribución 25 €/unidad Beneficio adicional (25€*1.000 Unidades) = 25.000 €  Producto 104 Precio de venta 160 €/unidad Total, costes variables 60 €/unidad Margen de Contribución 100 €/unidad Beneficio adicional (100€*1.200 Unidades) =120.000 €

 Producto 105 Precio de venta 200 €/unidad Total, costes variables 80 €/unidad Margen de Contribución 120 €/unidad Beneficio adicional (120€*800 Unidades) = 96.000 €

Producto

Producto 101 Producto 102 Producto 103 Producto 104 Producto 105 TOTAL

Horas Maquina Necesarias x Producto

Margen Contribución x Unidad

Beneficio Total Ventas Por Producto

14.000 h 8.000 h 14.000 h 19.200 h 8.000 h 63.200 horas

100 € -10 € 25 € 100 € 120 € 335 €

140.000 € -20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 € 361.000 €

Conclusión En conclusión, para la empresa Hermanos Hernández aceptar la oferta del cliente es un negocio conveniente puesto a que le está generando una rentabilidad considerable, y a su vez está aprovechando al máximo los recursos y costos fijos con los que operaria normalmente. Por lo tanto, después de haber realizado el análisis detallado de los costos variables y el número de horas requeridas para la producción de cada uno de los productos se evidencia que, aunque hay uno de los productos que genera pérdidas los demás la compensan y superan.

Referencias Bibliográficas

Coy Beltrán, Héctor Vicente, & Valencia Quecano, Lira Isis (2018). Manual de Normas APA, Asturias: Red de Universidades Virtuales Iberoamericanas. Documento Proyecto de Aplicación (2018). Asturias: Red de Universidades Virtuales Iberoamericanas. https://www.ionos.es/startupguide/gestion/margen-de-contribucion/ http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/04/punto_equilibrio.pdf