Preguntas Final NEGOCIACION

Max Weber lo define como una relación social en la medida en que la actitud de sus integrantes se inspira en un sentimie

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Max Weber lo define como una relación social en la medida en que la actitud de sus integrantes se inspira en un sentimiento efectivo, emotivo o tradicional LA COMUNIDAD pag.16 Es aceptar que otro piense y actúe en forma diferente o radicalmente contraria a nuestra forma de proceder y por ende de pensar. TOLERANCIA pag.20 Este auto indica lo que está sucediendo dentro de nuestra mente y cuerpo, se puede aprender a regular, controlar y/o modificar los sentimientos y estados de animo

Es un procedimiento tradicionalmente usado dentro de las políticas, normas, procedimientos y/o leyes propias de cada nación, todos con la intención de consolidar en el largo plazo la convivencia y la paz. Es un proceso de largo plazo, debe abastecerse una línea constante de alegrías y recompensas, que deben previo a un examen ser valoradas y registradas en los haberes de cada interviniente. Al firmar antes de iniciar esta prueba, es la constancia que estoy consciente de las indicaciones anteriores así como del compromiso de responderla con actitud de honestidad y respeto que adquiero al inscribirme como estudiante de la Universidad Galileo. Nos permite acercarnos a entender que cada uno de los integrantes de la comunidad, tiene una verdad subjetiva, que los tiempos de las verdades absolutas representan parte de la historia, que el respeto al otro es el reconocimiento a su dignidad Requiere su espacio para la reflexión y puesta en común de sus identidades y el manejo optimo de las diferencias, es una salida inteligente para contribuir a la consolidación del ser humano como humano. Se entiende como aquel momento en que personas, empresas o agentes independientes, que mantienen una relación deciden a nivel individual o en conjunto manifestar su inatención o deseo de cambiar los términos. Se encarga del estudio de las relaciones entre los seres humanos, el estudio del hombre y el medio donde se llevan a cabo esas relaciones, que comparte con otros seres humanos. Es la capacidad y estrategia que utilizamos los seres humanos para ponernos de acuerdo frente a nuestras diferencias, recibimos y trasladamos información para expresar nuestros INVAG INTERESES, NECESIDADES, VALORES Y GUSTOS. Que son los MASC

METODOS ALTERNOS PARA LA SOLUCION DE CONFLICTOS

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Procedimiento en el que particulares o instituciones, a través de un acuerdo voluntariamente expresado, deciden solucionar conflictos en forma privada

Deben ser personas de amplia visón para poder comprender las diferentes lógicas que envuelven un problema o conflicto, de partes, jefes o directores que piensan diferentes.

Aquellos que suceden en una negociación que no son comunes, como una reacción violenta o un ataque de nervios y que representa tener que asumir una posición de parte de los presentes frente a esa situación.

Que es RICCOLA RELACION, INTERES, COMUNICACIÓN, COMPROMISO, OPCIONES, LEGITIMIDAD Y ALTERNATIVAS pag.14

Es el conocimiento de los fenómenos psíquicos, comprende el estudio de las percepciones, la imaginación, las sensaciones, la memoria, el pensamiento, la conducta voluntaria, creencias, actitudes y deseos. Es un procedimiento tradicionalmente usado dentro de las políticas, normas, procedimientos y/o leyes propias de cada nación, todos con la intención de consolidar en el largo plazo la convivencia y la paz. Tiene que ver con nuestra historia y naturaleza, es todo aquello que cada uno poseemos, lo que hemos adquirido con el tiempo es nuestra inversión. Es una alternativa directa que existe entre los ciudadanos para que por su propia decisión, voluntad y acción, procedan a solucionar las diferencias o conflictos de intereses que se generen entre ellos. Expresa sensibilidad, aquella impresión física que transmitimos en nuestra comunicación, creando un contacto, sentimiento o química que generan impresiones para la receptividad entre los interactuantes del conflicto. Se constituye en instrumento clave para que un individuo pueda enfrentar de mejor forma la transformación de conflictos en su vida. Existen en todos y cada uno de los seres humanos, el éxito de una buena inteligencia emocional están en la capacidad para controlar los impulsos. Facilita el éxito en el manejo emocional, suministra el combustible que demanda atender efectivamente las diferencias y/o problemas. Que es la PNL PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA

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La función en esa etapa será construir una torre de confianza y credibilidad entre las partes, para que expresen realmente lo que desean, sus intereses y necesidades, como creen que se debe transformar el conflicto. Que son los INVAG INTERESES, NECESIDADES, VALORES Y GUSTOS pag.14

Son todas aquellas acciones que las partes han realizado con el objeto de solucionar sus diferencias. Son todas las posibilidades naturales, cercanas, de menor riesgo y costo que podemos usar, obteniendo en un porcentaje elevado mejores resultados. Este término significa que el conflicto es visto como un monstruo “imaginario”, que según la fabula, vomita llamas y por lo tanto puede quemar y no es conveniente estar cerca de él Busca documentar la extensa gama de creencias y comportamientos de los seres humanos, tratando de comprender los patrones básicos de su variación. Una de las características de la negociación es la ___________________, para escuchar y expresar lo que piensa, esperando lograr con ello que la confianza aborde a los negociadores o partes. Es una de las herramientas que tienen los negociadores para empezar a conocer y proyectar una negociación exitosa. Entendida como toda la información que recibimos de personas y medios que rodean nuestra vida, va conformando una forma de pensar diferente a otros seres humanos. Se manifiesta por rituales o símbolos que convertimos en comunes y que nos unen en intereses y acciones al nivel de la colectividad o grupo mayor Existen en todos y cada uno de los seres humanos, el éxito de una buena inteligencia emocional están en la capacidad para controlar los impulsos. Que es la En este momento el facilitador o negociador debe hacer uso de toda la información conocida hasta ahora y poner en ejecución las herramientas y habilidades como profesional en la transformación de conflictos. Procedimiento en el que particulares o instituciones, a través de un acuerdo voluntariamente expresado, deciden solucionar conflictos en forma privada.

Aquellos que suceden en una negociación que no son comunes, como una reacción violenta o un ataque de nervios y que representa tener que asumir una posición de parte de los presentes frente a esa situación. Que es el NBN NIVEL BASICO DE NEGOCIACION pag.14

La función en esa etapa será construir una torre de confianza y credibilidad entre las partes, para que expresen realmente lo que desean, sus intereses y necesidades, como creen que se debe transformar el conflicto.