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• Gonzalo Paredes Magaño

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 Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111  Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214  Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314  Cibrián Quintanilla, María Fernanda CQ100210  Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812

Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez

Matéria: Mercadotecnia II

Grupo: V01

Ciclo: 01-2016

Objetivos a Corto Plazo:

  

2

Abastecer y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Mejorar el beneficio económico. Aumentar la expanción del negocio

Estrategias de Precios

1. Nombre de la estrategia: Felicidad y Refrescante Objetivos: Conseguiremos comunicar los valores de la marca. Táctica: Bajo los tapones de las coca cola de 2L, vendrá un código. Cuando tenga 15 códigos, podrá descargar un descuento para ir al cine.

Cantidad

Unidad

Total

100, 000, 000 envases

$1.75

175 000 000

$2.500

$2.500

Total:

175 002 500

Publicidad

Medio Televisión Canales (2,4 Y 6) Redes Sociales Facebook, Twitter Cines

3

Junio 1 AL 15

Julio 1 AL 15

CALENDARIO Agosto Septiembre

1 AL 20

Octubre

Noviembre

Diciembre

1 AL 20

7, 14, 21 Y 28

Estrategias de Precios: 2. Nombre de la estrategia: Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2 Objetivos: Que el cliente consuma Coca Cola y que su comunidad Online activa de Twitter y Facebook quieran ver la película y poder disfrutar de una Coca Cola. Tácticas: Que el día del estreno de la película, se acerque con su ticket para comprar un combo de bebidas que sería una bebida Extra grande y podrá pagar 1 y la segunda soda mediana será gratis.

Cantidad

Unidad

Total

100, 000, 000 envases

$1.75

175, 000, 000. 00

Publicidad

$2.500

$2.500

Redes Sociales

$3.500

$3.500

Total

175 006 00

Medio Cines Redes Sociales Facebook, Twitter

4

Junio 1 al 30 1 al 15

Julio 15 al 30 15 al 30

CALENDARIO Agosto Septiembre Octubre

Noviembre

Diciembre

Estrategias de Precios:

3. Nombre de la estrategia: Canción del Verano Objetivos: Coca-Cola lanza su nueva campaña global cambiando su claim habitual por "Siente el sabor" y que tenga las posibilidades de convertirse en unas de las canciones del verano. Tácticas: Hacer un videoclip de la canción #SienteElSabor y tener una viralización gracias a la canción.

Cantidad

Unidad

Total

100, 000, 000 envases

$1.75

175, 000, 000. 00

$5.500

$5.500

$2.500

$2.500

Publicidad en TV Redes Sociales

Total

Medio Televisión Canales (2,4 Y 6) Redes Sociales Facebook, Twitter

5

Junio

Julio

CALENDARIO Agosto Septiembre 15 al 30 15 al 30

1 AL 20

1 AL 20

Octubre

Noviembre Diciembre

Estrategias de Precios:

4. Nombre de la estrategia: Comparte una Coca Cola con …. Objetivos: Que las personas compartan una Coca Cola con el nombre de la persona en la lata. Tácticas: Hacer publicidad en redes sociales ya que tiene mayor audiencia juvenil, que buscara una lata con el nombre de su amiga, novio o familiar y compartir un momento de felicidad.

Cantidad

Unidad

Total

100, 000, 000 envases

$0.50

5, 000, 000. 0

Publicidad en Redes Sociales

$5.500

$5.500

Anuncios

$10.000

$10.000

Total

50, 013, 500

Medio Televisión Canales (2,4 Y 6) Redes Sociales Facebook, Twitter

6

Junio

Julio

15 al 30

1 al 15

CALENDARIO Agosto Septiembre

1 AL 20

1 AL 20

Octubre 1 al 15

Noviembre 1 al 15

Diciembre 15 al 31

Estrategias de Precios:

5. Nombre de la estrategia: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.” Objetivo: Es conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin se crearon eslóganes como: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.” Táctica: Coca Cola quiso vender más que solo un producto, surgió una estrategia publicitaria definida, que consistía en convertir el producto en parte esencial de los hábitos y la vida de la gente, una forma de vida.

Cantidad

Unidad

Total

100, 000, 000 envases

$0.50

5, 000, 000. 0

Publicidad en Redes Sociales

$2.500

$2.500

Anuncios

$5.000

$5.000

Total

50, 007, 500

Medio Televisión Canales (2,4 Y 6) Redes Sociales Facebook, Twitter

7

Junio

Julio

CALENDARIO Agosto Septiembre

1 AL 20

1 AL 20

Octubre 1 al 15

Noviembre 1 al 15

Diciembre

ESTRATEGIAS MARKETING DIRECTO 1. Nombre de la estrategia: Coca Cola for school. Objetivo de la estrategia: Llegar a ser parte de la merienda de los pequeñitos de la familia. Táctica: Crear un envase fácil de usar y creativo para los niños, para que así ellos puedan disfrutar y a la misma ves poder sentirse atraído de la presentación que Coca Cola tiene preparado en especial. Calendarización: Se trabajaran durante 6 meses del presente año en el preparamiento y posterior promoción de la nueva presentación de la bebida.

CANTIDAD

UNIDAD

TOTAL

100,000,000 Envases

$0.65

$65,000,000.00

100,000,000 Stickers

$0.35

$35,000,000.00

TOTAL $100,000,000.00

8

2. Nombre de la estrategia: Manteniéndote siempre fría. Objetivo de la estrategia: Conseguir un mayor número de ventas a través de un incentivo para nuestros clientes en general. Táctica: Por la compra de tu Coca Cola (presentación de 2.5 litros), el cliente debe buscar el tapón premiado, + adicional de $35, el cual podrá canjear por una útil y excelente mini refrigeradora en la cual podrá mantener sus bebidas con el toque frio en el que debe mantenerse. Calendarización: Del 1 al 30 de junio podrán encontrar los tapones premiados; posteriormente tendrán 15 días para poder realizar el reclamo de su mini refrigeradora.

CANTIDAD

UNIDAD

TOTAL

300 Tapones

$0.15

$45.00

100 Mini refrigeradoras

$100.00

$10,000.00

Publicidad

$2,500.00

$2,500.00

TOTAL $12,545.00

9

3. Nombre de la estrategia: Se parte del mundo Coca Cola.

Objetivo de la estrategia: Crear en las mentes de nuestros consumidores el sentirse parte de nuestro mundo. Identificarse con nuestra marca y ser parte de ella.

Táctica: Lograr ser la marca número 1 en las familias salvadoreñas en cuanto a bebida carbonatada y además conseguir ser conocida y querida por la mayor parte de la población. Nuestros clientes podrán ser identificados a través de un bonito y coleccionable llavero el cual, solo nuestros fieles amantes lo poseerán. Por cada 3 corcho latas contramarcadas podrás canjear nuestro único llavero Coca Cola edición limitada. Calendarización: Esta promoción estará vigente solamente durante el mes de agosto y podrán canjear su llavero únicamente con los camiones distribuidores. CANTIDAD

UNIDAD

TOTAL

100,000,000 Llaveros

$0.75

$75,000,000.00

900,000,000 Envases Edición $0.95 Limitada

$855,000,00.00

Publicidad

$3,500.00

$3,500.00

TOTAL $930,003,500.00

10

4. Nombre de la estrategia: Unidos por salvar el planeta. Objetivo de la estrategia: Concientizar a nuestros consumidores a través de esta campaña la cual, se basa en el cuido de nuestro ambiente y de nuestro país en específico. Táctica: Promover el cuido de nuestro ambiente por medio de la compra de todos nuestros productos. Esta campaña está identificada por medio de nuestra camiseta que nos une para el cuidado de nuestro país. Todos los fondos recaudados serán destinados para el cuido y mantenimiento de nuestro medio ambiente. Calendarización: Durante los meses de Junio a Octubre las ganancias ganadas serán divididas en dos partes, de las cuales 1 será destinada para el cuidar nuestro país. Nuestros consumidores podrán ser identificados en esta campaña por medio de una bonita camiseta la cual será canjeada por la compra de nuestra presentación de 2.5 litros.

CANTIDAD

UNIDAD

TOTAL

25,000 Camisetas

$5.50

$137,500.00

5 Edecanes

$250.00 c/u

$1,250.00

Publicidad

$4,500.00

$4,500.00

TOTAL $143,250.00

11

5. Nombre de la estrategia: La felicidad tiene un color. Objetivo de la estrategia: Fomentar en nuestros consumidores los valores del amor, el compañerismo y el respeto, a través de nuestras banners publicitarios que estarán ubicados en cada tienda distribuidora de nuestro producto en el país. Táctica: Conseguir una mayor cantidad de consumidores a través de nuestra campaña y lograr así mayores ventas y a la vez el consentimiento de la población hacia las demás personas. Calendarización: Esta campaña está vigente durante los meses de octubre y noviembre. Presupuesto: CANTIDAD

UNIDAD

TOTAL

10,000 Banners

$8.50 c/u

$85,000.00

50,000 Rótulos

$4.00 c/u

$200,000.00

Publicidad

$4,900.00

$4,900.00

TOTAL $289,900.00

12

Estrategia de Publicidad

1. Nombre de la estrategia: Almorzando con una COCA COLA. Objetivo de la estrategia: Atraer nuevos compradores por medio de comercial promocional en los canales de más audiencia. Táctica: Comprar 11,160 segundos en canales de más audiencia para promocionar la marca COCA COLA en hora salvadoreña para almorzar, persuadiendo el público objetivo. Serán 3 canales (canal 2, 4 y 6) por 2 meses (junio y julio del 2016) en el transcurso de 12:00 pm a 2:00pm. Precio: $150 por 60 segundos.

2. Nombre de la estrategia: COCA COLA en parada de bus. Objetivo de la estrategia: Incrementar la frecuencia de compra y retener en la memoria del público meta nuestra marca en primer lugar. Táctica: Se contratara la agencia BOX MARKETING para el arrendamiento de los yupis de COCA COLA y asientos en forma de hielo en la parada de área de San Salvador (Monumento Divino El Salvador del Mundo) durante un lapso de un mes (junio del 2016). Precio: $2,000 por 30 días.

13

3. Nombre de la estrategia: Finalizando revista con COCA COLA. Objetivo de la estrategia: Desarrollar en los consumidores una actitud positiva con la marca COCA COLA. Táctica: Comprar páginas completas de la revista TRENDS volumen 8-2016 para colocar diferentes anuncios en forma de amplificadores que den a conocer que COCA COLA siempre están en los mejores momentos y que refresca tu vida. Precio: $100 por página completa.

4. Nombre de la estrategia: Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA. Objetivo de la estrategia: Proponer una visita a nuestras redes sociales y tener una fidelización de nuestros consumidores con nuestro producto. Táctica: Exponer en nuestras redes sociales que al comprar la revista TRENDS volumen 8-2016 podrán crear un amplificador con un diseño único de COCA COLA, al mismo tiempo explicando los pasos para crearlo e invitar al público que compartan sus fotografías del amplificador de revista con una COCA COLA al lado con el hashtags (#) #TastetheFeeling.

14

5. Nombre de la estrategia: COCA COLA en el cine. Objetivo de la estrategia: Incitar al público del cine a comprar una COCA COLA que los acompañe en la función de la película. Táctica: Comprar spot de 60 segundos para colocar un comercial de COCA COLA en CINEPOLIS MULTIPLAZA en cada una de las salas que tengan funciones antes de empezar la película durante un lapso de un mes ( Diciembre del 2016) solamente los días miércoles (7, 14, 21 y 28 de diciembre del 2016). Precio: $200 por 60 segundos.

CALENDARIO DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD (MEDIOS) MEDIO Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TELEVISION 1 AL 1 AL CANALES 30 30 (2,4 Y 6) MUPIS 1 AL 30 REVISTA 1ro TRENDS REDES 1 AL 1 AL 15 SOCIALES 31 FB, TW, INST. CINE 7, 14, 21 (CINEPOLIS) Y 28 PRESUPUESTO ANUAL DE PUBLICIDAD (MEDIOS) 2016 MEDIO

1RE 2DO 3ER 4TO TOTAL TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TELEVISION 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,500,000 6,500,000

15

RADIO

30,000

24,000

30,000

10,000

94,000

INTERNET

30,000

30,000

30,000

30,000

120,000

PRENSA

45,000

24,000

10,000

45,000

124,000

OTROS

49,200

40,000

30,000

49,200

168,400

TOTAL

2,154,200

1,118,000

2,100,000

1,634,200

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN: 1. Nombre de la estrategia: Tienditas ocultas Objetivo de la estrategia: Llegar a la tienda más oculta del mundo. Táctica: Dar un porcentaje del 10% del margen de ganancia a los distribuidores como tiendas en colonias que más vendan. Calendarización:

2016 Calendario de Medios Medios

Enero

TELEVISIO N Canje de productos por mención en DPT RADIO

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agost o

Sep .

Oct.

Nov .

Dic.

x

x

x

x

x

x

x

x

x

Promoció n en radio Mención Mención Mención

x x

x

x

x

x

x

x

x

x

Mención INTERNET Plan Hosting

16

PRESUPUESTO

Cantidad 2,000 cajas al mes

17

Unidad

Total

$ 25.00 por caja

$ 50,000

TOTAL

$ 50,000

2. Nombre de la estrategia: Ánimo restauranteros Objetivo de la estrategia: Motivar a los dueños de restaurantes a que quieran más producto. Táctica: Dar un porcentaje de ganancia del 15% al mes a restaurantes distintos. Calendarización: 2016 Calendario de Medios Medios

Enero

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Sep.

Oct.

Nov.

x x

RADIO

x

x

Promoción en radio

x

x

Mención

x

Mención

x

Mención

x

x

x

Mención

INTERNET

Plan Hosting

18

Dic.

x

x

x

Presupuesto: PRESUPUESTO

Cantidad 3,500 cajas al mes

19

Unidad

Total

$ 25.00 por caja

$ 87,500

TOTAL

$87,500

3. Nombre de la estrategia: Tele ventas Objetivo de la estrategia: Ofrecer el producto por medio de llamadas telefónicas. Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para la marca mensualmente. Por ejemplo bonos. Calendarización: 2016 Calendario de Medios Medios

Enero

Febrero

Marzo

Abril

x

x

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

x

Mención

x

Mención

INTERNET

Plan Hosting

20

x

x

x

x

x x

x

x

Presupuesto:

PRESUPUESTO

Cantidad 1 bono

21

Unidad

Total

$ 200.00

$200

TOTAL

$200

4. Nombre de la estrategia: Camioncitos Objetivo de la estrategia: Seguridad y más distribución del producto. Táctica: Poner vigilancia en cada camión que va a entregar producto a las tiendas en logares muy peligrosos. Calendarización: 2016 Calendario de Medios Medios

Enero

Febrero

Marzo

Abril

x

x

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan Hosting

22

x x

x x

x x

x x x

Presupuesto:

PRESUPUESTO

23

Cantidad

Unidad

Total

300

$ 230.00

$69,000

TOTAL

$69,000

5. Nombre de la estrategia: Maquinitas tragamonedas Objetivo de la estrategia: Que el producto este más al alcance del usuario final. Táctica: Poner al menos 3 máquinas “tragamonedas” en todos los centros comerciales del país. Calendarización: 2016 Calendario de Medios Medios

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

x

x

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

x

x

x

RADIO

Promoción en radio

Mención

x

x

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan Hosting

24

x x

x x

x x

x x x

Presupuesto:

PRESUPUESTO

Cantidad 500

25

Unidad

Total

$ 200

$100,000

TOTAL

$100,000

Promoción De Ventas 1. Nombre de la estrategia: Colecciona y Gana Estrategia: Consistirá en regalar Altavoces (mini spakers) en establecimientos seleccionados de San Salvador por medio de los vendedores asignados. Táctica: Al momento de recolectar 10 latas doradas de Coca Cola de 12 oz más $10.00 se entregaran Altavoces (mini spakers), al frente de estas traerán el logo de Coca Cola impreso, Estas únicamente serán entregadas en depósitos de Coca Cola autorizados y en tiendas de prestigio. Aplica en todo San Salvador. Precio: $ 0.50 ctvs. Lata de 12 oz. Calendarización: Únicamente de lunes a sábados 10:00 am a 5:00 pm. Durante 6 meses seguidos de Junio a Diciembre del 2016.

PRESUPUESTO

Cantidad 1,100 Altavoces (mini spakers)

26

Unidad

Total

$ 15.00

$ 16,500

TOTAL

$ 16,500

2016 Calendario de Medios

Medios

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

x

x

x

x

x

x

x

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

Mención

x

x

x

x

x

x

x

x

x

Mención

INTERNET

Plan Hosting

27

2. Nombre de la estrategia: Destapa y viaja con Coca Cola Estrategia: Consistirá en regalar un viaje todo pagado a la final de Eurocopa 2016 en Francia. Táctica: Al recolectar 10 tapa roscas marcadas con un avión en su interior, y canjearlas en las tiendas autorizadas por Coca Cola, automáticamente se le entregara un código raspable para ser ingresado vía online en la página oficial de Coca Cola, a partir de ese momento el usuario queda participando a un viaje todo pagado a la Eurocopa 2016 en Francia el día 10 de Julio del 2016 Precio: $ 1.90 presentación de 2.5 litros botella reciclable Calendarización: Las fechas de canje se harán de lunes a sábados de 9:00am a 5:00pm. Aplica únicamente desde el 1 de junio hasta el 5 julio del 2016. El ganador se anunciara el día 6 julio del 2016. El ganador viajara el día Sábado 9 Julio y regresara el día 11 de julio de 2016. PRESUPUESTO

Cantidad 4,000 Código Raspadles

28

Unidad

Total

$ 0.10

$ 400.00

TOTAL

$ 400.00

2016 Calendario de Medios

Medios

TELEVISION

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

1-30

1-5

1-30

1-5

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

29

Agosto

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

3. Nombre de la estrategia: Todo motor con Coca Cola Estrategia: Consistirá en regalar camisetas ¨Edición Limitada¨ y Gorras promocionales en eventos de carreras el Jabalí Ubicación en Circuito Autódromo Internacional El Jabalí El Salvador por una edecán. Táctica: Por la compra de tres unidades de Coca Cola de 500ml, el cliente podrá llevarse una camiseta ¨Edición Limitada¨ y/o una gorra con el logo impreso de Coca Cola el cual será entregado por una Edecán. Sera únicamente en eventos dentro del Circuito El Jabalí. Se contratara una agencia de modelaje para los edecanes. Precio: $0.75 botella reciclable de 500ml Calendarización: Se harán domingos de 9:00 am a 2:00pm durante cada evento por parte del autódromo El jabalí por cada trimestre de año.

PRESUPUESTO

Cantidad

30

Unidad

Total

200 camisetas

$ 3.00

$ 600.00

100 gorras

$ 2.00

$ 200.00

5 edecanes

$ 50.00

$ 250.00

5 uniformes

$ 10.00

$ 50.00

TOTAL

$ 1,100.00

2016 Calendario de Medios

Medios

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan Hosting

31

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

26

Julio

Agosto

28

Sep.

Oct.

30

Nov.

Dic.

4. Nombre de la estrategia: Lleva más felicidad para el camino

Estrategia: Consistirá en adicionar dos papa Lays Classic de 18 gr. En todos los supermercados autorizados de San Salvador, la promoción estará ubicada de manera estratégica en cada uno de los estantes dentro del supermercado. Táctica: Por la compra de una botella de 1.25 Litros de Coca Cola el cliente automáticamente se le darán dos bolsas de papas Lays Classic de 18 gr. Esta promoción estará visible en los estantes y góndolas establecidos dentro de los supermercados de clase A autorizados de todo San Salvador Superselectos, Walmart y Despensa de Don Juan. Se contratara una agencia de modelaje para tener presencia de un impulsador de marca y edecanes, los cuales serán ubicados únicamente viernes y sábados por 4 horas. Precio: $1.50 por botella reciclable de 1.25 L Calendarización: Únicamente de lunes a Domingos 8:00 am a 7:00 pm. Durante 1 meses seguido en todo el mes de Agosto del 2016.

PRESUPUESTO

32

Cantidad

Unidad

Total

2,500 Papas Lays Classic de 18 gr.

$ 0.30

$ 750.00

2 edecanes

$ 40.00

$ 40.00

1 impulsador de marca

$ 40.00

$ 40.00

2 uniformes

$ 15.00

$ 15.00

TOTAL

$ 845.00

2016 Calendario de Medios

Medios

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

TELEVISION

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan Hosting

33

1-7

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

4. Nombre de la estrategia: Las viñetas verdes te recompensan Estrategia: Consistirá en regalar ¨IPod Nano Touch¨ en distribuidores autorizados de la zona central de San Salvador por medio de los vendedores asignados. Táctica: Al momento de encontrar la nueva presentación en el diseño de la viñeta de color verde de Coca Cola y recolectar 20 viñetas de los envases retornables de Coca Cola + $15.00 se podrá canjear un IPod Nano Touch, con diferentes modelos coleccionables a escoger. Estas únicamente serán entregadas en Distribuidores de Coca Cola autorizados. Aplica zona central de San Salvador por medio de los vendedores asignados. Precio: 500ml $ 0.60, 2L $ 1.90 Y 1.25L $ 1.75 Calendarización: Únicamente de lunes a viernes 09:00 am a 6:00 pm y sábados de 10:00am a 2:00pm para entrega de premio. Para la recolección de viñetas premiadas será durante 3 meses seguidos de junio, Julio y agosto del 2016. PRESUPUESTO

Cantidad 1,000 IPod Nano Touch

34

Unidad

Total

$ 10.00

$10,000

TOTAL

$10,000

2016 Calendario de Medios

Medios

TELEVISION

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

7-23

1831

3-6

1-10

3-6

Canje de productos por mención en DPT

RADIO

Promoción en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan Hosting

35

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

PRESUPUESTO DE MARKETING TOTAL



Mercado Total

Volumen de ventas: 100,000,000 Unidades Precios: $0.35 $0.50 $1.25 $1.75 Cifra de ventas: 1,000,000,000 

Ventas de la Empresa

Volumen de ventas: 55,000,000 Unidades Cuota de mercado: 50% Cifra de ventas netas: $450,000,000

Presupuesto del marketing 10% Cifra de presupuesto de marketing $10,800.00

Distribución del presupuesto del marketing

Publicidad 48% $5184.00 Precio 17% $1836.00 Producto 25% $2700.00 Plaza 10% $1080.00

36

CONSOLIDADO PRESUPUESTO PLAN PROMOCIONAL COCA COLA

COSTO $

Porcentaje

ESTRATEGIAS DE PRECIO Felicidad y Refrescante

$175,000,000

Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2

$175,006

Canción del Verano

$175,008,000

Comparte una Coca Cola con …

$50,013, 500

Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante

$50,007, 500

25%

ESTRATEGIAS DE MARKETING DIRECTO Coca Cola for school

$100,000,000

Manteniéndote siempre fría

$12,545

Se parte del mundo Coca Cola

$930,003,500

Unidos por salvar el planeta

$143,250

La felicidad tiene un color

$289,900

45%

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Tienditas ocultas

$50,000

Ánimo restauranteros

$87,000

Tele ventas

$200

Camioncitos

$69,000

Maquinitas tragamonedas

$100,000

14%

ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS Colecciona y Gana

$16,500

Destapa y viaja con Coca Cola

$400

Todo motor con Coca Cola

$1,000

Lleva más felicidad para el camino

$845

Las viñetas verdes te recompensan

$10,000

10%

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Coca Cola en mupis

$ 2,000

Coca Cola en televisión

$150.00

Coca Cola en Revista TRENDS

$100.00

Redes Sociales

37

Spot de 60 segundos en Comerciales en Cinepolis

$ 200.00

TOTAL

$1,480,990,596.00

6%

PROYECCIÓN DE VENTAS

MES

CANTIDAD

VALORES

5,300,000

$ 53,000,000.00

Febrero

441,666

$22,555,505.00

Marzo

12,564,155

$92,165,552.00

Abril

5,645,454

$64,648,774.56

Mayo

468,474,821

$365,131,454.87

Junio

843,515,354

$486,135,154.66

Julio

769,878,684

$846,451,315.00

5,300,000

$53,000,000.00

441,666

$22,555,505.00

Octubre

12,564,155

$92,165,552.00

Noviembre

5,645,454

$64,648,774.56

Diciembre

468,474,821

$365,131,454.87

TOTAL

53,000,000

$ 530,000,000.00

Enero

Agosto

Septiembre

38

CONTROL DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN Colecciona y Gana Junio, julio, Personal del área de agosto, septiembre, mercadotecnia octubre, noviembre y llegara a los puntos ya diciembre 2016. establecidos para verificar que todo se esté llevando acabo, además se tomaran fotografías como comprobante. Destapa y Viaja con COCA 1 Junio al Se verificaran todo el COLA 5 Julio de 2016 proceso de acuerdo a las normativas de este sorteo. Al momento de conocer el ganador toma de fotografías como comprobante.

39

Todo motor con COCA COLA

Junio, agosto y octubre de 2016.

Se usara una persona específica para monitorear cada evento dentro del Jabalí.

Lleva más felicidad para el camino

Agosto de 2016

Personal de mercadotecnia visitara los diferentes supermercados donde se realizaran las activaciones de marca al mismo tiempo llenara un formulario del comportamiento de las personas que participan.

Las viñetas verdes te recompensan

Junio, Julio y Agosto de 2016

Se guardaran la normativa de esta premiación con la dinámica al mismo tiempo que se entreguen los IPod Nano touch se hará toma de fotografías con los datos de los ganadores.

CONTOL DE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN Almorzando con una COCA Junio y julio 2016. Guardar el comercial con COLA la fecha que se comience a transmitir y solicitar el raking al canal, al mismo tiempo personal de mercadotecnia tiene que verificar los diferentes canales.

40

COCA COLA en parada de bus

Junio de 2016.

Finalizando revista con COCA COLA

Agosto de 2016.

Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA

Agosto y Septiembre de 2016.

COCA COLA en el cine

Diciembre de 2016.

Se verificaran las ventas alrededor de esta parada de bus, y se tomaran encuestas a las personas de acuerdo a que producto se les viene a la mente al mencionar gaseosa. Se recolectaran todas las publicaciones de la revista TRENDS 82016. Se tomaran en cuenta las publicaciones en nuestras redes sociales de acuerdo a la dinámica para archivar.

Se solicitaran las ventas y compararan con respecto a los mismos meses de años anteriores solamente de CINEPOLIS MULTIPLAZA

CONTROL DE ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN COCA COLA For School Junio, julio, Enviar a los encuestadores agosto, septiembre, para que entrevisten a 50 octubre, noviembre y alumnos/as a las escuelas diciembre 2016. y colegios donde se distribuye este nuevo diseño de COCA COLA para conocer la perspectiva de ellos con el producto.

41

Manteniéndote siempre fría

Junio, 1 al 15 Julio 2016

Se comparara las ventas con respecto a los mismos meses del año anterior con respeto el presente.

Se parte del mundo COCA COLA

Agosto de 2016

Cada vendedor tendrá un control de los llaveros entregados tomando nota del No. De DUI y firma.

Unidos por salvar el planeta.

Junio, julio, agosto, septiembre y octubre de 2016.

Dar a conocer por medio de las redes sociales y nuestra página web lo que se colecto con las ventas y las acciones que se están llevando para el medio ambiente.

La felicidad tiene un color.

Octubre y noviembre.

Se comparara las ventas con respecto al mes anterior del mismo año y el mes del año anterior, Se contratarán encuestadores para conocer la perspectiva de los consumidores de acuerdo a los valores que fomenta COCA COLA.

CONTROL DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

42

ESTRATEGIA

MES

DESCRIPCION

Tienditas ocultas

Enero, Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre y Diciembre 2016.

Revisar las ventas de las tiendas de todo El Salvador.

Animo restauranteros.

Enero, Febrero, Marzo, Abril, Julio, Agosto, Septiembre, Noviembre y Diciembre 2016.

Verificar los restaurantes que más compran para brindarles el descuento y revisar las ventas.

Televentas

Enero, Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre y Diciembre 2016.

Ver los resultados de los vendedores mensualmente y llevar y un registro de estos, al mismo tiempo los bonos que se le dan a los ganadores.

Camioncitos

Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre y Diciembre de 2016.

Revisar la ruta de los camiones diariamente y contratar personal de seguridad.

Maquinitas tragamonedas

Enero, Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre y Diciembre 2016.

Revisar las ventas mensuales desde el comienzo de esta estrategia y compararlas con las ventas anteriores.

CONTROL DE ESTRATEGIA DE PRECIOS ESTRATEGIA MES DESCRIPCION Felicidad y Refrescantes Junio, Julio, Revisar las ventas de meses Agosto, comparados Septiembre con años anteriores. y Diciembre de 2016.

43

Oferta al 2X1 en la pelicula el Conjuro 2.

Junio, julio de 2016.

Comparar las ventas de ese mes con el mismo mes pero años anteriores.

Cancion del verano

Agosto y Documentar a todos los participantes Septiembre de y 2016. revisar si hubo aumento de perfiles en nuestras redes sociales.

Comparte una COCA COLA CON

Enero, Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre, Noviembre y Diciembre 2016.

Documentar todas las publicaciones dentro de nuestras redes sociales que tengan el #ComparteUnaCOCACOLACON

Beba COCA COLA, deliciosa y refrescante

Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre de 2016.

Comparar nuestra audiencia en FB, TW, INST con el año reciente y años anteriores.