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• gustavo_hernandez87

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Descripción

Los principios activos empleados en las formulaciones son piretrinas de última generación las mismas que proporcionan la máxima acción exterminadora de insectos, con el menor riesgo para la salud del usuario. Tanto los envases como las válvulas han sido cuidadosamente seleccionados y probados a 200 PSI, obteniéndose así el empaque perfecto, 100% garantizado, y libre de fugas. Las tapas son ACTUADORAS para facilitar su uso. El gas es ecológico; por consiguiente, no daña la capa de ozono. Poderoso insecticida con Gran Poder Residual. Mata al instante cucarachas, arañas, hormigas, grillos, pescaditos de plata, cienpies y toda clase de insectos rastreros. Sus vapores penetran los rincones donde se esconden los insectos, eliminándolos completamente. Su Gran Poder Residual continúa matando por semanas y deja un agradable aroma.

PRESENTACIONES * MATA MOSCAS y Zancudos Poderoso insecticida con Gran Poder Derribante. Mata al instante moscas, zancudos, mosquitos, polillas, avispas, jejenes y toda clase de insectos voladores. Sus exclusivo rocío ultra fino mata a los insectos sin necesidad de rociarlos directamente, dejando un agradable aroma. No lleva el peligroso activo DDVP (vapona), prohibido en muchos países del mundo.

Contiene Gas Ecológico por lo que no daña la capa de ozono. Contiene Gas Ecológico por lo que no daña la capa de ozono * MATA POLILLAS DE ROPA Antimoho Controla las polillas y sus larvas por más de un año. Su exclusiva fórmula seca, no moja ni mancha la ropa.

También previene la formación de moho y hongos en toda clase de tejidos y artículos de cuero. Uselo en sacos, pantalones, camisas, chompas, cortinas, muebles, alfombras, zapatos, etc * MATA POLILLAS DE MADERA Protector de madera, con cánula aplicadora Mata termitas y todo tipo de insectos que atacan la madera. También elimina ninfas y larvas, previniendo su reproducción por un año o mas. Su aplicador penetra hasta las galerías más recónditas donde anidan y se reproducen estos insectos. Protege muebles, enchapados, puertas, marcos de ventanas, pisos, vigas, techos, escaleras y todo tipo de objetos de madera. * MATA HORMIGAS En polvo Fulmina hormigas,escarabajos y otros insectos rastreros, dejando al mismo tiempo un agradable olor a limpio. Espolvoree en nidos, senderos, galerías, ventanas y otros lugares de ingreso al hogar. repetir el tratamiento cada 15 días hasta elimianrlos por completo.

* CASA Y JARDIN Mata plagas Su fórmula especial mata insectos y plagas de las plantas ornamentales. En la casa mata: cucarachas, arañas, hormigas, moscas, mosquitos, zancudos, etc. Como no contiene solventes, no daña las plantas y deja un agradable olor a limpio. En el jardín mata: pulgones, mosca blanca, querezas y mosca minadora.

* MATA PULGAS y Garrapatas Su poderosa fórmula extermina rápida y efectivamente todas las pulgas y garrapatas que son traídas al hogar por las mascotas. Mantiene su efectividad por semanas, sin manchar las telas, dejando un suave olor a limpio.

* Mata Arañas. Su poderosa fórmula extermina rápida y efectivamente toda clase de arañas, inclusive las

más venenosas. Sus vapores penetran los rincones donde se esconden dichos arácnidos, eliminándolos. Tiene un gran efecto residual que mata por semanas.

ANTIGUEDAD SAPOLIO, la reconocida marca de productos de limpieza para el hogar cuenta con más de 150 años de existencia. NECESIDAD SATISFECHA Las necesidades que vemos satisfechas son que utilizamos estos insecticidas con la finalidad de exterminar, eliminar y ahuyentar ciertos insectos que podemos encontrar en el hogar. MERCADO OBJETIVO Orientado a las amas de casa de cualquier edad que tienen la necesidad de eliminar a los insectos de sus hogares sin necesidad de acercarse físicamente a ellos.

PRECIOS El precio está orientado a personas con ingresos medios que busca solucionar los problemas de insectos en sus hogares PLAZAS | PRECIOS | SUPERMERCADO METRO (Frasco x 400 ml.) | S/.9.50 | MINIMARKET(SURCO) | S/.8.50 | BODEGA | S/.10.50 | TIENDA DE MERCADO | S/.9.50 | BODEGA | S/.9.50 | TIENDA DE MERCADO | S/.9.50 |

INFORMACION DE LA EMPRESA Intradevco Industrial S.A. fue fundada en el mes de Septiembre de 1949, habiendo ya cumplido 60 años al servicio de la industria nacional en el Perú.

La visión de nuestra empresa, es la de convertirnos en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa de Pacífico de América Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovación constante. Estamos guiados por un espíritu de equipo, donde se trabaja en armonía, con posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa, generando beneficios a la familia, la empresa y el país. Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los siguientes: 1. Integración Vertical, tanto en la producción como en la comercialización, a fin de reducir costos y por consiguiente, garantizar la más alta calidad al mejor precio. 2. Participación en las principales categorías de Productos de Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos. 3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas propias como las de "maquila" para terceros, con el propósito de obtener un crecimiento amplio y sostenido. 4. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos. 5. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de nuestros productos. Las marcas que comercializamos son nuestro activo más preciado, ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la filosofía de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y material en puntos de venta. Nuestra única marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation, empresa con la cual venimos trabajando por más de 30 años. En los últimos tres años, Intradevco ha realizado importantísimas inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Perú. Entre éstas se encuentran las siguientes:

a. Planta de fabricación de latas. La más moderna y eficiente del mundo, así como nuevas instalaciones de llenado de betún para calzado. b. Nueva planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de uso doméstico como industrial. Esta es la única fabrica de capitales peruanos de este tipo en el Perú. c. Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única en el país) que incluye fabricación de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportación a toda América Latina. d. Laboratorio Farmacéutico Intralab, que en el 2002 inició la producción de artículos de cuidado personal así como productos farmacéuticos de venta libre. e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para líquidos y cremas. f. Fábrica integral de producción automatizada de pasta dental y cremas afines, incluyendo una completa integración vertical en la fabricación de tubos en material pentalaminado de última generación. Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en las fábricas de Chorrillos y Lurín, han ya convertido a Intradevco en la mayor y más moderna fábrica de productos para el cuidado del hogar del Perú y una de las mayores del continente Sudamericano. En la última década, las ventas de Intradevco han crecido de US$ 3 millones en 1993 a más de US$ 40 millones en la actualidad. Asimismo, el empleo ha crecido en la misma magnitud, de 62 personas en 1992 a más de 550 trabajadores en el presente. JUSTIFICACION DEL TEMA Nos parece que es una de las empresas nacionales con mayor crecimiento económico de acuerdo a su línea de productos, también podemos decir que es una de las empresas más identificadas con la calidad de los productos nacionales.

ANALISIS AMBIENTAL Ambiente Externo 1. Demografía: no tiene influencia ya que cualquier persona de ingresos medios puede

utilizar el producto. 2. Condiciones económicas: va dirigido a personas de los NSE A – B – C ya que no es un producto de primera necesidad solo lo compraran aquellas personas con el nivel económico ya mencionado. 3. Competencia: ah sabido estar alerta a los cambios de la competencia para poder mantenerse como líder en el mercado de insecticidas. 4. Factores socioculturales: las personas con el paso del tiempo y la aparición de productos innovadores se han dado cuenta que resulta más cómodo utilizar este tipo de productos que hacerlo por ellos mismos. 5. Tecnológicas: la empresa a realizado avances en la tecnología para desarrollar un producto acorde a las necesidades del mercado y las exigencias como: * Planta de fabricación de latas. La más moderna y eficiente del mundo. * Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única en el país) que

incluye fabricación de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportación a toda América Latina. Microambiente Externo 1. Proveedores: La empresa tiene la política de tratar de mantener a sus proveedores que los acompañaron en el negocio desde un inicio, para ellos han insistido en comprar productos nacionales siempre y cuando logren la calidad de los insumos que solicitan para la producción de sus productos. Sapolio no cambia así de fácil a sus proveedores, ellos son parte de la empresa, ambos son socios en el negocio y se apoyamos mutuamente 2. Intermediarios: La empresa tiene intermediarios y empresas facilitadoras que contribuyen a una buena distribucion, promocion y venta del producto. Trabaja tanto con Empresas Mayoristas como Minoristas, teniendo Distribuidoras Mayoritas y los Supermercados en General y entre los minoristas con las bodegas en general.

3. Mercado:Esta dirigido para las personas adultas que buscan una solucion a cualquier plaga de insectos o incremento de estos en la casa, jardines baños y demás areas de la casa, oficina, garage etc.

Se analizará cada una de las variables ambientales externas, detectando si estas representan oportunidades o amenazas Macro ambiente externo Demografía. Con el crecimiento de la población se puede prever que el mercado pueda crecer más, y mejor aún si el mercado objetivo es el que más ha creciendo en los últimos años, es decir Lima norte y Lima sur, sin mencionar a las principales ciudades del país que también están en pleno crecimiento. Analizar las tendencias de las variables demográficas Condiciones económicas. Dirigido a las amas de casa de todos los hogares peruanos principalmente los estratos socioeconómicos medios o bajos (B, C e incluso D). Es decir que buscan más por menos. Este suele ser una oportunidad para abarcar los mercados grandes, ya que la mayor población del Perú pertenece a los niveles socioeconómicos B, C y D. Los cuales representan un mercado muy amplio. Por otro lado existe la posibilidad o amenaza , de que el producto sea considerado de baja calidad por los precios más bajos en relación a los de la competencia, es por eso que se invierte grandes sumas en publicidad para posicionar el producto como un insecticida bueno ,bonito y barato. Competencia. Marcas, necesidad, sustitutos. Existe un fuerte amenaza, por parte de la marcas competidoras, ya que no solo atacan con publicidad pagada, sino también con ofertas, nuevos productos, nuevas presentaciones, etc. Existe también una amenaza muy fuerte por parte de productos sustitutos más económicos, como venenos. Por otro lado siempre está la oportunidad te esforzarse más y crear una sana competencia, que anime a mejorar y continuar en el proceso de evolución.

Sociocultural Personas que acostumbran economizar. Por lo tanto, tienden a valorar mucho precio y el tamaño. Mujeres modestas y conservadoras (ahorro) Dirigido a las personas que buscan limpieza efectiva a un precio bajo. Existe la oportunidad de orientar el producto al nacionalismo, como lo ha venido haciendo, es decir promover el producto peruano y la generación de más trabajo. Esto crea un sentimiento en el público consumidor, logrando loa identificación del producto con ellos. Una posible amenaza que podría tener es el hecho de que cada vez más existen reclamos y concientización sobre el medio ambiente y los productos contaminantes como los aerosoles. Es por este motivo que podría bajar las ventas. Pero esto a su vez genera la oportunidad de poder abarcar con nuevos productos y componentes que sean menos contaminantes. Personas que apoyan el producto nacional (SAPOLIO= MARCA PERUANA) * Tecnología. Gracias al avance de la tecnología, cada vez resulta más beneficio la elaboración del productos, no solo por mejorar la calidad del mismo, sino porque el producto se encuentra en una búsqueda de mejorarse a si mismo, para que de esta menar cumpla más eficientemente su función sin contaminar de sobre manera como sus primeras versiones. * Política. La posible amenaza que el gobierno prohíba la utilización de insecticidas por ser muy contaminantes con el medio ambiente. Análisis de las principales variables internas * Recursos humanos: En 10 años, el empleo en Intradevco creció 787%, de 62 a 550 trabajadores al día de hoy, dando hoy trabajo para más peruanos. * Recursos Financieros: Vemos que sapolio a crecido en relación a sus ventas desde el año 1998 al 2004

en un 11,900% gracias a las ventas de sus detergentes, lavavajillas, ceras, limpiatodo, insecticidas y entre otros productos. 1998: Ventas de $ 250,000 2004: Ventas de $ 30mm Crecimiento en 7 años: 11,900%

Ventas Anuales * Instalaciones de Producción: En los últimos tres años Intradevco ha realizado importantísimas inversiones, dentro de las cuales tenemos: a. Una planta de fabricación de latas. b. Una planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de uso domestico como industrial. c. Una fabrica integral de producción automatizada de aerosoles, que incluye fabricación de envases y llenado. d. Un laboratorio farmacéutico Intralab, el cual desde el 2002 inicio la producción de artículos de cuidado personal así como productos farmacéuticos de venta libre. e. Una fabrica integral de producción automatizada de pasta dental y cremas afines, incluyendo la fabricación de tubos en material pentalaminado.

* Investigación y Desarrollo: SAPOLIO ha instalado el primer Centro Entomológico del Perú, el cual es supervisado por los mejores catedráticos de la Universidad Agraria del Perú. Los principios activos empleados en las formulaciones son piretrinas de última generación las mismas que proporcionan la máxima acción exterminadora de insectos, con el menor riesgo para la salud del usuario. Tanto los envases como las válvulas han sido cuidadosamente seleccionados y

probados a 200 PSI, obteniéndose así el empaque perfecto, 100% garantizado, y libre de fugas. Las tapas son ACTUADORAS para facilitar su uso. El gas es ecológico; por consiguiente, no daña la capa de ozono. * Imagen de la empresa: Sapolio es una reconocida empresa en el área de limpieza, que gracias a sus 150 anos de antigüedad, hace que los insecticidas (producto nuevo en el mercado), sea visto como un producto de garantía. Sapolio tiene una excelente imagen, siendo la calidad su principal atributo. * Ubicación: Av. Avenida Producción Nacional #188 - Lima / Lima / Chorrillos

ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS ANEXOS DE LA EMPRESA INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. 1. Av. Avenida Producción Nacional 144 - Lima / Lima / Chorrillos 2. - S/n - Lima / Lima / Lurin 3. Av. Avenida Ant. Panam Sur - - Lima / Lima / Lurin 4. Av. Avenida Ant.panam.sur - - Lima / Lima / Lurin 5. Av. Avenida Ant.panam.sur - - Lima / Lima / Lurin 6. Av. Avenida Parcelacion Semi Rustica - - Lima / Lima / Lurin 7. Av. Avenida Parcelacion Semi Rustica - - Lima / Lima / Lurin 8. - S/n - Lima / Lima / Lurin 9. - S/n - Lima / Lima / Lurin * Marketing y Ventas Esta empresa fue pionera en el uso del marketing, prueba de ellos son los innumerables avisos publicitarios publicados desde hace 135 años en los principales medios de la época, tales como la revista especializada para mayoristas The New York Grocer, Cosmopolitan, etc. www.youtube.com/watch?v=3Z7B9SSn17g&feature=player_embedded

www.youtube.com/watch?v=sTJXWb8LrA8&feature=player_embedded

ANALISIS AMBIENTAL FORTALEZAS: * Intradevco a logrado crecer en 10 años notablemente dando trabajo a mas de 500 peruanos, lo que es una fortaleza para la empresa ya que es vista como una empresa con una gran responsabilidad social que cumple con sus trabajadores con todos sus beneficios de Ley. * Tiene una imagen buena ya que cuenta con mas de 150 años de experiencia en lo que son productos de limpieza. * Cuenta con una alta recordación de marca por lo que tiene varios años en el pais.

DEBILIDADES: * Sapolio desde sus inicios utilizo el marketing para hacerse a conocer, pero hoy en día deberían invertir mas en su equipo de marketing, campañas y estrategias de publicidad.

conclusiones del análisis FORD o FODA Dentro de cada una de los ambientes (externo e interno) se analizan las principales variables que la afectan; en el ambiente externo encontramos las amenazas ya que hablando de este producto que tiene demasiada competencia, se ve afectado a los cambios que puedan hacer las otras empresas, ya sea sacando productos nuevos, teniendo otro tipo de formulas, etc. Todo esto afectan directa o indirectamente a la empresa Intradevco, lo que es oportunidades que nos señalan es que hacia donde se dirige esta marca es a NSE que están cada vez más amplio y por eso tiene gran acogida, porque lo que ellos buscan es un

producto de buena calidad y barato . Dentro del ambiente interno encontramos las fortalezas que benefician a la marca ya que sapolio en estos 10 últimos años ah logrado crecer notablemente y tiene una gran recordación de marca y está respaldado por INTRADEVCO que está en el mercado de más de 60 años. En las debilidades, hay aquellos factores que menoscaban las potencialidades de la marca como el no tener campañas ni estrategias en publicidad o tener la disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes por cambios económicos que pueda tener el país.

Mercado objetivo Se encuentra establecido en el NSE B. Las amas de casa como bien se sabe, están al tanto de productos buenos y que no les cause ningún tipo de malestar a ninguno de los miembros de su hogar al momento de seccionar un producto son lo más detallistas posibles, las amas de casa se llega a determinar que al momento de realizar sus compras eligen los productos Sapolio debido a que les parece un producto de buena calidad, sus precios son asequibles para su consumo, es una marca peruana y como explicaban ellas es trabajo para mas peruanos.

Estrategia de Posicionamiento para insecticidas sapolio

Beneficios: * Rendimiento: 100% efectivo en la eliminación de insectos. * Economía: su precio es inferior a los de la competencia. Clase de usuarios: amas de casa del sector NSE B y C, como en el mensaje dice “CALIDAD, PRECIO Y TRABAJO PARA MÁS PERUANOS” Ocasiones de uso: eliminas cualquier tipo insectos ya que tiene en cada producto formulas distintas al cual va dirigida la eliminación Reforzar el posicionamiento de la Empresa y sus productos que es: “CALIDAD,

PRECIO Y TRABAJO PARA MÁS PERUANOS” Este mensaje se promovió en el mercado ya que los demás productos son extranjeros, y esto funciono ya que se utilizo para defender el trabajo, más aún en época de crisis.

ALTERNATIVAS PARA SUPERAR DEVILIDADES Y RIESGOS * Invertir en campañas de marketing más elaboradas guiándose en el mercado objetivo. * estar alertas a las actualizaciones de a competencia, para poder evolucionar.

ESTRATEGIA MARKETING MIX VARIABLE PRODUCTO: NIVELES DE PRODUCTO 1. Producto Genérico o esencial: * veneno para eliminar a los insectos

2. Producto Real: * Empaque: envase primario tipo aerosol de hojalata pentalaminado litografiado, con válvula accionadora de GLP y capa de PVC de 360ml, los colores varian según el producto pero tienen la característica común son colores llamativos (rojo, amarillo, azul) * Marca: Sapolio es reconocida en el Perú por sus productos de limpieza en el hogar, los cuales están bien posicionados en su mercado objetivo. * Calidad: se ah demostrado que el producto sapolio tiene una igual o inclusive mejor calidad en la competencia. * Características: Poderoso insecticida con Gran Poder Residual. Mata al instante cucarachas, arañas, hormigas, grillos, pescaditos de plata, cienpies y toda clase de insectos rastreros. Su exclusivo rocío ultra fino mata a los insectos sin

necesidad de rociarlos directamente, dejando un agradable aroma. No lleva el peligroso activo DDVP (vapona), prohibido en muchos países del mundo. Contiene Gas Ecológico por lo que no daña la capa de ozono. * Estilo: es innovador y se le considera una buena marca en el mercado correspondiente a la efectividad de el producto.

3. Producto ampliado: * Instalación: es un producto que no necesita de instalación. * Entrega: tiene una entrega personal directamente del distribuidor al comprador. * Crédito: el producto se comprara sin el crédito ya que se cancela el total del costo al momento de la compra. * Garantía: los productos Sapolio están respaldados por la empresa Intradevco que es muy reconocida por la tecnología y calidad de sus productos.

VARIABLE PRECIO:

OBJETIVOS DE FIJACION DE PRECIOS: La empresa tiene una Politica de Fijacion de Precios con los productos Insecticidas orientados a las ventas, manejando precios mas bajos que sus competidores, resaltando en sus campañas la calidad a un menor precio que sus competidores.

ESTRATEGIA DE PRECIO DE ENTRADA: Al ser un producto que tiene competidores que ya estan en el mercado, implementa una estrategia de buen valor, ofreciendo calidad a un buen precio (producto imitador).

* Promoción

* La propuesta de valor que desea transmitir Sapolio en sus publicidades son: “MÁS POR MENOS” * PRECIO ACCESIBLE. * BUENA CALIDAD. (múltiples beneficios) * PRODUCTO NACIONAL. (Cómprale al Perú) * MÁS TRABAJO. (Contribuye a generar más puestos de trabajo) Eslogan: SAPOLIO: “CALIDAD, PRECIO Y TRABAJO PARA MÁS PERUANOS

* La marca se caracteriza por poseer una publicidad tanto ATL, mediante comerciales en canales de señal abierta, como BTL en paneles ubicados en puntos estratégicos. * La publicidad Sapolio busca llegar a su público objetivo que son los sectores B, C y D. Es por esta razón que combina el reggaetón como parte de su fondo musical, además utiliza una rana vestida con implementos característicos de esta música. * Por otro lado la publicidad también se enfoca a crear un nacionalismo, tratado de que el consumidor se identifique con su marca.

VARIABLE PLAZA: DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCION

1. FUNCION DEL CANAL: Cuenta con un canal de distribución defensiva ya que los insecticidas sapolio se distribuyen igual que todos los productos de INTRADEVCO. Su distribución es como las demás, no es mejor y mucho menos innovadora. 2. SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL: Su tipo de Canal de distribución es INDIRECTA, ya que cuenta por lo menos con un tipo de intermediario en su distribución. De la misma manera vemos que su canal de distribución indirecta cuenta con un CANAL MULTIPLE, ya que tiene varios intermediarios como mayoristas, minoristas, etc. 3. INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCION: Su distribución es INTENSIVA, ya que los insecticidas se distribuyen a través de un gran número de intermediarios. 4. SELECCIÓN DE MIEMBROS ESPECIFICOS:

* MAYORISTAS: Comercial Industrial Moreno SAC. Fabricantes y distribuidores de: Productos de limpiezas, artículos de limpiezas, productos industriales, solventes, disolventes industriales, ceras,abrillantadores, perfumadores, desinfectantes, blanqueadores, limpiadores, multiusos, desengrasantes, insecticidas, antipolillas, siliconas. Natur Live EIRL Distribuidora de productos de limpieza. Supermercados (WONG, METRO, PLAZA VEA, ETC) * MINORISTAS: Bodegas, ambulantes en general.