• Author / Uploaded
• Yuvilisneydy MARTINEZ RODRIGUEZ

Citation preview

PLAN DE MARKETING YUVILISNEYDY MARTINEZ RODRIGUEZ

PRESENTADO: JUAN CAMILO ESCANDON

PLAN DE MARKETING La empresa está preparando para lanzar una nueva línea de agua mejorada con vitaminas, la cual será llamada Nutri Water, para esta campaña se usara el Slogan “Espera más” lo cual ofrecerá características que las que se encuentran en el mercado no ofrecen

INFORMACIÓN GENERAL DEL PLAN

Nombre de la campaña:

Nutri Water

OBJETIVO Lograr ventas por 30 millones de dólares en el primer año en Estados Unidos, aproximadamente el 2% del mercado del agua mejorada. Con este objetivo la empresa desea vender más de 17 millones de unidades durante el primer año y llegar al punto de equilibrio al final del mismo

MERCADO OBJETIVO Este producto va dirigido a todas las personas que disfrutan de los beneficios del agua por no contener azúcar y gozar de una bebida sana, pero también busca abarcar una alternativa saludable de forma sabrosa y enriquecida con vitaminas la cual la hará más llamativa. Pretende también llegar a las personas que consumen bebidas gaseosas y las que quieren mejorar su salud, también incluye a las que no consumen bebidas gaseosas y quieren algo natural pero con un plus adicional.

Va dirigido a atletas, los consientes de salud, los clientes fidelizados con la marca, los socialmente responsables y a los milenios.

REVISION DEL PRODUCTO Contiene las siguientes características:       

Seis sabores Porción de 20 onzas Producir bienestar, reponer energía Vitaminas A, E, y B12 Endulzado con azúcar de caña y stevia Veinticinco centavos serán donados a vitamina Engels Sin conservante artificiales

ANALISIS COMPETITIVO Se concentra en la competencia directa a las marcas de agua mejorada. Para los fines de este análisis el agua mejorada es agua embotellada con aditivos que sirven para proporcionar beneficios de salud y bienestar. Los más utilizados son los electrolitos, vitaminas y minerales, aunque tiene sabor y color se diferencian de las bebidas deportivas, ya que la función de estas es potencializar la hidratación con la reposición de electrolitos. El punto diferenciador es la forma de endulzarlas y que no contengan calorías.

PRECIO El precio es consistente entre las marcas y varían según el tipo de punto de venta, donde las tiendas de conveniencia normalmente cobran normalmente cobran más que las tiendas de abarrotes. El precio de una botella de 20 onzas oscila entre 1.00 y 1.89 dólares.

COMPETIDORES VITAMINWATER COCA-COLA: Absorbió Energy Brands para abarcar mas el mercado vende en dos versiones regular y sin calorías, tiene 28 variedades, es la que más ofrece variedad en el mercado además de beneficios, se obtiene de vapor destilado des ionizada endulzada con fructosa, su lema actual hidratación para cada ocasión mañana, tarde, noche, presentación de botellas de PET de 20 onzas y multipack, ventas anuales de 830 millones de dólares, representa el 61% del mercado.

SOBE LIFEWATER: Absorbida por PepsiCo, se incluyó en un Súper Bowl y fue exitoso, tiene 17 variedades también en versiones regular y sin calorías, esta incluye categorías como Electrolyte, Lean Machine, B-energy, C-Boost, Antioxidants y Pure todas con una variedad de formulación de vitaminas, PET de 20 onzas y multipack, ventas anuales de 269 millones, representa el 20 del mercado.

Estos dos son los mejores posicionados en mercado pero se considera que se puede crear una imagen de marca relevante y ganar de reconocimiento entre los segmentos específicos ya que ofrece puntos de diferenciación de contenido vitamínico superior y único, ingredientes completamente naturales y apoyo a una causa social relevante.

ANALISIS DOFA

FORTALEZAS    

Calidad superior Experiencia de marketing Responsabilidad social Imagen antisistema

DEBILIDADES  Falta de conciencia de marca  Presupuesto limitado

OPORTUNIDADES    

Mercado en crecimiento Brecha de red de distribución Tendencias saludables Imagen antisistema

AMENAZAS  Espacio de anaquel limitado  Imagen de aguas mejoradas  Cuestiones medioambientales

ESTRATEGIA Consistirá en desarrollar un posicionamiento “más de los mismo” basado en beneficios adicionales por el precio. Su diferenciación también estará en el canal porque estará disponible en lugares donde los competidores no lo están, el segmento meta principal estará en los milenarios, preadolescentes (10 a 12 años), adolescentes (13-18 años), adultos y jovenes (19 a 33), también incluirá atletas, consientes en salud y los socialmente responsables.

ESTRATEGIA DE PRODUC TO Se venderá con las características descritas, a medida que se afiance la conciencia y aumente la posibilidad minorista habrán mas variedades, se agregara una línea de sin calorías, se basara en la experiencia de Chill Beverage aplicando la consolidación de la marca toda la mezcla de marketing serán consientes de la marca.

PRECIO Se seguirá una estrategia basados en la competencia, dado a que tiene características superiores, no debe posicionarse como marca de bajo costo, se fijara primeramente en 1.49 para asi llegar a 1.89 dólares

DISTRIBUCION Basados en información previa se empleara una distribución selectiva con tiendas reconocidas de abarrotes, de salud, y alimentos naturales además de los centros de acondicionamiento físico, se usara distribuidores independientes ya que los demás no los usan. Se usara refrigeradores con el logotipo, marca en espacios como en tiendas de surf, salones de tatuaje, tiendas de moda y tiendas de musica se usara esta estrategia basado en el éxito de Chill Bavage, para despues expandirse a grandes cadenas.

Se apoyara en marketing online ya que los milenarios son usuarios principales de estos medios, se construirá sitios WEB, incluirá Facebook, twitter, Google. Además de los comerciales refrigeradores, y eventos como vehículos, torneos y conciertos.

PROGRAMAS DE ACCION

ENERO

Representante de Beverage trabajaran en los distribuidores minoristas capacitándolos en la campaña, producto, beneficios, y todo lo necesario para su buena presentación

FEBRERO

En las fechas disponibles serán colocados los refrigeradores, displays, será lanzado en las redes bajo el slogan “Espera más” mostrando todas las características dl producto.

MARZO

Para seguir con la mejora social y online se emplearan los servicios de Foursquere y Facebook places.

ABRIL

Una campaña móvil apoyara conduciendo el tráfico al sitio WEB y a las redes sociales impulso a los minoristas.

MAYO

Concurso de ventas para distribuidores y mayorista

JUNIO

Campaña de eventos con vehículos a conciertos y eventos deportivos para que sea probado el producto.

PRESUPUESTO Objetivo fijado por 30 millones de dólares con el precio proyecto de 1.69 dólares por unidad para un total de 17.751.480 unidades vendidas, precio a mayorista de 85 centavos de dólar por unidad, esto generara ingresos promedio de 15 millones de dólares. Se espera alcanzar punto de equilibrio al finalizar el año. En análisis se supone ingreso de mayoristas por unidad de 85 centavos de dólar por unidad, u costo variable por unidad de 14 centavos y costos fijos para el primer año de 12.500.000 de dólares. 12.500.000 = 17.605.634 0.85 0.14 − unidad unidad

CONTROL DE CALIDAD Se planeara un estricto control del producto, crear conciencia de marca y la buena atención de cliente. Estar preparados para los cambios en el entorno, como también cambios de preferencias.