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JUNTA NACIONAL DE DEFENSA DEL ARTESANO

CURSO DE TITULACION

POSPRACTICA PROFESIONAL

NOMBRE DEL TALLER TALLER “SANMARTIN”

PLAN ESTRUCTURAL COMO REQUISITOS PREVIO PARA LA OBTENCION DEL TITULO DE MAESTRO EN LA RAMA ARTESANAL DE ALFARERIA

REALIZADO POR: XAVIER EDUARDO SANMARTIN PARRA

SININCAY 2014

1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO

Descripción general del producto  Funcionalidades básicas Esa pieza rojiza de aspecto frágil, pero muy resistente, sigue siendo el elemento clave para realizar impecables trabajos arquitectónicos. Funciones El ladrillo, como ente de construcción, debe cumplir las funciones como elemento de mampostería, estructural y decorativo, tanto de fachadas como interiores. Pero que el ladrillo cumpla o no estas cualidades en las construcciones no depende sólo del producto, sino que tiene mucho que ver su manejo en la obra, sistema de transporte, forma de apilarlo y especialmente la forma de colocarlo y pegarlos en los muros. Un instrumento importante en la elaboración, fortalecimiento y embellecimiento de una obra, es el ladrillo El ladrillo es el elemento ideal para construir, porque reúne una serie de factores que van encaminados a la protección del hombre como son la resistencia a la comprensión, baja conductividad térmica, aislante acústico, absorción de agua, resistencia al fuego y durabilidad. Con el ladrillo se obtiene una gran ventaja al iniciar una obra material. Es mejor construir con ladrillo que con aluminio, pues éste último es el mejor conductor de temperatura. Si hace frío, se enfría y si hace calor, se recalienta, cosa que no acontece con el ladrillo

 Soporte Tecnológico Maquinaria y equipo, activo fijo del taller que interviene directamente en el proceso productivo. Ladrillera Sanmartín cuenta con las siguientes máquinas y herramientas dentro de sus activos fijos

a) 1 molino de arcilla

b) 1 batidora o mezcladora de arcilla

c) 1 extrusora o prensa de arcilla

d) 1 cortador de ladrillo o arcilla prensada

e) 5 vagonetas para trasporte del producto

 origen de la idea de negocios Ladrillera Sanmartín cuenta con varios años de experiencia puesto que somos la tercera generación encaminados en la productividad de ladrillos Valor distintivo para el consumidor  público objetivo Nuestro público por lo general son personas jurídicas o naturales encargadas en la construcción de viviendas

 Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente Ladrillera Sanmartín tiene como política de calidad, producir y comercializar productos derivados de la arcilla, cumpliendo con los requisitos que satisfagan las necesidades del cliente; apoyados en la mejora continua de los procesos, la calidad de los productos, con un talento humano competente, motivado y comprometido con la eficiencia del sistema de gestión de calidad y en la promoción de la protección del medio ambiente, lo cual nos hace diferente a las demás ladrilleras.

2. ESTUDIO DEL MERCADO

Mercado  Descripción del mercado En este caso, indiscutiblemente es el sector de la construcción, En general El sector de ladrillos artesanales está relacionado de forma directa con la evolución del sector de la construcción, Principalmente en lo que se refiere a construcción de viviendas, edificios y proyectos de ingeniería civil de inversión pública y privada.  tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.) Generalmente es muy amplio el mercado debido a aquellas personas o empresas que siempre están en crecimiento en la construcción de viviendas lo cual es muy satisfactorio para las fábricas encargadas de elaborar este producto dejando una muy buena utilidad y rentabilidad.

Factores claves del éxito de este mercado Nuestro producto es realizado con el mayor cuidado posible para nuestros clientes más exigentes. Contamos también con el precio que no afectara

notablemente a su bolsillo lo cual nos hace los preferidos en el momento de adquirir nuestro servicio. Los factores claves del éxito de TALLERES SANMARTIN son: - Precios bajos - Calidad - Buen servicio - Servicio a domicilio - Puntualidad en la entrega.  Barreras de entrada y salida Sin duda los nuevos productores o fabricantes de ladrillos está en aumento cada vez más, esto nos obliga a estar constantemente implementando nuestro taller y sacando al mercado productos nuevos para poder mantener y adquirir nuevos clientes lo cual lo hemos venido realizando exitosamente. La principal barrera de entrada el desconocimiento de los procesos de fabricación de los ladrillos. La principal barrera salida es la inversión que es necesario hacer en este tipo de talleres.  Evolución y crecimiento ladrillera Sanmartín ha venido evolucionando con el pasar de los años teniendo excelentes resultados el mismo q le ha dado un crecimiento para la adquisición

de maquinaria la cual disminuye el trabajo físico y de la misma manera el cansancio de nuestros trabajadores

 Ritmo de crecimiento histórico y futuro Con el avance de las nuevas tecnologías ladrillera Sanmartín ha venido desarrollando nuevos productos lo cual en el pasado era casi imposible obtener estas maquinarias por la falta de prestación económica, de la misma manera seguiremos implementando cada vez más nuestro taller para realizar diferentes tipos provenientes de la arcilla

 tendencias TALLERES SANMARTIN se adapta a las tendencias decorativas en auge actualmente es la de decoración de paredes con ladrillos vistos. El ambiente que crea esta técnica decorativa puede ser muy diferente dependiendo del tipo de ladrillo utilizado. El ladrillo más común, de tonos marrones, genera un ambiente visualmente estético. Foto Público objetivo  segmentación de clientes en base a criterios objetivos

La mayor parte de nuestro clientes son las personas naturales o jurídicas q se encargan todo el tiempo a la construcción de viviendas o infraestructuras destinadas para alguna función. También tenemos nuestros clientes que remodelan o construyen sus viviendas por un tiempo determinado no siendo este su función diaria  tamaño de mercado para cada segmento de consumidores El tamaño del mercado por lo general está en crecimiento debido a la cantidad de construcciones que se levantan, y la mayor parte del producto que se elabora ladrillera Sanmartín va destinado a arquitectos o constructores por lo general  porcentaje de números de clientes a captar respecto al volumen del mercado Debido a la gran demanda de este producto ladrillera Sanmartín viene trabajando en varios tipos de productos para en un corto tiempo sacarlas al mercado debidamente con clientes específicos o con público en general

 Segmento del mercado más atractivo

Nuestra misión está proyectada a tratar de tener convenios con empresas públicas o privadas que estén dedicadas a las construcciones de condominios, ciudadelas, etc. por lo general en obras civiles  Factores clave de compra para los consumidores Los factores que hemos venido desempeñando con real éxito sin duda son los precios, seguido por el buen trato de brindamos a cada uno de nuestros clientes sin ningún tipo de discriminación de razas y sexos Competencia Barreras de entrada  Competidores existentes Ladrillera Sanmartín está ubicado un ciudad de cuenca, específicamente en Racar en este sector de cuenca existen varias fábricas productoras de ladrillo y derivados de la arcilla, lo cual les hace competidores dentro del mismo sector. Los principales competidores son: -TALLER LOZANO TALLER PERALTA TALLERES RIERA  nuevos competidores potenciales. tanto del mismo sector y desde sectores relacionados

Como ya lo hemos describiendo en el punto anterior existen varios competidores en el mismo sector, en el cual existen competidores de hacen muchos años atrás y esto les hace que tengan más experiencia en la elaboración de este producto, así mismo tenemos competidores nuevos en el mercado  descripción de sus fortalezas y debilidades La fortaleza de nuestros competidores es que en algunas fábricas cuentan con su propia materia prima (arcilla) y esto a su vez les ayuda a incrementar sus utilidades sin tener que invertir demasiado en la misma. Sus debilidades son varias y esto también afectas a las demás fábricas productoras, debido a que cuentan con la materia prima propia y por esta misma razón no hacen ningún tipo de mezcla de arcilla debido que para tener un producto de calidad es necesario mezclar diferentes tipos de arcilla. Entonces estos competidores no producen con las arcillas adecuadas y estos a su vez disminuyen el precio de ventas afectando a las demás fábricas que si producimos con la materia prima adecuada.  ventaja competitiva respecto a los competidores La ventaja de nuestro taller como fabricantes de estos productos es que contamos con maquinaria moderna lo cual nos ayuda a realizar productos de calidad.

También brindamos servicio de transporte hacia el lugar de construcción o a cualquier lugar que nuestros clientes nos establezcan  potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio Cada día está en crecimiento los nuevos competidores esto nos obliga a estar en actualizaciones en diferentes ámbitos de la producción para así mantener a nuestros más altos consumidores, y clientes fijos que consumen en bajas cantidades.

3. EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN

Ladrillera “Sanmartín” está conformada del siguiente organigrama funcional: MAESTRO DE TALLER -organizar el taller -administrar el taller -vender el producto -cobranzas -pagos

OPERACION # 1 -Preparador de arcilla

OPERACION # 2

OPERACION # 3

-alimentador a maquinraias

-alimentador a maquinaria

--alimentador a maquinaria

-inspector de produccion

-cortador de producto

-cortador de producto

-cortador del producto

-acarreador del producto

-acarreador del producto

-quemador del producto

-llenado de horno

-llenado de horno

-limpieza del taller

-vaciar el horno

-vaciar el horno

-cuantificar el producto

-limpieza del taller

-limpieza del taller

MISION: Nuestra misión es elaborar los mejores productos derivados de la arcilla dedicado especialmente para las personas encargadas en la construcción de viviendas u obras civiles, con los mejores materiales obteniendo productos de excelente calidad y diseños originales. Siendo un taller exitoso y reconocido por la calidad de nuestro producto, brindando facilidades de pago y servicio a domicilio a nuestros clientes

VISION: Ladrillera Sanmartín tiene como visión convertirse en el 2020 en una microempresa líder en la producción y comercialización de materiales derivados de la arcilla a nivel regional y nacional. POLITICA DE CALIDAD A través de nuestra estrategia buscamos superar las expectativas de nuestros clientes diseñando, fabricando y comercializando productos para la construcción, cumpliendo la normatividad vigente, logrando innovación y la mejora continua de las personas y del sistema de gestión de la calidad

4. modelo de negocio y plan financiero

ESTADO DE SITUACION INICIAL LADRILLERA “SANMARTIN”

ACTIVOS Caja- bancos

$ 200

ctas x cobrar

$ 500

Anticipo a empleados

$ 0

Dcts x cobrar

$ 0

Terreno

$ 0

Vehículo

$ 0

Muebles y enceres

$ 0

Equipo de computación

$ 0

Maquinaria y equipo a. b. c. d. e. f.

extrusora motor a diesel cortadora vagonetas arcillas herramientas

$ 18.000 $ 3.000 $ 500 $ 300 $ 1.000 $ 100

TOTAL ACTIVOS =

$ 23.600

PASIVOS Proveedores

$ 1.500

Ctas x pagar

$ 1.000

Préstamos bancarios

$ 15.000

Anticipos de clientes

$

TOTAL PASIVOS=

750 $ 18.250

ACTIVO – PASIVO = CAPITAL $ 23.600 – $ 18.250 = $ 5.350 CAPITAL O PATRIMONIO= $ 5.350

Como se aprecia en el estado de Situación Inicial TALLERES SANMARTIN financiará su inversión en gran medida con un préstamo bancario ($15.000) y otra parte importante se financiará el proyecto con Capital propio ($5.350).

LADRILLERA “SANMARTIN”

ESTADO DE RESULTADO PROYECTOS

Del 1 de enero al 31 de enero del 2015

VENTAS NETAS

$ 4.800

(-) costos de ventas

Materia p. directa  arcilla

$ 1.000

Mano de o. directa  3 empleados Costos i. de fabricación

$ 1.431

 agua  luz  leña  gas  arriendo TOTAL=

$ 15 $ 30 $ 600 $ 30 $ 100 $ 3.206

(=) UTILIDAD BRUTA

=

$ 1.594

(-) gastos de operación  teléfono  secretaria  internet  maestro

$ 10 $0 $0 $ 600

Gastos financieros  interés

$ 40

Gastos de ventas  factura  publicidad  transporte  papel publicitario Total =

$ 12 $0 $ 50 $0

$ 672

Utilidad antes del impuesto =

$ 922

DESCRIPCION

COSTO FIJO

Arcilla

COSTO VARIABLE $ 1.000

MANO DE OBRA DIRECTA 3 empleados COSTOS I. FABRICACION

$ 1.431 DE

Agua

$ 15

Luz

$ 30

Leña

$ 600

Gas

$ 30

Arriendo GASTOS OPERACION

$ 100 DE

teléfono

$ 10

maestro

$ 600

GASTOS VENTAS

DE

factura

$ 12

transporte TOTALES = TOTAL

$ 50 C.F. $ 737

C.F + CV =

C.V $ 3.141

$ 3.878

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)= C.F./1-(CV/V) PE en $ = 737/1-(3.141/4.800) PE= 737/1-0,65 PE= 737/0,35 PE= $ 2.105,71 en dinero para evitar perdidas PE por producto producido= $ 2.105,71/$ 0,30 valor unitario =7.019 ladrillos al mes para evitar pérdida

GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

$ 6,000.00 $ 5,000.00 $ 4,000.00 $ 3,000.00 $ 2,000.00 $ 1,000.00 $ 0.00 $ 0.00

$ 1,000.00

$ 2,000.00

$ 3,000.00

$ 4,000.00

$ 5,000.00

$ 6,000.00

Como se aprecia la utilidad proyectada cubre los costos de TALLERES SANMARTIN por lo cual se concluye que financieramente el proyecto es viable. CONCLUSIÓN