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• Mauro Canela

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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE INFORMÁTICA Y ELECTRÓNICA ESCUELA DE INGENIERÍA ELECTRÓNICA EN CONTROL Y REDES INDUSTRIALES

1.- DATOS INFORMATIVOS

ASIGNATURA: Emprendimiento TEMA: Plan de negocios ESTUDIANTE:

Alex Carrasco

674

Carlos Tamami

165

Edison Remache

116

Jhonny Rosas

230

SEMESTRE: Febrero - Agosto 2017

RIOBAMBA-ECUADOR Plan de negocios

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INDICE

1.- DATOS INFORMATIVOS .............................................................................................. 1 Plan de negocios .............................................................................................................. 3 1.- INFORMACIÓN DEL PROPIETARIO: ............................................................................ 3 2.- RESUMEN EJECUTIVO: ................................................................................................ 3 3.-INFORMACIÓN DEL NEGOCIO: .................................................................................... 3 4.-RESEÑA HISTORICA. ..................................................................................................... 7 5.-FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. ................................................................................ 7 6.- SERVICIOS.................................................................................................................... 9 7.- PLAN DE MARKETING. .............................................................................................. 12 8.-Plan Organizacional ................................................................................................... 15 5.4.-Valores corporativos ............................................................................... 7 5.5.-FODA ...................................................................................................... 8 6.- SERVICIOS ........................................................................................................... 9 7- PLAN DE MARKETING: ........................................................................................ 10 Mercado consumidor: ................................................................................. 10 Mercado consumidor: ................................................................................. 10 Mercado proveedor: ................................................................................... 11 Precio: ........................................................................................................ 11 Margen de lucro Esperado: ......................................................................... 12 Ubicación de la empresa: ............................................................................ 12 Estrategias de venta: .................................................................................. 13 Publicidad: ................................................................................................. 13 8- PLAN DE ORGANIZACIONAL: .............................................................................. 14 8.1- Estructura de la Empresa ...................................................................... 14 Organigrama estructural ................................................................... 14 Organigrama funcional ..................................................................... 14 8.2- Personal que se requerirá: ................................................................... 15

Plan de negocios

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Plan de negocios Descripción del propietario: 1.- INFORMACIÓN DEL PROPIETARIO: Nombres:    

Edad:

Alex Carrasco Edison Remache Jhonny Rosas Carlos Tamami

25 26 25 25

Dirección: Riobamba Ocupación:

Estudiantes Educación/Profesión: Ingeniería Electrónica en Control y redes Industriales Experiencia:

Conocimientos Teóricos prácticos en programación, fundamentos de robótica, automatización, control Automático y emprendimiento. 2.- RESUMEN EJECUTIVO: El presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de emprender, “MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS” Cía. Ltda. Ha generado la idea de la creación de una empresa dedica a Implementar diseñar y elaborar robots educacionales con diferentes funcionalidades que excedan las expectativas de calidad, que sean fáciles de usar y programar, incentivando así la creatividad y habilidades de pensamiento lógico en niños y jóvenes; para la cual se ha desarrollado un Plan de Negocios para llevarlo a cabo, la idea, nace del Estudio de Mercado a través del cual se determinó que existen nuevos robots rápido y fácil de implementar. El proyecto está enfocado Diseño y construcción de robots de tipo educacional para niños en edades comprendidas entre 10 a 14 años y jóvenes de edades Plan de negocios

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entre 14 a 22 años el producto tiene como finalidad aportar grandes beneficios a la sociedad, con nuevos e innovadores productos. El servicio, diseño y venta se promocionará mediante demostraciones, vía internet para que todos los espectadores puedan observar la innovación de esta tecnología. A partir de este punto, se realizan planes como: Investigación del Mercado el cual determina el segmento al cual va dirigido a determinar el alcance, así como el Plan de Marketing, con el fin de determinar la viabilidad del servicio, a través del mix de Marketing: precio, producto, plaza y comunicación, estrategias, organización, además se define la estructura orgánica de la empresa “MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS” Cía. Ltda. Para determinar responsabilidades y líneas de comunicación dentro de la empresa. La empresa tendrá una estructura horizontal entre departamentos y vertical en autoridades de alto rango teniendo como prioridad la excelencia y la satisfacción de nuestros clientes, su estructura tendrá un concejo integrado por el presidente de la empresa, un gerente general y 3 vocales de los inversionistas fundadores además directores de los distintos departamentos de diseño, finanzas, marketing, logística e implementación y trabajadores Los objetivos iníciales se podrán cambiar de acuerdo al ámbito en que se encuentre la empresa, sin embargo existen objetivos que no se podrán cambiar las cuales poseen el espíritu de la empresa y de los integrantes o trabajadores de nuestra empresa La empresa “MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS” CIA. Ltda. De acuerdo a los estudios de mercado tendrá un crecimiento rápido en sus primeros años por la razón que existen demandas insatisfechas de las actuales empresas creadores de robots, y luego un crecimiento constante en años posteriores debido a esto se proyecta la recuperación de la inversión en 2 años. Nuestra ubicación en el centro del país la cual nos da una posible y fácil crecimiento en cuanto a venta de robots a todo el país además los convenios con instituciones de orden superior y tecnológica son claves para la expansión de la empresa.

3.-INFORMACIÓN DEL NEGOCIO: Nombre del Negocio: MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS

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Ubicación del negocio:

Riobamba, Av 10 de agosto y España.

Forma legal del negocio: El marco legal para las empresas de producción de nuevos productos y servicios de capacitaciones hace referencia a ciertas disposiciones legales vigentes para las empresas de a nivel nacional e internacional, para el correcto desenvolvimiento de éste tipo de actividad en el Ecuador es de “Compañía Limitada”. Actividad del Negocio:

En la actividad del negocio se han incluido actividades como el diseño y construcción de robots de tipo educacional para niños en edades comprendidas entre 10 a 14 años, jóvenes de edades entre 14 a 22 años y personas que quieran aprender sobre electrónica y entrar en mundo de la robótica, personas que quieren adquirir nuevos conocimientos sobre tecnología. Clientes principales que tendrá:

Principales clientes está compuesto por: Estudiantes de escuelas y colegios de entidades educativas públicas y privadas, así como también la sociedad en general.   

Personas Adultas (asociados a la tecnología). Empresas: Locales de venta de componentes electrónicos, unidades educativas etc… Estudiantes, adolescentes.

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50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

Series1

Personas Adultas

Empresas

AdolescentesEstudiantes

Ubicación de los clientes:

La localización de los clientes es en la ciudad de Riobamba en la parte céntrica se va encontrar situado la central, las personas que requieran el servicio deben estar localizados dentro de la ciudad. Monto de inversión de los propietarios:

Total:

$10 000

Monto de préstamo:

Monto total requerido de inversión: $6 000 Montos realizados por los inversionistas: Carlos Tamami Alex Carrasco Edison Remache Jhonny Rosas

$1 000 $1 000 $1 000 $1 000

El monto total requerido es de $10 000.

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Fuentes del capital de inversión:

La fuente de capital de inversión es Banco del Pichincha, Cooperativa Riobamba Ltda. 4.-RESEÑA HISTORICA. MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS es una empresa educacional, orientada a prestar una plataforma interactiva entre humano y robot con fines de lucro, dedicada a la captación, atención e inclusión de las personas que gusten de la tecnología, en especial a jóvenes y niños que se desarrollan en el mundo de la robótica MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS fue creada en el año 2017, abriendo sus puertas específicamente el 19 de julio de este año, con el fin de aplicar los conocimientos universitarios adquiridos sobre electrónica, programación y robótica, a fin de sumar nuevas áreas de educación y seguir a la vanguardia de la tecnología permaneciendo actualizados con el porvenir del desarrollo tecnológico. Para nuestra satisfacción, hemos visto la buena aceptación de nuestros ejemplares y la retroalimentación positiva por parte del público, por lo que a Mini bots educational robots, de mano de su presidente, fundador y guía Alex Carrasco, seguirá apostando a colocar el foco, precisamente en donde falta luz, para poder vernos todos realmente como somos: seres humanos. Vienen años de grandes triunfos y crecimiento, para esta empresa que espera cuyo próxima meta a conquistar es la inclusión continua de las personas con gusto a la tecnología, Creer es poder, Mini bots educational robots creemos y podemos.

5.-FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 5.1.- Misión Implementar diseñar y elaborar robots educacionales con diferentes funcionalidades que excedan las expectativas de calidad, que sean fáciles de usar y programar, incentivando así la creatividad y habilidades de pensamiento lógico en niños y jóvenes; creando así una cultura que no se conforme con consumir productos tecnológicos si no que sean capaces de entender el funcionamiento de la tecnología que los rodea. 5.2.- Visión Ser una empresa líder a nivel nacional en la venta, diseño e implementación de robots educacionales con el objetivo de dar el mejor servicio de calidad a nuestros clientes logrando con esto ser líderes en el campo de la robótica educacional. 5.3.- Objetivo Diseñar, construir y programar robots de tipo educacional de bajo costo para enseñar robótica, programación y electrónica básica a niños de edades comprendidas entre 8 a 12 años, jóvenes desde los 12 años hasta los 22 años y cualquier persona interesada en Plan de negocios

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el mundo de la robótica para así desarrollar en nuestros clientes nuevas habilidades y conocimientos de gran utilidad en el mundo de la tecnología. 5.4.- Objetivos específicos   

Incentivar a niños y jóvenes a entrar en el mundo de la robótica y programación con el desarrollo de robots multifuncionales de bajo costo. Desarrollar en nuestros clientes habilidades como creatividad, pensamiento lógico, pensamiento abstracto mediante las capacitaciones brindadas por nuestra empresa. Cumplir las metas propuestas en todo el proceso administrativo en cuanto a planeación, organización, dirección y control.

5.4.- Valores Corporativos

Lealtad.- Mostrar permanentemente la afinidad y compromiso con la misión, valores y objetivos de la empresa. Trabajo en equipo.- Desarrollar nuestra capacidad de interacción e integración en el plano laboral, que permita y viabilice alcanzar los objetivos planteados. Responsabilidad.- Asumir nuestras funciones y deberes dentro de la empresa, con la convicción y certeza de cumplirlas de manera eficaz, eficiente y oportuna. Honestidad.- Evidenciar en cada una de nuestras acciones, un comportamiento adecuado y sincero, que demuestre una profunda solvencia e integridad moral y ética.

El mejoramiento continuo.- Adquirir nuevos conocimientos y habilidades que permitan generar valor agregado para los clientes. Compromiso.- Cumplir con perseverancia, profesionalismo, lealtad y sentido de pertenencia, los deberes y obligaciones, con apego a los objetivos estratégicos.

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5.5.- FODA Fortalezas: 1. 2. 3. 4. 5.

Es un negocio innovador Buscar una ubicación estratégica. Tener un enfoque a futuro de ser una empresa líder en nuestro campo. Diseños nuevos y mejoramiento continuo. Pionero en el desarrollo de robots de tipo educacional.

Oportunidades: 1. 2. 3. 4. 5.

Existe poca competencia. Atraer a una gama diversa de personas, ya que es un negocio atractivo. La tecnología para implementar ya existe. Mayor interés de los jóvenes por el aprendizaje de la robótica. Mucha acogida de proyectos innovadores en los colegios y universidades.

Debilidades: 1. 2. 3. 4.

No tener una infraestructura definida Poco recurso humano El financiamiento porque no se posee los recursos disponibles para la inversión, por lo que se buscara financiamiento en diferentes empresas financieras. 5. Poca experiencia en el campo de pedagogía Amenazas: 1. 2. 3. 4. 5.

Impuestos por importaciones. Posibles nuevos competidores. Problemas mecánicos que se puedan presentar. Servicios similares a menor costo. Fallas en el diseño.

6.- SERVICIOS. Nombre del producto o servicio:

“MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS”

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Logo del servicio:

Slogan del servicio:

“TECNOLOGIA AL ALCANCE DE TODOS”

Diseño del producto o servicio

Estos robots son diseñados siguiendo los más altos estándares de calidad, además de usar los componentes de última tecnología importados directamente de Japón accesibles a la economía de nuestros clientes y Ensamblados por expertos en el área. Cada robot viene con su cd instructivo donde se detalla paso a paso la forma de configurar, programar y controlar al robot de forma correcta evitando errores que puedan afectar al funcionamiento del robot. Además contiene video tutoriales en donde pueden aprender a programar diferentes funcionalides extra del robot.

Garantía

Todos los componentes electrónicos y piezas mecánicas de nuestros productos pasan por una rigurosa inspección de funcionamiento garantizando así la calidad de nuestros productos. La garantía no cubre el reemplazo parcial o total de piezas o componentes electrónicos dañados por mal uso provocados por los clientes. La empresa cuenta con un local donde se realizan capacitaciones personalizadas acerca de nuestros productos, además de dar servicio técnico garantizado con personal especializado.

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La empresa cuenta con un centro de atención al cliente en nuestra página web, donde se pueden resolver dudas acerca del ensamblaje y programación de nuestros productos. Especificaciones técnicas del producto

MINIKAME

Se trata de un robot cuadrúpedo que usa 4 patas para su movilidad, su estructura es completamente impresa en 3D en un material biodegradable no contaminante ni toxico, para su locomoción posee 8 servomotores digitales de alta precisión. Para el control del robot, este posee una placa controladora NODEMCU con un módulo wifi integrado el cual se conecta de forma inalámbrica con cualquier dispositivo móvil como teléfono o Tablet con sistema operativo ANDROID. Tiene una batería lipo de dos celdas 7.4v, que tiene una autonomía de 8 horas con el robot funcionando continuamente, y además viene con su propio cargador. MULTIBOT 2.0 Es un robot que tiene 5 funcionalidades, por lo tanto mayor complejidad. El robot al tener 5 funciones posee varios sensores: un sensor de distancia ultrasónico HC-S04 que sirve para que el robot funcione como detector de obstáculos y robot de sumo, dos sensores infrarrojos CNY70 que sirven para que el robot se comporte como seguidor de línea, un módulo bluetooth HC-06 para poder controlar de forma remota al robot, 2 motor reductores con llantas de alta adherencia y como fuente de energía 4 pilas AA y 1 batería de 9v, además de un frame o estructura de acrílico diseñada por la empresa.

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7.- PLAN DE MARKETING. Mercado consumidor    

Nuestros consumidores potenciales incluyen estudiantes en instituciones educativas de nivel secundario. Estudiantes de colegios técnicos a nivel nacional. Estudiantes universitarios de carreras asociadas a la ingeniería. Personas autodidactas que buscan tener más conocimientos en el mundo de la robótica.

Mercado competidor

 

Corporación Wolf ltda. Adrysys.

Mercado proveedor

    

Atom electronic lab Electrostore Apm micro Electrónica omega Electrodrone

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Precio

El precio de nuestro producto principal “minikame” es de $ 174.20 y nuestro segundo producto “multibot” es $ 100

Margen de Lucro Esperado (% ganancia): 30 % Precio de Venta del Producto: $ 175 8 servomotores

$ 64

Piezas impresas en 3D

$ 30

Placa Node MCU esp830

$ 10

Batería lipo de 7.4v a 600 mhA

$ 12

Cargador

$ 15

Tornillos

$3

Suma

$ 134

÷ Volumen de Producción

1

COSTO TOTAL

$ 134

x e % UTILIDAD

$ 40.20

PRECIO DE VENTA

$ 174.20

Margen de Lucro Esperado (% ganancia): 30 % Precio de Venta del Producto: $ 100 Dos motores con caja reductora y llantas

$8

Arduino uno

$ 12

Sensor ultrasónico HC-SR04

$5

Dos sensores infrarrojos CNY70

$6

Modulo bluetooth HC-06

$8

Placa controladora de motores

$3

Circuito integrado L293D

$2

Portapilas

$1

Cables y conectores

$2

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4 Pilas AA

$5

Batería de 9v

$4

Estructura cortada a laser

$5

Tornillos

$2

Suman

$ 63

÷ Volumen de Producción

1

COSTO TOTAL

$ 63

x e % UTILIDAD

$ 37.80

PRECIO DE VENTA

$ 100.80

Ubicación de la empresa

Local:   

Dirección: 10 de agosto y España. Sector: Riobamba. Principales Calles Cercanas: Guayaquil.

Razones por las cuales se escogió la ubicación.    

Es en la parte céntrica de la ciudad. Existen varios colegios cerca de la ubicación. Está ubicado en una zona muy comercial. Es un local propio.

Estrategias de venta

La estrategia de ventas se basará en: 1º Venta Online: Promocionado nuestros productos en redes sociales, haciendo promociones y dándonos a conocer compartiendo los productos en páginas y grupos de colegios y universidades. 2º Visitas personalizadas a los clientes potenciales: Promocionado nuestros productos los colegios técnicos y universidades, así como también en concursos de robótica a nivel nacional.

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Publicidad Medios de Comunicación a utilizarse:    

Página Web Hojas volantes Tarjetas Pancartas Frecuencia de la publicidad:

  

Página web: frecuencia Diaria. Hojas volantes: semanales Pancartas: semestrales.

8.-Plan Organizacional

8.1 Estructura de la Empresa.  Diagrama Estructural y Funcional GERENCIA (Alex Carrasco)

Accesoria Externa

Administración

Ensamblaje

Programación

Carlos Tamami

Jhonny Rosas

Edison Remache

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8.2.- Personal que se requerirá Nº

CARGO

NÚMERO PERSONAS

SUELDO MENSUAL

TOTAL MENSUAL

1

Gerente

1

375.00

375.00

1

Administrador

1

375.00

375.00

1

Ensamblaje

1

375,00

375,00

1

Programador

1

375.00

375.00

Total mensual: 1.500,00

9.- PLAN OPERATIVO 1) Facilidades de Producción.(Bien o servicio) Maquinarias y/o Equipos: Nº

EQUIPO/MÁQUINA

CANTIDAD

COSTO UNITARIO

1 2 3 6 7 8 9 10

Impresora 3D Impresora HP a color Computadoras portátiles HP Esquipo de soldadura electrónica Materiales de Oficina Multímetro Lámpara de escritorio Software de programación

1 1 3 1 n 2 3 1

500,00 350,00 800,00 50,00 50,00 20,00 5,00 200,00

TOTAL

COSTO TOTAL 500,00 350,00 2.400,00 50,00 50,00 40,00 15,00 200,00 3605,00

Otros activos fijos (muebles e inmuebles): Nº 1 2 3 4

DESCRIPCIÓN Escritorios Vitrinas Sillas giratorias Muebles TOTAL

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CANTIDAD 3 2 3 2

COSTO UNITARIO 250,00 350,00 80,00 100,00

COSTO TOTAL 750,00 700,00 240,00 200,00 1890,00

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Planta/Taller

2) Análisis de Costos para empresas de Producción y Servicios: a. Costos de Producción: MATERIA PRIMA/ MATERIALES DIRECTOS

CANTIDAD

COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL

servomotores

8

8,00

64,00

Placa Node MCU esp830

1

10,00

10,00

Batería lipo de 7.4v a 600 mhA

1

12,00

12,00

Cargador

1

15,00

15,00

Caja de tornillos

1

3,00

3,00

Motores con caja reductora y llantas

2

4,00

8,00

Arduino uno

1

12,00

12,00

Sensor ultrasónico HC-SR04

1

5,00

5,00

Sensores infrarrojos CNY70

1

6,00

6,00

Modulo bluetooth HC-06

1

8,00

8,00

Placa controladora de motores

1

3,00

3,00

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Circuito integrado L293D

1

2,00

2,00

Portapilas

1

1,00

1,00

Cables y conectores

1

2,00

2,00

Pilas AA

5

1,25

5,00 Total: 156

b. Mano de Obra Directa: MANO DE OBRA DIRECTA

NÚMERO

COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL

Sueldo Programador

1

375.00

375.00

Sueldo Ensamblaje

1

375.00

375.00

Total:

750.00

c. Costos Indirectos: COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN

TOTAL

Material indirecto: -Repuesto de impresora -Material de Limpieza vitrinas  Mano de obra indirecta: 

7.00 10.00

Sueldo Gerente Sueldo Administrador 

375.00 375.00

Servicios generales: - Gasto pago agua -Gasto pago Energía Eléctrica

10.00 20.00 Total:

Plan de negocios

797.00

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Estimación del Capital de Inversión: A) GASTOS INICIALES-Pre-inversión (Capital Inicial):

MONTO

Compra de aparatos electrónico

3700.00

Compra de elementos Electrónicos

200.00

Comprar de Muebles y útiles de oficina

2000.00

Gasto sueldo

1700.00 Capital Inicial Total:

7600.00

B) Gastos Operativos (Adm. y Ventas), Financieros y Otros:

MONTO

Gasto Publicidad Radio Prensa y TV

400.00

Gasto Hojas Volantes

100.00

Gasto Auspicios

150.00

Transporte

50.00

Capital de Trabajo Total:

700.00

C) RESERVA PARA EVENTUALIDADES

MONTO

Compra de materiales

200.00

TOTAL:

Capital Inicial (antes de iniciar)

8000.00

A)

+

Capital de Trabajo (primeros meses de operación) B) 700.00

+

Eventualidades (imprevistos) C)

200

Total Capital de Inversión

=

200.00

8900.00

9.- Bibliografía [1] http://eie.ucr.ac.cr/uploads/file/proybach/pb_08_II/pb0811t.pdf Plan de negocios

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[2] http://plan de maqketing.cr/uploads/file/proybach/pb_08_II/pb0811t.pdf

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