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PERFIL DE CARRERA El Licenciado en Mercadotecnia es el especialista en el diseño y aplicación de estrategias capaz de dar soluciones a las empresas en los aspectos relacionados con el comercio, la organización y el consumidor en forma eficaz y productiva. Además es el profesionista que desarrolla programas de mercadotecnia, campañas promociónales e investigación de mercados, así como de comercialización de bienes y servicios a nivel regional, nacional e internacional. HABILIDADES PROFESIONALES Como Licenciado en Mercadotecnia podrás elaborar políticas para la investigación de mercados, campañas de promoción, de publicidad y de precios, además de diseñar estrategias para el desarrollo de nuevos productos considerado sus ciclos de vida. También podrás evaluar la eficacia de los programas promociónales publicitarios, las estrategias de comercialización y de los canales de distribución hasta el análisis y evaluación de las condiciones del comercio exterior. CAMPO LABORAL Al egresar de la carrera de Licenciado en Mercadotecnia tendrás un campo de trabajo muy amplio y podrás desempeñarte en empresas públicas y privadas, al igual que en cualquier tipo de organismo tales como asociaciones civiles, sindicatos, patronales, fundaciones y como consultor.

Primer Tetramestre Contabilidad I Administración general Derecho civil, constitucional y administrativa Seguro Social

Segundo Tetramestre Contabilidad II Comportamiento humano en la organización Derecho laboral Economía

Tercer Tetramestre Contabilidad III Desarrollo de habilidades directivas, planeación, toma de desiciones y control Derecho mercantil Costos I

Sexto Tetramestre Relaciones Industriales Finanzas II Mercadotecnia Sistemas de Información I Estadística aplicada

Séptimo Tetramestre Mercadotecnia internacional Análisis del comportamiento del consumidor Sistemas de información II Promoción y publicidad Valuación de proyectos

Octavo Tetramestre Desarrollo del producto Seminario de costos y presupuestos Estrategias en mercadotecnia

Cuarto Tetramestre

Noveno Tetramestre

CostosII Control Interno Administración avanzada Algebra superior

Fomento a la exportación Análisis e investigación de mercados Seminario de mercadotecnia Administración de ventas

Quinto Tetramestre Presupuestos FinanzasI Probabilidad y estadística Derecho fiscal

determinantes de Marketing en productos y servicios de consumo y bienes industriales.

Temario 1 2 3 4 5

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Definición de Investigación de Mercados Proceso de Investigación de Mercados Tipos de Investigación Fuentes de Datos - Encuestados El Muestreo

6 7 8 9

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Método de Recolección de Información - Método de Comunicación Formatos de Recolección de Información - Cuestionarios Errores más Comunes en la Investigación de Mercados Aplicación de la Investigación de Mercados

Descripción La necesidad de comprender la mercadotecnia es variable, quien proyecta hacer una carrera en mercadotecnia necesita conocer los fundamentos que originaron esta disciplina, para luego conocer los instrumentos que se aplican y obtener experiencia directa en estrategias de mercadotecnia. Quién pretende hacer carrera en el mundo de los negocios, pero no en mercadotecnia, necesita comprender el papel que desempeña el marketing en relación con las demás funciones de una organización de negocios. Una persona con intereses generales sólo requiere saber lo que hace un gerente de mercadotecnia en un sistema económico, moderno y complejo. Este módulo satisface estas tres necesidades, transmitiendo la complejidad de la mercadotecnia vista a través de su naturaleza, características, desarrollo y evolución . Estos elementos permitirán obtener una visión global, sin perder el verdadero sentido del marketing. En la comercialización no hay espectadores. Como compradores de bienes y servicios, todos estamos familiarizados con la mercadotecnia. Pero esa misma familiaridad nos impide ver la complejidad de las actividades de la mercadotecnia en una economía moderna de producción masiva. En este curso se ilustra el importantísimo papel que desempeña la mercadotecnia en el seno de la sociedad, para así poder llegar a conclusiones lógicas y coherente sobre el ambiente en el cual se desenvuelve.

Metodología El diplomado de Mercadeo y Ventas, va dirigido a todas aquellas personas que requieren del nuevo sistema de enseñanza - aprendizaje vía Internet que ofrece los estudios a distancia URBE, donde el estudiante obtendrá productos diseñados en páginas Web, Correos, Comunicación Electrónica, Foros, Pizarra compartida, etc, el cual cumple con una serie de especificaciones y herramientas necesarias para lograr los objetivos planteados. También cuentas con Soporte Técnico de 8 am a 10 pm, para cualquier duda o falla con tu PC.

Evaluación En el calendario tendrás la información precisa sobre la fecha y hora específica para participar en el Chat, foro y envío de trabajos.

Profesorado MS.c William González 1994–1999 REPUBLICA Elaboré planes y♣TARGET DDB PUBLICIDAD Director de Planificación Estratégica estrategias comunicacionales (lanzamiento, relanzamiento y mantenimiento) para diversas organizaciones. Distribuí a discrecionalidad y según el plan previo, el presupuesto asignado. Realice evaluaciónes y análisis de competencia. Formulé y supervisé proyectos de investigación de mercados. Presenté campañas publicitarias y planes promocionales a los clientes. Me retiro de esta empresa en Agosto de 1999, al entra esta en un proceso de reestructuración y cambiar las Cuentas atendidas a nivel de Consumo Masivo: Marcas♣condiciones laborales. Propias (El Cortijo y High Grade) de Casa París. Mc Donald´s. Pizza Pizza. El Tacón. Canon Data Copia. Lo Exclusivo. Mobil (Lubricante Delvac). Pyn Millonario. Triple Gordo. Peyless Shoes. Cellular Shopping. Team Cellular. Cuentas atendidas a nivel Institucional: Hotel del♣Cervecería Polar del Lago. Lago. Gobernación del Estado Zulia. Contraloría General del Estado Zulia. Cuentas Atendidas a nivel Corporativo: El♣Colegio de Abogados. Carbozulia. Porvenir E.A.P. Banco Popular. Santa Bárbara Airlines. Supermercados Victoria. 2000 - Hasta el Presente Auditor de Trade Marketing PLUS MARKETING • En estos momentos me desempeno como Auditor de Trade Marketing en el área de consumo masivo, evaluando las posiciones de productos pertenecientes a la cartera de negocios de importantes empresas multinacionales. 1989 hasta el presente. He administrado♣UNIVERSIDAD DEL ZULIA. Profesor

Ordinario. Categoría Agregado. diferentes cátedras en el área de mercadeo (Introducción – Estrategias – Gerencia), en la mención Publicidad y relaciones Públicas de la Escuela de Comunicación Social. Actualmente me desempeño como coordinador del Area de Mercadeo. 1991 hasta el presente. C.U.N.I.B.E. Docente y Tutor de Pasantías para He administrado las cátedras Fundamentos de Mercadeo e♣el Area de Mercadeo. Investigación de Mercados. Actualmente, me desempeño como Tutor de Pasantías, encargándome de la ubicación, supervisión y revisión de las actividades desempeñadas por los alumnos en las empresas. Docente y Tutor On Line U.R.B.E. • Actualmente administro las cátedras Gerencia Publicitaria y Comportamiento del Consumidor, en la Mención Publicidad y Relaciones Públicas, bajo la modalidad presencial. Igualmente soy Tutor On line del Diplomado de Mercadeo y Ventas.

Habilidades y conocimientos Estudiantes de últimos semestres y profesionales de cualquier área, con deseos de desarrollar y actualizar los conocimientos en Marketing.

Requisitos Técnicos COMPUTADOR PERSONAL CON NAVEGADOR Y CONEXIÓN A INTERNET

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA o o

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Será un profesional con elevada calidad académica, consciente de la realidad social del país y de las aportaciones que deben generar en beneficio de la comunidad. Poseerá amplios conocimientos respecto sal análisis de la conducta del consumidor, estrategias de publicidad, desarrollo y ciclo de vida de productos, canales de distribución y normatividad sobre diseños, patentes y marcas. Fomentará la investigación de sistemas de comercialización existentes en el país, a fin de adecuarlos a los objetivos de modernización del estado y a política de globalización de la economía. Contará con la información suficiente sobre la mercadotecnia social y de lo que acontece en los mercados internacionales. Buscará permanentemente el desarrollo de nuevos conceptos de mercado, y tendrá la capacidad de instrumentarlos y adaptarlos a las organizaciones. Impulsará el desarrollo individual y organizacional en el campo de la mercadotecnia, buscando obtenerlo por conducto de su integración en equipos de trabajo. Será un generador de proyectos de punta en el área de la mercadotecnia. Diseñará proyectos de planeación de mercadotecnia que se integren al plan estratégico global y otorguen ventajas competitivas en el mercado. Desarrollará habilidades en administración de la fuerza de ventas, integración de grupos, actividades como negociador, funciones de emprendedor, diseño de programas mercadotécnicos con un concepto de calidad total, con capacidad de liderazgo innovador permanente.

Poseerá amplios conocimientos respecto al análisis de la conducta del consumidor, estrategias de publicidad, desarrollo y ciclos de vida de productos, canales de distribución, y normatividad sobre diseños, patentes y marcas, podrá asimismo realizar investigaciones sobre sistemas de comercialización, a fin de adecuarlos a los objetivos de modernización del estado y a la política de globalización de la economía, promoviendo el desarrollo de nuevos conceptos de mercado, con capacidad de implementarlos y adaptarlos en las organizaciones. Poseerá habilidades en materia de: Administración de la fuerza de ventas, integración de grupos, actividades como negociador, funciones de emprendedor, y en el diseño de programas mercadotécnicos con un concepto de calidad total e innovación permanente. Campo de desempeño profesional El egresado puede desarrollarse ampliamente en los sectores publico, privado y social, en los contextos nacional e internacional y, además, estará preparado para mejorar los sistemas financieros, contables, de costo y control de calidad utilizados en las instituciones publicas y en las empresas.

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