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• moonlover31

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¿COMO PREPARAR MI PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL? Quiero trabajar con personas que tengan Voluntad y dedicación En mi vida - Tomar más acciones, aunque no sepa cómo hacerlo y tener mayor disciplina para hacer ejercicio físico, para manejar mi correo electrónico. En el ramo inmobiliario – Herramientas de ventas, discursos de ventas, y captación de nuevos clientes, perder miedo a hacer ciertas cosas. Empleado

Dueño de Negocio

Autoempleado

Inversionista

Empleado: Vende su tiempo por un precio fijo Autoempleado: Vende su tiempo por un precio variable, que depende de la cantidad de transacciones Dueño de Negocio: Vende productos o servicios a través de un sistema que involucra más de una persona Inversionista: Vende su dinero ¿Qué es un plan de negocios? 1. 2. 3. a. 4. 5. 6. 7.

¿Cuál es tu objetivo? El motor principal de un plan, es el objetivo ¿A donde quieres llegar? ¿Qué tienes que hacer? Estrategias ¿Cómo lo quieres hacer? ¿En cuánto tiempo quieres alcanzar el objetivo? ¿Qué estás dispuesto a dar a cambio? ¿Qué limitaciones temporales tienes? ¿Con qué recursos cuento? Es mixto, porque parte de los recursos los provee la estructura y la otra el asesor. Objetivos 1. # de Inmuebles captados 2. # de inmuebles vendidos 3. # de pines

alcanzados o niveles 4. Monto de Ventas equipo 5. # de puntas alcanzadas

6. Monto de ventas 7. USD $ ó BsF. personal Captar propiedades de mayor valor para que tu ingreso aumente Plan de negocios Basado en Ingreso en Bolívares Fuertes al año BsF. 150.000.000 Monto de la comisión LB Porcentaje de comisión Valor del inmueble: (Zona, área, estado del inmueble, antigüedad) Estas cosas las puedes elegir tu. Actividades que debes desarrollar para alcanzar la meta Promedio Venta Inmueble Comisión Promedio (%) Valor Promedio C/transacción Comisión Asesor LB (C/punta 17,5%) # de puntas necesarias para alcanzar BsF. 150.000.000 Meta de captaciones Metas cierres Meta mensual de cierre # visitas promedio para cada venta (10) Llamadas o contactos en promedio para obtener una cita (5) # de contactos diarios (mínimo requerido para que estadísticamente puedas realizar tus cierres) Captaciones Mensuales Circulo de Influencia Fuera del círculo de influencia

600.000 4% 24.000 4.200 36 18 / año 18 / año 2 20 100 5 2 50% 20%

Actividades que se pueden realizar para generar resultados: 1. Diseño de un Plan de diversificación de contactos a. Aumentar el uso de: i. La Tarjeta de Presentación ii. Volantes 2. Enviar cosas interesantes del mercado a través de e-mail 3. Enviar propiedades en venta 4. Enviar propiedades en alquiler 5. Actitud de negocios permanente (Este es tu negocio, no es un trabajo) 6. Uso de la agenda

Manejo de la agenda mensual Lunes

Martes

1

2

Visita los

Miércol es 3

Jueves

Viernes

4

10 17 24 31

11 18 25

Samanes

8 15 22 29

9 16 23 30

5

Sábad o 6

Doming o 7

12 19 26

13 20 27

14 21 28

Entrega AMC Firma Exclusiva

Cuánto espacio vacío dejo en mi agenda, la habilidad está en rellenar con actividades de tiempo mayor, durante las 9 de la mañana hasta las 5 de la tarde. Procura hacer el AMC, después de las 6pm. Utiliza y concentra entre 9 y 5pm el contacto con clientes. Muchas de las llamadas de seguimiento influyen en el cierre de una venta… HAcer una lista basada en el ciclo de cierre y captación, para rellenar la agenda, con actividades que te hagan contactar clientes. Cada uno debe elaborar su plan de negocios para el miércoles… [email protected]