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• Alessandra Bazán Cárdenas

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1. Tamaño de mercado en general 2. Crecimiento promedio anual 3. Niveles de satisfacción del cliente 4. Competencia, Intensidad, Cantidad 5. Requerimientos Tecnológicos 6. Vulnerabilidad/Sensibilidad a la economía 7. Tendencias de financiamiento tecnológico

Factor 1. Posición de mercado 2. Crecimiento del mercado 3. Variedad de la oferta 4. Reputación de marca 5. Socios de negocios 6. Conocimiento del mercado 7. Capacidad de entrega 8. Imagen del mercado 9. Estructura organizacional

MATRIZ MCKINSEY ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

CRISTAL PILSEN CALLAO CUSQUEÑA PILSEN TRUJILLO AREQUIPEÑA GUARANÁ

4.63 4.17 3.42 3.74 3.56 3.46

FUERZA DEL NEGOCIO 2.61 3.74 4.05 3.5 4.1 3.68

Porcentaje 20% 15% 18% 17% 10% 10% 10% 100%

CRISTAL Calificación

PILSEN CALLAO Valor 4 5 5 4 5 5 5

0.8 0.75 0.9 0.68 0.5 0.5 0.5 4.63

Porcentaje 18% 15% 16% 17% 10% 10% 14% 100%

FUERZA PONDERACIÓN 14% 12% 10% 11% 10% 13% 10% 10% 10% 100%

CRISTAL VALOR

TOTAL 4 2 2 5 3 2 2 3 5

0.56 0.24 0.2 0.55 0.3 0.26 0.2 0.3 0.5 2.61

PILSEN CALLAO PONDERACIÓN VALOR 12% 5 11% 5 10% 2 10% 2 12% 3 12% 4 10% 5 13% 5 10% 2 100%

Ma 5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1

2.61 3.74

2.5 2 1.5 1 0.5 0 0

1

2

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA PILSEN CALLAO Calificación 5 5 3 4 3 5 4

Valor 0.9 0.75 0.48 0.68 0.3 0.5 0.56 4.17

Porcentaje 17% 15% 17% 16% 10% 10% 15% 100%

CUSQUEÑA Calificación

Valor 5 4 2 3 5 2 3

0.85 0.6 0.34 0.48 0.5 0.2 0.45 3.42

FUERZA DEL NEGOCIO

N CALLAO TOTAL 0.6 0.55 0.2 0.2 0.36 0.48 0.5 0.65 0.2 3.74

PONDERACIÓN 12% 11% 14% 12% 10% 10% 10% 11% 10% 100%

CUSQUEÑA VALOR

PILSEN TRUJILLO TOTAL 4 4 5 5 4 5 2 3 4

0.48 0.44 0.7 0.6 0.4 0.5 0.2 0.33 0.4 4.05

PONDERACIÓN 12% 11% 10% 11% 12% 11% 11% 12% 10% 100%

Matriz Mckinsey

1 3.74 4.05

3.5

4.1

3.68

2

3

4

5

6

7

IVO DE LA INDUSTRIA Porcentaje 17% 15% 17% 16% 10% 10% 15% 100%

PILSEN TRUJILLO Calificación 2 4 5 5 5 2 3

PILSEN TRUJILLO VALOR 4 3 5 5 2 3 3 2 5

3.68

TOTAL 0.48 0.33 0.5 0.55 0.24 0.33 0.33 0.24 0.5 3.5

Valor 0.34 0.6 0.85 0.8 0.5 0.2 0.45 3.74

PONDERACIÓN 12% 11% 10% 12% 12% 11% 12% 10% 10% 100%

Porcentaje 17% 15% 16% 17% 10% 10% 15% 100%

AREQUIPEÑA VALOR 5 3 5 5 2 3 5 5 4

AREQUIPEÑA Calificación 4 4 4 2 3 4 4

TOTAL 0.6 0.33 0.5 0.6 0.24 0.33 0.6 0.5 0.4 4.1

6

7

QUIPEÑA Valor 0.68 0.6 0.64 0.34 0.3 0.4 0.6 3.56

PONDERACIÓN 11% 12% 11% 11% 12% 11% 11% 11% 10% 100%

Porcentaje 16% 15% 17% 16% 10% 10% 16% 100%

GUARANÁ VALOR

GUARANÁ Calificación 3 3 3 4 4 5 3

TOTAL 3 3 5 4 5 5 2 3 3

0.33 0.36 0.55 0.44 0.6 0.55 0.22 0.33 0.3 3.68

Valor 0.48 0.45 0.51 0.64 0.4 0.5 0.48 3.46