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• Maritza Ureta Medina

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Estudios administrativos. Maritza Ureta Medina FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Instituto IACC 25-11-2019

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Desarrollo 1. Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la unidad de negocio ubicada en Linares. El alineamiento estratégico es tan conformado por la Misión, Visión, principios y valores Misión: ser una empresa líder reconocida por nuestros clientes y consumidores por la alta calidad e innovación de nuestros productos. Visión: Ir hacia un crecimiento rentable mejorando cada día nuestros productos e innovando en toda nuestra gama de productos superando todas las expectativas requeridas por clientes y consumidores. Valores:          

Orientación al Cliente Innovación transparencia Integridad Confiabilidad Iniciativa Eficiencia Eficacia Calidad Espíritu emprendedor

2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios de Iansa Linares. Clientes: Los principales consumidores de azúcar son personas y empresas que desarrollan sus productos con esta, además de encontrarse en almacenes de barrio y en los principales supermercados del país con sus productos cero K muy adquiridos hoy en día por clientes que cuidan su salud y peso. Otros clientes de Ansa en torno a la industria son Embotelladora Andina, Coca-Cola, Nestle, etc Competidores: Iansa posee casi la totalidad de producción en el mercado chileno, donde sus únicos competidores son las marcas propias de azucares que disponen los grandes supermercados, tales como Lider, Jumbo, Tottus y Santa Isabel, que no son gran competencia ya que sus productos son de menor calidad, pero con los productos cero k debe estar atento a los sustitutos que son los endulzantes de otras marcas.

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Proveedores: El principal proveedor de la empresa Iansa son los agricultores que se encuentran en su zona de producción, estos al ser la principal fuente de remolacha poseen un bajo nivel de negociación, ya que el productor puede cambiar de rubro en su cosecha o tipo de cultivo, pero al ser una gran inversión por parte de Iansa resulta muy atractivo para estos. El déficit que presentaría la producción por parte del proveedor, son las condiciones climáticas las cuales influyen considerablemente en la creación de azúcar con la materia prima que en este caso es la remolacha, al no llegar el productor a la meta de producción esperada, puede tener en cuenta Iansa una gran pérdida a nivel económico ya que no presentaría la producción adecuada, por causa de sequias, bajas temperaturas, etc. 3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos) para la unidad de negocios. Las descripciones de los cargos identifican a los que componen la estructura organizacional de la empresa como gerente general, encargado de contabilidad, administrador, vendedores, jefe control de calidad. Operarias dpto. producción, contador, encargado RRHH.

Gerente

Administración

Dpto.Producción PRODUCIONpr oducionPR Dpto. Control calidad

RHH

Contabilidad

ventas

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Costos y descripción de los cargos Planilla sueldos Gerente Administrador Contador Enc. RRHH Jefe dpto. Producción Jefe. Dpto ventas Jefe .dpto, control de calidad Administrativos operarios vendedores

Cantidad 1 1 1 1 1 1 1 4 15 6

Sueldo ($) 2.400.000 1.250.000 1.200.000 960,000 960.000 960.000 960.000 550.000 400.000 600.000

Totales 2.400.000 1.250.000 1.200.000 960,000 960.000 960.000 960.000 2.200.000 6.000.000 3.600.000

Requisitos para los cargos  Cargo  vacante  Objetivo del cargo:  Profesión:  Experiencia  Competencias personales  Competencias específicas  Requisitos físicos Nombre del cargo: Gerente Número de ocupantes 1 Objetivo del cargo: Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta. Requisitos del cargo Profesión: Ingeniero Comercial Experiencia: Al menos 3 años en un cargo similar Competencias personales. Comunicación, creatividad, autocontrol, iniciativa, creatividad trabajo en equipo: Competencias específicas: orientación de Servicio al cliente, orientación a Resultados, adaptación al Cambio, Pensamiento Analítico y Estratégico, liderazgo Requisitos físicos viajar sin inconvenientes a otras sucursales dentro del país

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4-Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa? Por lo investigado y por el análisis realizado creo que cerrar la fábrica fue la decisión correcta ya que posición actual de la empresa IANSA está por bajo de las expectativas y niveles de producción de años anteriores por varios factores como la baja del azúcar, proveedores con deficiencias, por factores climáticos adversos, que provoca una baja en la materia prima utilizada por la planta de linares para la producción del azúcar, lo que tendría una baja considerable en la rentabilidad para sustentar la empresa.

Conclusión: Es muy importante analizar y estudiar a la empresa, cuyo propósito tiene como finalidad que esta cumpla con sus objetivos propuestos, optimice su rendimiento y mantenga su ventaja competitiva sostenible en el largo plazo, alineando el comportamiento de todos los miembros de la empresa hacia un horizonte y misión compartida. Bibliografia: Contenidos de la semana 5, Recursos adicionales IACC. IANSA

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