• Author / Uploaded
• ledy beatriz hurtado agudelo

Citation preview

PLANES DE MERCADEO ESTRATEGIA APLICADA.

PRESENTADO POR: ENYI YINET JIMENEZ URBINA LEDY BEATRIZ HURTADO AGUDELO KEVIN ENRIQUE JIMÉNEZ GONZÁLEZ

SAUL MENDOZA MORENO DOCENTE-TUTOR

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS BOGOTA 16 DE SEPTIEMBRE DE 2019

Estrategias de mercadeo Consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado. Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar nuestro público objetivo, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o costumbres.

Ejemplos de estrategias.

Estrategias para el producto El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:   

 



Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos. Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo. Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas. Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello. Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo. Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.

Estrategias para el precio El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:       

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto. Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas. Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia. Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle mercado. Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad. Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

Estrategias para la plaza o distribución La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:        

Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto. Abrir un nuevo local comercial. Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto. Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio. Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva). Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva). Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva). Aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promoción o comunicación La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:               

Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno. Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. Trabajar con cupones o vales de descuentos. Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas. Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes. Darles pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes. Anunciar en diarios o en revistas especializadas. Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet. Participar en una feria o exposición de negocios. Habilitar un puesto de degustación. Organizar algún evento o actividad. Colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa. Colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa. Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública. Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

LEK AND MOBILE COMO MARCA LEK AND MOBILE Es una multinacional nacida en el pacífico colombiano hace más de 10 años, dirigida al desarrollo de soluciones que entrelazan la computación móvil y las diversas Tecnologías de acuerdo con su tipo y aplicación como lo son:     

Tarjetas inteligentes. Códigos de barras. Biometría. Baterías de larga duración. Celulares

Incorporamos soluciones integrales que involucran software, hardware y comunicaciones. Nuestra oferta de valor se fortalece en la especialización de talento humano, el conocimiento de los procesos operativos, las necesidades de los mercados verticales hacia los cuales estamos dirigidos y la experiencia de la compañía.

Lanzamiento de nuevo equipo SUBLIME ONE LEK AND MOBILE

El sublime one lek se convirtió en una realidad fruto del arduo estudio y trabajo de sus creadores, la firma colombiana LEK AND MOBILE presenta oficialmente el sublime one lek, Un dispositivo que pasa a formar parte de la nueva gama media -alta del sector, gracias a unas características técnicas de altura y su grandísimo aporte a la sostenibilidad ambiental la protección del planeta.

¿Por qué escoger el sublime one lek? SUBLIME ONE de LEK AND MOBILE es el primer celular inteligente que da a sus usuarios tanta independencia dado que no requieren cargar su equipo en 365 días con un uso moderado, disminuye notablemente sus facturas del servicio de electricidad con lo que a largo plazo recuperan la inversión que hicieron en el cambio de su dispositivo. SUBLIME ONE LEK tendrá un precio de $900.000 pesos, y la versión plus rondará los $1.200.000 pesos. Equipos con características similares en cuanto a sistema operativo, almacenamiento y megapíxeles de la cámara oscilan entre $2.100.000 y $2.300.000, en cuanto a la batería no hay competencia en el mercado. Nuestros asesores han intentado convencernos de aumentar el precio dado que las características del SUBLIME ONE de LEK AND MOBILE rebasan por mucho, celulares

inteligentes que están entre los precios que vamos a manejar. Los cambios grandes empiezan por pequeñas situaciones replicadas, LEK AND MOBILE quiere dar un pequeño paso, hacer asequible el equipo a un mayor numero de personas y así mitigar el consumo de electricidad de todos nuestros compradores.

Características de SUBLIME ONE de LEK AND MOBILE



Una pantalla de altura

Es un hecho evidente que, cada vez las pantallas de los teléfonos son más grandes. Los fabricantes están consiguiendo reducir las dimensiones de sus dispositivos, ofreciendo un diseño muy minimalista. Y el Sublime one lek es un claro ejemplo de ello. Y es que la compañía ofrecer un terminal toda pantalla.



¿Cómo lo ha conseguido?

Pues integrando la cámara en el panel, esquivando el notch que rompe totalmente la estética del terminal, para ofrecer un aspecto mucho más moderno. Si a esto le sumamos el hecho de que la pantalla del Sublime one lek alcanza las 10.26 pulgadas con resolución Full HD+.



Múltiples opciones de configuración

El Sublime one lek pasa a formar parte de esa super gama media de terminales ultra vitaminados. Y no solo eso, ya que además contamos con diferentes opciones de configuración. Sí, todos los modelos latirán gracias a un procesador Kirin 810, un SoC más que solvente para poder mover cualquier juego o aplicación sin mayores problemas. Dos versiones diferentes con 10 y 12 GB de memoria RAM, además de 138 y 356 GB de almacenamiento interno.



Una batería inagotable

Su mastodóntica batería de 730,000m Ah con carga rápida de 22.5 W. Todo un logro en un dispositivo de este tipo, lo que nos va a prometer una autonomía sorprendente y sin competencia en el mercado. Y, si a esto le sumamos su impresionante pantalla, el Sublime one lek se va a convertir en todo un referente a la hora de buscar un celular inteligente para disfrutar de películas y series por todo lo alto.



La cámara Sublime one lek

El one lek es una excelente opción, solo hay que ver su soberbio apartado fotográfico encontramos un sistema de cuádruple cámara, formado por una primera lente de 58 megapíxeles con apertura focal 2.8, junto a un segundo sensor de 10 megapíxeles gran angular, un tercer sensor de 4 megapíxeles con apertura 2.8 y un cuarto sensor de megapíxeles con modo macro. El teléfono con mejor cámara dentro de su rango de precio.

Análisis estratégico Sublime one lek es un dispositivo electrónico que funciona como un teléfono móvil características similares a las de un Ordenador personal. Casi todos los teléfonos inteligentes son móviles que soportan completamente un cliente de correo electrónico con la funcionalidad completa de un organizador personal. Una característica importante de casi todos los teléfonos inteligentes es que permiten la instalación de programas para incrementar el procesamiento de datos y la conectividad. Estas aplicaciones pueden ser desarrolladas por el fabricante del dispositivo, por el operador o por un tercero este es el caso del one lek que potencializa todas las características de un móvil.

El término "Inteligente" hace referencia a cualquier interfaz, como un teclado QWERTY en miniatura, una pantalla táctil, o simplemente el acceso a internet y al correo electrónico de una compañía o personal nuestro incluye esto y más.

Tipos de necesidades y como lo satisface Siendo este un producto de tecnología moderna está orientada a ciertos clientes con una necesidad de carácter moderno como para clientes ejecutivos, informáticos y ciudadanos interesados en minimizar su impacto ambiental sin dejar de lado la comunicación o estar en contacto con su correo electrónico, su empresa, en su hogar a través de este smartphone o celular móvil y tener independencia dada la prolongada duración de su batería. Nos dice que conforme el ser humano satisface las necesidades más elementales como las fisiológicas, se generan deseos por necesidades más elevadas. Principales fuerzas Macro entorno Estas no son controlables en el macro entorno Impacto Ambiental y Social Los informes oficiales concluyen que la radiación que origina el uso de los teléfonos móviles y las antenas asociadas no provoca daños a las personas, aunque recomiendan más estudios e investigaciones. Los claros vínculos de algunos de estos organismos oficiales con las grandes empresas de telecomunicaciones condicionan sus investigaciones, pero nuevas normativas, en diversos países y las recientes condenas judiciales por contaminación electromagnética, están cambiando el vacío legal existente en las telecomunicaciones. Efectos biológicos de la telefonía móvil. La radiación de un teléfono móvil supera 3 millones de veces la radiación natural (Natural Sun), y durante su uso la antena emisora por esta razón nuestra compañía trabaja con materia prima la cual no produce un impacto negativo en el medio ambiente garantizando también la seguridad de nuestros clientes

PRODUCTO. ANÁLISIS DE PRECIOS En cuanto a determinación del precio por la variedad que existen en estos productos, de celulares Smartphone el sublime one lek con todas estas características está bordeando el precio de los $900.000, precio es más accesible debido a la gran demanda de este producto, y en Europa estará alrededor de los $340.00 Euros de igual manera es accesible. En este caso el precio lo determina el mercado por la demanda de estos productos, y su infinito número de celulares Smartphone, de muchas gamas y variedades.

SOPORTE PUBLICITARIO Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

La Publicidad Es a través de los medios de comunicación como televisión, internet que son los más utilizados para promocionar su producto real. Impulso al producto. A través del descuento en este producto en la compra de un segundo teléfono, incentivar con un bono en la compra de un nuevo a cambio de su viejo (impacto ambiental). Se realizarán Degustaciones y demostraciones. A través de exposiciones en ferias, en lugares estratégicos como en bancos es como damos a conocer nuestro producto. Relaciones públicas. Es una de las maneras principales en que one lek Mobile da a conocer sus productos por prestigio, se da a conocer por revistas de renombre como semana y dinero. Entre otros noticieros internacionales CNN. En Ciencia y Tecnología. Calidad: la calidad del producto se determina por la resistencia, confiabilidad, y durabilidad del producto. Diseño: el diseño es único es apropiado con las tendencias las necesidades y la elegancia del producto celular. Servicio: el servicio que este presenta con mantenimiento, repuestos es que está disponible y al alcance, más un servicio a domicilio, y prestar otro si el celular se encontrase en reparación. Garantía: la garantía de que no le dará problemas en un tiempo determinado con el sistema operativo del celular.

Competitividad         

Incrementa el número de equipos Batería sin competencia en el mercado Se dará un servicio de amabilidad y respuestas con todo respeto claridad. Afiliarnos con páginas web Proporcionar un buen servicio Tener una mejor ubicación geográfica Incrementar la garantía de productos El servicio de Post-Venta Participación en ferias de exposición y ser auspiciantes de empresas y eventos de gran acogida.

Plaza Canales: los canales se manejarán en todo el mundo ya que lek Mobile tiene cubierto el 20% del mercado mundial, a través de sus productos. Cobertura: llegar a todos a través de sus agentes ya sean estos mayoristas y los minoristas que dan a la distribución del producto. el producto debe llegar al cliente en las manos. A los minoristas se le impulsara con eventos y seminarios que conozcan nuestro producto y den a conocer nuestro producto. Promoción El objetivo será informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto.

Estrategia de lanzamiento Para dar a conocer el producto la empresa enfocara sus esfuerzos en las redes sociales como Twitter, Facebook, YouTube, etc. Dónde están sus clientes potenciales, aquellos que buscan información fuera de los medios tradicionales. Su nicho de mercado se encuentra en los “millenialls” (sus clientes) quienes se caracterizan por tener mucha cercanía y familiaridad con la tecnología y apreciación por la personalidad del producto o servicio y un mensaje claro y definido. Como el que LEK AND MOBILE a través de SUBLIME ONE ofrece al público. De manera menos robusta se hará publicidad a través de la televisión, gigantografía y vallas. Ventas personales: Tendremos un grupo de vendedores especializados en equipos móviles y actualizados frente a lo que ofrece el mercado, lo que nos permitirá convencer los posibles clientes haciendo un comparativo real de las ventajas de SUBLIME ONE LEK AND MOBILE, nuestra compañía apuesta a su talento humano como valor agregado. Relaciones públicas: a través de revistas no solo informativas y de ocio; nuestro producto es tan novedoso que será posible que revistas de investigación, divulgación científica y aportes ecológicos nos brinden un espacio para explicar a fondo nuestro importante aporte al mercado.

EMPAQUE Descripción

El empaquen es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular el equipo. Nuestra caja debe proteger el SUBLIME ONE LEK AND MOBILE en su trayecto desde la línea de ensamble hasta el cliente final; motivo por el cual fue confeccionado en cartón y tubo de plástico transparente, con tapas metálicas.

Es importante recordar que el empaque ejerce un papel muy importante en la decisión de compra, motivo por el cual eliminamos el hecho de abrir la caja para visualizar al producto. Dada la transparencia del empaque y que el SUBLIME ONE LEK AND MOBILE queda “de pie”, mejorando su presentación en el punto de venta. En las tapas metálicas podremos encontrar la información más relevante como características del SUBLIME ONE LEK AND MOBILE, sus componentes, el código de barreras, el IMEI del equipo, capacidad de almacenamiento y memoria RAM.

CONCLUSIONES

De acuerdo a las investigaciones realizadas sobre conceptos e importancia de la estrategia en una empresa. podemos apreciar que estas son las que permiten a las empresas vender sus productos o servicios, así como llegar de forma más eficaz a los clientes actuales y potenciales, para cubrir sus necesidades. Es importante tener en cuenta como líderes de un proceso de diseño de estrategias que debemos hacer un exhaustivo análisis del sector y entorno para aplicar la mejor y así empoderarnos del éxito con la implementación de esta.

BIBLIOGRAFIA

Por Arturo Komiya Marketing

https://books.google.es/books/content?id=QNh8kkUGyUkC&hl=es&pg=PA179&img=1& pgis=1&dq=CONCLUSIONES&sig=ACfU3U2bIbvc7gTJ2Qr7XKOz70TpCEA0iQ&ed=0