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• Jair Cruz

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Yonatan Bursztyn o Natán http://www.youtube.com/watch?v=cfpqi_cGbHc –como es conocido en su grupo de trabajo y allegados-, nació en Bogotá en 1959. Estudió Ingeniería Industrial en la Pontifica Universidad Javeriana, de Bogotá, se especializó en Tecnología de Impresos en la Universidad de Rochester, Nueva York, y ha tomado cursos de mercadeo en la Universidad de Harvard, en Cambridge Massachusetts. Su historia como emprendedor, innovador y visionario en los negocios inició en noviembre de 1987 a la edad de 28 años cuando decidió comprar una fábrica de manufacturas de cuero que se encontraba en quiebra, para constituir su propia empresa llamada Nalsani S.A. con la firme intención de tener una marca global que aportara al desarrollo del país. Con el propósito de conocer sobre materiales y proveedores que le permitieran innovar, Bursztyn visito diferentes ferias de moda e insumos alrededor del mundo, y fue en 1988 en la feria de Mipel, Milán, donde una interesante colección de productos inspiró su visión de crear una marca especializada en productos de lona que le permitieran integrar color, diseño y funcionalidad bajo un concepto de moda urbana. Con 38 personas bajo su mando y con el sueño de sacar adelante una empresa especializada en maletines y morrales de lona fundamentados en el concepto de utilidad,  diseño y calidad, nace en 1989 la marca TOTTO. Antes de cumplir diez años, su empresa había ampliado el portafolio de productos, aumentado sus canales comerciales con tiendas propias en las principales ciudades del país posicionando a TOTTO como una marca líder en Colombia. Ello se debió a la decisión de Natán por innovar y ofrecer productos únicos, con diseño, e introducir una adecuada estrategia de mercadeo.  Actualmente, Totto no solo vende morrales y maletines, también ropa y accesorios. La marca está presente en 22 países de América y Europa, y emplea a cerca de 10.000 personas alrededor del mundo entre franquicias, distribuidores, satélites, proveedores y empleados directos,  con miras a consolidar su posición en el mercado global. Entre los reconocimientos internacionales de Yonatan Bursztyn como presidente y fundador de Nalsani S.A. se destaca el premio “Emprendedor del Año en categoría Master 2011-2012” otorgado por la firma Ernst & Young y la Revista Dinero. Bursztyn fue seleccionado para representar a Colombia entre 51 países en el mundo. Según los jurados calificadores, su historia de emprendimiento “tiene todo lo necesario para ser el elegido como ejemplo para aquellos que a partir de una

idea o motivación se convierten en grandes empresarios y contribuyen al desarrollo de Colombia”. HISTORIA DE TOTTO (1987) EN BUSCA DE UN SUEÑO El 1 de Diciembre de 1987, Yonatan Bursztyn a la edad de 28 años decidió comprar una fábrica de manufacturas de cuero que se encontraba en quiebra. Con la ilusión de constituir su propia empresa y con la intención de tener una marca global que aportara al desarrollo del país nace Nalsani S.A

HISTORIA (1988) NUESTROS PRIMEROS PASOS Con 38 empleados que hacían parte de la antigua fábrica de manufacturas Yonatan Bursztyn, empezó a conocer sobre materiales y proveedores, visitó diferentes ferias de moda alrededor del mundo, y fue en 1988 en la feria de Mipel, Milán, donde una interesante colección de productos inspiró su visión de crear una marca especializada en productos de lona que le permitieran integrar color, diseño y funcionalidad. UNA MARCA LLAMADA A PERDURAR Tras su visita a Milán, y poniendo en práctica lo aprendido se empezaron hacer los primeros modelos de maletines en lona, pero hacía falta algo… Un marca. Desde

el principio Yonatan Bursztyn tuvo el sueño de crear una, buscó un nombre corto, sonoro, de fácil pronunciación en varios idiomas y de fácil recordación, a él le gustaba mucho un grupo norteamericano llamado toto y de ahí sale el nombre de la compañía. (1989) PRIMER PUNTO DE VENTA A finales de 1989, TOTTO inauguró su primera tienda en las instalaciones de la fábrica. La gente empezó a encontrar los productos en las grandes superficies, y en cada uno de ellos había una etiqueta en la que los clientes encontraban la dirección de la compañía, la gente empezó a llegar a preguntar por los productos, y ahí se decide abrir el primer punto de venta. (1990) PRIMERA COLECCIÓN DE ROPA La primera colección fue presentada en Noviembre de 1990, en un desfile que se realizó en Casa Fabricato, en el norte de Bogotá. La ropa gustó y empezó a venderse. Generó gran fidelidad entre un segmento de adultos y jóvenes aficionados a los deportes o con gusto por lo informal

PRIMERA FRANQUICIA NACIONAL La primera franquicia de TOTTO se abre en Cali, en el Centro Comercial del Norte en Marzo de 1991, en ese año Jaime Alberto Cabal amigo de Yonatan Bursztyn le propone la apertura de una tienda en la capital del Valle del Cauca. Desde

entonces el modelo de franquicia le permitiría a TOTTO capitalizar su visión internacional.

1991) PRIMERA COLECCIÓN DISNEY Para una compañía naciente, obtener la licencia de Walt Disney Corp, fue una carta de presentación de peso que le abriría muchas puertas. Ese año TOTTO lanzó su colección infantil de maletines y loncheras con todos los personajes de Walt Disney.

(1992) PRIMERA FRANQUICIA INTERNACIONAL COSTA RICA

La de Costa Rica fue la primera franquicia internacional de TOTTO y la primera en consolidar la marca en territorio extranjero. Samy Burstyn propuso a su hermano Yonatan que montaran juntos una tienda en San José de Costa Rica, bajo el sistema de franquicia.

(1993) TOTTO AGUANTA TOTTO Una campaña en la que la compañía consolidó su concepto de calidad en los productos, afirmando que TOTTO era el producto que aguantaba el uso y el abuso.

(1995) LANZAMIENTO ÁFRICA Una de las colecciones más exitosas de la compañía, que se caracterizó por el uso de novedosos materiales, y que consolidó a TOTTO como una compañía líder en el diseño mundial de maletines.

(1996) PATROCINIO A JUAN PABLO MONTOYA En los 90´s TOTTO trabajo de manera consistente por los deportes, mediante patrocinios, apoyando el sueño de jóvenes deportistas colombianos que luchaban por conquistar las cumbres más altas. En ese año la compañía le apostó a Juan Pablo Montoya antes de que se convirtiera en figura mundial.

(1997) CONVENIO PARQUES NACIONALES TOTTO participa como actor directo en la protección del Medio Ambiente, ese año se suscribió un convenio con el Ministerio, en el cual la compañía donó una unidad móvil, que se desplazó por todo el país, brindando educación ambiental en colegios y universidades, promoviendo la protección de los parques naturales del país.

(1999) ORGULLOSAMENTE LATINOAMERICANOS

En este año TOTTO se trazó la meta de conquistar mercados internacionales, logrando abrir el primer punto de venta en Guatemala y San Salvador.

(2001) TOTTO O NADA

En esta nueva campaña TOTTO presentó un concepto que se asoció a un estilo de vida descompilado, informal y que posicionó un mensaje fundamental… O estas con TOTTO o no estás en nada. PATROCINIO EXPEDICIÓN AL EVEREST

TOTTO patrocinó la primera expedición al Everest. En la Foto, Juan Pablo Ruiz, uno de los expedicionarios que llegó a uno de los puntos más emblemáticos de la tierra. PRIMERA TIENDA EN ECUADOR

Hoy ecuador es el segundo mercado más importante de la compañía, actualmente cuenta con más de 50 tiendas y eso uno de los modelos de franquicias más exitosos de la marca.

(2002) NUEVA IMAGEN DE MARCA

Este año la compañía renueva su marca creyendo en la necesidad de humanizar los productos, dándoles alma y corazón… y por eso este nuevo símbolo representará ni más ni menos que el ADN de la marca: un par de amigos, siempre incondicionales. (2003) RECONOCIMIENTO MEPT

TOTTO fue reconocida como una de las mejores empresas para trabajar en Colombia, para este año contaba con un poco más de 1000 colaboradores. (2004) PATROCINIO AL COC

Estos fueron los primeros juegos olímpicos donde TOTTO patrocinó al equipo Olímpico Colombiano, a partir de este momento se crearía una relación aún vigente entre TOTTO y lo mejor del deporte Nacional. NUEVO CONCEPTO VIAJERO URBANO

Al comenzar el siglo XXI, TOTTO es definida como marca de moda para el viajero urbano o como moda práctica para quienes aman la vida en la ciudad, posicionando un estilo funcional, sencillo y auténtico. CERTIFICACIÓN ISO 9001

Tras averiguaciones, preámbulos, preparativos y un proceso de asesoría que duró alrededor de dos años, TOTTO recibió el Certificado de Gestión de Calidad que le permitió a la organización ser más eficiente, competitiva y un ordenamiento clave en los procesos de la compañía.

(2007) EDICIÓN TOTTO TWINGO

A finales de 2007 se selló una alianza entre TOTTO y RENAULT, primera experiencia con – branding de la marca para lanzar al mercado una edición limitada de automóviles TOTTO - TWINGO, con el logo-símbolo y un kit de productos diseñados especialmente para brindar lo mejor de TOTTO en un automóvil.

2008) NACE TOTTO TÚ

En 2007, el estudio anual de recordación de marcas mostró que en Colombia los niñas y niñas de ocho a doce años reconocían mejor a TOTTO sobre marcas mundiales como Nike, Adidas o Puma, gracias a este nace Totto Tú, un marca dedicada al segmento de los tweens y que con los años ha conquistado este segmento. (2009) APERTURA ESPAÑA

Un paso gigante para la compañía, pues significó la entrada de la marca al viejo continente. La primera tienda de Totto en España, se abrió en el Centro Comercial Parque Sur, es la segunda más grande de la empresa en todo el mundo y en el mediano plazo se plantea la meta de tener 93 puntos de venta. 2010) TOTTO LLEGA A CHILE

Como parte de las estrategias de expansión de la compañía en 2010 se abrió en Chile la tienda número 400, respaldando el crecimiento de la marca y posicionando el liderazgo de la misma en el país austral. 2011) APERTURA DE LA FLAGSHIP STORE

En pleno corazón de la Zona T de Bogotá, y con una propuesta totalmente innovadora en el país, la marca abre su Flagship Store o tienda insignia, un espacio pensado para superar las expectativas de los consumidores y en donde la marca ofrece a los clientes 4 pisos de innovación, moda y diseño. (2012)PATROCINIO AL C.O.C LONDRES 2012

Desde el 2004 TOTTO ha patrocinado al C.O.C, acompañando y respaldando a nuestros deportistas. Londres 2012 no sería la excepción, gracias al esfuerzo, la constancia, la disciplina de nuestros deportistas, se obtuvo excelentes resultados para el país y para la organización. ¡TOTTO está en el corazón del tricolor Olímpico! (2013) MARIANA PAJÓN PRESENTA LA CAMPAÑA INNOVACIÓN PARA EL REGRESO A CLASES

Nuestra medallista Olímpica y nuestro gran orgullo nacional, Mariana Pajón, presentó la temporada escolar “Innovación para el regreso a Clases”. Una alianza ganadora que le permitió a la compañía afianzar su relación con el deporte nacional. 2013 TOTTO INAUGURA LA TIENDA NÚMERO 500 EN EL CORAZÓN DE MADRID

La multinacional líder en maletines, ropa y accesorios abre su tienda número 500 en el corazón de la Calle del Carmen, una de las zonas más emblemáticas de la capital Española. 2013 TOTTO LANZA NUEVO CANAL DE E-CCOMERCE En noviembre de este año, la marca lanza al mercado una nueva y reformada plataforma con el firme propósito de brindar a sus clientes un canal de comercio electrónico a la altura de las marcas a nivel mundial, en el que los detalles del producto son los protagonistas y en el que el servicio al cliente es un diferencial. 2014 TOTTO INAUGURA EL MAYOR CENTRO DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

Ubicado en Mosquera y con un área total de 45.000 metros cuadrados, la compañía construye TITTÁN, un Centro de Distribución de Clase mundial donde la innovación y la tecnología garantizan el cumplimiento y las expectativas de crecimiento de la compañía. 2014 TOTTO OBTIENE EL PREMIO ACCENTURE A LA INNOVACIÓN

La organización Accenture reconoció a TOTTO como una de las organizaciones más innovadoras del país por su estrategia TOTTO LAB, una plataforma de personalización en la que los clientes de la marca, ponen a prueba su imaginación interviniendo un morral con los colores y diseños de su preferencia. TOTTO LLEGA A UN 1.500.000 FANS EN FACEBOOK

TOTTO se posiciona como la marca de moda número uno en Colombia con más fans en Facebook. 2014 TOTTO GANA EL E-COMMERCE AWARD 2014

TOTTO fue reconocida como una de las mejores del país por su compromiso y desarrollo con las buenas prácticas de comercio electrónico, siendo condecorada con el Ecommerce Award 2014, en la categoría de indumentaria y moda. Los Ecommerce Awards son los premios más importantes en Comercio Electrónico y Negocios por Internet de América Latina. El premio fue un reconocimiento a los resultados del canal, que se posiciona como uno de los mejores del país.

2014 TOTTO ES RECONOCIDA POR LA ASOCIACIÓN 100% LEGAL

La asociación 100% legal otorgó a la marca este reconocimiento por la excelente gestión del software aplicado a la organización, por la promoción de una cultura de la legalidad, la ética y buenas prácticas empresariales respecto al manejo de software y al respeto de la propiedad intelectual. 2014 TOTTO Y HONDA SE UNEN PARA LANZAR AL MERCADO LA CB110 HONDA - TOTTO EDICIÓN LIMITADA Estilo de vida, tendencias, aventura, movilidad y color son quizás las palabras que mejor resumen estas dos marcas, que se unieron para lanzar al mercado 1.000 motos Honda CB 110 TOTTO edición limitada. 2014 TOTTO ES RECONOCIDA POR CONTAR CON LA MEJOR ÁREA O UNIDAD DE COMUNICACIONES

El Centro Colombiano de Relaciones Públicas - CECORP, reconoció a TOTTO con el premio a la mejor área de Comunicaciones del país. Estos premios reconocen a los profesionales, estudiantes y a organizaciones, las buenas prácticas en comunicación organizacional y relaciones públicas. Este reconocimiento fue posible gracias al aporte de los colaboradores, clientes y franquicias de la marca. QUIÉNES SÓMOS

Somos una multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios. Nuestros diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de nuestros clientes de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad. Todos nuestros productos proyectan un balance entre lo estético, lo práctico y lo funcional para lograr una imagen fresca, casual y dinámica convirtiéndonos en la marca estilo de vida, preferida por el viajero urbano del mundo. SOMOS UNA MARCA CON ESTILO Y DINAMISMO Respaldada por una organización con altos estándares de calidad e innovación. Los índices de crecimiento obtenidos a la fecha, son el resultado de una efectiva relación con nuestros clientes y consumidores, buscando ofrecerles siempre lo mejor. CONTAMOS CON Prestigio y reconocimiento en todos los países donde estamos presentes, hoy Totto cuenta con más de 510 puntos de venta en 35 países de América, Europa, Medio Oriente y África (Albania, Aruba, Bolivia, Bulgaria, Chile, Chipre, Colombia, Costa Rica, Curasao, Ecuador, El Salvador, España, Grecia, Guatemala, Honduras, Irlanda, Italia, Kosovo, el Líbano, Macedonia, Marruecos, México, Montenegro, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Puerto Rico, República Dominicana, Serbia, Trinidad & Tobago y Venezuela.). Somos una organización que emplea cerca de 3.000 personas en Asia a través de proveedores y 7.000 personas en Latinoamérica entre franquicias, distribuidores, satélites, proveedores y puestos de trabajo. PLANEAMOS Consolidar nuestra posición en el mercado mundial con 600 tiendas en el 2016.  • Nuestros productos son altamente estimados por los Viajeros Urbanos, quienes encuentran en ellos:  • Un diseño único y duradero.  • Innovación constante que se basa en la investigación y desarrollo.  • Uso de nuevos materiales en la fabricación de nuestros productos.  • La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad.

 • Convirtiéndonos en el amigo incondicional del viajero urbano del mundo. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES MISIÓN Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de productos de excelente calidad, dentro de un mercado global, fortaleciendo nuestra marca Totto y promoviendo el desarrollo integral de nuestro personal, clientes, proveedores, colaboradores y accionistas, logrando crecimiento, rentabilidad y solidez, con responsabilidad social. VISIÓN Ser la marca global más deseada por los viajeros urbanos. VALORES Nuestros desarrollos y diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades del viajero urbano de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad. En Totto trabajamos con amor y compromiso con el país, tomando como valores fundamentales:  Innovación: Aplicamos la recursividad al cumplimiento de nuestros objetivos, buscando nuevas y mejores formas de hacer las cosas.  Lealtad: estamos comprometidos colaboradores, inversionistas y el país.

con

nuestros

clientes,

 Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo que pensamos, hacemos, decimos y sentimos, enmarcados en las leyes de nuestra sociedad.  Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de los recursos.  Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y colaboradores.  Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos en nuestras acciones. LA EDUCACIÓN NUESTRO COMPROMISO CON COLOMBIA  A través de nuestros proyectos de Responsabilidad Social contribuimos a la construcción de un mejor futuro para Colombia. Estamos convencidos de que a través del fortalecimiento de la calidad de la educación, es cómo vamos a lograr

cerrar brechas sociales, tener un país más equitativo, educado y altamente competitivo, formando una nueva generación de colombianos líderes. Anualmente beneficiamos a más de 4.000 niños y niñas a lo largo del territorio colombiano con nuestros diferentes programas sociales. NUESTRO OBJETIVO LO ALCANZAMOS A TRAVÉS DE DOS EJES DE ACCIÓN: 1. El deporte y las artes como instrumentos de liderazgo: Fortalecemos en los niños, niñas y adolescentes hábitos hacia la práctica del arte y el deporte como medios para el crecimiento personal y social, le apostamos a la educación enfocada en una cultura de paz, equidad, igualdad, reconocimiento y respeto de sí mismo y del otro. 2. El desarrollo de competencias básicas como herramientas de inclusión social: Desarrollamos un nuevo modelo educativo basado en la innovación, la creatividad y la exploración, permitiendo a nuestros niños alcanzar competencias básicas desde su propio descubrimiento a través del juego como eje fundamental del desarrollo. NUESTROS PROYECTOS: ESCUELA DEPORTIVA TOTTO – MENORAH Apostamos a la formación de mujeres líderes e inspiradoras a través del deporte. TOTTO acompaña y apoya a las niñas del Colegio Técnico Menorah, a través de la generación de espacios de educación, en donde el deporte y el arte son protagonistas para crear mujeres líderes que con su disciplina, compromiso, respeto y fuerza persiguen sus sueños y alcanzan grandes metas. Como complemento a su estrategia y en coherencia a su visión social, otorga anualmente dos becas universitarias, aquellas niñas destacadas por su desempeño ejemplar y su pasión por el deporte. Actualmente el proyecto ha impactado a más de 1500 niñas. TOTTO AL TABLERO. Tenemos un gran reto: fomentar la construcción de 100 proyectos de vida. Son 100 sueños de nuestros niños y niñas. TOTTO al tablero nace en al año 2010 bajo una estrategia de Responsabilidad Social Empresarial para apoyar la educación de niños, niñas y jóvenes entre los 6

y 17 años de edad. Es un modelo educativo basado en innovación y creatividad, cuyo eje central es el juego. Tras cuatro años de su salida al aire ha impactado cerca de 300 niños, ayudándolos a fortalecer sus competencias básicas, cambiando sus imaginarios sociales y brindándoles herramientas para construir sus sueños. Buscamos que estos niños tengan un camino para andar, que ellos puedan ingresar hacer una carrera de educación superior, que ellos puedan llevar a cabo iniciativas de emprendimiento, que realmente sepan que hacer después de su educación básica primaria o secundaria. Queremos romper los círculos de pobreza existentes en estas comunidades y finalmente que los niños sean parte de una sociedad incluyente. PADRINAZGO Niños de diferentes lugares del territorio colombianos son apoyados para cumplir sus sueños. TOTTO apadrina niños y niñas de diferentes ciudades garantizando su educación, salud, cultura y recreación, pero sobre todo fomentando su derecho a soñar. PROVEEDORES RESPONSABLES Generamos oportunidades de crecimiento empresarial y generación de ingresos en comunidades vulnerables. Los padres de los niños del programa de TOTTO la Tablero, todas las mañanas comienzan muy temprano su día para garantizar que el refrigerio que consumimos en nuestra organización cuente con el mejor sabor y calidad. Luego de un proceso de formación con esta comunidad en temas financieros, productivos y comerciales, ellos ahora son una empresa generadora de empleo y con un gran potencial de crecimiento. VOLUNTARIOS TOTTO Nuestro equipo de trabajo hace parte de la construcción de los sueños. Constantemente generamos acciones de voluntariado corporativo en donde ellos pueden aportar con su tiempo y conocimiento a la generación de cambios sociales.