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• MalejáSotto

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CASO TOTTO

1. Identifique en el caso las políticas aplicadas en la empresa Totto. RTA:• El compromiso con sus trabajadores es una política que TOTTO implemento desde su creación, junto con el pago de nómina puntual, brindándoles una estabilidad y un bienestar general a sus colaboradores. • Capacitar a sus empleados para que estén mejor preparados y sean más eficientes en las metas 2. Cuál es el mercado objetivo de Totto. RTA: La población joven, los ejecutivos y los viajeros urbanos. 3. Que estrategias de marketing ha implantado Totto. RTA: El sistema de franquicias máster con exclusividad por territorio. Redes de marketing: (nuevo concepto de exhibición) Proyecto retto: Renovación, tecnología Totto. Los productos son diseñados para adaptarse y satisfacer cualquier necesidad de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad, cubrimiento y manejo de todos los canales de comercialización, como tiendas de distribución y subfranquicias. Ubicación en sectores que concentren una alta afluencia de público. Investigación de marketing para estudiar el terreno donde se introducen.

4. Analice los potenciales desafíos y dificultades que se podrían presentar a Totto para su crecimiento en los mercados internacionales. RTA: Posicionarse en el mercado mundial con 600. Los productos son altamente estimados por los viajeros urbanos, quienes encuentran en ellos: ✓ ✓ ✓ ✓

Un diseño único y duradero. Innovación constante que se basa en la investigación y desarrollo. Uso de nuevos materiales en la fabricación de nuestros productos. La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad, convirtiéndose en el amigo incondicional del viajero urbano del mundo.

5. Es la franquicia una estrategia adecuada de Totto para entrar a países, sustente y recomiende otras. RTA: la franquicia es una alternativa adecuada para entrar a los mercados latinoamericanos, tiene ventajas tales como: ✓ Fomenta el desarrollo de las PIMES. ✓ Genera autoempleo.

✓ Incrementa la productividad del comercio, y mejora la calidad de los servicios. ✓ Ingreso de divisas por exportación de franquicias. ✓ Desarrollo regional. 6. Menciones las estrategias de marketing para que la empresa pueda mantenerse en el escenario internacional ante la competencia. RTA:

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estar siempre estudiando lo que está de moda. analizar qué es lo que más compran. realizar productos con variedad y calidad. innovación en los diseños. realizar encuestas de satisfacción a los clientes. realizar buenos y oportunos inventarios.

7. Discuta las dos estrategias de la compañía para ganar espacio en los mercados internacionales. ¿son adecuadas? RTA:

✓ Se concentra en lugares con alta influencia de publico ✓ Realizan con anterioridad estudios de marketing al sector donde desean llegar.

8. ¿Tiene Totto definida una orientación internacional? Sustente y proponga acciones puntuales por renglones, países o continentes. RTA: se puede hablar con propiedad de que si, que la marca ha logrado internacionalizarse desde hace algunos años atrás. En cuanto a las acciones podemos decir que cada país, región, departamento o ciudad tiene sus propias costumbres por lo tanto es importante tener claro el mercado meta parta así saber que productos elaborar, como realizar las estrategias de publicidad y mercadeo. 9. Que política le recomendarían a Totto para que continué con su expansión en los mercados internacionales.